1、“.....我们企业对产品品牌的意识很淡薄,没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性,可以提高市场的开拓能力,使企业拥有较高的市场份额,最终带来巨额利润｡四营销手段策略落后由于国际市场变化莫测,开拓国际市场的手段和策略很大程度上决定了其成败｡我们大多数民营企业不太重视营销策划工作｡营销的手段和策略落后,已成为制约企业开拓国际市场的重要因素｡首先,开拓手段比较单｡如大多从事般贸易,而劳务输出承包工程引进外资到海外直接投资等开拓的形式较少在般商品中,间接出口的多,直接参与国际市场营销少在与国外企业联合上,单独经营的多,与国外企业参股控股合作的少｡其次,销售渠道不广｡民营企业由于开拓国际市场的历史较短,普遍存在销售渠道不广的问题｡这在定程度上制约了民营企业进步开拓国际市场的能力｡第三......”。

2、“.....缺乏与国外公司紧密合作的能力｡他们往往单打独斗,孤军奋战,很少充分利用跨国公司的品牌优势经销网络优势熟悉当地经济情况等优势｡五产品出口商品结构问题如果说企业是开拓国际市场的主体,那么,产品就是开拓市场能力的重要方面｡目前,民营企业的出口产品还是以低附加值的劳动密集型产品为主,出口增长仍停留在低价格的数量规模的扩张阶段,出口商品结构还是以传统的粗放型增长方式为主,体现在产品结构上的三多三少粗加工产品多,深加工产品少低附加值产品多,高附加值产品少般产品多,名优产品少｡自主出口品牌匮乏,低价竞销恶性竞争等现象依然存在｡这种状况的根本改变还需要个较长的过程｡成本和价格优势还将是民营企业出口竞争力的重要手段｡出口商品结构限制了市场开拓能力的提高,成为开拓市场的瓶颈｡三波导民营企业发展案例年月国际权威市场调研机构公布了年度十大手机供应商名单，波导位列第八，成为唯上榜的中国手机品牌。同时......”。

3、“.....这是波导第次获得此项殊荣。经历了年短暂的辉煌，年国外手机业的大肆反扑及国内手机厂商间的竞争使得国产手机业遭遇前所未有的质疑与挑战。而此次波导的入选，无疑给处于迷茫中的国产手机业带来了新的希望。企业竞争就像比赛样，谁跑在前面谁就是胜利者，所以关键就在于看谁跑得快，看谁更有耐力，大家都在跑，如何在技术销售和售后服务网络以及管理上始终领先步，如何在出口上领先步，这样就会打造出自身的比较优势,徐立华波导总裁先人步的领先原则积极备战，搭建全国性的销售网波导的信息化三部曲因地制宜，积极开拓国际市场波导的技术维新之路积极备战，搭建全国性的销售网波导的信息化三部曲波导的信息化三部曲总部信息化为波导信息化打下坚实基础三年打造中华营销第网革命风暴推进波导国际化因地制宜，积极开拓国际市场对于欧美发达国家，主要采用贴牌方式进入对于欠发达的国家......”。

4、“.....开始进行移动电话技术开发和生产合作。年月，波导股份与法国公司投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产万台移动电话生产厂。年月，波导在德国与西门子公司签订了长期战略合作备忘录，在全球范围内共同开发生产销售移动电话。年月日，波导公司联合中科院等机构共同研发的国内首款指纹识别智能手机在京通过国家鉴定。波导目前所面临的问题成本优势不在波导近期主要财务指标网点增加，管理费用增加出口产品，需交专利费用行业竞争激烈，广告费用增加渠道优势不在当前国外厂家的销售渠道对大型零售商直供直接或通过代，实行定的特殊政策部分产品开始地区包销等，而且有可能在此基础上为以后建构分省包销的平台，今后大部分机型将在此平台销售。与省级分销商建立战略合作关系，希望他们将主要精力用于提高本品牌地区销售效果，同时对他们以较大的帮助。建立可控的零售网络平台诺基亚的等加大对关键零售店和经销商的支持摩托罗拉要求代理商渠道下沉，建立各地可控的分支机构......”。

5、“.....国内外手机品牌销售渠道趋同随着分销体制日趋成熟，国产和国外品牌分销体制将逐渐趋同。更多的国外品牌会效仿国产品牌，实行区域包销体制。年下半年基本上是个国外品牌尝试的时期。今后将有更多的产品通过分省的代理体制进行销售。不同的厂家将会扶持各自的省级和地区分销商，设法提高他们的忠诚度，将更多的资金用于销售自己的产品。原来因赚不到钱而青睐于国产品牌的地区包销商，会同样青睐于因区域包销而有钱可赚场产品质量用户满意度调查活动中，荣获手机行业中国市场产品质量用户满意消费者首选第品牌。年月，根据信息产业部统计数据，年波导全年实现手机销售近万部，连续四年夺得国产品牌手机销量第，且首次超过所有洋品牌夺得国内手机市场销量第。年月，波导在年中国手机用户满意产品调查活动中荣获用户满意品牌奖用户满意外观奖和用户满意功能创新奖三项大奖，并在年中国通信市场年会中荣膺年移动终端市场年度成功企业称号。年月......”。

6、“.....在全球范围内共同开发生产销售移动电话。四民营企业进入国际市场策略营销能力的培育首先,要切实转变营销观念,加快营销人才的引进和培养,逐步建立起以顾客为导向,以价值增值过程为中心的营销理念,整合营销的各种要素,提高营销整体运作效率和效果｡其次,建立营销组织｡这种营销组织应该围绕客户设置,而不是像传统营销活动那样仅仅围绕产品市场和利润设置｡第三,重视客户关系管理,以实现让客户满意的目标｡为此,应把自己关注的焦点从内部运作转移到客户关系管理上来,通过营销自动化软件实现对客户的对营销｡第四,善于运用虚拟经营方式,即在有限的资源下,为了取得竞争中的最大优势,仅保留企业中最关键的功能,如技术或生产能力,而将其他的功能如营销功能虚拟化,通过各种方式借助外力进行整合弥补,以便在竞争中最大效率地发挥企业有限的资源｡但虚拟经营的企业必须控制关键性的资源,如专利权行销通路或研发能力等......”。

7、“.....建立个营销导向的组织结构｡目前,我们大多数民营企业不太重视营销策划工作,有的甚至连营销策划的组织都没有,营销中的短期行为相当普遍｡不少企业仍然是销售导向,市场部徒有虚名,没有配备营销专才,专司广告促销调研品牌客户服务等｡其次,要有制度化的营销计划执行与监督评估体系｡民营企业传统的营销是没有计划,或者计划流于形式,没有充分的依据,也不依此执行｡企业忙于事务的多,很少进行监督评估与审计｡定期评估有利于计划与策略的调整｡借鉴欧美成熟营销管理经验,建立整合的营销系统仍是当务之急｡再次,企业之间的竞争早已不再是个企业对个企业的竞争,而成为个企业的供需链同竞争对手的供需链之间的竞争｡只有掌握自己产品供应链体系的能力,才能获得整个产业链的大部分的收益｡以体现信息技术与现代管理技术相结合的现代集成制造系统为代表及其带来的典型管理技术和模式,如等......”。

8、“.....企业必须特别重视质量信誉和品牌｡品牌是企业形象的直接反映,是提高产品附加值的有效手段之｡它代表着企业的产品质量管理水平技术水平员工素质和商业信用｡品牌竞争力是企业竞争力由以展现的载体,是以企业生产组织能力研发和技术创新能力市场营销与开拓能力等为基础的市场占有能力,是企业竞争力的综合体现｡民营企业品牌竞争力的提升,归根结底取决于企业自主知识产权的创新和核心技术的开发与发展以及自主知识产权有效保护｡创新不是劳永逸的,如果说项技术创新成果能保持相当段时间的话,那么品牌创新是每日每时的事｡民营企业在实施名牌战略提升名牌形象方面,要加大品牌培育力度,吸纳新技术,提高产品档次,从量的扩张转变为质的提高｡从为品牌打工,转向品牌生产,再提高到品牌经营,把中国制造变为中国创造｡从国内名品牌提升到争创国际名品牌,不仅需要走出去......”。

9、“.....就是企业要进入主流市场,销售主流产品｡所谓走上去,就是尽快使本企业品牌成为出口所在国的主流品牌｡走进去和走上去既是走出去的继续,也是对走出去的进步发展,最终达到占领更大份额的国际市场和大幅度提升企业品牌竞争力的目的和要求｡四开拓市场的具体方式差异化战略个性化经营始终是个企业在强手如林的竞争环境中脱颖而出的利器之｡民营企业在确定国外目标市场后,可根据自身具体情况,选择以下四种不同的国际市场开拓方式对于规模较小的企业,可依托大企业或专业外贸公司已有的稳定的国外销售渠道开辟新市场｡这对于小企业既减少了对目标市场的调研工作,如市场需求原材料的供应等,又减少了国际营销的风险和费用,同时也能充分利用大企业或专业外贸公司信息销售渠道人才信贷管理等方面的便利,产品的销量也得到了定的保证｡而且,还带动了中小企业的国际化｡利用专业市场的发展带动企业国际市场的开拓｡专业市场能够提供较高的价值增值,具有国际市场导向作用｡在浙江......”。