毕业论文：邯郸澳柯玛电动车投资项目分析

汽车和摩托车对环境的污染是众所周知的汽车尾气主要是指从排气管排出的废气。

废气中含有种不同的化合物，其中对人危害最大的有氧化碳碳氢化合物氮氧化合物铅的化合物及颗粒物。

有害气体扩散到空气中会造成空气污染尾气中所含的强致癌物质苯类物质，会引发肺癌甲状腺癌等不仅对人产生危害，对植物也有毒害作用，尾气中的二次污染物臭氧过氧乙酯基硝酸脂，可使植物叶片出现坏死病斑和枯斑，乙烯可影响植物的开花结果。

研究证明公路两侧的农作物减产与汽车尾气的污染明显相关。

而电动车对人和环境基本无害。

邯郸职业技术学院经济系毕业设计虽然目前邯郸的电动车专卖店很多，但是人们的需求量仍然很大，由于电动车的更换周期频繁，这就使得电动车市场具有很大的潜力和发展空间。

由于汽车的价格高昂以及燃油费用维修费的过高会使得般销售费水平的人们承受不起，而廉价的自行车却适应不了人们追求行使快捷的目的，所以人们很需要个既廉价又便捷的交通工具，由此需求，经营电动车专卖店是中小投资者比较合适的选择。

由此可知，在邯郸市对于为数众多的学生及工薪阶层而言对电动车的需求量还是很乐观的。

二利弊分析在众多交通工具行业之间汽车相比电动车拥有舒适快速豪华等不可抗拒的优势，并且具有悠久的发展历史几乎完美的行业体系，但价格高销售数量少高油耗高维修业较容易饱和使得其资金周转的坡度很大，由于其对环境具有污染危害性，政府的限排等方面的不利政策是该产业不利因素，再比自行车，随着电动车领域的飞速发展，自行车逐步失去了以往的市场地位，自行车作为交通工具的作用目前也正在向娱乐运动这方向转变，电动车相对自行车具有更快捷方便主要优势。

对于学生和工薪阶层消费者更倾向与价格低廉与行动便捷相结合的电动车。

对于企业而言它的更换较频繁，它的次销售周期短导致使其销售量优势是更换较慢的汽车和自行车所不能比的。

电动车领域具有它的优势同样存在寿命低维修频繁等问题，很多品牌的电动车无售后服务使得消费者购买电动车后的维修更换零部件成为难题，且电动车的电瓶现在多数为寿命短般不超过年且次续行仅为的旧版铅酸蓄电池与胶体电池，相对性能较好的锂离子电池与正在研发的锌空电池极少。

年有消息多数类型电车需要上牌照，这些造成了影响电动车销售的主要不利因素。

三邯郸市专卖店分布邯郸市目前仍然是以学生以及工薪阶层为主，他们对使用廉价便捷的交通工具比较具有依赖性，是个很好的消费群体。

目前在邯郸市区电动车专卖店分布中，比较大的位于和平路轴承厂附近道路两侧陵西大街与陵园路交叉口北行米路西的电车专卖区，以及冀汇凤电动车广场。

其特点是聚集处，提高本地段的知名度，以增加消费者的数量为目的。

二澳柯玛投资项目简介选择品牌进行销售也是创业者成功与否的重要因素，选择什么样的品牌进行专卖澳邯郸职业技术学院经济系毕业设计柯玛捷安特还是阿米尼选择品牌专卖定要全面考虑，并慎重做出选择投资。

对于投资者而言步走错，满盘皆输，这些需要大量的资料参考以及未来前景的预测分析。

市场前景分析当前金融危机对实体经济的冲击正逐步显现，电动车行业的许多企业遭受重创，减产裁员等成为时下人们热议的话题和媒体提及率最高的字眼，有不少小企业甚至早已关门大吉。

但是，当走进澳柯玛电动车工业园，看到的却是另番景象人员扩招，产销两旺„„正在上演逆市漂红的好戏。

连续三年全国电动自行车销量第的澳柯玛则再次以骄人成绩证明了自己的实力。

澳柯玛电动车不仅在产品设计上追求精致的工业设计外型，在生产过程也要求严苛的卓越品质，通过全面的质量管理，从产品设计到封装的各个环节来确保每个产品的品质。

以不断攀升的销量得到市场的全面认可。

从年到年，澳柯玛电动车连续多次技术升级，坚实地巩固了电动自行车市场领头羊地位。

自年底至今，澳柯玛电动车市场线捷报频传，定单纷至沓来，年月份销售额大幅增长，销售量和销售回款额同比增长都超过了。

以上这些无疑坚定了投资澳柯玛电动车的信心。

二项目介绍产品特点目前制约电动车发展的主要原因就是电池电瓶。

如今多数电动车般使用年就需更换电池，但是澳柯玛电动车克服了这难关。

在第届中国北方国际自行车车展上澳柯玛电动车积极应对严峻的经济形势，成功研制出了全寿命铁动力电动车，突破了电池对电动车产业制约的瓶颈，真正实现了车和电池同寿命。

这无疑对澳柯玛电动车的质量与信誉大大的提高。

基本投入情况我们在这里假设经营中等规模的电动车专卖店，所以也仅针对普遍的中等规模专卖店进行分析。

店面选择知名度较高的冀汇凤电动车广场，租赁面积平方米，每月租金元。

店面装修以及空调桌椅前台等设施共计万元。

邯郸职业技术学院经济系毕业设计参考同行业其他经营良好的专卖店，首该项目的量本利分析初次投资该领域，为降低风险，保险起见建议投资者先以中小规模起步，等运营稳定，具有定市场地位的时候再扩大规模，这里我们假设投资中等规模电动车专卖店进行本量利分析。

由于只是方案还未实施这里将不考虑各项税费。

专卖店成本因素分析房租，租金元月。

水电费，每月自来水费元，用电元，共计元月。

邯郸职业技术学院经济系毕业设计员工基本工资，初期雇佣员工人，每人每月基本工资元不含提成每月共计元。

每月进货成本，粗略参照经营良好的其他品牌电车专卖店进货低价位电动车辆进货单价约元辆，中价位电动车辆单价元辆，高价位电动车辆进货单价元辆，共计费用约为元。

每月运输费用，平均每月进货两次共计元。

员工提成，每销售辆电动车增加元提成。

每月成本固定成本变动成本元表成本汇总表单位元项目费用房屋租金水电费员工工资进货运输费合计专卖店收入分析平均每月销售收入销量单价由于高中低价位电动车的单位盈利均约为元，这里我们可以将其设成种产品即单价为元的电动车，进货价格为元的产品，这样来即可计算出每月收入。

每月共计收入元专卖店的量本利分析确定盈亏平衡点销售收入产量单价生产成本变动费用固定费用产量单位变动费用固定费用利润利润当盈亏平衡时，即利润为零。

邯郸职业技术学院经济系毕业设计利润得出盈亏平衡点的销售量和销售额销售收入扣除变动费用后的余额边际贡献单位产品的销售收入扣除单位产品的变动费用后的余额单位边际贡献单位销售收入可以帮助企业吸收固定费用或实现企业利润的系数边际贡献率盈亏平衡点的判定盈亏平衡盈利亏损目标利润下的销售量与销售额求澳柯玛专卖店盈亏平衡点单位变动成本是指每销售单位产品而发生的额外成本，换言之，如果不生产，则不发生。

单位变动成本元设每月专卖店固定成本元单位变动成本元则企业盈亏平衡点的销售量固定成本平均单价单位变动成本辆每月当约销售大于辆时专卖店处于盈利状态，当销售低于辆时处于亏损状态。

邯郸职业技术学院经济系毕业设计图盈亏平衡图三投资项目评价较容易盈利，每月只要销售大于辆的电动车，就会处于盈利状态。

投资少，开家中小规模的澳柯玛专卖店，总共大约不超过万元。

基本上所有的中小投资者都可以达到。

高额的利润，初步预计，每月假设辆的销售额，年收入可达万多元。

投资小风险也就不大。

消费者较集中，客源充足。

商机较多，人员流动量也比较大。

众多电动车专卖店聚集区，容易形成浓郁行业的氛围。

澳柯玛品牌电动车知名度高，口碑较好，专卖店容易得到消费者的光顾。

五投资项目应注意的问题政策方面有利因素国家很早就已经提出了提倡和支持太阳能以及电动车发展。

近年来邯郸市曾提倡电动邯郸职业技术学院经济系毕业设计车方面的发展，其意义非常重大。

随着现代人对节能环保思想的提高以及对新能源的发展迅速，使得人们对电动车的需求也逐渐增加。

不利因素近期稀土价格的上涨影响电动车的价格。

年，车重，时速大于的电动车将有可能列入机动车范畴，导致登记上交通牌照等问题，也在定程度上增加电动车市场的不稳定因素。

针对的策略投资者应该抓住有利因素，避免或减少不利因素，在专卖店举办多种活动，增加各种娱乐活动，店内采用节能环保的主题模式，吸引众多消费者的光顾稳住客源。

二市场方面注意市场动向。

澳柯玛电动车市场目前主要依存国内中低水品消费者。

为了获得更多的利润只能在市场上赢得更多的消费者。

电动车行业是竞争非常激烈的行业，尤其是在各大商场的周边而且选择和其他专卖店聚集使得我们拥有着许多竞争对手，所以要想在这么多竞争对手中脱颖而出，不但需要有良好的服务态度，还要有套属于自己的独具创新的经营理念，关于这点，由于我们是初涉该行业，对行业中会遇到的些问题还没有着足够的经验及非常充分的心理准备，所以营业初期，难免会有些磕磕绊绊，非常容易影响到经营者的信心。

作为家新的电动车销售店，想要在顾客的心目中树立起个好形象，还需要定时间来得到大家的认可，而如何要在短时间内获得大众的的认可，可以顺利的在许多竞争对手中站稳脚跟，这不但需要我们经营上努力，在产品和服务上，我们还需要下番工夫，否则，如果在定时期内没有得到大家的认可，也没有充足的客源，那我们所做的切努力都将功亏篑。

因此，我们在开店之初，应该在各项工作和细节上做出精确的分析，其间可能遇到的问题作出判断并予以相应的对策，这样才可以使风险降到最低点，并且使店面在最短的时间内投入到顺利的运转当中。

谈到周围环境中的许多竞争对手，我们怎样才能从中脱颖而出呢首先我们的店面招牌及装潢将会标新立异，虽然店面是以面对中低端消费顾客为主，但是第印象很重要，我们在装潢上以雅致，精美的装饰风格来吸引消费者的眼光。

并且在店前摆放新款各式电动车，吸引众多消费者的光顾。

邯郸职业技术学院经济系毕业设计其次在价格方面，我们的价位在中低水平，但是还是会以高标准来要求，让顾客在购买时确实会有物有所值或是物超所值的感觉。

最后就是产品方面，我们不欺骗消费者安装废旧零部件安装廉价电池以旧换新做虚假宣传等，这样虽不能赢得短期的最高利润但为店面的长久经营与拉拢消费者第次购买打下坚实基础具有长远而深刻的意义。

并且会广泛争取顾客的意见，在店面前悬挂意见箱随时争取消费者的意见和建议。

三售后服务方面如果要想在没有硝烟的战场上处于王者地位，好的售后服务是至关重要的因素。

澳柯玛品牌电动车长期以来有着良好的厂家售后服务团队。

但不仅如此店家也应该有好的售后服务态度。

我们在初期要广泛采纳客人的意见。

在店内准备了个留言板分意见区和愿望区。

意见区消费者在专卖店光顾，如果觉得本店在哪些