广济公司木糖醇年产量为吨，投产后将是我国第大木糖醇生产企业，竞争对手主要有浙江开化华康药业集团山东禹城福田药业集团等。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口广济公司的竞争优势集中体现在产品极高的性价比上。首先,用玉米秆浆粕生产的粘胶长丝和粘胶短丝均符合国家标准。同时，由于玉米秆浆粕以玉米秆为原料，每吨价格比木浆粕和棉浆粕要低元左右，竞争优势明显。从生产浆粕的废水中提取的木糖醇完全符合国家标准，原料成本比同类产品低，竞争优势也相当明显。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口总之，广济公司拥有巨大的市场机会，并有相当的竞争力应对市场风险。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口市场营销项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口华北是我国化纤工业的主要基地之，拥有众多的粘胶纤维生产厂家。广济公司设在石家庄，优化了公司生产和销售等环节。结合浆粕行业和粘胶纤维行业的现状及发展态势，公司将浆粕的近期目标市场定位在华北地区的河北天津等地的粘胶纤维厂家，中期目标市场将以江浙地区华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为主，远期争取辐射全国。考虑到国内不具备木糖醇深加工技术，所以木糖醇的目标市场选在拥有木糖醇深加工能力的丹麦美国日本和芬兰。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口具体的营销策略见下表项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口市场营销策略览表策略目标策略内容实施方式策略原则项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口产品核心产品使客户认识并能首选我公司产品以质量求生存确保产品性能优良满足客户需求，确保客项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口户满意有形产品以品牌求发展合理包装，提高品牌知名项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口度附加产品以服务保市场提供优质服务价格使产品顺利进入目标市场并为客户所项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口接受竞争导向定价策项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口略按照竞争因素对产品进项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口行定价产品顺利进入市场与取项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口得既定收益相结合渠道使产品顺利到达目项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口标客户手中层级渠道策略建立以公司总部为核心项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口划区而治的分销模式销售成本最低促销策略扩大市场占有率人员推销广告项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口促销以人员推销为主，辅之样品促销网络广告和参加项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口行会等方式树立良好的公司及产品项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口浆粕项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口根据国家统计局提供的资料，年国内市场浆粕的价格已经从月份的元吨长丝浆下降到了月份的元吨长丝浆。而短丝浆则从元吨下降到元吨。面对浆粕价格的大幅波动，考虑成本和竞争等因素，利用竞争导向之主动竞争的定价策略，将长丝浆的价格定为元吨，将短丝浆的价格定为元吨。考虑到具体产量和价格的变动情况，我们将浆粕的平均价格定为元吨。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口木糖醇项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口木糖醇的主要目标市场是国外的厂家，在定价策略上，基于对国内外市场的生产和供求状况的考虑，我们采用竞争导向定价原则，将医用级木糖醇的价格定在元吨，将食用级木糖醇的价格定在元吨。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口木糖醇母液项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口木糖醇母液在工业上可以代替甘油，目前甘油价格每吨在万元以上，母液的售价也在元吨以上。所以，按照随行就市定价法将母液的价格定为元吨。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口分销渠道项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口由于广济公司是家生产工业原材料的企业，目标客户般长期批量购买，所以公司采用直接分销的方式进行销售。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口采用直接分销模式,以公司总部为中心，划区而治在地区设立相应的营销管理部门。近期，华北地区是我们的主要目标市场，所以近期以公司总部为销售中心进行分销，不设立地区销售部门。到了中长期，由于业务的扩展，目标市场范围扩大，则需要设立相应的地区销售部门。我们拟在吉林江苏浙江上海等地设立营销处，努力开拓辖区市场。具体实施方法如下项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口高薪聘请有经验的高素质管理人员,对所有营销处进行统协调管理。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口招聘有能力有经验的营销人员，加强对销售人员的职业技能培训。制定销售目标及考核标准。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口定期对营销处的销售及客户情况进行调研分析，以确定下期的销售任务。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口促销手段项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口人员推销项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口广济公司将大力招聘培养专业的销售人员进行点对点销售。以公司的规模和销售需要为基础大约需要销售人员人。对销售人员实行包干提成，并进行目标考核，工资奖金上不封顶，下不保底，达到规定限额再给予重奖。充分发挥销售人员的主观能动性，争取与客户建立长期稳定的伙伴关系。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口样品试用和折扣项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口在和客户建立联系之初，为客户提供定数量的免费样品或允许客户进行产品试用，以吸引客户购买产品。同时，在销售人员进行销售谈判时允许给予客户定数量的折扣，尤其是长期客户我们更应该给予其优惠的购买条件，以保持良好的客户关系。项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口广告和行会项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口项目处于杭州市余杭区临平藕花洲大街与迎宾路交叉口在公司网站以及相应的行业网