1、来说充满机会。竞争环境的困境如上分析的市场定位网络流控墙的市场困境在于，正面会遭遇防火墙厂商的阻击，而且防火墙厂商会加入流控的功能来切入市场，虽然很难做到专业。还会跟流控的厂商发生直接的竞争，而且因为行业的利润高，今年据中央采购网统计，已经有家新的流量控制品牌厂商入围中央政府集中采购名录。除此外上网行为的厂商发展迅猛，其价格优势不可小视，这个市场将很快进入白热化竞争。解决竞争困境的方案对于行业来说，必须做到行业的前五才能维系个比较良性的发展，否则将会惨遭市场的淘汰，面对众多的竞争对手，我们的出路和解决方案就是创新。不能只做市场的跟随者，而要技术创新和理念创新，有自己的特色，是个融合流控和防火墙的技术创新者，突破竞争困境的关键在于让广大的客户和合作伙伴认同并接受网络流控墙是未来的趋势，那么这。

2、同他们的需求也各有各的特别之处，帮助客户将设备的功能结合需求发挥到最大就有助于项目的成功。客户的最终用户分析下面将个大学的实际情况来做个说明目前大学随着扩招和学校内上网需求的扩大，原先两个的出口已经不能满足全校师生的需要，大家普遍反应网络太慢，在网络高峰期还出现了网络中断情况大大影响了学校内师生利用互联网进行科研和学习的需要，那万方数据第四章网络流控墙所处行业分析和客户分析么大学网络中心有两个选择来改善网络的状况重新购买的电信网络带宽，那么年的租金大概是万购买网络流量控制设备，它可以保障关键用户和业务的网络正常使用，费用万图解决方案两条出口，电信教育网共多个用户，同时在线用户最大家属区和教学区可以上网，不收费，但是学生区上网通过按流量计费的方式对学生收费。但学校经费有限，没有资金同时增加流。

3、控方面的竞争，流控行业市场处于成长期，各个厂家竞相争鸣而且毛利丰厚，但是有技术门槛，有专业的技术优势，但是提防国内厂商的低价竞争。第三个是来自上网行为的厂商的竞争，这类属于产品的可替代类型，因为随着产品的功能细化，许多产品的边界越来越模糊，各个产品的功能存在部分重合情况。因为市场的竞争非常激烈，看到利润丰厚的行业将会有许多厂商为了逐利而加入，本身定位为网络流控墙，看是跟其他没有竞争，实际上是需要去抢防火墙和流控的市场，最好的方式是建立行业标准将网络流控墙的理念推而广之，进入蓝海战略。图网络流控品牌知名度如图所示，经过市场的调查报告显示，的市场知名度需要加万方数据第五章网络流控墙产品竞争分析大，但是也可以看出其它几个品牌的市场占有率都比较均匀，也就是说市场并没有产生绝对的垄断企业所以对于品牌。

4、墙项目方面的优势网络流控墙项目盈利模式第三章公司分析响采购的结果，最后的招投标环节也很关键，测试环境占优势那么招投标环节需要小心谨慎不犯商务文件误操作等低级错误般都能顺利拿下订单。合作伙伴和最终用户的目标分析销售策略采用的是分销制度，那么在这种策略下总代和代理商就显得尤为重要，这些都是厂商的合作伙伴，销售这样的网络安全设备难度相对比较大，不是每个代理商都能胜任，所以合作伙伴的选择和培训是关键，拥有强大技术队伍的代理商是首选，另外在行业有影响力的代理商也是需要去争取的。国内最大的分销总代如神州数码联强精诚横逸，这些合作伙伴都需要厂商投入巨大的精力好好培训和合作才能达到双方磨合的最佳效果。通过购买这样个设备客户的目标是什么，而使用这个设备能帮助他解决多少问题，实际在各个用户因为具体的网络环境不。

5、战略立足国内，建立国内品牌，发挥现有的产品优势，加强营销能力的培养，争取成为国内流量安全的领导者。盈利能力方面三年内税后投资收益率增加市场方面三年内国内的销售额增加到千万人民币生产方面三年内采用新物料，是设备的生产成本降低研发方面三年内将销售收入的投入研发增加到人力资源方面三年内建立高效稳定的销售团队，并对核心员工提万方数据第四章网络流控墙所处行业分析和客户分析供个小时的专业培训计划资金方面三年内公司的流动资金增加到万社会责任方面三年内对希望工程的捐助增加万人民币万方数据第五章网络流控墙产品竞争分析第五章网络流控墙产品竞争分析网络流控墙的市场竞争环境网络流控墙市场的竞争来源于三个方面，个是来自防火墙方面的竞争，这个市场已经非常成熟，格局也很清晰，行业已经形成了主流的厂商品牌。第二是来自网络。

6、样就会营造技术壁垒重新定义行业规则，成为网络流控墙的创造者和市场的领导者，相关市场活动非常重要。万方数据第五章网络流控墙产品竞争分析图市场定位图分析了网络安全行业和应用层网络设备行业的个融合趋势，因为未来的网络出口要的不仅是防火墙也不仅是流量管理，而是需要个融合的产品来替换现在的种不合理的架构，所以我们的定位恰好是网络安全发展的个趋势，这个趋势建立在技术创新的基础之上。竞争对手的优劣势分析行业内的竞争对手有代表性的主要有五家，他们分别是百科迪迈科深信服山石。下面我们简单介绍下这些竞争对手的产品的市场策略和定位。百科迪是市场的开拓者宣传者，但是已经被收购，主要万方数据第五章网络流控墙产品竞争分析业务已经转移，产品品牌影响力仍然最大，他的营销策略靠以前积累的品牌维系销售。是百科迪市场的追随者，。

7、量控制和用户认证设备，也没有资金增加出口带宽收费方式元月超出部分预付费后元上网学生人数，人元月，年收费个月年总收入万所以单纯增加网络线路很快就会被无休止的网络下载在线看电影等应用程序占满，而增加网络流控墙的好处是保证大家正常的网页邮件程序，而在上网高峰压制下载和看电影的方式让网络正常运营，在这样的情况下基本年就可以通过网络运营收回设备的投入成本，并为学校盈利也为学校的网络使用保驾护航。万方数据第四章网络流控墙所处行业分析和客户分析网络流控墙的市场竞争策略广义上来看，凡是有互联网的地方就需要防火墙和流量控制，但是的客户就是那些对于流量和安全又突出管理需求的用户。网络流量大电脑数量多的企业政府高校都是我们的潜在和既有客户。竞争对手已经越来越多，但是流控行业的主要竞争对手仍然比较清楚，下面看看流。

8、声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名刘渊日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密，在年解密后适用本版权书。不保密。学位论。

9、行业的竞争状况分析图的流控市场的竞争状况分析公司的竞争策略策略上用网络流控墙的概念，遇防火墙则用流控，遇流控则用防火墙的概念主要以高性能，定位于大流量用户国内以高校为主。购买者如何做购买决策及影响决策的因素购买者会通过产品测试，般测试个品牌的流控产品，通过功能和性能的比较代理商的比较性价比和服务能力比较，最后来决定购买哪款产品。万方数据第四章网络流控墙所处行业分析和客户分析由田忌赛马的故事可以得出这样的销售竞争策略，就是利用自己的长处去对付对手的短处，按照这个理论来分析下在技术领域和对手竞争的策略图的竞争战略市场的竞争非常激烈，对于各个厂商都需要有自己的长处，而完全是模仿竞争的对手的跟随者很容易对踢出局，只有将我们的市场策略和战术教给我们的合作伙伴，那么就有更多赢得市场的项目机会。公司发展。

10、得学习和改进的。万方数据第六章公司的市场计划第六章公司的市场计划网络流控墙产品和服务策略分析的网络流控墙产品有三个平台，这三个平台各包含三到五款产品，根据以前市场的反馈，我们对这三个平台的产品做个波士顿矩阵分析，来推出市场推动产品的策略重心。波士顿矩阵分析如下图产品波士顿矩阵分析前面的公司的现金流主要来自于平台，而且的增长比较固定，而的量不高市场占有率比较低但是利润还是可以维持业务运作，而平台市场销售比较弱，占有率也很差，但是的成本很低，易于操作售后服务很简单，单台的毛利比较高，所以我们将三个产品归类为以下三种类型万方数据学校代码学号中图法分类号公司网络流控墙项目的商业计划书学科专业工商管理作者姓名刘渊指导教师杜芹平答辩日期万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑。

11、文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要为什么要选择网络流控墙的项目呢，原因是具有巨大的市场空间。目前国内域名的政府网站超过个，而且随着国家电子政务建设还在不断的增长中，这些政府用户的网站是最需要优先保证安全的。来自最新的中国互联网统计报告的数字，看到“截至年月，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到万个”，静态页面的比例达到了，年增长率是，动态页面的比例是。年增长率是，假设政府网站只占全国需要特别防护的网站数量的，那么这个市场就万台的空间。另外还有大量的在电信机房中访问量巨大的各种门户网站，也是可以替换的市场。而服务器的安全和能耗问题实际上是全世界都存在的，依照国内互联网发展的和世界的对比数据，我们有理由相信，网络流控墙的国际市场至少在。

12、是不愿意投入市场经费，靠抢百科迪的市场它的营销策略注重成本，保持高校和电信市场优势。迈科用了本土化的研发和服务，产品成本低廉，所以采用了价格战策略，度取得良好业绩它的营销策略低价倾销，因为不注重技术创新和渠道创新，结果是有其他更低价格的厂商用同样策略打击迈科。深信服是个成功的上网行为和设备生产厂商，他依靠强大的研发能力切入流控市场，它的营销策略整合营销，和其他产品生产线及现有渠道配合。山石是个成功的防火墙设备生产厂商，这个防火墙拥有流控功能，是流控的替代品它的营销策略用防火墙的价格销售流控。这五家竞争对手在市场上各有所长，在不同的市场领域和区域保持销售的优势，在不同和行业和区域都有和这些对手正面相遇，自己的销售思路就是利用我们自身的产品特色进行客户需求引导最后打败对手，竞争对手的优势也是值。

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