1、有意义的事情，因为这家占有中国手机市场的市场份额，他们对市场有指导性的作用二级品牌有二十多家，其中比较著名的有小米金立天语海信等。这些客户的特点是品牌知名度相对级品牌低，但是发展后劲足，大有向级品牌冲击的潜质。由于他们的实力相对较弱，对产品供需影响较小。所以他们会分成两种态势是依附些重要元器件供应商，跟他们结成特殊利益共同体。二是价格导向，但又为了保证自身产品质量，对元器件供应商有选择。三级品牌波导科比天迈等。他们会在中国的三四线城市的渠道建设上比较强。但是往往价格导向性的企业，也就是谁的价格便宜就买谁的。山寨品牌以及网络手机是最近几年不断涌现的，他们公司多品牌杂但也是中国手机市场发展的直不可或缺的力量。客户分析本节，笔者将按照二三级的顺序对具体客户进行分析。联想级客户联想是家营业额近亿美。

2、业采取共同措施和集体行动。根据摩尔定律，半导体行业每个月换代工艺。公司产品的工艺水平并未达到行业极限，预计至少还有个周期的时间。从目前替代品的研究领域发布的科研成果来看，也并未出现种可以在性能与价格上都胜过的产品出来。当然也有人想到对现有产品进行来改良，希望通过增加旧产品的位宽来实现性价比的提升，但是遇到了封装工艺的瓶颈。总之从目前来看来自替代品的威胁也相对较小。供应商的讨价还价能力对行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段是提高供应价格二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。由于公司万方数据第三章中国智能手机市场以及行业分析是世界第大的生产企业，所以相对来说它的供应商对公司的生意还是比较重视，基本上双方早在合。

3、活跃在中国市场的手机品牌不仅有世界著名的三星苹果诺基亚等，还有众多的中国本土品牌。比如像联想华为中兴宇龙等等。由于世界品牌虽然把生产厂建设在中国，但是采购权都在国外，他们对我们发展中国市场帮助不大。所以对于公司来说，要想在中国市场取得成功，就必须着重对中国本土品牌经行详细深入的分析。中国手机市场客户结构随着中国手机连续年的飞速发展，中国市场出现了众多的本土品牌。具体数量，业界普遍认为在个之间。在这些品牌中，有每月出货几百万的大品牌，也有每月只出的山寨品牌。所以本文将根据客户每月出货情况，按照业界普遍规定把中国品牌分为级品牌二级品牌三级万方数据第四章客户分析品牌和山寨品牌。级品牌有四家中兴华为宇龙联想。这些品牌的特点是知名度高产量高管理制度化，重视长期战略性合作。而与这些公司谈战略合作是件非。

4、对产品的质量要求较高，因此进入生产行业的主要壁垒体现在资金技术市场质量及管理经验等方面。要求供应商有较大生产规模完善的供货和质量控制体系，以及强大的研发能力。合作关系旦确定，电子生产厂商般不会轻易砍单或者完全转到其他供应商。经过将近年的优胜劣汰，生产企业从最初的十几家到目前的家，行业进入稳定期。可以说每家都是企业航母，任何个新进入者如果没有几百亿美金的资金储备，没有强大的技术力量做后备，将很快被他们打垮。所以该威胁对公司影响较小。替代品的威胁行业有时常会与另行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企。

5、用我们的。这些努力就好像是当年英国的圈定运动样，谁的动作早快，可以抢到最大的市场份额，建立较有利的竞争态势。万方数据第四章客户分析第四章客户分析客户分析的意义及中国手机客户概况市场的核心和主体是客户，只有清楚知晓他们的商业行为和经营模式，才能更好地挖掘出客户潜力，开拓出更大更广的市场空间。而这切需要我们经行专业详细的客户分析，根据客户信息数据来分析客户特征，评估客户价值，从而为客户制订相应的营销策略与资源配置计划。通过合理系统的客户分析，企业可以知道不同的客户有着什么样的需求，分析客户消费特征与商务效益的关系，使运营策略得到最优的规划更为重要的是可以发现潜在客户，从而进步扩大商业规模，使企业得到快速的发展。因此，对客户的商业行为进行研究具有十分重要的意义。中国手机市场近年来得到了蓬勃的发展。

6、的个人科技产品公司，客户遍布全球多个国家。凭借创新的产品高效的供应链和强大的战略执行，联想现已成万方数据第四章客户分析为世界第二的个人电脑提供商世界第五中国第二的手机制造商。财年联想实现全年销售额达亿美元，全年毛利亿美元，毛利率达到。联想产品系列包括品牌商用个人电脑品牌的消费个人电脑服务器工作站，以及包括平板电脑智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。资料来源于联想公司介绍品牌影响力联想作为世界著名品牌，被世界多家投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。其品牌影响力随着其在个人电脑市场地位不断得到巩固和提升而不断加强。系列产品代表着世界最顶级笔记本品牌之，是世界流公司商务本的首选。伴随着联想品牌在个人电脑市场的声名远播，联想品牌手机也得到了飞速的发展。年到年，不到年的时间，联想手机从名不见。

7、之初就会签订系列的合同和约定来限制以后供应商的议价能力。比如说，对于原料供应商，公司要求最优的成本。成本需要有竞争力，但不定是市场最低值。公司要求合适的能力，良好且稳定的服务能力，但不需要超出需要的能力。购买者的讨价还价能力买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定买方所需产品的数量买方转而购买其他替代产品所需的成本买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。由于目前的家供应商无论是在规模还是在技术水平上都相近，所以产品种类和质量上都类似。客户般会通过虚报需求或者拿竞争对手的价格来压价。所以购买者讨价还价的能力还是比较强的。行业内现有竞争者的竞争这种竞争力量是企业所。

8、进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要时下最火的电子产品是什么。

9、对的最强大的种力量，这些竞争者根据对手的情况制定整套有针对性的规划，运用各种手段价格质量造型服务担保广告销售网络创新等力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业利润造成了极大的损伤。目前，公司要面对是来自同是世界知名的生产商海力士美光，东芝的强大竞争。在这种情况下，企业可以根据不同的情况采用不同的处理方式，比如说改进自己的技术降低产品成本提高产品质量。在段时期内大幅降价以排挤实力相对不强的企业，和些下游企业建立攻守联盟从而获得些有品牌忠实感的客户等等。从目前各家对产品的研发进展来看，公司的量产时间比竞争对万方数据第三章中国智能手机市场以及行业分析手早半年以上。公司必须在这个时间差内增强产品价格的抗压性。加大与合作让我司产品位列他们验证表的前部。积极宣传新产品的优势，让更多的客户接纳。

10、拿下较大份额的目标市场。三渠道能力所谓渠道，就是手机厂商通过什么途径销售手机。从目前来看，渠道分为种即运营商渠道自有渠道以及社会渠道。作为中国著名品牌，联想长期受到中国政府和中国大型企业的重视与扶持，所以联想在运营商渠道方面有非常强的影响力。这在运营商主导的中国手机市场的今天来看，这是联想发展手机业务的利器。在社会渠道方面，联想跟国美苏宁天音等中国大型连锁店和手机国代商有非常好的合作。这些合作为联想迅速抢占中国二线城市市场提供了万方数据学校代码学号中图法分类号公司产品中国市场推广项目商业计划书学科专业工商管理作者姓名浦永昊指导老师沈蕾答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独。

11、像乐等众多智能产品。人们除了被它们时尚的外表所吸引外，更多的是喜欢用它们随时随地地上网聊天看电影。而如何让人们觉得是在享受这个过程而不是无休止并且乏味的等待呢内部数据的处理速度至关重要。目前手机已经跨入核时代，主频速度也已经突破，手持设备科研人员在研发过程中越来越发现内存的速度与耗电是制约手机发展，影响客户体验度的瓶颈。于是世界众多半导体巨头纷纷斥巨资来开发新。半导体内存行业的竞争无非两方面是工艺上的竞争，谁的工艺越先进谁就能赚更多的钱来开发新代产品为将来竞争做准备。二就是技术水平的竞争，因为工艺开发终将有尽头，而技术科研开发无止境。所以正是认识到这点，业内都在开始积极筹备开发低功耗内存第三代产品。因为它能进步推动智能产品性能的提升，也只有拥有它，内存生产企业才能在未来继续发展。如果终端自。

12、传发展到了如今世界第五中国第二的手机制造商，随时有可能冲击其中国兄弟华为的世界第四中国第的宝座。也正是由于联想强大的品牌价值，手机业内众多公司愿意和联想结成战略合作伙伴，使联想总能率先开发出性能最优外观最好的手机。也正是由于联想在百姓心目中的良好口碑，为联想手机注入高额的品牌附加值，使其在强手如林的手机行业中保持较好的利润率。这对其开始的海外拓展战略奠定了良好的基础。二产品需求分析不同规格手机对容量的需求是完全不同的。根据工信部最新统计数据，联想手机产品销量按价格区间段分布如下图万方数据第四章客户分析资料来源工信部电信研究院出货统计图联想年各几个区间段产品销量比例从图可以很容易地发现价位在元的产品是联想手机的销量主力。而这个价位段的手机也必将成为中国手机市场非常重要的部分。是我们必须攻占，。

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