1、，冶炼制酸占全球硫酸总产量的比重将进步提高。磷肥化学制品其它化肥矿石堆浸磷肥其它化肥矿石堆浸石油橡胶塑料造纸染料化学制品图硫酸用途比例图在硫酸的用途中化肥约占，矿石堆浸约占。万方数据第四章市场与竞争分析图硫酸贸易路线图全球硫酸贸易格局中智利进口的硫酸占有举足轻重的比例，而智利也是全球最大的铜矿石出口国家。表拉丁美洲硫酸进口量历史数据及预测千吨阿根廷巴西智利,古巴墨西哥秘鲁委内瑞拉其它总计,墨西哥至美国智利等总计,中国消费全球约三分之的硫酸总量。市场竞争对手分析万方数据第四章市场与竞争分析中海运输股份有限公司是公司的竞争者。中海运输股份有限公司是中国海运集团属下主要从事集装箱运输及相关业务的多元化经营企业。经营范围涉及集装箱运输揽货订舱船舶租赁仓储运输报关集装箱堆场修理集装箱制造销售及贸易等领域。年月和年月，中海集运公司分别在上海证券交易所和。

2、的体系，只有这样，才可以准确地选择相对竞争优势。通常的方法是比较分析企业与竞争者在采购经营管理生产技术开发市场营销财务和产品等七个方面哪些是弱项，哪些是强项。借此筛选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。重新定位并显示独特的竞争优势。这步骤的主要任务是企业要通过系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确及时地传播给潜在顾客，并在顾客最终用户心目中留下深刻印象。所以企业首先应使目标顾客最终用户了解知道熟悉认同喜欢并偏爱本企业的市场定位，在顾客最终用户心目中建立与该定位相致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相致的形象。矿石硫酸两用化学品船的主要目标市场为中国铜冶炼厂。中国铜冶炼厂的生产特点，即使用矿石又产出副产品硫酸铜矿石含硫。。

3、厂特别是铜冶炼厂的副产品硫酸产量将不断增加。年，冶炼酸所占比重上升至约。国内硫酸市场预测预计我国硫酸产业集中度进步提高。目前冶炼酸企业家，前十名产量占冶炼酸总产量，铜陵有色产量居第，万吨，其次是江西铜业公司和甘肃金川股份有限公司。二十万吨以上企业家，产量之和占冶炼酸总产量的。十万吨以下家，产量占冶炼酸总产量的。我国硫酸市场供需结构总体平衡，硫酸进口总量约占国内总产量，对我国硫酸市场价格影响较大的主要为硫酸原料硫磺进口价格。国内硫磺对国际市场的依存度相对较高。截止年年底，硫酸产能超过亿吨。全球硫酸市场硫酸产量与产能年全球硫酸产量约亿吨，预计今后每年的增长率约至。硫酸产业布局万方数据第四章市场与竞争分析硫铁矿冶炼厂烟气制酸硫磺制酸百万吨图硫酸工艺比例图年全年冶炼厂制酸所占全球硫酸总产量比重约为三份之，其中铜冶炼厂所占比重最高。从年以来的趋势来看。

4、需求产生差异的因素都可以作为市场细分的标准。由于各类市场的特点不同，因此市场细分的条件也有所不同。市场定位的关键是企业要设法在自己生产的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势般有两种基本类型是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客最终用户的特定偏好。二是价格竞争优势，就是指在同样的条件下比竞争者给出更低的价格。这就需要企业采取切努力在产品特色上下工夫。这就需要企业采取切努力来降低单位成本。因此，企业目标市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成万方数据第四章市场与竞争分析分析目标市场目前的状况，确认本企业潜在的竞争优势。准确选择竞争优势，对目标市场给予初步定位。竞争优势表明企业能够胜出竞争对手的能力。这种能力既可以是潜在的，也可以是已有的。企业选择竞争优势的过程实际上就是与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是个完整。

5、产品之。硫酸不仅是许多化工产品的原料，而且还广泛地应用于其他的国民经济部门。硫酸是六大无机强酸硫酸盐酸，学名氢氯酸硝酸氢碘酸氢溴酸高氯酸之，也是所有酸中最常见的强酸之。国内硫酸市场酸产量与产能自年以来,我国硫酸产能与产量已成为世界最大硫酸消费国和生产国。年，我国硫酸的产量同比增长，达万吨。其中化肥用酸约占，工业用酸约占。据国家统计局数据，年硫酸产量万吨。截止年年底，硫酸产量万吨。硫酸产业布局我国硫酸主要集中在云南贵州湖北山东安徽江苏和四川等省。产磷省云鄂贵川硫酸产量占全国总产量的。磷复肥加工量较大的华东地区产量占全国总产量。硫精砂硫铁矿有色金属冶炼企业较集中的华南及重庆地区产量占全国总产量。年全年硫磺制酸量所占中国硫酸总产量的比重约，硫铁矿制酸量所占比重约，冶炼酸所占比重约。受原生金属冶炼产能的扩大，预万方数据第四章市场与竞争分析计中国冶炼。

6、香港联合交易所上市。截至年月,中海集运整体运载能力超过万标箱，拥有多艘船舶，位居全球前十大班轮公司之列。八十余条国际国内集装箱航线遍布世界多个国家和地区。近年来，成功打造的系列精品航线使中海集运更加具市场竞争力。中海集运目前拥有三百多个全球代理网点，全面实现“服务体化营销网络化”。中海集运旗下拥有中海码头五洲航运浦海航运大连万捷洋山储运等数十家公司，整合了包括船队集卡码头铁路仓储空运等多种资源。形成了海空联运海铁联运水陆联运水水联运等多种运输形式，打造了完整的综合航海运输物流产业链，可以为全球客户提供全程的“门到门”服务。虽然中海运输股份公司拥有较大的船舶规模技术优势及人才优势，是公司的竞争对手，但该公司主要集中于近海集装箱及散货运输业务，作为矿石硫酸两用化学品船市场潜在的进入者，对公司的威胁不大。由于全球最大的硫酸产地及铜矿消费市场均在中。

7、中国冶炼厂可以使用矿石硫酸两用化学品船从国外进口矿石，从中国出口销售中国冶炼厂产出的硫酸至矿石出口国家。也可以在国内装运销售硫酸。万方数据第四章市场与竞争分析消费者需求和消费习惯分析铜矿市场分析中国铜冶炼厂进口铜矿现状我国贫矿多大型铜矿少的特点导致我国铜冶炼厂铜精矿自给率偏低，年全年中国进口铜精矿万吨,年进口铜精矿万吨，年进口铜精矿万吨。世界铜矿资源主要集中在智利美国赞比亚俄罗斯和秘鲁等国。其中智利是世界上铜资源最丰富的国家，其铜金属储量约占世界总储量的三分之。表近两年主要新建扩建项目千吨万方数据第四章市场与竞争分析中国铜消费占世界消费比例约。中国铜需求的大幅扩张促使国内铜冶炼行业迅速发展，十二五期间是铜冶炼工业转型的黄金时期。预计到年，将会实现前十家企业的冶炼产量达到全国的，以完善国内铜的定价机制提高铜资源的综合利用率。中国的铜冶炼企业将。

8、的经济效益。本文重点进行了公司矿石硫酸两用化学品船项目的行业分析及市场分析，并进行了效益测算。公司是以港口物流航海运输船舶维修及建造为主业的跨国企业集团，在港口物流国际航运船舶维修及建造领域具有领先地位。公司是中央政府直接管理的家直管特大型的部级中央企业之，拥有和运营各类型现代化商船近艘，年货运量超亿吨，多万载重吨，全球远洋航线覆盖多个国家和地区的多个港口，船队规模居全球第二中国第。公司运营矿石硫酸两用化学品船船舶。矿石硫酸两用化学品船的主要用户为中国铜冶炼厂。中国铜冶炼厂的生产特点，即使用矿石又产出副产品硫酸铜矿石含硫。中国铜冶炼厂可以使用矿石硫酸两用化学品船从国外进口矿石，从中国出口销售中国铜冶炼万方数据摘要厂产出的硫酸至矿石出口国家。也可以在国内装运销售硫酸。智利有广阔的硫酸消费及矿石出口市场，东南亚市场也是矿石硫酸两用化学品船潜在的。

9、以加快境外铜原料供应基地建设为重点，积极推动境外资源勘探，在铜资源丰富的国家和地区。依托具有国际化经营能力的重点骨干企业，建立与资源所在国利益共享的对外资源开发机制。表中国精铜供求平衡表万吨铜年年年产量净进口量供应量消费量供需平衡中国铜工业的主要冶炼企业江西铜业股份有限公司铜陵有色金属集团股份有限公司金川集团股份有限公司大冶有色金属公司云南铜业股份有限公司白银有色公司中条山公司阳谷祥光公司东营方圆公司紫金矿业公司。矿石硫酸两用化学品船项目下的目标市场中国铜冶炼企业金川集团股份有限公司江西铜业股份有限公司铜陵有色金属集团股份有限公司大冶有色金属公司阳谷祥光公司东营方圆公司紫金矿业公司。硫酸市场分析万方数据第四章市场与竞争分析硫酸，化学方程式为。硫酸是无色无味的油状液体，是种高沸点难挥发的强酸，能以任意比与水混溶，易溶于水。硫酸是化学工业中重要。

10、件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要矿石硫酸两用化学品船是特殊的液体化学品船。既可以运输硫酸，又可以运输矿石等大宗干散货物，综合了液体化学品船和干散货船的运输特点。化学品船是指建造或改装用于运载各种类型有毒有腐蚀性易挥发或易燃化学物质的货运船舶。液体化学品船为双层底及双重舷侧，货舱设分隔并装有专用的货泵及管系。货舱管系及内壁采用不锈钢或抗腐蚀涂料。散货船是指散装运输煤矿石盐水泥谷物等大宗干散货物的船舶。由于干散货船承运货种单，目的港承运的返程干散货物不足时，运营效益欠佳。矿石硫酸两用化学品船具有稳定和良好。

11、目标市场。在智利硫酸主要用于湿法电铜及化肥生产，智利的硫酸价格高于中国国内价格，预计中国沿海的硫酸价格长期在每吨元左右波动，折合为美元约美元，而智利高达约美元，从中国沿海的主要港口将硫酸运往智利沿海主要港口价格通常为每吨约美元。硫酸出口比国内销售每吨可多盈利美元。东南亚市场也是矿石硫酸两用化学品船潜在的目标市场，菲律宾每年进口硫酸约万吨以上，出口铜精矿约万吨；台湾地区每年进口硫酸约万吨以上，转口铜精矿约万吨。大型中国铜冶炼厂电铜和硫酸规模冶炼及精炼工艺接近，铜精矿与硫酸产出比接近，进口铜精矿占生产所需数量不小于。目前中国船厂化学品船的建造吨位上限为万吨。按照企业经营发展模式和业务要求，在充分调研和综合分析的基础上，初步计划为中国铜冶炼厂建造万吨的新船，其中矿石运载量万吨，硫酸运载量万吨，每年运输约万吨铜精矿万吨硫酸，预计矿石硫酸两用化学品船。

12、国，同时与集装箱成品油大宗散货航运市场相比，化学品船市场是个小规模的市场，矿石硫万方数据学校代码学号中图法分类号公司矿石硫酸两用化学品船项目商业计划书学科专业工商管理作者姓名杨向斌指导教师徐明答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印。

参考资料：

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