1、自从云计算出现以来，其就开始了对云计算的研究。年月推出了“改变游戏规则”的“蓝云”计算平台，推出了即买即用的云计算平台。蓝云计划由公司在年月推出，它为用户带来了种全新的即买即用的云计算平台，它其中包括系列的自动化，自我管理和自我修复的虚拟化云计算软件，使得数据可以在种类似于互联网的环境下运行并且计算。并且在年月和月分别在中国无锡太湖新城科教产业园和北京中国创新中心建立了两个大中华区云计算中心，以用来帮助大中华地区的客户设计和部署自己的云计算设施，可见已经发现了中国这块还未被完全开垦出来的云计算处女地，这对于华云必然形成巨头的冲击和竞争。微软公司微软拥有全世界数以亿计的用户桌面和浏览器，在年举行的洛杉矶专业开发者大会上，微软推出了自己的云计算版本操作系统，它是继取代之后，微软的又次颠覆性转型。

2、为客户提供的价值是，为客户提供高性价比的云计算产品。二是比国外主流厂商更优质的售后服务。华云有着成本低得优势，在和国外厂商竞争是，可以在同样的成本支出情况下，提供更优质的售后服务，如客户提供免费的按季度巡检免费的技术咨询等。市场潜力预测从调查中可以看出，未来几年云计算产品的市场需求越来越大。随着用户对云计算产品的了解，越来越多的看到了云计算可以为自身带来的好处。以前的每个企业和单位需要自己建立个“发电厂”的观点逐渐被摒弃，大家更多的接受了直接从云计算企业购买资源的理念。所发布的数据，年万方数据第六章云计算市场客户分析全球云计算市场的销售额达到亿美元，较前年增长，到年将达到亿美元信息技术咨询公司预计，到年云计算服务开支将占整个开支增长幅度的近三分之而美林公司则预计，未来年全球云计算市场规模将。

3、他们的“云”。亚马逊网站万方数据第七章竞争对手分析美国亚马逊公司是世界上销售量最大的书店，然而就是个以在线书店和电子零售起家的公司，成为了云计算最早的实践者之，两年多来，其已经在业界享有盛誉，并且为尝试进入该领域的企业开创了良好的开端。其提供产品和服务主要有两种是即亚马逊的云计算服务另外个很重要的产品是“医疗云”，年月份亚马逊代表在参加在美国波士顿举办的次生物医学论坛时说，因为云计算具有弹性高扩展性强可以根据使用情况收费等优点，对于资源紧张的生物医学研究者来说，云计算易于使用，能够节省很多成本，能够提供灵活的高吞吐量操作，帮助研究者搜集和整理级的复杂信息，比如人体基因数据，从而协助研究者完成医学研究。的云计算国际商业机器公司这个全球最大的信息技术和业务解决方案公司在云计算方面当然也不落下风。

4、品介绍云计算系统平台云计算资源管理软件云计算服务管理软件云门户云终端协议华云公司介绍华云公司的核心竞争力分析华云公司分析主要可以归纳为，年预算在万到万之间，半年到年之内有采购计划的企业和单位，行业主要集中在教育医疗和交通。同时年采购预算在万到万之间，半年到年内有采购计划的用户也是核心用户之外的主要客户群。而对于年预算在万以下的企业单位及预算在万以上的暂时不列入目标客户群。华云对于目标客户的价值分析华云公司自身优势及目标客户群的采购关注因素，华云公司主要可以为可以提供如下两方面的价值是高性价比的产品。华云公司目前掌握着云计算行业内先进的技术，是国内云计算厂商中的佼佼者，以此为基础可以为客户提供优质的产品。而在研发和售后服务成本上，比国外云计算提供商有着极大的优势。综合起来，华云的大优势和可以。

5、是因为这些企业的推动，使得云计算这技术得到了飞速的发展。典型的代表有谷歌公司亚马逊和微软等。谷歌公司谷歌公司成立于年，其产品谷歌搜索引擎在几年之间迅速发展成世界搜索引擎巨头。谷歌是最早涉足云计算的公司，也是目前云计算领域成为了先行者。作为世界上最大的云计算使用者，它在美国，中国等许多高校开设了如何进行云计算编程的课程，同时它也为用户们提供了即谷歌办公套件，它是款类似微软的在线办公软件，只要用户拥有个谷歌帐号就可以使用，它能够搜索以及处理文档，表格，幻灯片，并可以通过网络和大家进行分享即谷歌应用软件引擎，它是谷歌公司在年月推出了服务，这种服务可以让开发人员编译基于和的应用程序和，中文名为谷歌浏览器，是个由公司开发的开放源代码网页浏览器。谷歌同时又以应用托管企业搜索以及其他更多形式向企业开放着。

6、过在互联网架构上打造新云计算平台，让真正由延伸到“蓝天”上。其他国外公司目前国外其他的企业也分别推出了自己的云计算产品，并且都在云计算技术的领域掌握了自己独特的技术，国外厂商对华云的主要威胁在于本身的品牌优势加上技术能力。因为他们大多起步早，基本从年即开始涉足云计万方数据第七章竞争对手分析算领域，并且每家至少掌握了种云计算领域的核心技术。具体分析如下是，起步早发展早。云计算这个概念是在西方被提出来了，它经提出，就引起了许多大公司的注意，经历过计算机数次革命的微软以及新兴的谷歌等公司都敏锐的捕捉到了这个历史的契机。在这些企业的重视之下，其云计算技术及产品便得到了如此迅捷的发展。二是人才优势。在云计算技术不断发展的同时，许多国外大的公司都注意到了云计算编程人员的重要性，编程人员便是云计算的基础。

7、到亿美元，其中商业和办公软件的云计算市场规模达到亿美元。有专家估计，中国将和美国起成为产业的中心，云计算的市场需求量将占全球需求量的以上，也就意味中中国云计算产品的是需求保守估计也在亿美元，约合亿人民币。庞大的市场需求，是华云公司完成年万销售率润目标的基础。本章小结本章通过对调查问卷的整理和分析，可以看出华云公司产品有着很大的市场需求量，目前市场上对云计算产品有着非常旺盛的需求。结合前面对华云公司所做的优势和劣势分析，可以从用户年预算金额和用户云计算产品采购影响因素两个核心方面定位目标用户。如前面分析，华云公司最大的优势为相比目前国外品牌的价格优势和云核心技术优势，其云产品品牌知名度是最大劣势，因此华云的目标客户为年预算在万到万之间，半年到年之内有采购计划的企业和单位。调查样本中，这部分用。

8、交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。万方数据摘要摘要随着信息社会的飞速发展，计算机网。

9、数量占，可以推断去除样本和实际数据的误差，此部分用户是目前市场的主力客户群。因此可以说明华云公司的产品在市场上有着很大的需求量和良好的市场基础，未来的市场营销计划和生产运营计划应以目标客户群为核心来开展。万方数据第七章竞争对手分析第七章竞争对手分析华云公司的主要竞争对手及优劣势分析本章节主要从目前云计算领域公司角度，分析下华云目前和未来面临的竞争情况。在国内外进军云计算市场的公司中，有像国外的谷歌被，亚马逊，等大型互联网和厂商，也有国内的阿里软件华为曙光等这些大企业，与此同时也有许多中小企业甚至是各大高校的实验机构也在努力推动着云计算的发展。国外云计算企业发展现状自从云计算出现以后，国外的云计算企业便如雨后春笋般出现，并且蓬勃发展，许多公司已经向用户们提供了云存储，高性能计算等多项服务，也。

10、越来越成为很多大的国外云计算企业发展的瓶颈。同时，早期的探索阶段产生的高额成本，需要在后期推出的产品中消化掉，这也使得其目前产品在价格上和华云竞争上有明显劣势。国内云计算企业发展现状国内云计算相比国外企业起步稍晚，目前国内大的云计算企业主要有华为曙光盛大软件阿里巴巴等。下面以盛大和阿里软件的云计算情况，概述分析国内云计算的情况。曙光。曙光公司凭借着在服务器领域的优势，于年月在北京正式发布云计算产品。同时，曙光公司借助近几年来在“城市云计算中心”成功运营的经万方数据东华大学学位论文原创性声明学校代码学号中图法分类号上海华云公司商业计划书学科专业工商管理作者姓名徐华蕾学号指导教师徐明答辩日期万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所。

11、也自上世界九十年代后出现了十分迅速的发展，而近几年兴起的云计算，便让计算机网络迎来了个新的发展高潮期，甚至将引领计算机世界的场新的变革。云计算是将各种计算任务分布在大量计算机所构成的资源池中，使得各种应用系统能够根据自身的需要获取最高性能的存储空间，计算能力以及各种软硬件服务。打个通俗的比方，把企业需要的资源比作“水资源”，以前是每个企业需要自己打井来满足自身吃水需要，云计算所实现的就是用户可以吃上自来水，只需按需付费，不需要自己打井或是建供水厂。华云公司是挂名在华东电脑股份有限公司旗下，专业进行云计算产品研发和销售自负盈亏的高新技术公司，其研发的系列产品即“智能中国式云平台系统”的简称，是上海政府“云海计划”的重点扶持对象。本论文以调查问卷为主，结合专家访谈重点用户面谈等收集了大量的数据。

12、只要基础扎实，云计算的可持续发展便能得到很好的保证，年月，宣布将投资约亿美元用于其设在北卡罗来纳州和日本东京的云计算数据中心改造。计划在年在个国家投资亿美元建个云计算中心。谷歌公司也在近期决定在美国中国等高校开设如何进行云计算编程的课程。企业的竞争，尤其是高科技企业的竞争最核心的块就是人才的竞争，这些大的企业所拥有的资源，无疑会给华云形成巨大的竞争。但国外企业也有着这身明显的劣势由于广义的云计算定义过于宽泛，甚至生活中的切都可以实现云计算，并且在概念提出之初，没有人对云计算下个十分具体且详细的定义。云计算在这些年的发展，都是人们在不断的探索中走过来的，也便因为这个原因，造成云计算发展的较为混乱，这些问题在发展较早的国外云计算企业里尤其明显。但因为发展早，很多错误即使发现也很难从底层更改，这。

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