1、数据，缺乏现金流状况监控，影响企业的市场良好发展。解决困境的方法和措施针对公司目前存在的困难，公司要从深层次的原因入手进行解决。鉴于目前公司处于起步阶段，规模相对较小，运营模式还不是特别成熟。所以解决公司目前的问题，要从实际出发，切合实际的解决掉问题。质量问题的发生主要还是在质量管理上缺乏相应的制度和流程，主要还是功能驱动的模式，现在需要建立流程驱动型的管理。在质控方面上引入质量管理系统，制定质量目标，为了实现质量目标，进行系列的管理活动。在质量方面指挥和控制活动，通常包括制定质量方针和质量目标以及质量策划质量控制质量保证和质量改进。对此，公司引入了六西格玛质量管理体系。追求零缺陷生产，防范产品责任风险，降低成本，提高生产率和市场占有率，提高顾客满意度和忠诚度。万方数据第六章竞争分析物流困。

2、根据这个特点，智佳公司目前的主要客户对象应该是经销商，只有跟经销商达成良好的合作，才能迅速把品牌推广出去，解决当前资金紧缺的问题，加快产品研发的进展速度，提升企业综合竞争能力。智佳公司在选择经销商上要根据经销商的经营理念和思路经销商的网络实力经销商的信誉度经销商的销售实力经销商的地理位置经销商的社会公关能力经销商代理其他相关产品的现状来进行综合考量。经销商应具备的条件如下表所示万方数据第五章公司客户分析表智佳经销商应具备的基本条件基本条件具有法人资格。在当地市场具有定的市场营销网络。具有三年以上营销的实际操作经验。最少有过次成功的代理经验。有较强的商业信誉。代理商具备终端网络的直接辐射能力。有定的市场营销队伍。智佳公司对已合作经销商的考核则通过对于终端客户的拓展与服务产品全系列的推广产品生。

3、。物流困境分析公司很多光源和灯具的配件是从外地采购过来的。在采购的工程中，由于万方数据第六章竞争分析采购物品易碎的特点，到货后很多产品破碎，产品破损率很高，造成了采购成本的提高，直接导致利润率的降低。企业运营困境分析企业在前期招商效果挺好，很多产品都被经销商采购。但是经销商消化企业产品要经过段时间，也需要能力的不断提高，能力的提高需要个的过程。在前期运作过程中，资金紧张的情况下，如何能树立经销商的信心，至关重要。财务困境分析应收账款问题企业在运营过程中，可能会遇到客户拖拉应付账款。如果公司的应收账款迟迟不能收回，影响企业的可持续运营和扩大再生产。公司现金流的安全性没有建立信息管理系统和好的现金使用计划，无法获得每个月每个产品的销售数量和金额，产品的销售结构，各个省份产品销售的品类的差异的相。

4、结第三章公司分析智佳公司概况智佳公司成就智佳公司特别商的生产过程小批量采购，实现零库存或少库存，希望交货准时，包装标准，信息共享，重视教育与培训。严格的质量控制，产品国际认证。国际采购，客户主要希望利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。在照明行业，客户主要考虑的是价格合理，采购的主要是配件，到国内结合核心技术进行组装。国际间的采购主要就是价格和信用问题。在前期合作中，对方经过比价，选择了合适的供应商后，会进行小批量的采购，如果产品质量过关，公司信用可靠，发货及时，那么公司会试图建立良好的合作关系。双方会进行会晤，达成更多合作，降低采购价格。整个决策过程相对比较简单。智佳公司的经销商分析由于公司初创阶段，需要很多社会资金和市场合作伙伴来把这个品牌做大做强。。

5、必须通过竞争才能表现出来的能力。因此它是种随着竞争变化着的有通过竞争而体现的能力。竞争性优势是让企业与众不同的东西，是竞争力所在。当个企业拥有竞争性优势时，它就有了其他竞争者所没有的东西。做些比其他企业做得更好的东西，或者做些其他企业不能做的东西。竞争性优势是企业长期成功和生存的必要因素。个创业型企业的不良经营通常可归结于没有竞争性优势或竞争优势不强。竞争中的困境分析质量控制困境分析在公司运营过程中，如何保证产品能够保质保量的按时完成，对智佳公司的运营能力和生产能力提出了很高的要求。企业初创时期，特别加工制造方面的企业，人员操作能力有待提高，管理流程尚需完善，人力资源需要丰富。有时专注于保证公司技术方面的竞争力和质量的保证，却丧失了生产的需求进度。同时，在保证进度的情况下却无法保证产品的质。

6、的发生主要原因运输公司为了降低运输成本，增大运输量，在运输工程中没有很好的保护措施，同时不走高速通道，路况不好，导致物流产生大量破损。在这样的情况下，公司要针对物流环境进行物流公司的择优选择，可以跟信誉好的物流公司达成运输协议，进行长期合作，但是保证运输质量，使用杠杆价格，在破损率在定比例下，进行价格调控。同时进行良好的保护措施，把物流管理放到个很重要的位置，采购部门相关人员要能够监督物流的保护措施情况，减少不良品发生率。在企业运营上，问题的发生主要还是公司的品牌成熟度不够，在市场上还没有自己的批成熟的合作商和忠实的终端用户。根据此问题的发生，公司要解决的就是建立样板市场，建立成熟的合作商，树立经销商的信心，配合经销商迅速培养批自己忠实的终端用户。在工程客户采购方便，进行努力突破，建立典型。

7、化的布置产品推广的热忱和方法与生产厂的友好合作诚意最终达到销售量的持续提升进行综合的考量。智佳公司经销商的客户分析图智佳公司客户分类展示图万方数据第五章公司客户分析由上图所示，经销商般通过传统的流通市场灯饰城或者直接进入现代渠道进行销售，部分进行工程方面的销售。经销商的顾客基本是智佳公司照明产品的最终消费者。由于智佳照明的主要消费群体是国内家居照明商业照明和办公照明，以及少量景观建设道路照明等。根据经销商喜欢打短平快的市场运营特色，般需要厂家配合提供整体解决方案，除了可调光光源外还需要配合独特的照明工艺和方案等，在前装市场销售的基础上，特别关注后装市场。所以经销商的客户群体是对照明服务要求升级，需要的是个整体的照明解决方案。他们有很好的社会责任感支持绿色经济，保护环境，对于他们节能环保健康。

8、照明领域的时间较短，目前在全世界范围内尚未出现实力特别强大的主要竞争对手，而在国内表现不错的产品企业包括欧普雷士北极光台湾等都还没有形成非常大的产品规模。基本这个领域的厂家都是以公模组装为主，技术含量相对较低，品牌意识和自主知识产权意识相对薄弱。相关的竞争对手情况如下表所示万方数据学校代码学号中图法分类号上海智佳调光照明科技有限公司商业计划书，学科专业工商管理作者姓名乔杰指导教师王立新答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所。

9、成了的时尚标杆，对于追求高层次的生活品质也成为他们的目标，对照明的要求也越来越高，不仅节能环保，还要求配套的灯具也要能彰显出生活的高层次品位。本章小结本章首先根据智佳公司的产品特点，分析了智佳公司的主要顾客群体。对智佳公司的不同客户进行了需求满意度和决策分析。在此分析的基础上找出了智佳公司最重要的客户经销商，了解了经销商特点的基础上分析了如何才能找到优质的经销商，并对经销商的顾客，也就是照明灯具最终使用者进行了分析，使我们更加明确了销售的方向。万方数据第六章竞争分析第六章竞争分析竞争的定义竞争主要是两个或两个以上的企业在特定的市场上通过提供同类或类似的商品或劳务，为争夺市场地位或顾客而作的较量，并产生优胜劣汰的结果。竞争力是参与者双方或多方的种角逐或比较而体现出来的综合能力。它是种相对指标。

10、六章竞争分析在世界上，飞利浦欧司朗和三家几乎支配着整个光源市场，三家的销售额就占了世界上总销售额的。而在中国，这三家企业也形成了相对的竞争优势，但是在市场占有率上飞利浦独大，依靠强大的品牌效应和渠道优势，占据了国内中高档普通照明市场的大部分份额，但由于技术原因，高亮度进入照明领域相对较晚，三大巨头唯独在在照明这块还没有企业形成特别优势。当然，智佳公司进入国内销售市场首先就是要面对飞利浦之类对手现在和未来的强大竞争。具体竞争对手情况如下图所示图竞争对手分类照明灯具生产厂家和竞争对手主要分布在华东和华南地区，在此地区形成了规模效应，其全国分布情况如下图所示万方数据第六章竞争分析图中国照明灯具产业格局竞争对手描述及其竞争优劣势分析照明行业在发展中已经有公司形成了相对竞争优势。但光源的发展使其进入。

11、的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要本篇商业计划书是以上海智佳调光照明科技有限公司的调光发光二极管项目为案例，主要分为公司分析行业分析客户分析竞争分析市场计划运营策略管理团队财务预测和风险评估等几个部分。目的是希。

12、合作案例，使公司在品牌推广上更有说服力。财务问题现在主要体现在没有很好的信息系统跟财务系统对接，导致财务没法很好的监管和预测公司的现金流情况。同时，财务部分欠款也没有及时的索要。在这个问题上，公司要针对性的建立信息系统，跟财务系统很好的对接。这个系统能够把市场情况和销售情况及时的反馈给财务部门，公司财务部门也能够很好的进行财务预测，资金监管流。智佳公司相关竞争对手根据对竞争对手的理解，智佳公司的竞争对手是在照明市场上提供同类或类似的照明产品的公司，跟智佳公司为争夺照明灯具市场地位和顾客而做相应的较量，并产生优胜劣汰。由于智佳公司进行的是聚焦差异化的市场战略，公司的产品定位为可调光节能智能美能。在市场上属于中高端产品，同时主要瞄准后装市场，针对的客户是对照明服务升级需求的单位或个人。万方数据。

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