华和公司秸秆饲料创业商业计划书_55页

除此以外我们还将销售秸秆手工产品，其中主要有麦秸秆编制艺术品，秸秆草藤编织物等。

麦秸秆编制艺术品产品特色秸秆饲料品种丰富繁多，现在以玉米秸秆压块饲料和玉米秸秆膨化压缩饲料为例，具体介绍下玉米秸秆饲料它的特点是秸秆压块的密度比玉米秸秆提高倍，便于运输和贮存，储运成本可降低。

秸秆压块饲料在高压下把半纤维素和木质素撕碎变软，从而易于消化吸收其消化率比玉米秸秆提高。

秸秆压块饲料在高温下加以烘干压缩，具有定的糊香味，其适口性明显提高，进食率。

在北京奶牛中心测试当牛群喂以千克头日的玉米秸秆压块饲料时与喂等量的东北羊草相比，日产奶量无显著差异，可是与不加工的玉米秸秆相比产奶量提高，乳脂率提高。

玉米秸秆压块饲料喂肉牛时与喂玉米秸秆相比增重提高，而节约精粮。

内蒙古育肥牛试验，饲喂玉米秸秆压块饲料比饲喂玉米秸秆青贮料平均日增重提高。

加工后的压块饲料，由于含水量低于便于长期存放，在正常情况下长期保存不易变质。

秸秆压块饲料在饲喂时方便省力，洒水即可饲草和水比例。

秸秆压块饲料的附加值较高，有较高的综合经济效益社会效益和生态效益。

其营养成分含量粗蛋白粗纤维粗脂肪钙磷水分灰份玉米秸秆膨化压缩饲料秸秆膨化压缩饲料是我公司开发的以农作物为主的反刍动物饲料产品。

他经粉碎除尘高温灭菌熟化压缩而成的牛羊鹿鹅等家畜饲料，度高温杀死微生物细菌，把化肥农药中大量的碱钾酚有毒物质蒸发出去，饲喂时不损伤动物的胃粘膜，易吸收，不发病，增重快，膨化压缩饲料是种天然的净化饲料。

二主要成分产品含水量粗纤维粗蛋白粗脂肪总磷钙产品密度三保存期长，只要不直接接触潮湿，通风好，可存放年。

饲喂时加入的水后分钟后产生膨化即可饲喂。

产品价格根据不同地区，不同季节回收秸秆原料的价格来制定具体的价格。

下面列举下市场上的秸秆饲料价格玉米秸秆饲料元吨小麦秸秆饲料元吨其余品种的秸秆饲料价格也基本上是在五六百元之间浮动。

产品来源我们公司产品主要来源是自行生产，同时，和其他厂家保持联系，长期合作，根据市场需求，不定期地为公司提供产品，经过质量检测达到我们产品的标准后，进行统包装销售，避免前期因产品供不应求时而盲目购置机器，后因订单减少导致机器闲置的情况发生。

公司组织框架总经理营销策划部市场销售部仓储物流部人事行政部财务部总经理的职能拟订公司的总体发展规划及其实施方案项目的基本建设计划及执行工作建立和完善公司的工作程序和规章制度收集客户的反映，研究市场的需求，不断调整公司的经营方向，使公司不断得到发展并塑造本公司形象决定本公司人员的任免职奖惩审核人事行政部所制定的各项人事制度，包括员工手册公司形象规章制度福利薪金各岗位责任制等的审订负责督导行政部财务部的各项工作和事务决定广告基调，指导广告战略代表本公司对外开展公关活动抓好企业文化建设。

营销策划部职能根据公司有关经营发展战略，制订年度季度月度推广方案，呈报总经理深入了解产品经营特色和经营情况，定期收集市场信息，不断推出各种促销手段和措施。

负责根据销售部各时期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部工作的开展市场销售部职能负责市场调研，掌握销售行情及需求变化，进行销售策划，价格定位，并负责审批销售方案和销售计划负责拟订各项目的销售合同文本及其相关合同，负责公司销售合同的会签负责拟订各项目的销售合同文本及其相关合同，负责公司销售合同的会签负责公司法律纠纷及法律事务的处理挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。

与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在养殖过程中的问题，做好售后服务工作，配合其他部门做好客户服务工作。

仓储物流部职能负责调查并确定原料产地，及时到收购各地方收购秸秆，保证生产的需要。

负责对原材料以及产品进行分类储藏，保证其安全和质量。

负责原材料的运输和产品的派送，确保工作效率。

负责产品的生产和研发，确保产品能够满足市场需求。

人事行政部职能组织统筹公司人力资源开发及聘用工作，以及员工的培训及考核工作组织统筹策划企业文化活动，增强公司凝聚力，员工归宿感依时计划统计向公司呈报各项人事行政工作月季年报表给公司决策参考制订公司办公费用总开支的计划，并加以调控做好员工到任离职的交接工作，保证各个岗位的工作衔接正常负责日常的接待工作。

财务部职能遵守财务纪律，建立和健全各项财务管理制度按有关合同的要求，做好各种费用款项的拨付结清工作执行审批制度，按规定的开支范围和标准核报切费用，负责发放员工工资奖金严格执行现金管理制度和支票的使用规定，做好收费发票的购买保管使用及回收编制记帐凭证。

及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案拟定各项财务计划，提供财务分析报告呈总以更方便的联系部分养殖户。

争取零售商针对广大的散养户，我们将决定在些地区找些零售商代理我们的产品。

首先对村级市场做初步的调查，了解当地的饲料竞争状况主要的饲料品牌市场主导饲料产品及其特征饲料产品的价格每个饲料品牌的销量与市场份额，当地经销商的状况资金实力与养殖户的关系当地的口碑主要经销饲料品牌每月的销量及价格利润，当地的养殖状况养殖结构饲养方式饲养水平饲养周期，找出市场的机会点市场具有很大潜力本品牌的优势以及厂家的强势支持竞争的劣势等，问题点饲养水平饲养方式品牌知名度与美誉度低等，确定我们和零售商发力的方向，针对市场的特点与问题点，说服零售商与我们合作，由零售商代理产品。

寻求示范户通过示范工作，不仅可以达到宣传的效果，同时还可以销售产品。

第五章网络营销营销策略搜索引擎推广通过购买百度的推广服务来推广。

和百度采用的是广告精确投放，当用户搜索栏中输入秸秆，饲料等关键词时网页的右侧或者搜索框下方展示我们的广告。

竞价排名般采取按点击收费的方式，通过搜索秸秆饲料关键词的点击量来付费，我们公司预计投入元。

创业网站宣传通过购买等的服务来推广。

当用户点击进入这些创业网站时就会弹出通过农业创业以及我们公司的介绍，让有自主创业意向的客户更好地了解到农业创业方向以及我们公司的优质产品和服务。

微博宣传公司通过注册新浪腾讯等公司的微博让广大的博友熟知我们，同时通过对潜在客户向我们公司产品及服务提出的问题进行回答让他们更好地了解到我们公司的产品及服务。

电子邮件营销秸秆饲料要采取电子邮件营销的方式首先必须得到用户的许可。

因此我们从营销的手段提供服务的内容和客户的关系等方面综合分析。

论坛推广在些主流论坛上发帖，写些关于秸秆饲料的文章，引起关注，从而推广我们的网站，扩大公司的知名度。

线下推广定期组织相关专家到农村基层去开设讲座，提高产品的曝光率以及提升公司的知名度，建立消费者对公司的信任感。

参加公益活动，树立企业良好的社会形象，同时提升网站知名度。

促销策略为了避免产品因过多的堆积而造成资金流动困难，同时回馈广大消费者，企业需要采取多渠道组织促销活动来增加销售额。

我们根据我们的实际情况，采取网上和经销商折价促销抽奖促销买赠促销等手段进行促销。

针对消费者的需要，做出适当的调整，来回馈消费者的同时与同行竞争者中拉开差距。

第六章资金运作资金来源融资情况表单位万元队长队员队员队员队员队员总计赵松贾锐童安琪童加孙娇娇蔡丽首期投入电脑元两台网站建设费用包括域名和空间元宣传费元原料采购元机器采购元运输费元证件办理费用元仓库租金元年的租金仓库装修费元商标注册费用元首期费用合计元流动资金元运营能力网站运营利润表单位元产品类别平均成本平均收入毛利平均消费数量吨月总利润总计秸秆压块饲料秸秆颗粒饲料秸秆膨化饲料第七章企业战略规划前期战略年我们公司主要经营用来喂养各种牲畜的秸秆饲料，集中资金人力物力将我们企业做大，在这个饲料方面打下基础，把我们的品牌推广出去。

第年主要任务努力开拓秸秆饲料的市场，依据客户要求，扩大业务范围真诚服务顾客，提高公司知名度，树立品牌形象。

在山东各地区建立高效健全的销售网络，保证公司销售渠道畅通。

与大型客户经销商建立业务合同关系，保证公司的持续快速发展，让他们充分的信任我们公司。

大量招募销售人员，负责推广公司产品，快速进入市场并建立定的竞争优势。

以全方位的促销策略，满足客户的个性化需求。

预计年销售收入为万元，利润为万元。

第二年主要任务提升公司品牌形象，扩大业务规模利用口碑效应，推广公司产品，提高客户的满意度信任度和忠诚度。

将秸秆饲料在山东省全方面的推广开来，扩展我们的业务。

预计年销售收入为万元，利润为万元。

中期战略年利用品牌优势，开拓国内市场，扩大企业经营规模，将产品推广到其他地区。

采取产品线延伸策略，丰富公司的产品种类，提高公司经营的规模效益，公司将开发更多的创新的业务功能，来吸引客户，推动公司长期快速发展，提高公司势力，争取在行业树立个知名品牌形象。

第八章企业风险分析同行模仿虽然目前这个市场的开发并不完全，但是随着国家政策的调整，低碳环保的理念深入人心，以及潜在的巨大市场利润，当这个行业发展到定阶段的时候，必然被同行模仿复制。

应对措施与同行企业联手合作，实现强强联合，分工协作，共同把这个市场做大做强然后再分。

不断加强自身实力，在产品的研发和营销策略上不断创新，树立自身品牌，从而在同行中拉开差距。

在各方面的服务上做到贴心到位，用客户满意的服务来增强对客户的黏性。

市场风险网站访问率不高如果网站宣传推广力度不够，网站就无法提高知名度，会导致访问率较低，而我们公司的目的是通过网站使更多的人知道秸秆饲料在各方面的优越性，因此，如果访问率不高，会影响我们对产品的推广。

市场竞争加剧随着行业的发展，以及这个行业未来发展带来的可观利润，必定有许多企业可