吉林省节能灯市场区域调研报告即商业计划书(21页)

综合以上数据，我们不难看出，节能灯市场的竞争虽异常激烈，但随着国家及各级政府的新政策不断的推出，节能灯的市场需求也在日益增长，其需求空间相当巨大。

本资料来自长春主要灯具商场位置中东瑞家坐落于长春市的东北部，南邻金海马家居，是集建材家具洁具灯饰等为体的综合性商场，以中高端产品为主线。

本资料来自长春主要灯具商场位置金海马家居坐落于长春的东北部，北临中东瑞家，是集家居用品洁具家具为体的综合性商场，以中高端产品为主线金海马家居灯饰城建筑面积万平米，是吉林省规模最大档次最高品类最全的灯饰基地。

灯饰城的硬件设施极其先进，整体功能配套非常完善。

市场采用先进的定制式卖场模式，并进行高标准装修，拥有自动扶梯中央空调电子监控等系列现代化硬件设施。

专门开辟的平方米专属仓储区，物流商务餐饮银行等配套服务也是应俱全。

形成南有中山古镇，北有长春金海马的中国品牌灯饰市场的格局。

”本资料来自长春主要灯具场圈位置中东大市场地处长春东部，紧邻东环城路，与中东瑞家同属个集团公司，是集日杂服饰食品家具洁具灯饰医药等为体的综合性大市场，其发展路线以中低端为主，适合于大众消费，备受消费者青睐。

本资料来自长春主要灯具商场位置太阳家居位于长春市中北部地区，紧邻长春火车站，以“高档家居”著称，其卖场内所售商品均价格不菲包括灯饰类产品，属以高端路线为主的商场对高端消费人群吸引力极大。

本资料来自长春主要灯具商场位置四马路灯饰条街紧邻长春市中心，是吉林省最大的灯饰集散地，其销售重点偏向于公装工程，并辐射长春市外五县，其产品种类繁多，高中低档应有尽有，大大小小的专营店近余家，其中图中三家属于商场形式，内以商铺形式向外租赁，但乔赛灯饰因地处商圈边缘，经营稍显惨淡，但商场内的商铺无空缺，从而不难看出灯具市场的供需情况。

本资料来自企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网企业管理资源网本资料来自长春主要灯具商场位置欧亚卖场坐落于长春西南部，紧邻中国第汽车制造场，是集餐饮娱乐购物家具卖场为体的综合性商城，也是吉林省最大的综合性商城。

因其毗邻汽车厂，结合厂区内居民消费能力高的特点，欧亚卖场沿袭品牌化发展道路，以品牌规模和诚心服务塑造中高端商场典范。

本资料来自市场概况目前，长春的节能灯市场品牌繁多，质量参差不齐，使用寿命均承诺是小时之间，不知名的品牌众多，且商场内家经销商经营的节能灯品牌多在种以上，由于灯饰产品品牌推广力度过小，所以无法细分其属于何种档次产品，期售后大多承诺为年，两年内出现任何问题，只要凭借光源到经销商处便可换新另外，这些不知名的品牌在定价方面与大品牌的也很大，般在之间的节能灯价格都是样的，只是在螺旋管或半螺旋等上面有价格区分。

而品牌类产品在瓦数上价格有所区分。

例以上价格为我个人调查的零售价格，与成交价未必相符，仅供参考。

产品螺旋价格元价格元其他元雅运上海绿源亚风半螺元雷迪欧普小器鬼朗能电器奥克士雷士本资料来自主要竞争产品分析品牌小器鬼小器鬼做为个新锐品牌的产品，在市场中占有绝对的份额，是目前吉林省节能灯市场销售的主力军，其质量广为经销商及消费商城。

因其毗邻汽车厂，结合厂区内居民消费能力高的特点，欧亚卖场沿袭品牌化发展道路，以品牌规模和诚心服务塑造中高端商场典范。

本资料来自市场概况目前，长春的节能灯市场品牌繁多，质量参差不齐，使用寿命均承诺是小时之间，不知名的品牌众多，且商场内家经销商经营的节能灯品牌多在种以上，由于灯饰产品品牌推广力度过小，所以无法细分其属于何种档次产品，期售后大多承诺为年，两年内出现任何问题，只要凭借光源到经销商处便可换新另外，这些不知名的品牌在定价方面与大品牌的也很大，般在之间的节能灯价格都是样的，只是在螺旋管或半螺旋等上面有价格区分。

而品牌类产品在瓦数上价格有所区分。

例以上价格为我个人调查的零售价格，与成交价未必相符，仅供参考。

产品螺旋价格元价格元其他元雅运上海绿源亚风半螺元雷迪欧普小器鬼朗能电器奥克士雷士本资料来自主要竞争产品分析品牌小器鬼小器鬼做为个新锐品牌的产品，在市场中占有绝对的份额，是目前吉林省节能灯市场销售的主力军，其质量广为经销商及消费者所接受，体现了质量求生存的硬道理，但其主要市场位于级及以下城市，工程般不予采纳，部分超市渠道是其树立品牌强占市场份额的根本，但多数于级连锁超市，而且长春市内超市很少见到小器鬼，其价位略高。

品牌雷士欧普三雄极光等传统的店多品牌的销售方式已经适应不了现代服务型社会的需求，所以雷士和欧普三雄极光等纷纷加入了专卖店的行列当中在长春市场，专卖店多是经销商与企业合作形式，企业出资设立办事处，进行统的市场维护及管理但值得提的是个品牌有多个专卖店，其老板并不属于同经销商，所以难免在竞争中相互抵制，但由于其品牌形象所在，其销售业绩仍然如日中天，广为消费者或公装单位所接受。

品牌华强有量什么都可以谈，有量什么都可以实行特殊，量大于切，实行低价位定位，公装的采购较为突出，其零售网点甚少，在长春只找到个类似于公司的门店，但随着原材料不断上涨，华强的攻势日渐减弱。

本资料来自我方产品有过出口经验，技术和质量方面要超过现有同档次产品，给经销商的印象就如同“外来的和尚会念经”。

我方属于合作式创业，双方各承担部分办公费用，大大降低了产品的附加成本，产品价格随之降低且利益与自身息息相关，动力十足。

我方运营方式灵活，可做分销，也可做工程，时机成熟时也可建形象店。

产品知名度为零。

产品过于单化，配套产品暂无，利润空间小。

运营模式属循序渐进型，内销经验积累刚刚开始，挫折将时有发生。

质量求生存方式见效慢，经销商网络不健全，没有成型的模式可以借鉴。

无店面形式说服力弱。

长春现有市场多为守株待兔的营销模式，如若突破这传统，采取主动式营销方式，定能获得更大的商机。

部分大型商场内有分销形式出现，有利于我方产品形象推广。

日杂店从结款方式和周期方面远远超过大中型超市，且因长春消费者很少习惯于在超市中购买光源类产品，故日杂店零售量也很可观。

现有市场节能灯品牌繁杂，不知名品牌容易被归为类，价格和质量不容易被消费者所快速接受。

大品牌产品以专卖店形式树立形象，其销量也随之上升，所以市场份额的抢占困难重重。

工程类竞标大品牌产品占绝对优势。

分析本资料来自项目实施进度览表月份市场细分四马路市内主要卖场市内二三级卖场及各大宾馆酒店周边县市工程全省本资料来自销售预估项目市场细分全年销售量单位支客户数量单位家四马路市内主要卖场市内二三级卖场及各大宾馆酒店周边县市工程全省总计本资料来自调研总结通过前期的市场调研，可以看出照明行业在整个建材行业所占的比例不足。

且照明行业在建材业中影响力相对较小，只有极少企业选择持续性广告宣传或高端媒体，消费者购买照明产品受广告宣传的影响起不到决定性作用。

九层以上的购买力多为店员介绍推荐。

消费者对节能灯品牌的认识基本处于盲区。

而价格定位基本决定了购买群体各使用范围。

最典型的高端线品牌飞利浦欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明品牌服装店高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。

二线品牌如雷士欧普三雄极光等省会城市二级市场的大型商照基本被这些品占据半边江山。

因购买力消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则是地级市场县级市场的天下。

所以我方产品的出厂定位非常关键，当然这种定位与质量和价格有密不可分的关系。

品牌的推广只能是用双脚步步走出来，但也可以利用合作专营店的形式为我们树立品牌形象，然后逐步拓展。

产品的宣传图册对分销是十分必要，可以增加经销商对本产品的信任度另因消费者对节能灯的了解不够深刻，所以建议在包装上做些改良，加些非常直观非常敏感的省钱之道的表格，让消费者目了然，使消费者在选购时无暇顾及产品的品牌效应，只能以经销商的推销为主导。

针对现有市场情况，为了博取经销商对产品的信心，我们可以考虑将售后做在销售前面，在经销商提货时按比例免费为经销商备用产品，在此基础上再承诺保修年限。

主动营销是我们的必走之路，这也是讲求差异化营销的关键，这种绕过中间经销商环节的方式即能更容易为工装消费者所接受，也能为我们谋取利润最大化。

本资料来自谢谢！本资料来自商业计划书吉林省节能灯市场区域调研报告本资料来自项目概况随着人类社会文明程度的不断提高和电器化时代的到来，能源危机逐渐显现，尤其是电力的日趋紧缺，将严重制约人类社会的生产生活，人们已经逐渐深刻的意识到节能减排事在必行。

受此大环境的驱使下诞生了各种具有光普好调旋光性优使用寿命长形式多样化能效高的节能灯产品，其能效比普通照明灯具节能，当然，其中也不乏滥竽充数之辈，但可以肯定的是，节能灯市场的竞争已日趋激烈化，差异化的营销模式定会成为未来市场中立足之根本。

本资料来自申请人概况项目名称宁波瑞德贸易有限公司吉林省办事处项目内容节能灯产品销售申请人赵远征学历本科学士学位联系地址长春市黑水路太平洋大厦座室联系电话电子邮件提交日期年月日本资料来自项目合作模式及优势合作式创业模式合作的第年处于市场培养阶段，办事处将采取薄利多销的原则，力争在第年内抢占绝对的市场份额，树立起良好的品牌形象因此第年中双方将共同承担部分办公成本，简化营销流程，以应对多变的市场竞争环境具体形式如下双方各承担第年办公室房租费的，即各承担元人民币年。

厂方在第年中每月提供元人民币的办公费用款项，即元人民币年，其他办公费用均由办事处自行承担。

由厂方制作统的市场推广，并承担制作经销商形象的成本费用。

办事处采取终端结款形式，即每月固定日期将所销售货款转至厂方指定帐户货款以出厂价计算，同时将换新后的残次产品并返回厂方，未销售产品及时上报库存。

办事处将自负盈亏，产生的其他办公费用均由办事处自理。

合作第二年起办事处将自行承担切费用。

合作优势如若建立专营