历，工作责任心强，身体健康，具有团队精神，愿意从事公共服务工作。从事公益性工作的高校毕业生，可在公益性岗位进行至年的锻炼，比照协管员类公益性岗位，由市就业资金按照我市最低工资标准给予岗位补贴，并给予养老失业医疗工伤生育等五项全额社会保险补贴。从事公益性岗位工作的高校毕业生再次就业后，进入国家机关及事业单位的，原公益性岗位年限，计算工龄社会保险缴费年限，接收单位按照所任职同等条件人员确定工资待遇。进入企业的，其原公益性岗位年限与其在企业工作的社会保险缴费年限合并计算。四目标市场我公司的目标市场有两个，垃圾垃圾来源市场和垃圾能源市场。我们进行了充足的市场调查，主要调查对象是在校大学生和社区居民，分别对应着大学生公寓和住宅小区这些产生生活垃圾的主要地域。我们发现大众对周围的垃圾回收处理不是很满意，对垃圾分类处理不够积极，并且多数人对垃圾所分的种类不够明确。这说明了家可以调动大众对垃圾分类的积极性，宣传垃圾分类知识，提高垃圾回收率，让垃圾最大程度的无害化资源化的企业拥有广大的消费者群。我们创业团队对身边的垃圾处理现状做了调查，发现垃圾混合处理现象非常普遍，所以初期把天津市河西区泗水道街区包括天津财经大学学生公寓，龙博花园，玉峰花园等作为垃圾来源目标市场。之后会根据企业的发展扩大市场。对于垃圾能源市场，我们把目标定在的具有先进环保工业技术的垃圾焚烧发电站，堆肥发酵供能产业，垃圾再生品利用市场。三公司概述公司简介我公司是家集垃圾分类收集，分类运输，分类处置，推动垃圾分类社会宣传，垃圾分类绩效评估的有限责任公司。本公司以政府所倡导的的垃圾减量化，无害化，资源化为最终目标，重点着力于垃圾源头分类项目，其他项目采用外包方式。最终将垃圾产成品卖出获利或者直接以低价卖给垃圾能源企业，推动垃圾的变废为宝。本公司以中高级小区，大学生公寓为依托，制定了套垃圾分类绩效评估体系用来调动居民们对垃圾分类的积极性，愿意与我们合作。同时，我公司引入了国外的垃圾综合处理系统，最大化的利用垃圾获得利润。相信在大家的努力下，我公司会在新型垃圾处理产业起到引导的作用，未解决垃圾公害问题贡献力量。二公司品牌解读公司的两大业务就是垃圾的分类与回收利用，在公司名称中即能体现。重点在于垃圾的分类，只有在源头上处理好垃圾的分类才能高效的回收利用。我公司秉承科学规范持续发展的经营理念，不断追求卓越，创就梦想，实现品质关怀创新共赢四维价值体系。以为社会做贡献，为企业求发展，为股东谋利益，为员工创价值为企业使命，开启垃圾回收行业新未来，打造行业品牌。三公司宗旨公司宗旨是品质与责任。品质就是要做到最细致的垃圾分类和最大程度的垃圾利用。责任就是要以改善身边环境，减少资源的浪费为目标，在垃圾的分类回收再分类过程中坚持谨慎耐心。，以企业公民要求自我，以公益责任回报社会，以共赢责任同创未来。四盈利模式我公司力在建立费用最小化模型，总费用为分类回收费用，外包费用包括运输费用填埋费用堆肥费用焚烧费用之和减去垃圾原材料的收入堆肥肥料收入焚烧能量收入。同时，我们与会员商家的合作带来广告收入，我们的盈利模式就是广告收入的最大化与垃圾处理费用的最小化。五公司组织结构公司采取有限责任公司制度，内部实行型组织结构，这是种按职能划分部门的纵向体化的职能结构。特点是企业内部按职能如财务销售开发等划分成若干部门，各部门性很小，均由企业高层领导直接进行管理，即企业实行集中控制和统指挥。同时又保持了直线制的集中统指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理。其余各个职位根据公司的具体要求，总经理推荐等多种方式产生，再由股东选出人担任监事，对执行董事进行监督。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。公司组织结构图部门使命和职能认定人力资源部制定实施公司人力资源战略规划，建设开发人力资源管理系统，为实现公司的战略目标提供人力资源保证。确定人员配备计划岗位分析和工作设计人力资源的招聘与选拔初始教育培训与发展工作绩效考核帮助员工的职业生涯发展均为人力资源部的工作范畴。着重是对中转站垃圾精分类人员的技能培训以及对垃圾评估积分的管理培训。财务部人力资源部总经理董事会财务部电子商务部客户服务部市场营销部生产技术部市场总监行政总监财务总监技术总监层次结构主要承担财务管理和成本控制工作，根据营销计划建立远期财务目标和成本控制中心，进行财务决策预算。建立健全公司内部核算的组织指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。组织公司有关部门开展经济活动分企业予以公开表彰。与竞争者相比，本公司提供的产品服务具有鲜明的特色，主要表现在以下几个方面本公司具有专业的技术开发和设计人才，提供的服务体系方便高效。本公司提供的产品具有较好的目的性，公益性，时代性。是十二五规划中提上日程的产业体系。本公司提供的评估服务是我们公司的个特色服务，由于居民自主按要求评估积分，信息可能与规则有所偏差，为此，本公司特地提供专人监督，实时更新，以及查询纠错的服务。使系统成为真正的大众化的服务台，满足不同顾客的需求。创新性，专业化是本公司产品策略的核心。本公司回收上来的垃圾有效的支持了垃圾能源企业，垃圾再生物衍生物利用企业的发展，符合可持续发展原则。定价策略本公司服务的定价目标是市场占有率最大化和推动垃圾环保产业的发展。我公司的定价主要针对广告投放商，垃圾能源公司和垃圾再产品利用公司。由于本公司刚进入市场，服务的品牌对于市场是陌生的。服务的质量也不可能马上被市场认可，本公司唯能做的就是通过对公司服务的展示，推广公司的服务品牌。大量地占有市场，本公司能够确信赢得最高的市场占有率之后，将会享受最低的成本和最高的长期利润。本公司采取低价占有市场的定价策略主要基于以下几点目前市场上的相关系统较少，大家对其要求不高，系统还需不断完善。我们要以我们的环保公益性质吸引更多的广告赞助商。由于这是种新型产业链，市场对价格不够敏感，低价能够使市场更容易接受。同时为潜在竞争者设置较高的市场进入的壁垒。服务的单位成本会随着生产经验的积累而下降。④我公司是带有半公益性质的创业项目，受到政府的支持资助，希望带动新型垃圾处理产业的发展，解决现阶段垃圾处理的尴尬难题，不以高盈利为目的。本公司的服务的定价方法以成本导向为基础，需求导向作参考，竞争导向来调节。企业的远营目的是在公益的基础上赢利，首先必须要保持成本，利用成本加成定价公式来制定价格，在服务推向市场初期可制定较低的成本率，以期扩大市场信息占有率在服务成熟时期则适当提高成本加成率，以期获得稍高的利润。在市场需求大的时候，本公司将参考市场需求适当上调价格，在市场需求不大的时候，本公司可以适当地调低价格或者打折来刺激需求，本公司定价策略要参考市场需求。随着本公司服务的提高和技术的成熟，在面对竞争时本公司可以通过降低价格来保持市场占有率，配合其他竞争策略来击退竞争者的竞争，用竞争导向来调节本公司的定价策略。分销策略业务外包即制造企业为集中资源节省管理费用，增强核心竞争能力，将其业务以合同的方式委托给专业的公司第三方运作。外包是种长期的战略的相互渗透的互利互惠的业务委托和合约执行方式。我公司将垃圾的再加工外包给具有先进垃圾再生产技术的企业，像垃圾再生纸，再生建筑材料，餐余垃圾制肥等等。这无疑可以使我们更专注于核心业务垃圾源头分类，增加后备管理时间，改善服务的整体质量。节约成本，增强企业竞争力，获得更多利润。品牌战略个品牌对于公司是很重要的，本公司不仅要用高质量的服务来打造公司的品牌，还要对公司进行形象设计。加强员工的品牌意识，对品牌进行推广。打造个知名度高的多媒体服务品牌从而发挥品牌优势，提高公司的销售量，这是个长期的任务，需要本公司坚持不懈的做，真心实意的做。促销策略本公司由于提供的产品是服务，较多的是直接的与顾客面对面的进行服务。顾客可以到公司找我们，公司也可上门找顾客。无论哪种作法总的目的就是沟通本公司与顾客之间的信息，引发刺激顾客的消费欲和兴趣，使他们购买本公司的服务。针对居民把本公司的理念服务及价位较为详细的印在回收日历上，向各个居民区餐厅进行散发，提高我们的公司和服务在群众中的知名度。利用大众交流互动平台，微信认证，微博关注等等进行宣传。把每次服务利润的拿出来，成为爱心基金，每位消费本公司服务的顾客都是富有爱心的人。这项爱心基金本公司将用于捐助希望工程和资助贫困的大学生的学习。对于品学兼优的贫困大学生本公司提供勤工俭学的机会。通过这项活动来树立本公司公司在公众心中的良好形象。④产品展示。在周末本公司组织服务推介说明会，选择个合适的场所向顾客集中展示本公司的服务产品，把本公司的服务样品展示给大家，让更多的顾客了解本公司的服务。回收日历单页的初稿设计具体的模板还在设计中针对广告投放商合作商家招商广告的宣传作用，在给予广告投放商家广告影响力保障的同时以绿色公益的理念吸引合作者。结合各个商店的店庆节日，在系统中穿插各个商店的介绍及优惠活动，为其做适当的宣传，既提高了商家的知名度又宣传了本公司。针对垃圾能源企业和垃圾再产品收购方低廉的价格吸引。分类的细致，减少垃圾能源企业的再筛选，提高其效率。垃圾再产物的高品质保证。长期合作优惠条件吸引。三公司发展目标和相应地发展策略近期目标公司近期发展目标的重点放在天津财经大学及周边居民小区这目标市场上，把握好市场机会，周密地策划，认真地组织，打响公司创业地第枪，掘取第桶金。由于公司刚进入市场，公司的品牌，理念和服务对于广大顾客来说是陌生的，在这阶段公司的主要的目标就是大力宣传自己的服务品牌，理念，扩大在顾客中的知名度。中期目标随着公司的发展和壮大，在继续保持原有市场的基础上，公司应该不断地开拓新的市场，除了天津财经大学及周边居民小区这目标市场外，还应大力开拓机关单位，居委会等地，在其成立回收点，扩大市场。由于公司经历了两年的发展，在运作的过程中，在与外部环境的磨合中，必然会出现新问题，发现新情况，所以在这阶段公司应注重加强自身的管理，内强素质，外竖形象，不断提高工作效率，优化企业结构，提高服务质量。开业后经营个月后，公司已经有了定的流动资金，为了扩大公司的知名度，挖掘更多的潜在客户，并加强前期宣传的效果，以获取更多利润，我们需要加大宣传力度，居民区和学校的主要客户群体之。因此，我们会注重在学生和居民区范围内加大宣传，扩大公司在校园内的知名度。冠名各学校的中小型活动，增强对公司的宣传在各高校以公司的名义举办活动。还可以与出租公司合作，印制有本公司标志的广告贴纸。长期目标在经历几年的市场开发之后，公司已经具备了足够的实力和经验，这时开拓全国市场的条件已经成熟，公司就完全地进入了全国市场，与全国的同行来竞争，公司的业务可以向全国连锁店方面发展。随着公司不断地发展壮大，公司不仅可在别的省市和商店设立分支机构，还要加强与别