过上述资料，我们不难看出，如果汽车安全产品能在碰撞中对乘员和车辆有明显的保护作用，必将有巨大的市场，产品的竞争力必将使其抢占较大的市场份额。而复合式缓冲汽车保险杠顺应市场需求，安全性能优越，结构科学合理，安装便捷，外形美观大方，具有强大的市场潜力和竞争力，前景广阔。四市场运作策略面对日趋强大的汽车消费群体，公司将通过以下策略来实现产品的快速长久占领市场不断完善和强化产品的安全功效防撞属性技术性能科技含量，让国内外车主驾驶员汽车厂商掌门人及其他相关人士记住使用复合式缓冲汽车保险杠，在汽车行驶公里时速范围内，无愧是驾驶员生命健康的优质盾牌车主财产的保护神保险公司保资的安全防火墙汽车生产厂商品牌荣誉的宣传员这有利于开创条高质量高性能系列化的畅销产品道路。设计切实可行超常规堪称营销典范的市场营销方案系统，逐步建立基础牢固不可撼动主干坚韧无法击伤枝繁叶茂生命旺盛的广阔完善的营销体系见第三章公司与发展策略之三公司发展思路。随时根据国内国际汽车行业的发展现状及发展趋势，不断推陈出新，生产出适应市场的和顾客需求的新产品。垄断市场目标策略总厂产品左右垄断高档车市场最优质材料最精工艺最高质量产品赠送省部正职及以上领导专用车车型选大红旗和其他品牌车，最优质材料最精工艺产品最高价格安装知名大企业家专车车型选大红旗奔驰宝马奥迪，为国产与合资国内厂最高价豪华车配套生产，少量预约汽修厂市场直销总厂产品投放于中高档车市场招标为大厂名车销售量大的新型车配套生产，为军车武警车公安车金融专用车使用量大者按订单配套生产，为地级市以上国家机关与国家事业单位使用量大的车型按订单配套生产，为正县级以上国家副局级以上公务员使用量大的车型按订单配套生产，为零售价万元以上市场销售量大的车型按订单配套生产与全国保险公司中车险量最大的几家公司的总部地级市车管机构年审定点汽修厂签订合同，为中高档量大的车型按订单生产为新能源环保车按订单配套生产，量大的基本车型预约汽修厂市场零售设立大分厂，产品只试水以上低档车市场为大厂名车生产销售量最大效益最好的车型和新型车招标配套生产。第二章产品市场概论产品的市场特点通过对复合式缓冲汽车保险杠系列产品具有的优势的分析，人们不难看出该产品具备了产业化商品化市场化的条件。独有性国内唯经过真人驾驶员实车碰撞的汽车防撞保险杠。产品防撞保险功能在国内国际上都是独无二的，具体表现在以下几个方面项目的核心技术是具有国际领先水平的高新技术。产品结构和生产工艺进行了全面的创新设计。对汽车安全和驾驶员的保护有明显的效用，是其他产品不具备的。有市场优势，专利技术使公司拥有成果转化项目的全部自主知识产权。专利价值国家专利局授权专利，并被评为国家优秀专利，并被多省市和机构评为优秀专利。评估机构的评估价值北京评估机构根据国内市场初评价值万元上海评估机构根据国内市场初评价值万元香港评估机构根据国际市场初评价值亿元美金曾经有企业购买专利出价情况台湾企业愿出价万元新加坡企业愿出价万元二汽出价万元四川企业要求以万元买断在四川个省的专利使用权还有其他若干家企业有意向要求买断在个省的专利使用权。低成本高品质与绝对价格优势，价格对比适中同类同档次汽车保险杠平均价格约套安全功能超越很多的复合式缓冲防撞汽车保险杠在试销阶段计划中的出厂售价暂定为元套成熟销售后出厂价元左右，同类产品中性价比非常突出。公司的产品采取积极灵活的定价方式，有助于达成与各大汽车生产商联合进行配套生产销售的共识。计划于产品上市后通过国际质量认证，这将有利于最终市场目标的实现，并可在以下几个方面受益第，提高管理效率和产品质量第二，提高企业知名度，第三，增加企业销售能力第四，增强企业竞争力。根据市场情况，不断调整产品营销策略，策划有力的新闻事件，让各种媒体和渠道自觉大力度宣传，让更多的用车单位更多的车主和乘车人了解公司的复合式汽车防撞保险杠加强对营销人员的培训力度，建立高效率的销售团队同时采用高效的营销管理。二产品市场前景调研与准备复合式缓冲汽车保险杠系列产品具有的优势，决定了公司发展的关键是迅速抢占市场，取得较高的市场占有率，因此必须采取有效的策略。公司通过对产品投放市场前，在汽车生产厂商产品投资商销售商驾驶员群体中所进行的调研，得到以下几种反馈驾驶员如果做到时速公里碰撞时，车不损，人不伤，那么此类汽车保险杠定会在市场上畅销。驾驶员在碰撞发生后，保险杠能立即复原更理想了。此种产品性能优越产品价格适中是最符合消费购买力的产品。销售商如果此类型保险杠推向市场，最好能够申请采用特许经营的方式进行销售。投资商曾经有合作投资商决定投资与投资资金数额年，香港家企业决定投升和专业高素质人才的需求。公司在创建初期，受工作环境福利待遇等客观因素的制约，在引进高素质人才方面有定的难度，但是公司的发展必定需要稳定科技人员和吸引外部人才，这样人力成本必然会增加，因此在企业发展壮大的情况下如何控制产品成本，使产品的价格具有市场竞争力是至关重要的问题。二风险对策公司将采取如下策略管好员工领袖管理好员工领袖也就等于管理好了员工的半。公司的组织也在朝着这个方向发展，很多的任务或授权是通过团队来完成的，在团队的合作中，团队的领袖对其它人员的影响越来越大，因此管好员工领袖便抓住了起决定性的少数。开展人力资源战略管理开展人力资源战略管理，这里面有两个问题，个是人力资源的战略管理，二是战略人才的管理，从人力资源的战略上来说应注重薪酬制度选拔制度员工态度监测创建学习型组织激励与惩戒制度评价体系建立人力资源储备等等。从技术成熟性和可靠性方面考虑，项目实施也存在定的技术风险，对此我们首先将立足于自身优势，在研发上投入最大力量人力物力财力，加强技术沟通与合作，以确保技术的创新与领先其次要高度重视从生产程序化解失密风险，即采取国际上著名品牌的经营方式，分散给若干厂家生产不同的零件，公司生产核心零件并总装销售。以特殊办法加大宣传力度，扩大产品影响力，使产品能够顺利为汽车制造商所接受，进行合作化配套生产并签订长期供货合同，防止不法商家或利益团体钻空子抢大客户，从而达到不断扩大市场占有率不断提高知名度的目的。通过对产品的特殊方式宣传，吸引消费者的眼光，以产品独特优越的安全性能占据消费者心理市场，配合强有力的促销策略抢占消费市场。建立完善的市场信息反馈制度，根据国内外市场动态，及时调整产品的经营和销售策略，以此确保公司的赢利能力。加强企业管理机制的合理化程度，建立个团结务实创新高效开拓型的领导班子，实行激励竞争机制，促进管理工作不断上水平上台阶不断学习新的管理理念，提高员工素质，培养团队精神和主人翁思想，紧跟市场发展方向，努力创建高水平的管理团队。知识产权策略公司对此项目的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护知识产权。第六章如何提高企业的核心竞争力复合式缓冲汽车保险杠因科技含量高，成本低，市场前景广阔，经济效益和社会效益高，引起国内科技界汽车制造厂家与企业家及保险商的广泛注意和高度重视，被多家省级科研单位评为发明金牌。据市场调查，目前，国际上推广使用的日本单级柔性保险扛在香港市场售价港币，在我国厦门市场上售价元人民币。而复合式缓冲汽车保险扛以其高出很多的安全性能每套售价出厂价仅元人民币，性价比非常突出，汽车生产厂家保险公司汽配零售商车主应该都乐意接受。另外此配套，不影响原车设计，该产品在生产过程中无污染无噪音无腐蚀无毒无害，完全符合产业政策和环保要求。有了优良的基础，我,公司就有了着力点，我们将从如下几方面提高企业的核心竞争力要树立以人为本，以诚取信的现代现念，把发现人才，培养人才，吸引人才和稳定人才，作为企业长效管理机制，才能让人才创造经济效益。在科技含量增强，质量效益提高的基础上，逐步形成低投入，低消耗，低排放，高效率的经济增长方式。坚持产品系列化，多样化的产品发展道路。坚持自主开发，富于创新的科研方向。坚持以市场为导向，以质量为基础，以用户为中心，以效益为目的的经营方针。改进完善产品和服务质量，提高用户满意度，作为企业的落脚点和出发点，并与实现企业的社会经济效益有机结合起来。外树形象拓市场，内抓管理上素质，创新机制创活力，降本增效求发展。在生产经营中，以诚信为本，坚持科技为核心质量第服务至上，树立品牌营销，服务营销，终端营销的现代管理理念，采取产品质量严把关，售后服务不松手等措施，真正实现为用户负责，为经销商负责，为消费者着想，调动各种营销资源开展整合营销。不断强化服务能力和服务水平，建立与汽车厂商战略双赢的新型合作关系。通过优势互补，进步扩大销售网络覆盖面。实施产品质量零缺陷管理，塑造出流的品牌形象和深厚的文化内涵。在产品开发上，形成多车型多品种，系列化发展格局，保持与汽车制造商同步发展，同步改进的优势，长期规划，分步实施。在技术研发上，具有开展技术研发产品改进工业化实施的技术支持能力和可持续发展功能。在资源配置上将存量资产优势转化为市场竞争优势。发挥本优势提高全球化能力与水平，在人力资源发展上，实现高素质，高要求，高待遇，增强人才的归宿感和成就感，汽车安全科技开发有限公司发展前景辉煌，展现在世人面前的是片无比广阔的崭新商业商机天地。对员工坚持以人为本的管理，让公司的每个员工上岗如上战场，生活如回温暖家庭重视企业文化，让员工有自觉积极发挥各种聪明才干甘愿为公司拼搏即为自己拼搏的归属感主人公责任感自豪感幸福感。综上可见，复合式缓冲汽车保险杠的生产销售，具有不可估量的社会效益和经济效益，市场广阔风险低，企业发展前景远大，产品符合