工程技术飞速发展和得到广泛应用的时代，它将给人类生产生活带来巨大的影响。作为生物工程的分支微生态制剂其功效越来越被人们重视。目前，美国加拿大澳大利亚及欧盟日本等国微生态制剂在畜牧业中的覆盖率已达到，年产销量达数十万吨，而我国目前微生态制剂年产销量不足万吨，市场需求万吨以上，正是我们研发此项技术产品的最佳时机。产品竞争优势与策略产品竞争优势产品优势新代生物技术产品国内唯市场优势在全国各省建立了完善的市场营销网络人力资源优势有批在科研开发市场营销企业管理财务等方面具有丰富经验的优秀人才政策优势具有国家西部大开发的优惠政策,获国家高技术产业化示范工程项目和省市级重点建设项目。转载请注明来自生物科技网竞争策略经营管理理念以人为本以诚取信市场竞争策略高质量高性能低价格产品发展道路动物疾病预防，动物保健产品研发方向动物转基因工程,新型生物制品和新型兽药经济效益预测投资回报来源产业经营的收入和股利分配股票上市以国内创业板为首选目标上市公司并购投资回报分析年销售收入及利润预算表单位万元项目年年年主营业务收入二主营业务利润三营业利润四利润总额五净利润六每股可分利润投资回报率分析三年预测项目计算公式年年年产品销售毛利率营业毛利营业收入产品成本毛利率营业毛利营业成本总资产回报率净利总资产总投资回报率净利总投资投资回收期公司概况西安天星生物药业股份有限公司概况名称西安天星生物药业股份有限公司地址西安高新技术产业开发区沣惠南路四号杰座广场室法定代表人陆伟兵注册资本万元企业类型股份有限公司经营范围新型兽药的研发与生产生物工程研究及产品开发营养制品微生态制剂的研发与生产绿色饲料添加剂的研发与生产。公司成立于年月，年经西安市人民政府批准，公司整体变更为西安天星生物药业股份有限公司，注册资金万元原名西安天星科技发展有限公司。经过六年的发展，已成为集科研开发生产经营为体的高新技术企业，下辖动物生物制品厂兽药厂饲料添加剂厂微生态制剂厂和天星数码科技公司。公司已取得了陕西省兽药生产企业许可证陕兽药生证字号，农业部饲料添加剂生产许可证饲添，农业部添加剂预混合饲料生产许可证饲预等证书，并被西安市科委认定为高新技术企业。公司技术力量雄厚，现有从事生物技术畜牧兽医制药工程等专业的技术人员余名，其中具有中高级职称的人，教授名。公司同中国农科院上海家畜寄生虫病研究所紧密合作，已开发生产的生物疫苗有大类余种产品新型兽药有大类余种产品。同时还和陕西微生物研究所西北农林科技大学中国航天科技集团第四十四研究所等单位合作，研制开发了绿色饲料添加剂有大类余种产品微生态制剂有大类余种产品。产品销售网络覆盖个省市自治区，各级经销商共计多家，直接用户多家，部分产品已出口到越南等国，形成了个覆盖面广泛延伸周密服务及时的营销网络体系。公司本着依托生物高科技，发展绿色环保产品，服务生态农牧业，提供绿色安全食品的企业宗旨，遵循求实创新高效卓越的企业精神，向用户提供满意的产品和服务。孜孜以求的努力，使公司获得了诸多荣誉西安市高新技术企业附件西安市质量管理达标企业附件陕西省饲用益生素定点生产企业附件陕西饲料报编审单位附件第六届全国饲料添加剂学术暨新技术新产品交流会推荐产品，第四届中国杨凌农业科技博览会后稷金像奖年西安市星火计划项目年科技部国家级星火计划项目年西安市计委高技术产业化项目市计科发号年国家市计委高技术产业化示范工程项目计高技号年列入西安市重点建设项目计划年列入陕西省重点建设项目计划股本结构序号股东名称出资方式出资额万元占股比例陆伟兵非货币技术西安市投资公司非货币技术王关根非货币货币王关明非货币货币温伟非货币货币王爱霞非货币合计西安市投资公司股东单位概况名称西安市投资公司地址西安市尚勤路号法定代表人王克滨企业类型国有事业单位西安市投资公司是经西安市人民政府批准成立的国有独资地方政策性投资机构，是地方政府的投资主体之，是中国投资协会的会员单位，归口西安市发展与改革委员会管理。公司的主要职能是从事地方重点项目基础设施项目支柱产业项目以及高科技项目的投资，同时经营符合国家产业政策的其他经营性固定资产投资。公司还接受地方政府委托，以政府出资人身份，经营管理国家在企业中的投资资本，为地方重点建设项目和基础性建设项目建立长期稳定的资金来源，筹集和引导社会资金，在投资领域中发挥政策导向和示范作用。参股公司西安协同软件股份有限公司西安信南四川陕西等地用户反映效果良好。随着公司开发的新产品的不断投放市场，生产管理水平的不断提高，我们力争在年使这类产品的产值达到万元以上。中草药系列产品本系列产品是本公司根据我国兽药市场的需要及我国在中草药技术及资源的优势，经过四年来的研究开发而形成的。这些产品的原料全部为天然药物，含有大量的天然活性成分，具有提高机体非特异性免疫功能，增强畜禽抗病力和抗应激能力，与西药相比，有以下几方面优势。扶正祛邪，调整阴阳中草药是通过调理阴阳失调，升降失常，达到治疗疾病的目的，而西药只是起针对性的治疗作用，缺乏调节机体优势。组合配伍，双向调节中草药多为多味中药的复方制剂，在药性上互相促进，协调增效，在毒性上相互制约，它的双向调节机理可使偏盛或偏衰的技能状态恢复正常，维持动物正常生命活动。天然活性成分，副作用小中草药含有丰富的氨基酸维生素微量元素多种天然活性成分，在动物体内有害残留少，毒副作用小，不易使病源微生物产生耐药性。另外利用中草药防治畜禽疾病具有药源广，费用少，效果明显的优势。目前越来越引起人们的重视，从市场上看中草药所占的比例逐年提高，目前已达到以上。随着中草药制剂研究的深入和生产工艺的提高，市场前景十分看好。微生态系列产品该系列产品应用十分广泛，利于生态环境保护，既能用于畜禽的营养保健，还可用于人体保健及食品化工农作物园林蔬菜植保土壤肥料环境保护等领域，是本世纪国际农牧领域最为推崇的绿色环保生物技术，是我国刚刚兴起而且飞速发展的朝阳产业。它的广泛应用可使农业发生巨大的变革，是新世纪项新的技术革命。由此带动养殖技术种植技术环保技术新的飞跃，从而产生新的资源应用和新的物质转化。利用微生物技术改善生长机能，增强免疫功能，且无公害无化学残留无污染，现已成为世界各国发展畜牧养殖业的趋势。这技术可以解决从动物的育种生长发育饲料消化吸收，营养的复合平衡，直至肉蛋奶的口味和营养成分的丰富程度，还可以解决动物排泄物的污染及再生利用，改变其结构，生成新的高效有机肥或其他用途的产品，对环境保护增产增收提高经济效益具有重要意义。目前我国已开始对该技术进行深入研究和大力推广，但由于各生产厂家生产条件生产规模及技术成熟性都较差，直未能得到很好的发展。年全国饲料总产量吨，其中仅猪肉蛋禽配合饲料就占万吨据中国饲料工业统计资料，按添加量计我国每年微生态制剂应有万万吨的市场需求我国自产量年不足万吨，缺口如此大的市场，正是我们大力推广此项技术的最佳时机。公司未来三年业绩预测年销售收入及利润预算表单位万元项目年年年主营业务收入二主营业务利润三营业利润四利润总额五净利润六每股可分利润投资回报率分析三年预测项目计算公式年年年产品销售毛利率营业毛利营业收入产品成本毛利率营业毛利营业成本总资产回报率净利总资产总投资回报率净利总投资投资回收期营销策略公司产品经过五年的市场运作，已具备了定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象价格策略市场网络建设广告宣传及促销等四个方面系统规划品牌营销策略。树立鲜明的产品形象鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础。简明形象的产品设计为了打造天星动药的品牌形象，我们公司的所有系列产品统使用该品牌。从文字设计上我们以简明易懂适合消费者心理为出发点，设计出用户喜爱的品牌形象。不同类型的系列产品采用不同的包装策略疫苗产品采用类似包装策略转载请注明来自生物科技网产品均采用类似包装以突出产品的高科技含量新型兽药产品采用等级包装策略产品根据科技含量和价格的不同实行不同的包装，以铝簿袋纸箱为主。中草药系列产品采用再使用包装策略产品内包装为铝簿袋，外包装为塑料桶包装。微生态系列制剂采用再使用包装策略和附赠品包装策略产品内包装为小塑料桶包装，外包装为纸箱包装，内配有不同价值的小礼品。新型兽药中草药系列产品微生态系列制剂的包装策略可根据不同时期进行相互更换新开发产品根据产品类型而定合理的价格定位疫苗产品疫苗属二类新兽药，现正处五年的保护期内，价格定位略低于国外同类产品，也略低于使用常规药物预防同等价位，先入为主，占领市场。待保护期过后，国内外同类产品纷纷进入市场时我们可用低价位策略，提高产品的市场竞争力。新型兽药产品根据科技含量的高低和目标市场用户群的不同实行不同价位中草药系列产品产品定位在高质量中价位。微生态系列制剂根据目前市场现状，随着产品的更新换代新系列产品的推出和销售地区的变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，逐步调整产品价格，采用中低价格策略，增加产品竞争力。网络建设销售渠道是企业的无形资产，六年的市场运作网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络的建设，积极发展新的经销商，采用设立办事处分公司等形式完善目前形成的七大区域市场销售体系，使销售网络更趋稳定。进步开发我国重点养殖省份的县乡级经销商和大型养殖户，扩大市场范围。促销与推广积极收集公司各种产品的有价值的资料，利用各地有效素材编写出版天星科技报宣传企业，树立企业品牌形象。在全国性的专业报刊杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座用户座谈产品推广等会议，宣传展示公司与产品。利用多种形式与经销商和用户开展促销活动，促进产品销量。在些养殖重点地区配合经销商做些广告衫和张贴广告。继续做好信函广告的发送工作。定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。印刷些广告宣传画，广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌意识。投资风险因素分析与对策在激烈的市场竞争中，股份公司可能遇到各种风险。针对风险，公司将采取各种有效对策，以保护投资者利益，保证企业向良