1、张主要部件供应商的清单。风险投资人会用清单联络供应商加以验证。转包商说明的内容包括转包商名单协作金额转包商名称地址及联系电话。设备主要内容包括详细介绍公司已有或打算购买的主要设备概要说明固定资产总额及可变现价值说明使用现有设备能达到的产值和产量设备采购周期。风险投资人需要通过此部分了解公司设备采购的难度设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求设备具有专用性等厂房和生产设施主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工厂的面积大小和单位面积价格，相关固定资产和生产设备等。专利和商标本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述，以此来强调其独特性。或者列出公司的专利和商标清单，让风险投资人自己来判断这种独特性。研究与开发主要介绍投。

2、生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源发动能力分析企业以往业绩分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行发展战略分析财务报表杜邦比率分析行业关键成功要素外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩完成商业计划书的步骤第阶段商业计划构想细化第二阶段客户和竞争者调查作业客户调查准备份到页的客户调查纲要作业竞争者调查准备份到页的竞争者调查小结第三阶段文档制作作业市场目标和战略交份到页的文档作业运作准备份到页文档，哪些是最关键的成功因素作业团队交上到页的小结作业财务交上份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估第四阶段答辩陈词和反馈第部分商业计划书摘要基本情况管理情况产品介绍发展目标。

3、其进入市场估计在何时营销主要描述产品销售过程和分销渠道。即产品是如何出厂并到达最终消费者手中的公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程风险企业与中间商的关系如何生产主要是对产品生产全过程及影响生产的主要因素进行介绍。重点是生产成本的分析与介绍，包括对产品销售成本构成的分析。生产特征主要包括以下几个问题产品的生产过程及生产工艺复杂与否是否需要员工有特殊的生产技能生产过程中哪几个环节最为关键生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种哪种或哪几种最为关键产品实际附加值有多高等等。供应商般可以用分栏式的表格形式列出家最大的供应商及他们所供应的东西。第栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，还要开列。

4、失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃商业计划书的写作阶段第阶段现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业计划形成与制定阶段第二阶段商业计划的实施与执行阶段第三阶段战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑商业计划的现状分析规划图商业环境分析宏观环境政治及政策经济技术社会市场及行业环境市场规模及潜在空间消费者行为及地位供应商及其地位销售渠道价格走势需求价格弹性分析竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析企业资源与能力分析设计开发能力分析。

5、是在什么时候，公司发展经历了哪些重要阶段等等。这部分尽量不要超过页，最长不能超过两页。业务展望可以按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。风险投资人需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。这部分在篇幅上可长可短。如“本公司未来五年将致力于需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形式年份行业销售额增长率第年实际值去年实际值今年计划值预测明年计划值预测后年计划值预测注意在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述竞争主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。包括竞争对手的市场份额竞争对手的年销售量与销售金额竞争对手的财务实力本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势潜在竞争对手有哪些，。

6、入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。诉讼描述公司可能卷入的诉讼案件，包括别人起诉本公司的案件本公司起诉其它人的案件。政府法规描述公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。要重点指出公司是如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。利益冲突说明潜在的利益冲突，比如个董事同时又是本公司的个供应商的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者，等等。如果你不揭示利益冲突而且风险投资人发现了这点，公司就会立刻失去信用。积压订单这部分主要指出公司尚未完成的订单数量。列出最大的个主顾和他们的订单，可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。保险列出公司已买和将要买的保险，包括水灾险伤亡险产。

7、市场分析资金需求量及使用计划经营及财务分析风险分析基本情况包括三部分内容。公司名称地址电话传真邮编联系人公司成立时间注册资本股东组成持股比例公司当前总资产净资产市场销售情况。管理情况主要负责人简介。产品介绍描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标版权专利情况。发展目标未来今年的发展规划及战略实施的方式和进程。市场分析市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。资金需求量及使用计划公司需要的投资额银行贷款等融资计划，投资者股份比例。经营及财务分析对未来年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产总负债净资产销售收入纯利润。。

8、成员，均应列出其全部期权数量平均执行价格已经执行价格已经兑付的期权数量和尚未兑的期权数量。对那些到目前尚未兑付的期权，还应说明理由。主要股东要求列股东名称直接或间接持股数量持有的股票期权数量所占股权比重期权全部兑付后所占的股权比重以及期权执行价格等。雇佣协议要求详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签订的是什么协议。风险投资人不喜欢雇佣协议。绝大多数情况下，它们被用以保证高层管理人员不被解雇并直享受高薪水。顾问会计师律师银行家及其他这部分要求说明顾问的名称，会计师律师和银行家以及他们的电话号码。如果支付给他们任何专门费用，或公司每月支付聘用费用，在这部分加以说明。第四部分融资要求及说明提议的融资方式资本结构筹资抵押担保融资条件报告。

9、风险分析指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。第二部分公司基本情况和未来发展般描述业务的性质业务发展历史业务展望独特之处产品或服务产品的消费者或购买者行业或市场竞争营销生产生产特征供应商转包商设备厂房和生产设施专利和商标研究与开发诉讼政府法规利益冲突积压订单保险税收公司组织结构出版物和同业公会公用事业般描述“本公司位于”然后在后面写上地址电话和联系人业务的性质概要介绍公司所从事的主要业务，要求尽可能通过短短几句话使风险投资人了解本企业的产品或服务。例如“本公司设计制造和销售用于医疗诊断的微型计算机”。接着应该对相应的产品或服务作简要描述。业务发展历史介绍公司成立于何时，第次生产产品或提供服务。

10、列出所有董事会成员高级经理人员及关键雇员名单。包括其全名职位及年龄。关键雇员要求列出名关键雇员并以简历形式对其作出简要介绍。整个介绍要能证明这些关键雇员的确是些成功之士。你必须向风险投资人证明自己是个成功者，否则你就得不到投资。管理层的忠诚度忠诚度的描述大致可以采取“肯定声明”的形式表达。企业家必须向风险投资人证明自己及其管理队伍的其它成员都非常“干净”。薪酬列出所有从公司支取新酬的核心雇员董主要经理人员或官员。应用表格形式列出每个人的姓名职位领取或将要领取的薪水。在薪水项里，你要把所有的费用都列进去，包括董事会费顾问费佣金津贴红利和薪金等，换句话说，公司总的报酬支出。股票期权要求以表格的形式列出所有目前尚未兑付的股票期权。对每位享有股票期权的企业。

11、资金运用所有权资本稀释费用支付风险投资人对企业经营管理的介入如何撰写有效的商业计划书演讲人中科招商创业投资有限公司王平博士执行董事前言年中国仅有的大学生就业率中国经济的高速成长美国中小企业的成长风险投资基金与证券投资基金的关系我国风险投资的现状相关创业理论木桶理论优势与劣势的分析搬苹果理论商业模式的设计马戏团理论盈利模式的设计橘子理论如何渡过风险之河养猪理论项目的退出模式风险投资的成功案例•微软与天使投资人•诺伊斯与罗克•软银与雅虎•金碟与国际数据集团商业计划书的用途美国的位著名风险投资家曾说过“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金。

12、品责任险关键职员的人寿险等等。税收主要说明对公司征收的特别税收。如果本公司正处于营运之中，还应指出任何未交税金，例如工资税收入税等。公司组织结构主要说明公司是公司制还是合伙制。公司是否为法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。公司注册地点经营范围及公司全称。公司是否是家有着附属公司的母公司，并用图表来表示其法律关系，所占股权的比例。出版物和同业公会在信息方面，风险投资人通过被投资企业所涉足的行业的同业公会来更多地了解公司的业务。公用事业包括水电的可得性。通讯设备的可得性。通向工厂和办公室的道路和其他设施。第三部分公司管理架构董事与经理关键雇员管理层的忠诚度薪酬股票期权主要股东雇佣协议顾问会计师律师银行家及其他董事与经理要求。

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