1、产线或者购买改造二手生产设备的方式，建立的生产体系。根据行内专业厂商的经验，这样即可较好地控制产品质量，也有利于积累归纳出套保障产品生产质量的体系与控制措施，为后期的提供必要条件。在贴牌销售的同时，着手建立自己的科研体系。科研体系可以是的，也可以是联合的。第七热水器项目的介入续二产品线组合根据市场预测的结果，各类热水器均有很大的发展空间，建议全面出击各类型热水器，并以电热水器和太阳能热水器和为突破方向。南方地区和农村地区城市郊区以销售太阳能热水器为主，北方地区以销售电热水器为主，燃气热水器则进行全国销售。受太阳能热水器产品特性影响，太阳能热水器市场开发重点应该在大城市的边缘地带中小城市和广大农村。台满足三口之家需要的太阳能热水器，使用年节约的电费或燃气费用应。

2、份额的，其市场份额在稳步上升，年销量增长至。去年全国太阳能热水器广告投放的增长已明显超过燃气热水器。在热水器市场“气电之争”不可开交的时候，继澳柯玛小鸭万家乐华帝等企业纷纷进军太阳能热水器市场之后，今年月，首钢宣布加盟清华阳光，计划年产万台全玻璃真空管太阳能热水器清华阳光研制推广已有年。估计在技术上会有新的突破。根据预测，到年，我国住宅太阳能热水器普及率将达到以上。届时将出现三分天下的状况我国经济的持续发展，是市场扩大的根本动力。仅每年新增亿平方米的住宅，就能提供多万台的市场空间。热水器换代和新增用户在最近年内大约各占，构成新增市场的主体。其中，农村市场将有定的增长。第五优势和风险分析优势分析方太具有生产家用产品的传统和品牌优势，这使得介入该领域有定的捷径性。

3、”等问题。现在电热水器普遍采用的漏电保护器对于用电环境引入的安全隐患是不起作用的。因此，只有解决了用电环境的问题，才能从系统上解决热水器的使用安全问题。多年来，这问题成为行业技术的个难题。值得提的是，燃气热水器和太阳能热水器也存在“地线带电”“水管带电”等问题，具有相同的危险性。最近对于这个问题的研究已经有了突破。海尔宣布发明了热水器“防电墙”技术，实现了洗浴过程中的绝对安全电的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，生产能力很充足。因此，可以“方太”为品牌，在慈溪甚至广东选择协作厂商，采用贴牌加工的方式，减少扩产的投入和风险。建议分几个阶段建立小规模生产体系阶段。在市场尚未打开的情况下，为了避免盲目投入的风险并保证合理以上的生产利润，则可以以借用改造原有。

4、。第代直排式热水也进入了全面更新换代的阶段。由于直排式热水器在燃气热水器中占有的比例，因此，未来年，将替换大约万台的直排式热水器。国家“西气东送”工程总投资亿元，将西部丰富的天然气输送到能源紧缺的东部地区。年为近期工程，供气亿立方米，涉及城市个，受惠人口万年为中期工程，供气亿立方米，涉及城市个，受惠人口万年为远期工程，供气亿立方米，受惠人口亿，最终将天然气在我国次能源中的消费比例由现在的上升到，从而使各种燃气价格大幅下降。我国广大地区将步入“气化”时代，这对于燃气具行业的发展是个千载难逢的机遇。我国处于城市化进程加速期，年到年我国城市化水平将达到左右，每年将有万到万农村人口转变为城市人口，这将形成新的很大的热水器市场。第四市场潜力续目前太阳能热水器大约占市场。

5、逐步退出热水器历史，预计此类安全事故会逐步减少。电热水器因热水器本身漏电的情况极为罕见，大部分电热水器安全事故是和用电环境有关的，而用电环境又是用户所无法控制的。多年来，众多热水器厂家致力于热水器本身安全问题的研究，认为只要保证热水器产品本身不漏电，就能确保用户的洗浴安全。然而，根据消费者协会的有关安全事故统计，电热水器最大的安全隐患不是来自热水器产品本身，而是来自于外部的用电环境。年，仅青岛市媒体就报道了起因用电线路等使用环境问题而引起的触电事故。据在全国多个城市的调查结果表明，以相同的耗电量而言，我国居民住宅因电气线路配置不合理而导致触电死亡的人数是发达国家的几十倍甚至上百倍。许多住宅无接地线接地线空接装修时接错线等情况较多，造成了“地线带电”“水管带电。

6、该相当于热水器本身的价值。应该以此作为开发的目标。值得注意的是，目前热水器的农村市场没有受到应有的关注。我国农村人口有亿多，农村的沼气利用已经普及，农村电网改造已经取得很大的进展，用电环境已经得到很大改善。开发低成本的燃气热水器沼气，对于开拓农村市场，具有极为广阔的前景。另外农村住房宽大，采光方便，有利于太阳能热水器的推广。根据以上分析，建议产品线包括平衡式燃气热水器国家推荐电磁热水器电热水器太阳能热水器国家推广。第七热水器项目的介入续二三市场战略和广告投放应该将区域战略放在北方地区，更多关注电热水器，进军北方的电热水器市场。除了关注国家用电用气环境变化以外，应当跟踪各地居民小区的改造和建设，开展整体营销。这是个巨大的市场。年以后应该将市场重点放在农村，近期。

7、。方太现有产品中涵盖橱具系列产品，热水器属于卫浴设备，与橱具在概念上可以相近。尤其是方太现有产品中包括燃气灶具，与燃气热水器是属于技术同类，均属于燃气具。因此，方太如果生产热水器，在市场心理上不会有太大的差异，品牌的自然过渡性很好，不会引起外界对方太介入新领域能力的陌生感和怀疑。由于橱具和卫浴设备的销售渠道非常接近，方太现有的营销渠道可以发挥更大的作用，大量节省营销成本。将来厨房和卫生间使用整体概念的趋势比较突出。进入热水器领域可以为今后家庭产品和服务的系列化打下基础。第五优势和风险分析风险分析热水器对于安全性能的要求非常高，技术含量比较高。现在，燃气热水器和电热水器都发生过安全事故。这对于方太是个新考验。热水器的销售是安装式的销售，售后指导和服务也比较多。。

8、率销售费用万元财务费用万元管理费用万元期间费用万元利润总额万元所得税万元净利润万元销售利润率年折旧万元年现金净流量万元投资回收期年个月投资收益率为第八投资估算和财务评价续二二盈亏平衡点分析单价为元台，不变成本为元台，即元，单位可变成本为元台，当前情况下的保本产量为，根据公式台即自产自销后，若能产销平衡，则年产量至少为台，才能达到生产上的盈亏平衡。三敏感性分析单位成本增减若单位成本增加，计算期内年平均净利润为万元，投资收益率为，投资回收期为年个月。对照表见下页第八投资估算和财务评价续三三敏感性分析单位成本增加若单位成本增加，计算期内年平均净利润为万元，投资收益率为，投资回收期为年个月。项目单位年年年产销量万台单价元销售收入万元单位成本元总成本万元毛利万元毛利率。

9、这对于方太也需要个摸索过程。热水器价格必然是下降的趋势，利润会越来越薄，需要定的市场规模才能满足汇报的要求。个别品牌升和升容量的电热水器均已降至元以下。第六热水器的安全问题消费者对热水器的要求是“安全方便节能”。因此，各类热水器的开发都是围绕这项要求来发展的。其中安全是最核心的部分，也是消费者购买时最为关心的问题。般来讲，只要用户按照厂家的要求安装和使用热水器，是不会有问题的。但是，事故毕竟因各种原因而时有发生。燃气热水器主要危险是由于产品质量安装质量不合格或用户使用不当，导致燃气泄露氧化碳中毒缺氧致死。这类事故几乎不断。由燃气热水器引发的安全事故，是所有热水器中最突出的，被称为“热水器杀手”。目前对于杜绝这样的事故尚没有百分之百的安全手段。随着直排式热水器。

10、路线。过于低廉的价格不利于产品正面的形象，也不定带来市场。在不危害安全性的前提下，可生产部分低价位的产品，以满足不同需要，并作为产品的补充。正确认识价格竞争。热水器是种对安全考量十分特殊的产品，因此，目前靠价格战来赢得市场较大主动权的热水器企业还没有出现。第八投资估算和财务评价投资回报期现金流及收益率可直接新建该工厂。据在万和电器公司了解的情况，条三班年产能为万台的燃气热水器生产线，其购价格为万元。如果按新建万平方米的厂房宿舍计算，则静态投资情况如下静态投资表总投资万元生产线设备新建厂房宿舍含空调动力开发中心流动资金万年产万台热水器万平方米万万第八投资估算和财务评价续损益及现金流估算表项目单位年年年产销量万台单价元销售收入万元单位成本元总成本万元毛利万元毛利。

11、销售费用万元财务费用万元管理费用万元期间费用万元利润总额万元所得税万元净利润万元销售利润率年折旧万元年现金净流量万元第八投资估算和财务评价续三三敏感性分析单位成本减少若单位成本减少，计算期内年平均净利润为万元，投资收益率为，投资回收期为年个月。项目单位年年年产销量万台单价元销售收入万元单位成本元总成本万元毛利万元毛利率销售费用万元财务费用万元管理费用万元期间费用万元利润总额万元所得税万元净利润万元销售利润率年折旧万元年现金净流量万元第八投资估算和财务评价续三三敏感性分析销售价格增加若单价增加，计算期内年平均净利润为万元，投资收益率为，投资回收期为年个月。项目单位年年年产销量万台单价元销售收入万元单位成本元总成本万元毛利万元毛利率销售费用万元财务费用万元管理费。

12、如果考虑农村，则应该把区域重点东南沿海富裕农村地区，放在大城市的市郊和乡镇。充分利用方太现有市场分销网络，同时进入新的热水器专业市场。补充营销队伍和售后队伍，新建只安装队伍。安装是重要的环，安装质量涉及企业管理员工素质信息网络等等，必须予以重视。以进入综合大型商场为主要途径，正面抢占热水器市场。这是树立产品地位的必然途径。进入方太的网上销售体系，利用互连网进行直销。产品投入初期，应该利用中央电视台做个周期的电视广告，以迅速扩大知名度，然后广告投放应侧重于报刊和路牌，同时开展些促销活动。随着上网人数的激增，目前网站广告的效果也已经逐步扩大，可予以关注和尝试。广告宣传应该突出安全和新技术特点。第七热水器项目的介入续三四价格策略价格可根据定位于产品的档次，走中高档。

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