1、得税。应收帐款与顾客交易是种零售方式，无货款优惠。应收账款为商品的销售净额。存货积压的商品将打着降价处理，或者对老客户提供优惠。可分配股东利润按该年可分配利润的算。重要财务报表损益表及利润分配表单位元。项目下半年主营业务收入主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润销售费用,管理费用，财务费用其他业务支出三营业利润其他收入净额四利润总额所得税五净利润六可分配的利润七可分配股东利润，八未分配股东利润图财务损益表说明年下半年在上海成立公司，总投入万元。成立公司总部万元，在上海，杭州，南京建立个站点。上海个，杭州个，南京个，每个站点预计花费万元，共万元。购买小型货车辆，每辆万元，共万元。聘请员工人，司机五个，半年预计付工资万。其余万元作为货源的流动资金。。

2、逊排名第三，市场份额为。以下依次是北斗手机网云网新蛋中国红孩子麦网七彩谷中国互动出版网网上书城。潜在竞争者准备进入电子商务网站的企业已有实体公司准备进行网络销售的企业进入本行业存在技术壁垒进入本行业进入成本较高消费者以运营模式，商品价格比较固定。而且商品的价格都是合理的。供应商出版社生产电子产品的厂商许多电子产品都是外企生产，货源比较困难。替代品的威胁实体店,各种超市限制消费者利用网络购物以运营的购物网站，如淘宝，易趣，拍拍等。现有竞争者现有的网上书店如当当，蔚蓝等现有的电子购物网站如京东，锐意等名牌网上商城，如海尔等当当网自年月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近多万种中文图书和音像商品。已有全球万的顾客在当当网上选购过自。

3、时定量的进货，从而在资金周转方面带来定压力。消费者议价能力主要消费群体是大学生群体，现在的大学生是追求时尚，朝气蓬勃的代，据统计大学生的消费大约在元之间。随着科学技术的发展，网络购物逐渐成为种时尚，作为追求时尚的青年代网络购物已经成为习惯。分析机会网上购物是新兴市场，随着电脑的价格的降低和网络的逐步普及，网上购物的人数也会逐渐增大。教育普及率逐年增大，在校大学生的数量也越来越多，而且大学生是网上购物的主力。网络市场广泛，在目前我国的网络购物市期初次全部投入使用。项目总投资万元，流动资金元，其余用于建设性资金。主要财务假设固定资产主要是仓库和运货设备，运货设备按期末残值，分摊年折完，每年折旧率为。所得税公司成立获得高新技术企业认定，享受高新区外优惠政策即。

4、以上数据显示近几年中国在校本专科生每年大约以两百万在增加。这说明在校大学生是个庞大的消费群体，并且随着网络的普及，在大学生群体中应用网络购物的比例将逐步扩大。估计的市场份额中国大学生在网民中占的比例最大，随着网络的扩大，网上购物是将个非常大的市场。虽然中国现状购物网站也有许多。但是真正大规模的购物网站不是特别多。对于中国这样个网络人群众多的国度，网上购物还是有巨大的空间的。未来购物网，利用独特的营销，物流模式，在网上购物上将能有自己的片天空,估计，在网站推广做的很突出的情况下将近能有的大学生能将本网站成为自己首选的购物网站,竞争分析波特五力分析图波特五力分析现有竞争者据统计，当当网第季度在中国市场排名第位，市场份额为。京东商城排名第二，市场份额为。卓越亚马。

5、上市场份额，市场占据以上市场份额。淘宝网目前推出了网上商城和商盟的服务，使得淘宝网也越来越接近于个模式。在消费者对网站诚信度要求不高的情况下，与运营模式对他们差别不大。而其强大的市场占有率所构成的威胁，甚至胜过了现有竞争者，成为我们公司最强大的竞争对手。同时也是我们的最佳替代品。其优势在于，的商品种类繁多，而且价格方面让利余地很大。目前运营模式的网站还有易趣拍拍等。潜在进入者潜在进入者主要是准备进入电子商务模式的企业。供应商议价能力供应商包括出版社电子产品生产厂家。由于公司需要大量的商品，且商品来源比较被动，需要大批购进商品才能使商品低于普通零售批发价，且需保证购入商品的质量，所以需要大量资金，这是供应商的议价而带来的资金压力。同时，在合同的制约下，需要定。

6、司投入运营以后，大型购物网站在购物网民中渗透率均在以上，保守估计本网站渗透率在左右，估计利润约为，且初期增长速度不会太快。年预计在浙江和江苏省设立个站点。需要增加投入万元再加上原有的站点的投入，流动资金还剩万。到年后持续每年增长个站点，将网点逐步扩张到全国。现金流量表单位万元。年末年末年末年末年末固定资产投资流动资金销售收入成本税前利润税收税后利润折旧无形资产摊销净现金流量累积净现金流量图现金流量表财务分析会计报表分析五年主营业务收入万元。五年净利润万元。达到正现金流所需时间年五年投资收益率为年份主营业务增长率图主营业务增长率预计表经营效率分析近几年电子商务发展迅速，网上购物网站已经超过余家，市场竞争激烈，主要市场份额已被其他网站瓜分。在仅有少量的。

7、喜爱的商品。卓越亚马逊成立于年，为客户提供各类图书音像软件玩具礼品百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。年月亚马逊全资收购卓越亚马逊，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合。京东商城是中国市场的网购专业平台，注是计算机通讯和消费电子产品三类电子产品的简称。京东商城无论在访问量点击率销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内网购平台中首屈指。预计年京东商城销售额将超过亿元人民币，而在年北京奥运会到来之际，京东商城的销售额有望突破亿元人民币。以上三个网站占大部分市场份额，是本行业的三巨头。他们在书籍和电子方面各有千秋，是我们的最主要现有竞争对手。其它，诸如新蛋中国北斗手机网等也。

8、折让利。在校园开展文体活动，对获奖学生进行奖励，同时赞助学校的各项活动，以提高网站的知名度。设计本公司的卡通形象玩具，对老客户免费赠送来回馈顾客。第三发展合作伙伴关系确立重点客户，并与其建立战略伙伴关系。根据战略合作的级别的不同所购数量的不等，可以将顾客的等级分成二三级客户。对不同的客户设计不同的合作方式定价策略等。销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种网络销售由于我们公司销售客户是在校大学生，大城市大学生群体相对集中，我们将以灵活的宣传方式，对大学生进行我们购物网站的宣传，使其通过网络自由选购。分销商在杭州南京上海等南方地区设立接受商品网点，使消费者对网站有良好的信誉印象，并且各网点将经营些与之有关的事情，多以书刊报纸销售为主，也可以在网点开展电子产品。

9、占有较大的市场份额，也是我们竞争者。随着互联网和电子商务的发展，网站如雨后春笋般涌现，市场竞争以是非常之激烈。替代品的威胁实体店的威胁，根据购物者购物习惯的不同，会选择不同的购物方式。实体店是传统的购物方式，也最能为人们所接受，而实体店又无处不在。其交易方式比较简单，风险小，不需要支付邮费，同时购买者可以对商品进行当场检验的优点，使得部分人放弃网购而选择实体店购物。淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于年月日投资创办。淘宝网目前业务跨越个人对个人商家对个人两大部分。截至年季度，淘宝网注册会员超万人，覆盖了中国绝大部分网购人群年季度，淘宝网交易额突破亿年全年成交额突破亿。根据年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场。

10、顾客的不同需要，采用灵活的销售策略。产品定位初期本公司销售的产品以电子产品与考试书籍类为主，另外还有受年轻人和学生喜爱的流行服饰等。随着市场份额的提高和和配送网点数量的增多，将丰富商品种类，如化妆品，旅游用品，户外用品，珠宝首饰等等销售步骤首先市场渗透通过赠送和优惠的方式，并有针对性地进行沟通与服务。让客户了解认识接受我们网站的商品，认可我们公司的信誉。并不定期的在网点城市的大学校园大学城开展问卷调查，收集大学生网购意向的信息和对本公司的意见，针对结果准确做出对市场需求的判断，公司存在的问题等。第二销售渠道通过在各大高校对公司网站的宣传，让在校大学生了解网站的销售商品，进行按需购买，并在本公司指定网点取货。采用网络购物的积分制策略，积分可以兑换商品也可以打。

11、修理业务，网点的这部分非主营业务利润在网站初期建设时可占很大部分比例，对网点的扩建有很大帮助。各网点的服务人员和往来的司机实行统着装，网点统招牌和商标，给顾客留下本公司运行正式要求严格的企业形象。从图可以看出随着网民数量的猛增网购渗透率也每年两位数百分点增长，尤其大城市的增长突出。所以我们将首先选择那些时代气息蓬勃，网购较多的地区性大城市，这些销售渠道相对客户来说乐于接受新事物，热情高，并且购买能力相对较强。图网上购物规模与渗透率表图首次尝试网上购物时的购物网站市场联络专业性的行业内交流会提升企业的品牌形象，扩大公司的影响力。广告宣传主要针对有关网站如等大学生浏览次数比较多的网站上打广告。大学校园活动，可以利用站点的便利性在大学附近广告，举办系列活动使得网。

12、市场份额中，有上千家网站竞争，所以长期利润不会太大。要想提高利润，主要是网站的推广商品的营销增多商品种类提高诚信度。由于在有网点的城市是免邮费的，商品可以相应提高价格，但同类商品价格不能高于其他网站含邮费，这样的让利会加速网站推广和在网购人群中的渗透率。营销组合策略市场计划我们的战略目标是第年百分之三十的现代大学生了解本网站，第二年在扩大网站知名度倍的同时将营业额提高倍，直至第五年将网站知名度扩大到百分百，并由大城市逐步拓向小城市。我们的销售对象主要对象是全国在校大学生，同时其他年龄的消费者也是我们的销售对象。销售策略销售方法建立自己的销售部门，采用以网站销售方式为主，并在重点地区建立自己的销售代理网络，建立自己的物流机制。以消费者这中心，建立客户资料，针。

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