系时时都有，企业必须树立双赢理念，讲求互惠互利，从而以友好诚信的形象融入到社会生活和经济产业链中去，求得健康发展。以上是我们公司的发展经营理念，我们需要这么做，也必须这样做，千千万万的企业也需要有这样的经营理念，才可以发展壮大起来，如此相信我们中国市场的羽翼会更加丰满,二公司的经营目标因为公司初创，所以公司的经营目标将重点放在企业的正常生产经营上，让企业尽快的步入发展的正规，并初步建立自己的销售体系，开拓销售渠道，掌握客户资料，初步实现销售利润。三企业的整体优势及发展战略整体优势地理优势杭州是全国经济最发达地区之，同时也是最佳人居奖城市，最具幸福感城市，给我们带来了巨大的商机，公司位于杭州市中心，中心商业街延安路畔，离西湖只有分钟路，可谓集商业与自然与体。环境优势杭州之所以好是因为自然环境经济文化的昌盛综合起来形成的，综合其文化经济与地理位置和城市山水风光来说，应该是中国最好的。上有天堂下有苏杭，表达了古往今来的人们对于这座美丽城市的由衷赞美。杭州有着江河湖山交融的自然环境。全市丘陵山地占总面积的，平原占，江河湖水库占，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西部中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原,江河纵横，湖泊密布，物产丰富。杭州素有鱼米之乡丝绸之府人间天堂之美誉。公司的发展战略第阶段第年至第二年导入期。依靠现有的资产，探索并建立符合企业自身发展的经营管理运作模式，建立自己的销售模式及渠道，拥有稳定的客户。第二阶段第二年至第八年成长期。这个时候企业已经步入了生产经营的正规，但面临着企业如何发展壮大的难题。企业要根据当时的实际发展情况，可以自行再进行扩建。这个时期的基本任务是扩大产业规模，实现规模效益。在这个时期，企业的市场目标将重点转向些对多功能热水袋需求较大的大型企业集团。在自身方面，将招聘更多的人才，完善企业内部的管理机制，为企业未来的发展奠定基础。企业创立自己的产品品牌，提高品牌的知名度。第三阶段第八年至成熟期。此时企业已经有了较强的实力。公司的产品知名度及品牌知名度有了定的影响且在不断提升。第三章企业的产品与服务创业初期，我们生产的产品主要是多功能热水袋。我们会根据现有的规模及技术，根据实际需求来选择要生产的热水袋品种。当然，在有好的产品时，我们也有好的服务。我们的目标客户是那些有定需求量属中高端范畴的热水袋企业，根据自己实际的规模先满足这部分的市场需求。这些热水袋企业都有自己的后勤采购部门，我们可以根据他们的要求提供送货上门服务，也可以请他们到我们的公司进行实地考察按照他们需要的产品实行订单模式即按照客户的预计需求量需求的产品，来确定生产规模，只为这家企业供货的销售模式，为客户提供人性化的特色服务。与同类产品相比，因为我们刚进入这个行业，规模并不大，所以我们的目标客户并不是针对大众的，不会与市场中的产品有正面的竞争，减小了企业受到外部环境威胁的机率。第二，我们追求的是高质高量的产品，拥有自己的生产技术，对成本有定的控制能力。所以我们的产品与市场中的产品有较大的差异，在同样的生产成本下，我们的产品质量数量优势就显而易见，况且我们为企业提供人性化的产品服务，相信我们的产品会得到客户的认可及消费者的喜爱。第四章企业的目标市场分析企业的目标市场企业初创期的生产规模有亩，根据企业自身的发展状况，结合自身的优势，我们选择金华市的些中高档的餐饮企业蔬菜批发商为目标客户。二目标市场的整体情况目前金华市共有三四星级酒店百多家店，其中金华豪森假日花园大酒店金华今日大酒店金华国贸景澜大饭店金华望江饭店金华市如意门大酒店等酒店的大酒店年销售收入超过千万元，对高质营养蔬菜的需求巨大。在金华的些蔬菜批发市场，如兰溪门菜市场农贸市场等，对蔬菜的需求巨大。三目标市场客户的需求状况随着金华经济的快速发展，人们的生活水平提高，对安全营养高质的蔬菜需求越来越大，在蔬菜市场中，高质绿色的蔬菜将会受到消费者大大的欢迎。餐饮企业为提升自身的品牌，对蔬菜的品质要求也越来越高，对高品质绿色的蔬菜需求也越来越大。第五章竞争者分析目前市场竞争形势企业的主要竞争是现有餐饮企业的供应商，他们有的是蔬菜基地种植大户等。首先对金华蔬菜基地，提供市区的蔬菜来源来进行个分析。以下是金华蔬菜基地的概况单位亩序号基地名称规模主要产品金华市蒋堂农业科学试验站番茄茄子等金东区曹宅前王畈设施蔬菜基地番茄黄瓜等金东区多湖里央田设施蔬菜基地叶菜兰溪市孟塘果蔬专业合作社四季豆黄瓜兰溪市横山蔬菜基地各类蔬菜兰溪市桃源食品有限公司兰溪小萝卜东阳市横店镇夏阳山蔬菜基地青菜芹菜等东阳市单良蔬菜基地青菜四季豆等永康市上宅口蔬菜基地蔬菜永康市十井坑蔬菜基地蔬菜浦江县深山源高山生态蔬菜专业合作社茄子长瓜浦江县壶江源高山蔬菜合作社茄子长瓜辣椒黄瓜武义县桩塘蔬菜专以相对来说，在定价上有自己的优势。四采取的措施面对这样的竞争形势，我们采取了以下措施产品策略。根据我们以掌握的种植技术种植些高品质营养丰富绿色的产品，来拉开与同类产品的档次。价格策略。由于我们有成本优势，所以在定价上有定的优势。服务策略。我们能为企业提供特色的服务，企客户可以在我们蔬菜基地实行订单需求模式，以其实际需求标准只为他家服务，成为他有力的后勤。第六章企业的营销计划产品策划企业首先会在产品上做些营销策划，比如在对个企业促销产品时，我们会免费提供部分产品给企业试销，若市场反应良好，再与企业协商合作若不好，企业有权不用我们的产品。二低价促销在市场导入期，由于我们的产品市场认知度小，故可以根据客户预计的需求量，来制定我们产品的价格。在保证利润的前提下，我们会适当采用低价策略来争取与客户的合作。三关系营销因为我家是本地人，对当地的些基本情况比较了解，且有定的人际关系，可以采用直接上门推销和关系营销双重组合来扩大我们的销售渠道，使我们的产品更好地打入市场。四媒体宣传企业在刚建立时，可以通过当地农业电视节目的宣传，提高企业知名度，况且我们是大学生创业，在为电视提供新闻素材时，也能提高我们产品的知名度。第七章企业的人员及组织形式我们企业的性质是有限责任公司制，设有经理办公室市场部财务部生产部技术部个部门。我和吕晓锋为实际公司控制人，我父亲和我母亲以员工的形式加入，我父母可以为企业提供些意见，但不参与企业未来发展目标的制定，这样能够使我们的企业有个统的管理制度，对意见有个统的处理机制，对企业的发展及企业的内部管理都有个比较好的控制。公司职位设有总经理副总经理市场部部长财务部部长生产部部长技术部部长员工个，现有名成员，具体安排如下我任总经理兼市场部部长，吕晓锋任副总经理兼财务部部长，我父亲兼任技术部部长，我母亲兼任生产部部长。我的主要职责是了解目前蔬菜市场的消费需求，消费者的消费倾向，预计蔬菜价格的未来走势及未来的蔬菜消费增长走势，负责筛选蔬菜种植的品种规模。根据现有的产品，负责产品的市场营销工作，建立稳固的客户群体。吕晓锋的主要职责是对我的些资料信息进行有规律的整理，可以提出自己的看法，但无权改变已定的方针政策。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的账务核对。在已有的会计资料的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳健发展的资金运作方案。我父亲的主要职责是负责蔬菜种植过程中的些种植技术问题，并在试验农田中试种蔬菜新品种，研发具有自主知识产权的种植技术。我母亲负责蔬菜基地的日常管理及蔬菜的采摘包装工作。在产品销售上，公司的个员工负责产品市场推广。这样，通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，每个人都激发出工作的热情，相信企业定能成功的。第八章企业的财务计划第部分已经详细的计算出企业需要元的固定资产投资及元的流动资金储备，共需要资金元，其中万元采用银行贷款方式获得。为了预计企业的现金流量未来几年的收益状况等情况，先做以下预计我们采用杂交优质番茄品种作为种植番茄的种子种子元克，亩需克左右，共亩，记元复合肥元公斤，亩需公斤，共亩，记元过磷酸钙元公斤，亩需公斤，共亩，记元菜饼公斤，亩需公斤，共亩，记元人畜粪收购费用，估计元员工工资，人，元月，每月记元银行贷款利率假设为基准利率及按来计算，按每月还利息到期还本方式，期限年，共贷款元，记每月需支付银行利息元。番茄收获的月份在假设亩大棚全部用于种植番茄。假设每月都能按期收付账款。计算如下应收账款预算表表单位元项目期初余额与每季实收数本期销售收入二三四期初余额第季度销售收入第二季度销售收入第三季度销售收入第四季度销售收入期末余额合计应付账款预算表表单位元项目金额及发生额每季度实付数二三四期初余额第季度采购额第二季度采购额第三季度采购额第四季度采购额期末余额合计直接人工成本预算表表二三四标准人工工资元人数人直接人工成本元季度项目销售费用与管理费用预算表表单位元二三四合计销售量公斤单位变动成本预计变动费用预计固定费用合计其他现金支出预算表表单位元二三四合计购入固定资产支付长期贷款利息合计季度项目季度项目现金预算表表单位元季度二季度三季度四季度全年预期现金流入总额营业现金收入表预期现金流出总额材料支出表直接人工工资支出表销售管理费用支出表其他现金支出表现金净收入加期初现金余额本期现金余额减现金最低存量现金溢缺额数利润预算表表单位元二三四合计营业收入减营业成本二主营业务利润减销售管理费用财务费用三营业利润加营业外收入减营业外支出四利润总额减所得税五净利润季度项目季度项目由表可以看出企业在刚创立的第年内，现金收入较少，前三个季度的资金需求相对紧张，随着生产经营的稳健步入，