1、景。总体战略实行以核心技术带动产业化发展总体发展战略内销以国内合资汽车厂商销售开发的重点国内民族汽车制造企业和大型零部件生产企业为突破口的销售策略以事件性营销为手段，迅速扩大市场影响力，促成销售业绩的实现布局国内重点城市，积极发展汽车存量市场主动安全产品的装配争取有利市场位置，有效的提高市场占有率。建立高效的销售渠道和强大的销售队伍。利用行业领先优势获得国家和地方政策支持。完善快捷的售后服务体系五年发展策略驰瑞达光电科技发展公司计划在未来的五年内，年年，用年时间打造个汽车主动防碰撞智能安全系统产品的产业化基地年达到阶段完全产能，年万套的产销规模，年总销售额实现突破亿元人民币的阶段目标。公司在增资扩股与上市后,将在中国汽车生产或零部件企业逐。

2、为产销汽车第大国的目标将提前年达到。汽车普及率的提高和国内汽车市场的高速发展为交通安全带来严重压力同时，也为汽车主动安全新技术及其产品提供了必然的广阔的市场前景。在国内，除驰瑞达公司拥有完整的技术与可进行产业化的产品外，其他进行同类技术研发的相关机构与部门都尚处在探索阶段。驰瑞达汽车主动防碰撞智能安全系统是国内汽车技术领域自主创新的典型，产品已从种子期，发展到可以产业化的成长期。成品可开拓中国汽车国内市场，出口国际市场。六需求预测国际国内总量预测年全球汽车产量约万辆，国际汽车保有量约亿辆，平均每人拥有辆汽车。年受金融危机影响，全球汽车产量约万辆，同比有所下降。预计年将是汽车产业的恢复期。目前，我国每人拥有辆汽车，国际汽车专家预测到年，全球汽车保有量。

3、销方式，快速提升产品和企业知名度，锻造自主知识产权品牌的张力建立起完善科学销售体系实现企业预期目标。九项目投资估算项目总投资万元人民币，其中土地购置费万元建筑安装费万元设备购置费万元含生产研发设备公共配套设施费万元其他费用万元流动资金万元。项目设备总投资万元，共引进设备台套，其中生产设备与仪器台套理化计量检测设备与仪器台套。十效益分析经济效益北京北方亚事资产评估有限责任公司本着客观公正科学原则，对公司的激光探测汽车主动防碰撞智能安全系统的评估，其无形资产价值为人民币万元人民币。从财务预测数据看，年达到阶段完全生产能力时,可实现营业收入万元，为当地增加税收收入万元，税后营业净利润率达到。社会效益汽车主动防碰撞智能安全系统是汽车制造关键部件的尖端技的愿。

4、术的未来，也是减少道路交通事故死亡人数的方式。根据国家商务部国家汽车工业协会统计年中国汽车新车产销量达到万辆，年新车产销量分别是万辆和万辆，汽车已经发展成为我国的支柱产业之。福特中国董事长兼总裁程美玮曾预言，未来年，全球汽车增量的将来自中国。年初国家信息中心信息资源部主任徐长明分析说，目前美国汽车产销量是中国的倍，如果按照现在的销量增速，中国有望在两年内超过美国，成为世界第大汽车市场。从产量来讲，在世界主要汽车生产大国中，只有美国和日本年产量超过万辆。中国汽车产量几年前超越德国排在世界第三位，目前虽然排名没有改变，但与第二位的差距在迅速缩小，距离第位大概还有两年差距。据此，徐长明预测，年中国将成为世界第汽车生产大国，这比汽车工业协会年时预测年中国成。

5、性化和效率化。八运营与销售策略光电科技发展公司计划在未来的四年年至年打造个汽车主动防碰撞智能安全系统的产业化基地年达到阶段目标的完全产能，年产万套，年销售总额突破亿元的目标。公司将积极地与国内汽车生产和零部件加工企业进行主动接洽，促成产品销售，逐步形成建设性合作模式，把自己打造成中国汽车零部件市场上具有规模的高科技企业。附件五年发展目标预测年度目标销售额达产产能阶段主要目标万套万元固定资产投资收支平衡，夯实基础万套万元品牌与盈利双丰收万套万元快速行业增长，行业主导者万套万元快速行业增长，丰利回报万套万元高速行业增长，高市场份额在销售策略上,抓住时机，树立时间资本观念，以差异化竞争等有效手段，由技术领先优势转化成产品利益最大化回报。在宣传上，以事件营。

6、步建立重点合作的产业化生产模式。成为中国汽车市场具有规模的关键零部件高科技企业。附件五年发展目标预测年度目标销售额达产产能阶段主要目标万套万元固定资产投资收支平衡夯实基础万套万元品牌与盈利双丰收万套万元快速行业增长，行业主导者万套万元快速行业增长，丰利回报万套万元高速行业增长，高市场份额二竞争策略时间资本策略汽车主动防碰撞智能安全系统的核心是技术的先进性和产品进入市场的先入为主的时机。我们要树立时间就是资本的观念，迅速实现技术成果转化，建设产业化基地，实现规模化的领先优势抓住其他国内企业还未有成熟产品投入市场的良机，借助知识产权的政策性保护，快速的占领市场，提升占有率。差异化市场销售策略利用企业自身产业化优势，确定市场差异化销售策略，以占有国内市场。

7、将达亿辆，这主要是中国印度俄罗斯巴西等新兴汽车市场的兴盛引发的。届时，平均每人拥有辆汽车，中国约为人，但就这样，我国人均汽车拥有量还远低于全球平均水平，同时也表明了中国汽车市场发展潜力之大。在国际上，汽车电子系统在整车上的配置占总额。按这个比例计算，国际汽车电子系统总需求在年约亿美元万美元车。而汽车主动安全技术产品是电子系统设备中最大额配置之，其市场空间很大。目前我国汽车电子系统配置才达到整车价值的，与成熟的国际市场比，还有较大差距同时也给予了国内汽车主动安全产品发展良好机遇。市场分析显示汽车后装市场在国际国内已渐成熟，汽车前装市场是主动安全产品的主要渠道。按照谨慎原则，预计到年汽车主动智能安全产品需求可占轿车保有量的左右。年国内需求总量预测表年份。

8、促进存量车市场的应用我公司产品扩大销售额。对相关行业和从业人员进行产品安装改造的行业技术培训工作，达到培养合作伙伴目的。参加国内举行的交通安全事故宣传的事件活动，为产品和市场培育潜在客户，促进需求，为企业和社会实现双赢目标奠定基础。第十章项目选址和规划布局项目选址及建设条件本项目初步选址在省蚌埠市工业园。充分考虑该市是合芜蚌自主创新综合配套改革试验区的承接市以及蚌埠市是省重点工业城市，是淮河流域水陆交通与物资集散中心蚌埠也是仅次于合肥的省重要枢纽城市，皖北的商贸中心与加工制造业中心。根据专家意见拟选择蚌埠市工业园作为汽车主动防碰撞智能安全系统产品产业化基地还有以下因素蚌埠是仅次于合肥的科教文化中心，拥有高等院校所，众多科研军工部门为企业发展提供了技。

9、年年年年年轿车保有量万辆安装智能系统需求比例预计市场需求量万台目标市场预测在国内，谨慎预测，按正常发展，在未来几年驰瑞达公司产品应该可以占领的市场份额，并建立起自己的优势品牌。目标市场需求预测如下表年份年年年年年轿车保有量万辆安装智能系统需求比例预计市场需求量万台产品预计销售量万台七研发团队光电科技发展有限公司组建了以赵世来为领导，王大槐为技术领军，南京理工大学专家为顾问的近人的研发团队在历经年的开发过程中，团队以精确细致的分工，敢拼敢想的勇于争先的精神，把汽车主动防碰撞智能安全系统由技术转化成了现实的高科技产品，达到国际先进，国内首创的骄人业绩。公司管理以创新为核心，结合开放研发型企业的特点以满足顾客市场需求为导向着力精研产品，力求实现组织扁平化。

10、汽车制造企业合作，将市场抗性降到最低在赢得突破的同时，扩大成品销售，逐渐把市场的主动权掌握在自己手中。三营销推广策略在销售策略上，公司制定以销售有形产品和无形技术为双核采取技术领先，品牌为重的营销策略。计划如下主动邀请国际国内汽车制造零部件生产企业到我公司产业化基地考察，洽谈。邀请政府行业领导对公司产品技术及试验试制基地考察，带动媒体以事件营销的方式，扩大公司技术产品的影响力。邀请媒体对产品进行新闻报道，通过示范等活动，获得互动的效果，提升企业和产品的知名度，推动销售。积极参加国际国内汽车领域大型会展会议，促进与汽车制造零部件生产等企业领导的接触交流。建立电子商务网络平台，利用网站开展相关业务的宣传咨询销售和售后服务工作。实行区域城市分销代理政策，。

11、术人才条件。蚌埠是全国重要的交通枢纽城市，水路拥有淮河第大港，通航南京上海浙江江西等地蚌埠是京沪线和水蚌线的交汇点，铁路是华东地区重要枢纽，国家建设中的京沪高速铁路将设蚌埠站，便捷了企业发展商务和货运。省提出合芜蚌自主创新试验区的发展，让自主创新产业在试验区拥有了强大政策和资金支持。蚌埠市对自主创新的产业发展环境塑造。蚌埠市对接长三角的便捷交通格局形成，产品物流成本低，人力资源丰富。二建设规模和功能布局建设规模拟建产业化基地占地亩，总建筑积约平方米，建成后，将形成年产值突破亿元的生产能力。功能布局项目将为四大功能区产品生产加工区在该区域，配备以产品加工生产组装为主的生产车间以生产原料半成品等为主的仓储车间等。产品试制功能区建设专业的户外试制试验场，。

12、最大份额的合资汽车生产企业为销售重点，特别是中高档的品牌汽车企业以国内民族汽车生产企业为营销突破口，如利用合芜蚌自主创新试验区的整合优势，积极与奇瑞江淮进行汽车主动安全产品的重点销售服务，邀请其领导莅临我公司产业化基地的考察参观将汽车产业的自主创新优势得以发挥。同时企业加强开拓国际市场，把产品出口放在企业战略发展的重心，确立产品在国际汽车市场的配套应用。相对于国内来说，国际市场的需求量大需求迫切市场成熟稳定。以国际市场带动国内产品销售，确定市场领导者风范，取得市场竞争策略差异化的优势。专利使用权出租策略对于国际国内新增汽车市场的主动权掌握在为数不多的国际知名汽车制造商手里若市场成品销售难度大，可以适时的调整策略，以技术合作和使用权出租为突破，与国际。

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