1、驻数。综合分析，最少进驻的数量为家，分布在南部,邮区，中南部,邮区，以及中西部邮区详见图。具体方案根据后期进入的市场表现再做决定。图分布图资料来源谷歌地图网站④第五年计划进驻，选择增设西北东北北部等与未涉足的区域和继续深入南部东南部中部地区详见图。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址图分布图资料来源谷歌地图网站售卖方式的选择由于我们初入新加坡市场，需要依靠当地第三大零售商已建立起来的成熟的线下渠道，我们的谈判优势远弱于对方，故第年采用寄卖的形式与对方进行合作。第三年随着产品知名度的提高和销量的增加，我们的谈判优势也随着增强，可以在销量不错的店铺与对方谈判，采用卖断的合作方式。新增设的网点继续采用寄卖的合作方式。。

2、团新加坡有限公司主营产品是云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈牙周牙齿和口腔其它组织得到专业的护理保健，令口腔更本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址健康，牙齿更牢固，是新代口腔护理保健产品。针对不同消费人群的需求及借鉴国内云南白药牙膏销售情况，此次进入新加坡市场的产品类型有云南白药牙膏留兰香型和薄荷清爽型云南白药金口健清纯普洱牙膏和益优清新冰柠薄荷牙膏等四种，并均以中小规格为主。市场概况目前，新加坡牙膏市场主要以黑人高露洁和佳洁士等品牌为主，据年新加坡牙膏市场调查数据。

3、据调查，新传媒频道是新加坡首个全天候播映新闻与娱乐节目的华语电视频道，在新加坡电视频道中，频道是最多人观赏的频道。因此，我们将选取新传媒频道作为广告投放平台。云南白药牙膏作为个刚进入新加坡市场的新产品，由于大部分人并不知道云南白药牙膏，所以我们广告投放初期以功能诉求为主，主要目的在于向目标群体介绍云南白药牙膏的功效以及与传统牙膏的区别。我们希望通过电视广告手段展示云南白药牙膏的独特性，告诉大众云南白药牙膏其独有药理配方能帮助治愈口腔溃疡，牙龈出血等口腔问题，以吸引新加坡目标人群的关注和使用，从而打开新加坡市场，提高云南白药牙膏的知名度。体验式推广我们将通过体验式推广。方案在原有基础上增加家方案增设家，进驻的所有店面，进驻家。方案退出销量不好的店铺，增多的。

4、秘书及各个职能部门组成，其中主要设立市场部销售部财务部及人力资源部四个部门。投资主体介绍云南白药集团股份有限公司简称云南白药，前身为成立于年月的云南白药厂。年月经临时股东大会会议讨论，公司更名为云南白药集团股份有限公司。经过多年的发展，公司已从个资产不足万元的生产企业成长为个总资产亿多，总销售收入逾亿元年末，经营涉及化学原料药化学药制剂中成药中药材生物制品保健食品化妆品及饮料的研制生产及销售糖茶，建筑材料，装饰材料的批发零售代购代销科技及经济技术咨询服务，医疗器械二类医用敷料类次性使用医疗卫生用品，日化用品等领域的云南省实力最强品牌最优的大型医药企业集团。公司产品主要销往国内港澳东南亚等地区，并已进入日本欧美等国家地区的市场。经营产品及业务范围云南白药集。

5、个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址物品。新加坡华人从小摊子做起来,成功成为新加坡第三大连锁超市,华人是其主要的消费群体，并且它拥有自己的线上销售网站。鉴于我们是刚进入新加坡市场所以不以合作零售商的数量为主要考虑因素，而是有选择性的进行合作。同时我们首次进入市场的目标人群是华人，的消费群体与我们的进入新加坡市场所选定的目标消费群体吻合度最高，数量上也能达到我们的要求。随着未来市场份额的增加和未来目标群体的扩展，将再扩大网点，并再考虑与和这两大零售商合作。推广策略在云南白药牙膏进入新加坡市场时，将通过多种广告方式和渠道打开品牌知名度。电视广告电视广告因其直观性冲击力和感染力强，与生活最为贴切等优势，是我们必选的种广告方式。。

6、五年随着品牌影响力的提升，在和大部分店铺采用卖断的形式，在新增设网点尝试与对方谈判使用卖断的合作方式。后期具体合作方式的选择根据实际市场表现再做决定。推广策略在云南白药牙膏进入新加坡市场时，我们将通过电视广告和两大体验式推广活动打开品牌知名度。在产品进入新加坡市场时，我们将在新传媒频道投放为期个月的电视广告，让云南白药牙膏亮相新加坡市场。与此同时，与国府珍锅火锅店合作推广，为该火锅店提供免费的云南白药牙膏与牙刷，让消费者在享受美味火锅之后可以及时清洁牙齿，防治因长期吃火锅带来的口腔问题，以此达到提高消费者对云南白药牙膏的认知度的效果。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址继个月的电视广告之后，与全民牙医牙科诊所合。

7、示，高露洁和黑人牙膏两大品牌已占有至少超过的市场份额，是行业的领导者。虽然比起黑人和高露洁常规牙膏，云南白药牙膏在清洁口腔防蛀美白等卖点上很难有所超越，但是随着辛辣饮食工作压力电脑辐射失眠等诸多生活问题的出现，新加坡人牙龈出血口腔溃疡口臭等口腔健康问题日益突出。卫生部人力标准及发展司首席牙医曾承光说，少看牙医的人以年长人士居多，些年轻人在离开学校后也开始忽略牙齿的照顾。这些国人会以没有时间和费用昂贵等，作为不去看牙医的借口。也有些国人误以为，越常看牙医，就会发现越多问题，因此选择不看牙医。而在这领域，云南白药牙膏的药物成分，对各种口腔问题恰好有显著效果,结合这样的市场空缺以及产品特点，我们云南白药牙膏找到了不同于般日常护理牙膏和药物牙膏的第三极，那就是口。

8、团，也无语涵盖电视广播报纸杂志电影数码和户外媒体，堪称是最全面的媒体平台。除此以外，新传媒是新加坡唯的免付费电视台，其旗下的电视频道不仅为观众呈现出优质的本地节目，也播出许多国际得奖作品，同时，新传媒的节目也获得多个国际奖项。而其中新传媒频道是新加坡收个全天候播映新闻与娱乐节目的华语电视频道。该台节目包括了华语电视剧综艺节目新闻及时事节目，节目内容丰富，该台以优秀的本地制作与海外节目吸引观众。在新加本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址坡电视频道中，是最多人欣赏，也是新加坡规模最大的频道，可见其受众是非常广泛的，所以我们选择了新传媒频道作为我们电视媒体广告播放的平台。根据我们的调查得知，该电视台有许多不同类型的热。

9、腔全能保健牙膏，在这样的策略下，云南白药牙膏跳出传统牙膏的阵营，将牙膏针对的问题从牙齿扩展到整个口腔问题，这样能给新加坡人带来了更加便捷和相对于看牙医更优惠的最佳选择。因此我们将能在很大发展前景的品类中抢得先机，更符合企业可持续发展的战略，提出了非传统牙膏的概念与其它牙膏区隔，通过有效改善牙龈出血口腔溃疡牙龈肿痛的三大诉求，抢占功能性牙膏市场制高点。营销策略营销渠道牙膏作为种日化产品，消费者般习惯于去超市购买，因此我们的分销渠道是依靠新加坡成熟的大型零售商铺，依托他们已建立起来的网点进入新加坡市场。据调查，新加坡本土有三大连锁零售超市，分别是。进军新加坡市场初期，我们选定作为合作零售商。因为是新加坡第三大连锁超市，也是新加坡本土品牌，商品多为进口本资料由。

10、的知名度。广告内容广告开始首先展示了日常生活中每个人都可能遇到的各种口腔问题，例如牙龈肿痛牙龈出血口腔溃疡等，然后提出云南白药牙膏能帮助解决。紧接着是说各种行为活动都会带来之前所说的口腔问题，例如吃香喝辣加班熬夜应酬约会等，然后再次提出云南白药牙膏能够帮助解决，突出其功效，极其有目的性的概括了牙膏的功能。最后，向观众介绍了云南白药牙膏与别的牙膏的不同之处，就是云南白药牙膏因其药效需要时间才能起作用，所以广告视频告诉观众刷刷，含含，在告诉观众这款牙膏的特别之处时同时吸引了观众的眼球，让观众潜意识知道云南白药牙膏和别的牙膏是不样的，它是有药效的，刷牙的时候需要含含。广告投放选择此次电视媒体广告投放平台的选择上，我们选择了新传媒集团。新传媒是新加坡的主要媒体集。

11、节目，节目表及不同类型节目的收视率如下详见图图节目单及收视率根据上图的数据显示，该频道综艺娱乐节目和新闻资讯节目的收视率最高，其中综艺娱乐节目收视率高达，而新闻资讯类节目则。所以，我们决定在这两大类节目中选取其中的个节目进行广告插入。经过调查研究发现，新媒体频道最热门的综艺娱乐类节目为小毛病大问题，而新闻资讯类节目则是狮城有约，考虑到经费问题，我们决定只在其中档节目进行广告插入。为此，我们对这两个节目进行分析具体分析情况如下表格所示本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集网址表新媒体频道小毛病大问题和狮城有约节目情况分析节目比较节目类型综艺娱乐新闻资讯节目内容谈话性节目，讲述的是平时没有注意的小毛病可能是大问题的征兆。。

12、作开展牙膏试用活动，通过试用者的定期反馈试用效果并分享传播，形成口碑效应。电视广告广告诉求云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。我们此次进入新加坡市场的主要目标是为了拓宽云南白药牙膏的市场与知名度。我们的云南白药牙膏作为个刚进入新加坡市场的新产品，由于大部分人并不知道云南白药牙膏，所以我们广告投放初期以功能诉求为主。其目的在于告诉我们的目标群体，我们的云南白药牙膏是什么东西，它的功效是什么，与传统牙膏有什么区别。我们希望通过电视广告手段展示云南白药牙膏的独特性，告诉大众云南白药牙膏其独有药理配方能帮助治愈口腔溃疡，牙龈出血等口腔问题，以吸引新加坡目标人群的关注和使用，从而打开新加坡市场，提高云南白药牙。

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