，两会代表和委员对三农问题中出现的新情况给予了关注和建议。我国作为个农业大国，又是人口最多的国家，三农问题是基础，解决三农问题不仅要农业农村农民这三个问题要有各自的解决，更是要把这三个问题看成个有机结合体，相互影响，相互关联。农业问题表现为农业产业化程度低，农业劳动生产率不高，没有形成规模经济，为此，发展应该现代化农业，创新体制机制，加大农业产业结构调整力度，全面推进农业产业化步伐。农村问题则表现为农村面貌落后，经济不发达，基础设施建设不足，新农村建设提了很久，但土地制度户籍制度成为制约农村发展的瓶颈，耕地保护和农民房屋产权证的发放以及落户政策，解放农村剩余劳动力为农村问题的提供条解决之道。作为三农问题中的核心问题，农民问题表现为农民收入低增收难，城乡居民贫富差距大，农民权益得不到保障，医疗养老就业等措施的实施，提升农民的整体素质，为农民减轻负担，激发农民的积极性，提高农民的收入。同时要以全局性的眼光看待三农问题，在国家加大对三农的投入形势下，加大农村的基础设施建设，提升农民素质，保证农民的基本权利，才能激发农民的积极性，提高劳动生产率，改革体制机制，发展现代农业，农村经济才能提升，城镇化建设才能发展，以此走上条良性循环的道路，国家的粮食安全才能所有保证，整个国民经济人民基本生活才有坚实基础。所以现代化农业对于农民来说非常重要，因此服务与农民，向乡镇居民提供技术上，信息上和销售渠道等指导具有很大的市场，有着巨大的潜力。鞍山区位因素分析鞍山地处于辽宁省中部城市群沿海经济区和辽西五市经济区三大经济板块交汇地带，东邻丹东，南连营口，西接盘锦锦州，北靠辽阳，区域内县市经济联系紧密。在辽东半岛对外开放区域中是连接以大连为前沿，以营口锦州丹东为两翼，以沈阳为腹地的中部城市群的要冲。鞍山的交通便利，境内辟有长大铁路海沟铁路海岫铁路哈大公路沈大高速公路盘海高速公路以及鞍山至北京佛山和惠州的空中航线，并开通了鞍山至北京的始发列车。项目拟建区域地处鞍山西部物流区，北临规划建设的高速铁路西客站，东临鞍山外环路，南侧为鞍腾路，与货运中心为邻，西侧为农副产品批发市场，铁路公路运输便捷，海运空运方便,建设资流通中心的条件极为优越。向外辐射营口辽阳大部分和沈阳盘锦锦州大连部分农村，发展农资服务业有广阔的市场空间。在鞍山高新市场建立前该地区就已经有些小的农资公司，每年也有定农资交易量，过去这些零散的交易为该市场的建设发展打下了定的人气基础。而且，与其毗邻的宁远农产品批发市场是全省最大的农产品批发市场之，是农业部定点市场，年交易额亿元交易量达亿公斤，每天的客流量人次车辆余台，这些无形中也为高新农资市场带来了定的人气。鞍山农资需求量大，但社会化服务水平低。得天独厚的地理位置和便利的交通，大大拓展了市场半径，依托鞍山广大农村地区可向外辐射营口辽阳盘锦锦州沈阳大连的部分农村地区。经过调查，辐射地区年需各类农作物种子万吨化肥万吨农药万吨薄膜万吨，加之农机水利和其他农业生产资料，年农资购买额达亿元。农民般性生活资料年消费额亿元，综合服务人群年消费额约亿元。但是，在这样个经济发达市场林立的地区，却没有个专业农资公司为农民消费者服务。农资流通不畅，农民得不到实惠。主要问题有近年来，国家实行了很多惠农政策，但是由于农资经营环节很多，层层加价，国家给农民的实惠很大部分被抵消了，些中间商乘农资流通体系不完善之机，暴力经营，加重了农民的经济负担。假冒伪劣难控制，农民利益无保障。由于农资市场经营管理不规范和农民自我保护意识差，假冒伪劣农资和价格欺诈现象时有发生，不少农民劳而无获，农民利益难保证，影响农业生产安全。小散乱经营状态，农民购买紧缺农资难。农民所需农资大部分通过乡镇集贸市场和乡村代销店购买，这些销售点的农资产品数量和品种不足均显不足，有时，农民为了买样农资产品跑几十里的路程也买不到。产销衔接不到位，缺少供求服务信息机构。方面农资厂商为产品卖不出去另方面，农民急需农资产品买不到。急需中介机构衔接供求双方，建立信息网络，畅通供求信息渠道。销售和服务两层皮，缺少服务式销售。农民在购买农资产品时不知该用什么，用什么好，或凭经验或看别人选购农资产品。销售者只管卖，不管农民用的效果，不能通过产前产中技术服务指导销售农资产品。目标市场我们主要的目标市场是信息体系尚不完整，生产技术上不健全的农村市场，同过调查大部分农民由于信息匮乏，进城购进种子，化肥等农耕产品不便，同时成本较高，耕种技术方面还比较落后，对于种子选购的知识也不太了解，所生产的农产品不能及时的出售并且卖个好价钱，普遍希望能有人为他们在选购种子和耕种技术方面给以上门指导，渴望有个好的稳定的销售渠道，而乡镇居民对于现有的些农业公司在提供产品和指导方面普遍不能满意，每年的收成好不好大部分都要靠自然条件。随着收入的不断增加，信息技术的不断发展更多的城乡居民渴望更全面的技术指导和获得更多可靠的咨询。所以本公司将为农民提供最好的技术，联系广阔的市场，提高农民的收入。市场定位益农科贸服务公司面向，扩大客源市场，完善和健全销售网络，进步完善网络公司的服务范围和实体公司的规模。初步进行些玉米产品的深加工尽量建立到个分公司。在辽宁地区市场上占有率达到后期年利用本公司多年来树立的形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，走绿色玉米产品的品牌战略，不仅局限于培育玉米等农作物，还要培育蔬菜等系列的产品。预计在辽宁地区市场上占有率达到市场细分和目标市场选择由于我们的益农科技公司的宗旨是为农民服务的，所以我们的目标客户主要集中在广大的农村地区的农民还兼顾着种子化肥的销售商，渠道商，中间商等。这策略是因公司的产品和服务定位而作出的。目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品，以达到自我利润的实现和为农民服务的宗旨。营销组合策略产品策略目前我们公司面临的形势是由于鞍山的电子商务行业处于起步期，但是行业间竞争力很强，但是由于鞍山从事相关行业的大多是范围面非常广泛的，所以并没有集中全部精力从事方面。所以我们应该把主要精力放在比较专的目标上，例如前期我们主要适应市场的需要，全心全意集中在提供玉米等种子并给农民定的技术指导。努力做到服务农民优惠百姓促进农业的发展，以最真挚的服务提供最广阔平台品牌策略。在品牌策略上，尽管益农科技是个还未进入市场的产品服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所涉及到的公司形式和服务类型是比较新颖的，在鞍山这个市场上是个先行者。因此，要力争把益农科技公司做成这市场上最大最强的产品服务公司，使其技术和服务深入人心，拥有良好的知名度和美誉度。渠道策略以上鞍山立足点，首家旗舰店开设在鞍山。实行连锁加盟，树立专业产品品牌和服务口碑。核心服务为农民提供技术指导和网上交流平台和产品开始以玉米为主的玉米种子，商业机密高度保密。网络平台，在互联网，掌上商务平台的基础上，顾客可以在网上发布产品信息交流种植技术，上传商品买卖面信息。及时是最小的消费者生厂商销售商也能在互联网上向广发消费者提供各种信息，消费者通过互联网实现交流买卖将逐步成为可能和趋势。此策略目的是为加快投资回收速度，节省运营成本。在实现本公司的利润的同时还要尽可能的为农民服务。价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格。益农科贸公司是我们刚刚创立的家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客对我们的产品和服务了解不是很完全，所以，在企业经营年，我们采用低价渗透策略在企业经营年，采用折扣定价策略差别定价策略。玉米种子价格我们为农民所提供的种子必定会比市场上农民所买的种子平均价格便宜很多。合作社采取保护价收购，最大程度保护了农民的利益，对于处于弱势群体的农民来说非常重要。二采用会员制产品和服务，公司开业第天可免费入股办会员，会员享受折优惠，以后总计消费元可办会员，累计消费元可办金卡，金卡会员可咋特定的时期享受抽奖且享受折的种子优惠优惠。，网上平台成立的前三天免费注册会员，过期会员需要会费。会员享受会员待遇，有些新消息和交易优先考虑会员。促销策略公司将主要采用低价营销方法，结合自然宣传规律代替大手笔的广告运作。公司成立前，先于农村的村委联系，达成协商，使之在农村做好广泛的宣传，先以广告单的形式，然后以手机平台短信和网站的形式，最后逐步以互联网的形式最终推广到每个消费者。开业后，需要进行宣传的目标对象为已经感兴趣却仍犹豫不决的潜在消费者，已经成为会员的消费者，尚不了解公司的消费者。促销目的是获取更大的市场份额与消费者对我们公司的信任，提升消费者忠诚度，培育新的市场。可以应用的手段有开业酬宾消费积累优惠对公司开拓市场有益的行为奖励不定期让利免费指导与培训免费体验等。绿色营销牢固树立绿色营销观念，遵守有关绿色法规，积极引进绿色促销与管理人才。在生产和服务中，采用无废少废技术和生产清洁工艺，提高产品回收和处理效率。利用新闻媒体做好绿色产品的宣传推广工作。九财务分析资金来源与费用公司资本结构股东投资资本万元公司注册资本万元银行借款万元银行借款的利率为，借款的年限为年综合费用明细如下广告费万元电视广告万元平面广告万元租赁费万元办公室万元包括装修费万元仓库万元办公用具万元名称数量原值元残值元使用年限年年折旧额元电脑空调办公桌办公用具配车货车其他备用品资产总计年折旧总额员工薪酬万元单位元职称数量人月薪年薪合计总经理财务人员技术指导勤杂工总计银行借款利息万元年第年综合费用共计万元相关报表及净现值分析表第年财务报表如下利润表单位元项目本期发生额主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润减综合费用三营业利润减所得税四净利润现金流量表单位元项目本期发生额经营活动产生的现金流量销