1、模式，通过“引进消化吸收创出”，开发出适合中国银行业需求的先进核心系统与银行的合作方式按照中方主导合作开发技术共享的理念，保证先进技术的开放性融合性适用性和发展性与合作方式按照本地化开发以为主导，在完全掌握新技术的前提，下研制出领先业界的核心系统与外国核心系统厂商的合作模式，帮助银行规避了巨大风险，掌握了国外先进系统，促进了中国的技术进步目前，中国银行业的系统市场，正面临着次重新洗牌的市场机遇。由于在过去的五年里，新代银行核心系统的改造出现了些不成功的案例，使银行系统更新换代的脚步慢了下来。银行业陷入了迷茫换国外的核心系统，将承担巨大风险不换，现有的系统又无法满足银行日益更新与发展的业务需求。问题的关键是，市场上没有出现，既拥有国外先进技术，又适应中国国情的。

2、时，个人用户对支付安全管理和手机终端的多种支付安全软件的需求也逐渐清晰，这为扩大科蓝的客户目标市场增添了新的机会。本资料来自产品战略规划的市场分析三安全产品行业管理者如央行银监会证监会越来越重视电子货币领域的网络安全问题，正加快立法步伐电子银行为用户带来使用的便利与快捷，但不断出现的木马病毒为资金安全带来了隐患。频频出现的网银财产被盗案件使行业监管者愈发重视网络安全软件的研究与开发，相关的行业安全规范即将出台并将不断完善，为促进电子银行业的健康发展，软件供应商们也在安全软件领域各显神通。银行业随着电子银行业务的发展在网络安全方面愈加重视并且加大研发力度与资金投入各家银行为了保证自己电子银行用户的安全，纷纷使用和不断更新网络安全技术。目前市场上出现的安全措施有。

3、表高度优化主要业务逻辑程序均在数据库上集中运行的技术，建立了前端国外银行核心系统发展时空图本资料来自公司核心产品的优势适合国情大量用户•与欧洲，东南亚国家相比，美国银行的实践经验具有国际先进水平•能用最灵活便捷的方式推出新产品•最大限度地增加交叉销售的机会和规避风险•最短可在个月内完成老系统的迁移业界领先技术先进全力开拓中国市场•开放的产品设计架构•公司拥有国内本地化实施团队，整个系统的二次开发，实施维护由本地化团队完成•以客户为中心•专业的模型库和方法库•统的金融开发平台•银行产品工厂•多层体系架构•强大的多语言和多币种支持•外围系统集成能力•高性能且支持横向扩展•系统上线从核心系统开发模式产品实施模式转变本资料来自新代银行核心系统的制胜理由遵循成功的发展。

4、各大金融机构，看到了互联网时代的货币电子化趋势，把发展电子银行业务作为未来的业务重点，这为网络银行和手机银行的软件服务商们带来了巨大的市场商机。年银行的网上银行业务需求已呈爆发势态，未来三年内手机银行业务同样会呈爆发式增长。电子银行与移动网络支付的产业链分工开始清晰，市场商机不断涌现科蓝公司是产品与方案供应商，服务于同产业链中的金融机构。在该产业链中还有终端个人用户企业及行业用户第三方支付运营商网络与移动运营商等。这些相关客户都是科蓝的潜在客户或良好的合作伙伴，预示着科蓝产品更广阔的市场前景。企业用户和个人用户在货币电子化的潮流中当仁不让的成为了需求的最终来源目标依托于电子银行的飞速发展，企业特别是大中型集团企业对现金流电子化管理方面爆发出巨大的需求潜力，同。

5、支持分布应用的开发。完备的应用及业务安全手段，系统稳定，可灵活部署，丰富的数据库访问方式，提供成熟网银流程组件，具备良好拓展性。渠道整合平台是最具核心竞争力的技术产品网络银行系统开发的核心是专业化的平台，公司针对中国银行业的特点，使用最新的技术自主研发了银行多渠道整合平台。它为银行的网上银行手机银行呼叫中心综合大前置中间业务平台实盘外汇买卖跨产品平台等电子银行应用系统提供了快速开发和便捷维护的技术与业务基础，平台在技术先进性系统稳定性和功能完善度方面堪称业界最优秀的平台，在它基础上开发的电子银行系列软件产品处于国内领先地位。平台的优势分析本资料来自银行业务产品的优势选择了核心系统运用了九十年代中期以来的设计思想，从底层数据库设计着手，采用数据库高度关系化数据。

6、核心系统产品。这个产品应该以中方技术团队为主导，由银行真正可以控制其使用风险。现在，这个问题可以解决了。公司通过三年的技术研发与资金投入，已拥有了国内第款这样的核心系统产品。公司定会打破迷局，占领银行新代核心业务系统的重要市场份额。本资料来自产品型应用软件系列的市场潜力产品系列产品特点签名验签服务器服务器电子票据软件网银理财软件手机理财软件手机上网终端企业现金管理系统是与电子银行业务相关的附属应用软件满足更多产业链相关用户的电子支付需求是产品型软件，不需项目运营的模式，盈利空间大顺应市场不断变化的应用需求，开发与更新速度快市场用户涵盖广阔产品型软件拓宽了公司的市场客户群，客户涵盖了银行业保险业证券业大型企业集团网络及移动运营商行业客户广大网民及网银和手机银行。

7、浏览器证书盾智能身份证手机短信密码保安编码器多因素密码校验法动态密码批处理密码动态账号等，这些形式上的措施，基本可以归类为动态软件盘技术和安全控件技术。科蓝公司拥有最先进和强大的网络安全技术，同时拥有最成功的案例和最便捷成熟的安全控件系列产品网银大盗们已开始使用技术内核驱动级隐藏入侵技术，他们的木马几乎可以攻克如工行等许多银行的网银安全控件。只有科蓝公司自主研发的安全输入控件产品，可以防范最新的各种木马的攻击。它是科蓝新产品型软件中的核心产品，拥有强大的功能和广泛的市场需求。本资料来自在新代银行系统分布图总账系统事后监督风险管理绩效管理盈利分析财务管理系统资金系统核心系统国际结算系统数据接口平台资产负债管理客户分析数据仓库信贷系统客户管理系统渠道应用整合平台。

8、超大型银行家三全国性股份制银行家四城市商业银行家五城乡农村商业银行家广大的城商行是我们的市场六农村信用社多家七国内法人外资银行家八年国家新批银行近家本资料来自渠道产品市场竞争性分析厂家评价网上银行产品手机银行产品客户数量用户数量多少少多中多产品丰富度低中低高中高研发实力中中中高低高业务经验中低低高低高技术评价中中中高中高资源背景高中高高有运营商背景无运营商背景成本投入高中中低中低数据本资料来自核心系统产品市场竞争性分析厂家评价进入中国的国外核心业务系统产品主要公司客户数量上海银行民生银行中信深圳农商国开行齐鲁太原华夏中行广农信商业银行公司规模大大大中大中产品功能中中中中高高研发实力中高中高高高团队经验中中中高中高技术领先性低中中低中高成长性中中低高中高投入产。

9、柜员电话手机网银电子柜员固定资产应付账款成本管理薪酬管理内部财务电子商务呼叫中心银行办公相关系统本资料来自电子渠道平台系列产品的独特性国内唯性技术架构领先业内年真正专业化的衡量标准自主产权的开发平台专业的研发团队专业的实施团队专业的金融业务咨询团队大量的成功案例产品体系示意图专注十年的优秀成果本资料来自平台的市场唯性国内唯同类产品，只有公司的平台，领先年，市场上基本没有同类技术的竞争对手。是真正面向交易的银行渠道开发平台，真正实现多渠道接入，可快速开发，其拓展性保证开发的高质量高效率。采用分工协作的开发模式，易于学习，易于拓展。完全开放的架构，采用轻量级容器，直接采用描述数据结，引入业务流程，支持可持久化的工作流引擎。支持可视化报文处理和更多的通讯服务。

10、例本资料来自第三部分目标市场与竞争性分析本资料来自银行系统面临大规模升级换代市场机会•管理体制的冲击•经营管理模式的冲击•业务与客户的冲击•服务手段的冲击•人才的冲击中国银行业不可避免的必须面对下列冲击和挑战近以上的银行三年将内改造核心业务系统未来的市场份额仅核心业务部分将超过亿元人民币渠道产品手机是银行未来重点发展的规划之，市场即将呈爆发业态银行未来将有的业务在网上完成，不断出现的新需求将给金融业高科技企业带来着重大的发展机遇未来的发展预测银行的经营理念开始由账户中心型转向客户中心型本资料来自抓住时代机遇专注于细分市场国有银行股份制银行城市商业银行为目标客户市场，其中主要以城市商业银行为最重视的目标客户市场中国银行业分类国家政策性银行家未来的目标市场二国有。

11、出比低低中中低高本资料来自未来市场占有率预测本资料来自商业模式总结引进消化吸收创新以数量最多的城市商业银行为主要的目标客户市场，同时大力拓展金融业企业个人用户市场技术为先导的专家式沟通引导客户规划理念，通过专业的营销团队与客户建立长期伙伴式合作关系，客户都是长期的永久型率先占领网银专项细分市场的绝对优势地位，通过已有的客户网络继续开拓手机银行核心系统应用软件等后续产品市场专注金融软件的目标市场，坚持技术创新的经营理念，技术领先和专业经验是公司的核心竞争力所在，为客户提供最能满足其需求的软件产品公司的主要收入来源是网上银行等平台系列产品的技术开发费项目实施费系统维护费。其它收入包括咨询服务费系统集成服务费外包服务费等。未来还包括核心系统总账系统等的系统开发费项。

12、个人用户，同时，抓住了电子银行在安全领域的市场需求脉搏，为提升公司的盈利水平开拓了巨大的市场空间本资料来自年的产品战略重点发展核心业务系统手机银行系统网上银行系统公司核心产品优势总结产品系列满足近年银行系统更新的各项主要需求国外领先技术与自主知识产权产品优化组合取长补短团队具备专业性态度具有专注性产品包含独有性技术领先而独创，市场前景及其广阔公司不断丰富“实现银行系统全面解决方案”的产品线，抓住了银行主流核心产品的技术实质，在激烈的行业市场竞争中，坚持引进与创新，不断发挥已有的网上银行市场优势，继续大力开拓核心业务系统和手机银行系统市场，为未来的飞跃式发展，奠定了坚实的基础本资料来自公司客户及合同增加长情况时间客户数量合同数量客户数量合同数量本资料来自成功案。

参考资料：

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