1、化量目前兴义市场上在售项目个，个处于蓄客阶段，均预计年底开盘，在售的个项目多数已完成项目整体或项目开盘当期的以上的销售，至今已消化万平米除此之外，市场上另有个项目目前已售罄，但其在年月至年月间完成销售，它们的消化量约为万平米按照伟业调研楼盘数据显示，兴义市场年月至今的年消化量应约为万平米面对总人口数只有万人的兴义市，住宅商品房消化速度相当迅速近几年来，兴义房地产消化量持续增加年前月完成年消化量的年年年截止年月日年兴义市住宅商品房销售面积对比分析市场分析新房市场小结市场在年春节后形成销售高峰出现客户追新盘抢新盘的现象年入市项目由于推广期已过，市场关注度不高，没有产生热销效应在已开盘的项目中，所有年开盘的项目，均从年下半年或年年初开始进行了。

2、相当置业需求比例城市竞争力的提升外部客户存在需求短期发展水平受限需求持续性不可预见兴义未来房地产的发展自身需求受限，机会来自于对区域内外部客户的吸纳城市发展城市纬度城市发展区域纬度老城区片区旧城，现状破旧拥挤，逐步以步行商业街的形式，继续担负起老城区的核心地位，构筑新的商业商务中心桔山片区新区开发，城市形象品质高兴义市的行政商贸商务信息金融和体育中心，兴义中心城的核心开发集中发展迅速坪东早期外地在兴义经商人的聚居地，现状多为五金汽车销售聚集地，城市形象居住品质差非规划板块桔山新区形象好都市感强配套好，发展潜力大下五屯及民航片区平分秋色，竞争明显下五屯风景教育资源民航紧靠桔山片区马岭及顶效片区短期内无法实现实质发展坪东逐步没落，已非城市规。

3、展较快近的客户认为民航片区属城市新区发展快，表明多半数客户认为其发展潜力较大，接受度较高选择城市边缘度假养老区域偏远郊区的也占了，说明近半数客户民航片区心理距离仍较偏远，会在接受度价格水平上有定限制民航片区接受度城市发展区域纬度城市重心逐步东移，桔山新区成为城市副中心，优势明元平米嘉华豪庭怡天塞纳城瑞河香槟花园向阳锦峰大厦将台营商住大厦金钻豪城富康国际金地首座蓝天花园桂竹园金水湾荣御天下富瑞豪园年年兴义市住宅商品房价格对比分析年年年年年年月销售均价元平米增长幅度销售价格市场分析新房市场小结售罄项目开盘时间住宅供应量万平米平均月消化速度万平米月年月后消化量万平米白鹭大厦年月九龙花园年月明胜阳光年月嘉德公寓年月富康城市广场年月施达丽景湾年月总计消化速度及。

4、源政府统计公报年份总人口增加人口近年黔西南州总人口及增加情况万人城市发展城市纬度人口特征西南三省腹地，经济发展落后区域，四线城市县级市，州政府所在地区域中心城市，首位度较高，吸纳周边人口进入水路空三者兼备，区域交通枢纽中心与外部联系便利，非封闭型城市互动程度受限经济总量低，发展速度快，兴义区域领先基础建设投资增长迅速重大工程建设带动城市化水平兴义城镇人均收入水平高购买力强二产占比最高，但资源型产业使财富集中到极少数人手中商业繁荣，带来大量外来人口置业落户需求旅游业发展势头迅猛，短期未必直接受益，间接有定带动作用城市人口基数小地广人稀自身需求持续增长空间有限未来人口发展规划会带来定规模居住需求，前期受益受定限制区域内及区域外部客户占。

5、际距离较近交通民航大道路况好，但公共交通欠缺环境地广人稀，自然景观条件较好依托兴义机场的综合性片区，规划居住区高等级科技教育区物流仓储区对面为党校施达桂花园品质较低环城路即将贯通，与马岭下五屯顶效等城市区域联系更加便捷斜对面规划兴义职业学校八所学校合并新校区进入实质建设阶段规划了公里长的民俗文化旅游街距离较近区域开发建设建设集体加速众多重大项目提升片区认知度环城路的贯通进步弱化片区差异开发程度欠缺，周边现状较荒，配套条件不完善，心里距离远城边自然的开发潜质现状不成熟，价值受限，但预期较好民航片区现状及发展请问您对民航片区有何看法清静度假养老区域城市边缘城市新区发展快城市偏远郊区请问您对民航片区有何看法近的客户认为区域属于城市新区，发。

6、半年左右的蓄客热盘工作，致使出现了这些项目在年正式开盘当日就消化以上的现象，部分项目当天销售以上，剩余产品会以每月套的速度平缓消化年开盘的项目，在年并未出现上述的销售高峰，项目自始至终会以套左右月或套月的速度匀速销售活动期间销售速度会在套以上月消化速度及消化量那坡区域拆迁的多户居民形成的刚性置业需求市场分析新房市场小结在售项目成交客户区域客户特征客户关注点中心城区兴义市本地客户居多，约占，外地客户占定比例兴义市客户的职业集中在供电局电厂等事业单位职工和教师公务员能有稳定工作固定收入的人群外地客户主要是在城区里做生意的个体商户，落户置业刚性需求，方便经商子女教育客户以自住为主完善配套交通便捷教育桔山新区兴义市本地客户比例相对其他板块低，主。

7、划功能区资料来源兴义市总体规划顶效片区省级开发区，刚刚起步，产业低端，以外向型工业和物流中心为特色，并辅以适当的居住功能远期马岭片区近马岭河风景区，现状为村镇，未来居住和都市型工业为主远期民航片区规划居住区高等级科技教育区物流仓储区正在大规模开发下五屯片区老城改造村庄改造新城建设同步，现状杂乱，未来以居住功能为主体正在大规模开发顶效马岭河桔山片区老城区下五屯坪东民航片区城市格局桔山新区发展阶段背景州市政府行政部门外迁区域，年桔山镇人民政府，年桔山新区工作委员会成立，经过十年的发展，年撤镇改办成立桔山街道办事处起步阶段年至的年，房产建设共立项项，个人和单位集资房为主加速阶段年至今，为商品房开发提速，蓝天花园新世纪花园明盛阳光金钻豪城金地首座等近。

8、素质普遍偏低，好面子，追求高端产品外地落户型客户外省市或贵州其他地区人，在兴义多为经商或打工，收入两极分化，但均长期生活在兴义，对城市相对了解，缺乏地缘概念•以福建浙江等地为代表的外地生意人，多从事装修建材数码通讯小商品个体工商户行业有定财富积累，购买力较强，工作生活方便为首要原则，其次关注教育配套定比例客户具有投资需求•外地打工者多分布在上述行业，收入低，刚性需求向往城市生活，关注区域发展升值潜力及繁华的都市形象市场分析新房市场小结市场初级，产品同质化严重现状供应分布较分散，桔山较集中产品升级相对较容易供应整体市场价格水平较低区域价格受限，桂香园元平米起价产品价格朝向敏感度不高，层差为元平米客户主客体特征清晰，可引导购房受市场环境影响度。

9、高层电梯房和低密度小区发展阶段年至年的年，房产建设共立项项电信大楼移动大楼联通大楼，教师新村富兴花园惠实家园锦禾小区嘉禾园华田商住楼等近个住宅和办公楼，集资建房典型的由政府主导的行政功能搬迁带来的新城发展模式区域开发进入了加速发展阶段城市发展区域纬度定位高，未来都市中心区功能完善，城市形象品质高，吸引力强主要人口疏散地，未来区域市场竞争激烈桔山新区规划定位行政文化中心商贸商务中心，信息金融和体育中心等大型的公共设施，是兴义中心城的核心行政办公酒店体育中心商城会展市民广场等公共设施云集城市发展区域纬度城市发展主轴的两翼外围，仍有大量潜在未开发土地民航片区的规划启动，为桔山新区整体扩容提供了城市空间城市发展区域纬度区域位置距离城市核心区实。

10、等为代表的文化符号性客户，是兴义置业客户的意见领袖与风向标改善型需求居多，多关注居住环境教育配套社区品质•家庭分化结婚需求等带来的刚性置业需求年轻化，追求现代都市感，关注区域升值潜力•城市拆迁改造带来的置业需求，家庭结构复杂，年龄偏大，向往城市化，要求较大户型面积满足使用功能市场分析新房市场小结区域进城型客户兴义周边地域客户，对城市格局较陌生，受城市客户影响较大，因地域不同客户特征有明显区别•周边乡镇年龄较轻的乡镇公务员教师，追求城市生活而购房，看重区域城市形象与发展潜力，集中在桔山新区•州属县城相对泛化，但多为公务员教师企事业单位中高层收入群体，年龄偏大出于对城市配套资源需求升级置业•周边乡镇与州属县城均存在资源垄断性财富阶层的矿主及上下游企业主，文化。

11、较高价格客户未售及后续开盘市场分析潜在供应目前兴义市场上在售的个项目，其尾盘剩余万平米个处于蓄客阶段的项目，年底前开盘的规模为万平米所有项目已知的后期会有潜在供应的总规模为万平米兴义市潜在供应量比分析在售尾盘年底开盘后期供应迄今为止，市场潜在供应总规模为万平米，供应量较大自年月至年月，已知兴义市场消化量应为万平米略多以去年的消化速度完成现有项目未来的入市规模需要近年的时间板块划分坪东板块没有潜在供应城市中心板块除“瑞河香槟花园”月即将开盘外的潜在供应外，其余均为微量尾盘，潜在供应总规模不大下五屯板块的潜在供应量为“年底开盘”项目供应量的和“后期供应”项目供应量，以“后期供应”项目供应量为主，未来下五屯板块市场竞争必将较为激烈桔山新区的潜。

12、要集中在市区拆迁户兴义市辖周边乡镇及州内各县的客户较多，职业集中在地方公务员事业单位教师等，有少部分地方矿主出现相当比例的浙江福建等在兴义做生意的外省客户，普遍认购较小户型，有个别次买两三或多套，付全款较多客户购房以自住升级为主，但出现部分投资客尤其是外地经商客群区域发展潜力环境配套下五屯主要是兴义市本地人和辖乡镇及州内各县的客户，外省客户较少职业特征以公务员国企员工为符号带动的有稳定收入的职业人群比例较高在兴义经商的人群及少量进城的矿主公务员等客户购房以自住升级为主环境教育配套市场分析新房市场小结主力客户特征描述兴义城区型客户土生土长的兴义人，对城市发展历程格局十分了解，具有引领其他客户的作用•以政府公务员电网公司员工民航职工教。

参考资料：

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[10]音乐路由器和mini-wifi_中继路由器商业计划书（第14页，发表于2022-06-24）

[11]党政风自觉反对形式主义官僚主义宣传教育PPT讲稿 编号144（第19页，发表于2022-06-24）

[12]面粉网网站项目商业计划书PPT(23页)（第23页，发表于2022-06-24）

[13]静和能量空间生命能量动态管理健康服务项目商业计划书（第25页，发表于2022-06-24）

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