工程承包发展历程国际工程承包业务发展现状国际工程承包管理现状中交四航局国际工程承包业务发展存在问题第章中交四航局国际工程承包业务竞争环境分析国际工程承包总体环境分析国际工程承包市场形势政策法律因素分析国际工程承包行业竞争分析波特五力模型分析主要竞争对手分析企业国际工程承包业务竞争战略研究中交四航局国际工程承包业务案例内部资源能力分析内部资源分析内部能力分析第章中交四航局国际工程承包业务竞争战略的制订中交四航局分析优势劣势机会威胁中交四航局竞争战略选择三种通用战略的比较分析中交四航局海外业务的基本战略选择中交四航局具体差异化竞争战略业务差异化市场多元化经营管理的差异化营销差异化中交四航局辅助战略模式升级战略合作共赢战略第章中交四航局国际工程承包业务竞争战略实施及保障措施搭建组织机构国际化人才的引进和培养建立和完善绩效考核体系加强国际工程项目风险控制重建国际化发展过程中的企业文化结论参考文献致谢工商管理硕士学位论文插图索引图迈克尔波特的五力模型图价值链分析模型图论文结构框架图中交第四航务工程有限公司组织结构图图四航局年新签合同额结构份额示意图图四航局年新签合同额地区分布示意图图中交四航局国际工程管理组织图年我国对外承包工程合同金额及其增长率变化图年我国对外承包工程完成营业额及其增长率变化图中交四航局国际工程管理组织结构调整企业国际工程承包业务竞争战略研究中交四航局国际工程承包业务案例附表索引表模型中变量的说明表优势与劣势机会与威胁矩阵表中交四航局业务细分览表表年世界前强国际工程承包公司排名表中交股份四个航务局年新签合同额的比较单位万元表中交股份四个航务局年营业收入的比较单位万元表中交股份四个航务局年利润总额的比较单位万元表国际市场部考核具体考核内容和考核主体表国际市场部正职个人考核具体的考核内容和考核主体表国际市场部般员工个人考核具体的考核内容和考核主体表中交四航局国际工程项目风险因素评价表工商管理硕士学位论文第章绪论选题背景及意义选题背景中交第四航务工程局有限公司以下简称公司始创于年，为世界强企业中国交通建设股份有限公司属中央企业中划分为第二类的般竞争性行业企业的全资子公司，拥有港口与航道工程施工总承包特级资质和公路工程市政公用工程施工与隧道工程桥梁工程施工专业承包级资质，主要计标准制造技术以及包装标准等，均采用中国的标准或相关行业地方标准，而由于西方国家在工业和技术领域的传统优势地位，些市场或国家在建造工程师，明确要求采用诸如英国标准德国标准或者美国标准等。由于目前我国的设计与制造标准为自成体系的封闭式系统即国标体系，与国外的通用标准互不相通，对外承包企业在国际工程投标设计施工中仍然使用国内的技术规范和标准，常常在国际市场的竞争中处于被动。同时我国的对外承包企业普遍缺乏熟悉国际通用技术标准和规范的专业人才，在工程技术项目管理当地法律法规方面不能迅速适应国际承包工程技术环境的要求，导致在进入些国际市场时遇到较大的技术壁垒。我国对外工程承包企业的融资能力有待提高随着国际直接投资的增加业主结构的变化。国际工程的发包方式发生了重大变革。投资作用的加强，带资承包成为时尚。项目融资呈现出不可阻挡的发展势头。项目融资能力逐渐成为承揽工程承包业务的关键因素。由于受资产规模偏小，资产负债率较高，融资渠道单，出口信贷和出口信用保险对承包工程的支持力度不足等内外因素的影响，导致我国对外工程承包企业融资能力有限。融资能力成为阻碍对外承包工程企业扩大国际市场业务的瓶颈。企业综合管理能力和自主创新能力不足目前，世界强企业中来自欧美等发达国家和地区的占以上，其掌握着全球以上的新技术新工艺。比较而言，我国国际承包工程企业大部分企业技术投入不足，缺乏自有技术。在些项目上严重依赖国外的专利技术，且大多集中在产业链条低端的利润较低的施工领域，承包工程营业额的增加主要依靠项目数量增加的外延型增长，缺少工程咨询工程管理投资顾问类的企业。工商管理硕士学位论文另外企业在市场营销市场融资成本控制风险管理等方面的水平还需提高。人民币汇率制度改革对行业影响深远随着人民币汇率制度改革进程的不断推进，人民币汇率制度改革给对外工程承包行业除了带来直接经济损失外，其他方面的影响也已初现。项目类型不同，受影响程度也不同。其中，电力工业电子通讯制造及加工业等类项目由于国内采购设备占合同总价比重较大，人民币升值的影响范围将接近于合同总价。房建交通等土建类项目受人民币升值的影响范围将是设备及材料采购成本管理费用融资成本及企业利润等多方面。特别是对于项目，由于投资回收期很长，人民币汇率制度改革会对这类项目产生长期的影响，据估算，人民币每升值，给国际承包工程全行业带来的直接损失约亿美元。中交四航局竞争战略选择三种通用战略的比较分析波特提出的三大竞争战略各有其适用条件及优缺点，只有进行详细地对比分析，才能为中交四航局的海外业务选择更科学的竞争战略。成本领先战略的适用条件是行业中现有企业之间的价格竞争非常激烈企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的企业实现产品差异化的途径很少多数顾客使用产品的方式相同消费者的转换成本很低消费者具有较大的降价谈判能力。在上述条件下，实施成本领先战略的优点是实施成本领先战略可以抵御产品价格变动的风险，在价格应用方面更灵活实施成本领先战略，通过低价格的手段，可以增强行业的进入障碍，减少新进入者的威胁实施成本领先战略可以抵御购买商讨价还价的能力。然而，成本领先战略并不是完美无缺的，实施成本领先战略也存在些缺点实施成本领先战略会压缩企业的利润空间，降低利润实施成本领先战略的风险较大，容易在行业中形成以价格战为代表的恶性竞争实施成本领先战略对产业变化的预见性和适应性差。企业要实行差异化战略，需具备下列条件企业具有很强的研发能力，研究人员要有创造性眼光企业具有以其产品质量或技术领先的声望企业在这行业有悠久的历史或吸取其它企业的经验并自成体企业很强的市场营销能力企业的研究与开发产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。实施差异化战略的优点主要表现在以下几个方面实施差异化战略，可以建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，降低顾客对价格的敏感性，提高了企业对价格的坚持能力，同时也削弱了购买者讨价还价的能力企业实施差异化战略，通过提供具有独特性的产品和服务，使顾客对产品和服务具有较高企业国际工程承包业务竞争战略研究中交四航局国际工程承包业务案例的忠诚度，从而提高了行业进入的门槛，减少了新进入者的威胁差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价的能力企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。但是，与任何其它竞争战略样，差异化战略有定的缺点实行差异化战略的成本较高，如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大，可能会使购买者宁愿牺牲差异化产品的性能质量服务和形象，而去追求降低采购成本。随着企业所处的行业的发展进入成熟期，产品的优点也很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。如果这时企业不能推出新的差异化，那么企业将由于价格较高而在竞争中处于劣势，甚至因产品差异化的淡化使企业处于困境。专化战略的适用条件是产品或服务具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品。在相同的目标细分市场中，其它竞争对手不打算实行重点集中战略企业的资源不允许追求广泛的细分市场行业中各细分部门在规模成长率获利能力等方面存在很大差异，致使些细分部门比其它部门更有吸引力。专化战略较适宜于中小企业。实施专化战略的优点主要表现在以下几个方面实施专化战略便于企业集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于特定的目标。实施专化战略，将目标集中于特定的细分市场，可以更好地调查研究与产品有关的技术市场顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到知彼。实施专化战略的战略目标明确，经济效果容易评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。专化战略同样也存在定的缺点，主要表现在实施专化战略，由于资源投入集中,当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，企业就会受到较大的冲击竞争者可能打入企业选定的目标市场并采取优于企业的更专化的战略采取专化战略的企业的成本优势会被削弱。中交四航局海外业务的基本战略选择中交四航局在海外市场上应该选择什么样的基本竞争战略呢通过中交四航局的分析以及对三种竞争战略的对比分析可知，中交四航局在工程设计施工能力品牌以及行业中的领先地位，使中交四航局具备了实施差异化战略的条件。而通过实施差异化战略所能实现的顾客高忠诚度高行业进入门槛产品或服务的不可替代性等优势，正是中交四航局发展海外业务所要解决的拦路虎。因此，中交四航局应认真审视自身的资源情况和竞争力条件，运用差异化理论有针对性地配置资源，对接目标市场，争取效益的最大化研究市场细分格局，发挥各自的核心竞争力和相对优势。随着越来越多的对外工程承包企业走出国门，由于企业业务的同质性，大家所从事的专业相似，又大多集中在技术含量较少工商管理硕士学位论文门槛较低的房建道路等领域，结果许多企业仅以中标为目的，不计成本和利润，企业之间相互压价恶性竞争的现象越加突出，投标报价远低于合理的价格水平，利润空间甚小，甚至亏损。不但损失了相关企业的效益，还影响了整个行业的利益。为避免我国对外工程承包企业内部之间低层次和低水平的过度竞争，定要走差异化竞争之路。通过政府行业组织和企业的共同努力，推动企业间的合作，鼓励企业差异化发展，通过营销市场技术经营管理差异化战略的实施，优化资源配置，提高竞争力。中交四航局具体差异化竞争战略业务差异化适应国际国内产业分工不断深化的趋势，选择有主导优势和核心竞争力的业务。利用中交集团雄厚的设计施工能力，寻求市场间隙的利益，从而避免与其他企业的直接竞争，创造人无我有的优势，展开错位竞争。就中交四航局而言，中交四航局拥有港口与航道施工总承包特级资质，在国内港口航道等水工项目上具有领先优势。在发展海外业务的过程中，中交四航局充分利用其在水工项目上的优势，参与了大量的国际水工项目建设。因此，在业务差异化的实施上，中交四航局