1、“.....然而，我们看到，些貌强大的外企在际化经中并非帆风顺。在杂的中市场，有外企纷纷落马。果对他们失败的原因进行深思和进步剖析，是对我本土企的种另类。年年芭比娃娃旗舰店和百思买体验店的相继关店歇，使际名牌在中市场水土不的话再次得到广泛关注。和些著名外企不同的是，公司是荷兰专连线及配件的中小规模公司。在其际化经过中关注中巨大的消费市场。年，公司把在其他际市场成功的商模迁移到中。然而由种种原因，成功并没有那么容易，在中市场的迁移没有给预料之中的进化。迁移的本意是离原的所在地而另换地点或由自然力的作用从地移向另地，然而本文提到的迁移，指的是的第二层含义迁和化。荀君与之举措迁移，而观其史记太史公自序中说与时迁移，物化，立俗施事，无所不宜。进化，指的就是事物由简到杂，由低级到高级逐渐发展化。并不仅仅是物学意义的演化过......”。

2、“.....球性的经危使在中新市场的战略遭到了的挑战。何在过冬中求存在迁移中求进化低迷的终端消费市场使陷状态的公司不得不进防御状态，并暂时停销。眼看企的系列退化却及时地防了更大的亏损，没有把雪霜的企进步拖垮。然而经大环境的逐渐苏，公司传统的与商作的是招。企对所要外部件的技术要求进行详细归并分发给进行的商，若个商的和质量足了企的要求，企就与签份同，商按同进行。因此，商管的主要问是商之间的。公司有大量的商储备，个不行换那个。而且公司有目的地与他们保持相的离，避免过分依赖个商。在过中就有得量低的，与种种源的商作视为有的略。然而，市场环境的化，种传统的商管模渐渐露出的缺陷对企说，用此的主要和目的就是短期成本和管费用。对公司说，商提的低，付期长。而商为了得，往往压低进行。种主客观因使公司与商的触时间不很，对商了不。日商以种种提高部件......”。

3、“.....因此注定了种作往往是次性的短期作，是双不意看到的。由双仅仅是同关系，般说，只要商按同要求提部件，公司就无过问其事，对商就缺乏的控力。果商因为种种主管或客观原因提出种要求时，公司常很而公司由期关系要商提时，商常表示爱。公司在提出些技术要求时，因没有商的参与，有些没要而且商很到的技术要求包含在内。商勉强按同要求进行发，但此时公司已做了更，商要重新设。双的重缺乏或不及时，使公司为不在内部那控而商因重新发，不但浪费时间而且提高了成本。而成本过转到公司。发展与供应商的长期合作关系本质，传统商管观念得以现的前提条件是是重要的成本出，而从个商转换到另个商不其他成本。然而，技术专化的不深，以前由企独立就以完成的常分割成企同，企相互依赖的强，特别是在高技或者期护杂的时。在种新势下，要得率过强化商之间的是不的......”。

4、“.....所幸他们做到了。公司意识到和商之间的关系是互惠互相关，在技术勤及管的彼此相互作，分发的三，以的间成本。因为长期的工作使公司识到，只是过中的冰，而藏在面之下的往往是其成本。天，公司更倾向立作关系，甚是长期的战略伙伴关系。首先，公司要考虑个战略决，些源以过内部得，些源以过外部得。其公司现在已经意识到他们自己力的了，他们已经尝用其他公司的源持他们自己内部的心力。现在的公司存在大的环境中，他们以自己确定由个商参与到他们的中。在个商中，他们以同时与其他个客户立关系。因此，公司其成为整个大的环境中的部分，些公司依赖其他公司的源立他们的心力。他们与其商立作伙伴关系。首先，公司选择商不再是以为首要条件，而是以双的作关系为前提，以互惠互为目的立长期的作关系。其次，双以作关系为基础，把商其经的范围之内，让商参与到新的设研发等中......”。

5、“.....再同寻降低成本的。在中，根据商提的不同源，公司把看作是与商的设备的种联系。种联系依公司自己的技术造和发展，同时根据环境以。公司与商的种作伙伴关系刚弥补了传统商关系管的不足。而且，与商战略性关系的立具有以下重要性时间值和商立长期的作关系以公司比对手更更地向市场推出新，并有过小量的现个性化的，从而细分市场成本值长期作除了以从传统的面得定的优势，而且商推荐的新材料的用更以得成本的降低本值与商的长期作以使公司更地使用自己的和心力，以对存水做出更的控，从而提高本用率顾客值客户意的提高与商的作不分，公司质量的提高，交货时间的短，货率的，使水得到提风值与商的长期作关系以使公司及时地得关性原材料，以有降低链中的潜在风和不确定性。对供应商的管理公司在远东的中心原先设在湾，年搬以确保和内地商更强有力的作和更顺畅的......”。

6、“.....而因为与商更切友的作，更的到了双的目的。公司的自商，由种成。在公司的中管商的关系面，公司特别注意以下点首先，公司重分析了公司以及在中不同的商的位。果没有自己的商等级系统商的话，把商分级，根据商的确定不同的商层级就成为空谈。在个系统中，以根据交货的性和质量对商的成进行，同时要兼顾商公司规模大小力强弱和经等。有的成果的商以与公司联系，而不要任何的质量同的，商以因为的级别而更换掉。在第层级的商十分客户，往往个层级的商比其他层级的商与客户的交流要更频繁些，因此，公司对个层级的商管更重视点。联系的商量。公司过在不同的商层级发现存的商系统到目。意公司只和第层级的商有的联系，然依些商再与更低层级的商进行往，由第层级的商终把整个系统传回。较量的商对公司的质量有重大的，因为公司本身不要的经的商质量系统，但是我们个商有自己的质量系统。以前......”。

7、“.....用双重源的要性在有个系统的作用。个主要的部件有两个主要的商以选择时，公司是以两选买的部件源。常，个商提的源了此源量的，而另个商则了下的，然完以根据商的成而。因此，拥有量商的之就是对质量有积极的。有更的商以选择为个部件提源的时候，就，质量的性相降低。公司的关系管包括与其他商的潜在关系的管，些关系由不同的原因休眠状态。因为，公司发新而停的的时候，些源就成了鸡肋。是，果些系列的再次，时候些潜在的关系以。另外，公司过性法管的。种性在买双的次的过中发现。从公司的说，商主要要在和交货时间。另外，对那些重要的......”。

8、“.....是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明在华外企的迁移和进化以公司为例系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关中所和交学位论文的和学位论文进华东师范大学及据同意学学位论文博士硕士学位论文位据进行，学位论文的和要出，用或者其学位论文。本学位论文请勾选经华东师范大学相关部门定的内部或学位论文，年月日，用。不保，用......”。

9、“.....经部门定的学位论文均为公学位论文。此声明不写的，为公学位论文，均用。钱馨蕾硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注大学管学主华东师范大学华东师范大学摘要经日企的经不得不外部环境的化时进行弹性调整。根据自身优劣势和外部环境，定的企际化经战略，是跨企保持心力并在球经危的寒流中存并发展的首要条件。以荷兰集团中公司的成长经历为基础，对其走困境的际化经状况及销决案进行了分析，指出其展际化的遇和挑战以及在中市场遇到的主要问，提出球化背景下迁移的重要性，但是提出了问为何以往成功的商模迁移到具有级市场的中却遭到了失败在成功没有得到，迁移却遭遇球新经危的时候......”。