1、免种寿险产品经营失败带来的影响，还有利于寿险公司发展不同保障水平的寿险产品，满足不同层次消费者的需要。品牌延伸策略品牌延伸策略指寿险公司利用已成功的品牌来推出改良的寿险产品或新险种。品牌的延伸具有定的优势其，它能通过光环效应将种已深得人们喜爱的品牌用于其它新险种的推销上，从而，把知名品牌的光辉投射到新险种上，使这知名品牌对新险种起到提升的作用。其二，它可以节省资金，避免创新品牌所带来的风险。这是因为，种已为人知的品牌不必再作过多地宣传，就已为人们记忆住而种新的品牌则需要花费财力时间让人们知晓和记忆。但是，品牌延伸策略也是个需要谨慎采用的策略，因为，许多实例表明，不相关的产品的品牌延伸，只能带来市场占有率的下降，以及品牌在人们心目中的定位模糊。公司名称加个别品牌策略这是指类产品用个牌子，同。

2、占了整个市场份额的以上详见表。由表可看出，当前我国寿险市场基本上处于三足鼎立局面。但随着市场的发展，垄断程度将不断降低，竞争将越来越激烈。表我国寿险市场份额寿险公司名称年年年寿险保费收入亿元占市场份额寿险保费收入亿元占市场份额寿险保费收入亿元占市场份额中国人寿平安太平洋新华泰康其它总计我国寿险市场供给的产品我国寿险产品在不同发展阶段有不同特点，目前与国外的差距仍然很大。我国寿险产品的发展过程及特点我国寿险业自恢复以来，寿险产品的发展大致经历了三个阶段寿险产品的恢复期传统寿险产品的高速发展期投资性新型寿险产品的出现。不同发展阶段的寿险产品具有不同的特点。我国寿险产品的恢复期年年月，中国人民银行召开全国工作会议，要求全力恢复和发展中国的保险事业。恢复后的中国人民保险公司是产寿险合营保险公司，。

3、从根本上得到解决，保险公司仍未能摆脱其两难处境。本着审慎的原则，我国首先选择上海开始了对投资连结保险和分红保险的试点工作。先是平安公司开发的中国第个投资连结保险平安世纪理财保险获得批准，后来友邦中宏的分红保险产品也为通过品牌可以树立企业形象，促进产品信息的迅速传递。声誉良好的品牌能给寿险公司带来较好的收益，而这主要是由于名牌产品的价格往往较般同类产品要高，且名牌本身就具有相当的价值。注册商标可使寿险公司的产品得到法律保护，防止产品被模仿和抄袭。当然，品牌的使用特别是名牌的创立需要花费许多费用，所以也有的寿险公司不愿采用品牌。个别品牌策略这是指寿险公司对不同的寿险产品采用不同的品牌。采取个别品牌策略，可使寿险公司经营的不同种类寿险产品在名称上就有所区别，这样可以分散寿险产品营销的市场风险，。

4、海分公司外资区域上海美国友邦保险公司广州分公司外资区域广州美国友邦保险公司深圳分公司外资区域深圳美国友邦保险公司北京分公司外资区域北京在年月，我国加入了。根据加入后中国寿险业的对外承诺，我国将逐渐开放国内保险市场，因此，还会有越来越多的寿险公司参与国内竞争。此外，根据年月日新实施的保险法，我国的财产保险公司也能经营短期健康保险业务和意外伤害保险业务，这更加剧了我国寿险市场短期健康保险产品和意外伤害保险产品的竞争。我国寿险市场供给主体的竞争格局我国寿险市场的竞争是多元主体的竞争。虽然目前我国寿险市场的竞争者已达二十几家，但市场份额最大的主要是中国人寿保险公司中国平安人寿保险公司中国太平洋人寿保险公司新华人寿保险公司及泰康人寿保险公司等五家保险公司。其中中国人寿中国平安中国太平洋三家保险公司。

5、开始使用中国寿险经验生命表年，开始引进重大疾病长期健康保险，而且随着预定利率的下调，在总业务量的比重逐步提升团体保险业务主要为年期的储蓄型业务和团体年金业务。投资性新型寿险产品的出现年至今我国自开放以来长期处于种高利率的环境之下，保险公司经营寿险的经验不足，将预定利率般都定在了个较高的水平。从年开始，我国全面引进寿险营销体制，寿险取得了飞速发展，形势似乎派光明，但是对负债长期性和资产短期性的矛盾认识不足，其实已经埋下了隐忧。自年中央银行开始降息，到年月为止连次，年期银行存款利率从降到了。寿险资产的投资回报水平逐年下降，寿险业出现了全面的利差损。借助中央银行降息的时机，自年月日中国保监会将传统寿险的保单预定利率降到了年复利，基本上解决了增量保单利差损问题，但是此前业务的资产负债匹配问题仍未。

6、时在每个牌子前均冠以公司名称。这样，既可以利用寿险公司的声誉推出新的寿险产品，节省广告费用，又可保持每种产品每个品牌的相对性。如中国平安公司的平安附加防癌终身保险平安福寿两全保险平安鸿利终身保险等。品牌更新策略寿险公司确立个品牌，特别是著名品牌，需要花费不少费用。因此，个品牌旦确定，不宜轻易更改。但在下列情况下，寿险公司也须对原有品牌进行修改是原品牌寿险产品出问题，倒了牌子二是原品牌寿险产品的市场位置遇到强有力的竞争对手，市场占有率下降三是保险消费者的品牌偏好发生转移四是原品牌陈旧过时，与寿险产品的新特点或市场的变化不相符，等等。品牌更新通常有两种选择全部更新。即寿险公司重新设计全新的品牌，抛弃原品牌。这种方法能充分显示寿险公司的新特色，但费用及风险均较大。部分更新。即在原品牌的基础上进。

7、要承保各种财产保险人身保险责任保险信用保险以及农业保险等。这段时间内还相继成立了中国太平洋保险公司和中国平安保险公司，它们与中国人民保险公司样，也都是产寿险合营保险公司。这阶段，各公司的寿险产品及其销售方式基本相似。这阶段寿险产品的主要特点是保险责任比较单，预定费用平准化也较低政府规定代理手续费不得超过长期寿险的预定利率般在以上我国还没有生命表，年金类寿险产品般采用日本全会社第三回生命表，非年金类寿险产品采用第二回生命表。传统寿险产品的高速发展期年年，美国友邦保险公司在我国上海成立分公司，带来了新的寿险营销方式，即通过个人代理人方式发展个人寿险业务。友邦保险公司个人寿险的产品特色和代理人佣金制度使其取得巨大成功，于是我国平安保险公司中国人民保险公司和太平洋保险公司等其它公司相继效仿，寿险。

8、俗易懂易于记住的语言，通过电视台电台和报纸等，进行滚动式的连续性的宣传，在人员相对集中，流动性大的场地进行现场宣传和重点宣传，直至该产品的名称主要功能，令群众耳熟能详家喻户晓，在市场上呼之欲出。抓好优质服务，推动寿险产品品牌上档次。服务是寿险产品的内在属性，因此要创名牌产品，就要抓好售前售中和售后的全程服务，尤其是售后服务。在实际生活中，些寿险公司的代理人为完成任务，售前和售中服务做得较好，百般热情地让客户投了保，过后却没有了那份精力和热情再去顾及保户，致使保户到期缴费或五年后无佣金收费时再无人问津，使些保户到缴费期间不知到哪缴费或没按时缴费，出了险不知如何办理相关手续等等。此外，在保户缴费或提出理赔要求时，如果内勤人员拖延刁难保户，而使保户蒙受了时间和精力上的损失，也会使保户产生对保险。

9、业务由此得到了高速发展。这阶段我国寿险产品主要有以下几方面的特点寿险产品主要以储蓄型产品为主，保险责任的组合逐步复杂，出现有张保单多项责任的局面，销售的保单基本是不分红的传统保险预定费用随保单年度阶梯式变动，适应个人业务员佣金制度的需要，后来保险监管部门规定了佣金及公司行政费用的预定比率上限除友邦保险公司外，其它公司前期产品预定利率般在至之间。年之后，由于我国中央银行连续次下调银行存款利率，保险监管部门也连续下调预定利率的最高上值，即从年月的调整为，年月调整为，年月调整为。由于预定利率的下调，开展业务较早的公司面临着不断恶化的利差亏损问题。值得提的是，当预定利率最高上值为时，我国寿险公司还借鉴了台湾的经验，引入了利差返还方式年之前，我国寿险公司仍继续采用日本全会社生命表，年之后，按监管要。

10、且根据国际市场的产品潮流和最新特点，开发出新全特的能涵盖老中青不同年龄不同职业不同收入层次的各种寿险狭义健康险意外险年金险产品。尤其是要注意开发拳头产品和花样翻新的系列产品，例如老年系列产品中年系列产品青少年系列产品白领系列产品蓝领系列产品妇女系列产品等。并且随时根据市场需求例如市场上对医疗保险养老保险有需求，开发出适销对路的产品。强化宣传手段和宣传声势，做最广泛的社会宣传。个良好的寿险产品，若不向社会推销，就会被锁在深闺无人问津。做好宣传，方面要充分利用自己的队伍，自己的分支机构，自己的千千万万的职员和营销员，使他们成为种子，成为播种机另方面，更要充分利用大众宣传媒体，特别是要利用现代化的大众媒介推销自己的产品。宣传内容上，要对自己的主打险种概括出险种名称主要内容和职能作用。此外，要用。

11、公司的怨言，影响了保险公司的形象和信誉。提高营销人员的综合素质，使其成为流公司形象天使。个好的寿险产品，由低素质的人推销，可能事倍功半甚至夭折，而由高素质人的推销，情况则会大不样。目前，我国各寿险公司为了争夺市场份额，都在极力增员，以期扩大市场份额，但有些寿险公司由于只顾数量，不顾质量，造成推销人员良莠不齐。这部分人走向市场后不能规范经营，而且宣讲条款不是抓不住要点就是言过其辞，甚至有的代理人为了佣金和任务，对客户能蒙就蒙，或者对客户死缠硬磨，从而造成客户的反感，并引发了许多纠纷。为避免这种现象，各寿险公司在增员时，应该坚持宁缺勿滥的原则，要在营销员的文化素质语言表达礼仪形象人品素质上提高标准，在对他们的培训上下功夫。应坚持新人经培训考试合格后上岗的原则，坚决淘汰素质低下，违规违纪做业务。

12、部分改进。这样，既可保留原品牌的影响力，又能纠正原品牌设计的不足。我国寿险公司应如何创名牌产品在我国加入后竞争日趋激烈的保险市场上，我国寿险公司要实施产品的品牌策略，重点应放在创名牌产品上。名牌是指那些具有很高的知名度良好的质量和服务深受广大消费者喜爱能给企业带来巨大利益的品牌。名牌是企业的无形资产，名牌就是财富。如可口可乐的品牌价值为亿美元，因而有人讲，把全世界的可口可乐公司全部烧光，第二天就会有银行抢着贷款再把它建起来，因为可口可乐这品牌没有烧掉。我国寿险公司要实施创名牌策略，应注意做好以下几项盯住国际市场最前沿，迅速开发受市场欢迎的适销对路的拳头产品和系列产品。寿险公司应加大寿险险种开发的力度和投入，迅速组织险种开发技术力量和人力，利用触及到全国各地的信息网络，收集掌握市场需求，并。

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