1、险公司进入银行销售产品是有机会的。银行保险发展的这几年中，从分红保险到投资连接保险，都由于销售人员的误导，使银行遭受到大量的客户投诉，使得银行与保险公司之间的合作出现问题，甚至导致合作终止。从银行主观上讲，也希望能遇有信用和经营稳健的公司合作，并希望从保险公司得到经验和培训，这些都是合资保险公司可能具有的优势。四威胁分析由于起步较晚，有优势的渠道基本都被竞争对手占据，新的保险公司在不断的成立，很多新成立的公司为短期的发展，不惜大量投入，导致手续费竞争日趋激烈，同时，销售期限较短的定期险种，这种产品容易销售，但导致效益下降。银行在不了解保险公司经营能力的情况下，往往在选择合作保险公司的时候并没有真正的调查，总是在很简单的了解之后就签订合作协议，而销售网点的选择也很简单，只会给新进入者产能较差。

2、势低头。同时，银行客户在银行柜员的推荐下购买银行保险产品，逐渐地，他们发现还有很多银行柜员没有推荐的产品也在出售，而且，在经过研究之后，可能更能吸引他们购买，这其中包括基金等理财产品，这些客户也会分析这些产品的差别，它们的风险和收益，从而做出选择，银行柜员也很难违背客户的意愿，不得不向客户出售并非银行柜员希望出售的产品。保险公司在推出银行保险产品之后，不仅面对着代理银行的高额手续费，还要为客户的选择做足准备，客户的愿望是很难满足的。现在出售的银行保险产品，多家保险公司的产品差别不大，缺少特色，基本以销售分红保险万能保险投资连结保险为主，这几类保险又被人为的提高了收益的重要性，这样形成了银行保险与储蓄基金银行理财产品竞争受益的状况之中。我国加入之后，大量保险公司快速成立，纷纷将银行保险作为业。

3、险公司的影响在银行销售保险产品，增加了保险公司的销售渠道，利用银行成熟的渠道和声誉，在银行全力推销下，与银行合作中占优势的保险公司，将可能占据银行多数优质网点，获取大量规模保费，使保费收入规模明显增长。依靠银行较强的销售能力，可以提高保险公司在同行业中的保费占比，甚至是公司的地位，在消费胡浩主编银行保险，中国金融出版社，天津大学硕国的几大城市，同时信诚的分公司分布也并不与他们的分行完全重合，资源不能完全利用。三机会分析天津大学硕士学位论文银行保险完全被银行接受，同时也成为银行中间业务收入的重要来源，各家银行都希望继续开发自身的保险潜力，更多的开发银行客户，比如工行，年规模保费亿元，年全年保费目标亿元，销售的保险产品保费不断攀升，银行不可能只与几家保险公司合作就能完成这些保费任务，从客观上，。

4、系，而美国银行保险的发展就不象欧洲这样广泛开展，并取得显著的效果。银行保险为什么在我国会异军突起，在短短的几年内形成各家保险公司必争之地，甚至成为新公司成立后主要的保费来源，银行方面对中间业务的重视是个重要原因，但是否有更深层的原因，以我国现有的金融政策，银保合作的方向会是怎样在我国现有金融政策下，随着金融市场的全面开放，保险公司应该怎样看待今天的银行保险。在绝大多数保险公司都与商业银行签订了代理合同，银行保险快速发展的情况下，各家保险公司之间展开了激烈的竞争，银行成为兵家必争之地，由于银行以银行保险为中间业务收入的主要来源之，对手续费的多少相当敏感，手续费的竞争不可避免，实力强大的银行由于可以同时代理多家保险公司产品，因此具有了强大的议价能力，而保险公司为了获得保费规模，不得不向银行的强。

5、化金融需求的种综合化金融服务。在我国现阶段的银行保险，主要是由银行通过其营业网点，向银行客户销售保险公司提供的银行保险产品，代为收取保费，同时向保险公司收取代理手续费的业务。银行保险的作用对商业银行的影响通过保险产品在银行的销售，增加了银行的中间业务收入，丰富了银行销售的产品种类，更好的满足了银行客户的多方面不断增长的需求，促进了银行与保险公司的合作。保险产品在银行的大量销售，会影响银行储蓄余额的正常增长，增加了银行员工的工作内容，使工作变得更加复杂耗时，在销售保险的时候还会产生更多失败的推销，使员工的心理和情绪受到影响。同时，为了更多的销售出保险产品，销售人员可能会隐瞒产品的重要信息，这种误导行为，必然导致保险公司银行客户之间出现纠纷，导致相关各方的经济损失，从而影响银行较好的声誉。对保。

6、的网点，因此对新进入者来说，会面对能力较低的销售人员低质的客户，造成销售的极大困难。另外，新进入者会受到已进入的保险公司的促销打击，在进入银行进行销售的同时，竞争公司可能就会尽心促销活动，使新公司的产品很难在短期内有好的销售表现。表保险公司银行保险矩阵优势国际品牌和管理经验期缴推动的成功经验新业务模式的成功经验成为渠道关注的焦点长期以及可持续发展的稳健经营作风国际资源的整合与支持弱势上规模的趸缴产品竞争力弱，保单占比过低机构发展不平衡，业务方式没有统的标准尚未与主要合作银行建立长期可持续性合作关系付款流程繁琐阻碍业务发展机遇金融混业经营合作成为可能，银行业威胁竞争对手经历年的规模大发展，天津大学硕士学位论文与保险业的双向渗透加快，金融超市会成为种趋势公司业务战略调整，银保渠道的业务占比从提。

7、务发展的主要渠道，更大加剧了在银行的竞争。银行保险应该形成怎样的战略，才能更好地面对这种激烈的竞争，而同时又能维护整个银行保险市场的健康发展。竞争是不可避免的，但是如果由于恶性竞争，而损害了刚刚发展起来的脆弱的市场，将是整个保险业不希望看到的。银行保险在中国的快速发展，已经证明了这种运营模式的可行性，但其中也带来大量的问题，怎样维护它的健康发展将是未来的重要课题。面对着快速发展的市场，多数保险公司都在尽最大的努力争取获得资源丰富的银行的青睐，为此展开激烈的竞争。但同时，金融政策只是在缓慢的改革之中，天津大学硕士学位论文分业经营必然导致银行与保险不能进行深层次的合作，代理销售仍将维持较长的时间。在这种现实情况下，如何通过外部环境分析，依靠公司内部优势，发展与整体市场发展相适应的专长，寻求突破。

8、标。可以说，贯彻以客户为中心的理念，赢得客户，建立并保持客户关系是企业发展最核心的问题。客户是指购买产品或服务的个人或组织。客户资本可以理解为客户关系的价值，包括组织以外的联系如客户忠诚度商誉和市场营销渠道等经营性资产。当个企业经过长期的经营和积累获得了相比竞争对手优质的客户资本，并能自主有效地运用客户资本创造价值时，这个企业已经从种程度上具备了基于客户资本的核心营销能力。但并非企业所有的客户资本都是其核心营销能力有效的组成部分，根据核心能力的相关理论观点，它必须经过核心能力特征参量四个方面的检验，即具有价值创造性可延展性难以模仿性和自学习性的客户资本及其整合才是企业的核心营销能力。当个企业拥有了创造的市场及其忠诚的客户，完善并物化的渠道，共享的市场资源，那么它就拥有了基于客户资本的核心营。

9、与发展本文将应用现代管理战略理论，通过银行保险的政治法律经济文化税收等，以及行业内部的竞争分析，以期发现银行保险市场的发展方向及其中的机遇与威胁。同时，利用矩阵法分析我国保险公司在银行保险方面的优劣势。提出争取以自身规模寻求银行方面战略合作者，订立长期战略合作关系，建立竞争优势，同时开发与战略相致的银行保险产品，建立独特的品牌营销产品战略，并形成与之相适应的企业文化等建议。天津大学硕士学位论文第二章银行保险概述银行保险的基本概念银行保险是个法语词，其定义之是作为经济全球化金融体化以及金融服务融合和创新的产物，银行保险是指银行或保险公司采取的种相互融合渗透的战略，是充分利用和协同双方的优势资源，通过共同的销售渠道为共同的客户群体提供兼备银行和保险特征的金融产品，以体化的经营形式来满足客户多元。

10、尽可能通过与银行之间的合作，深入研究银行客户需求，并据此开发与客户需求相适应的产品。三策略通过更专业的销售，开拓客户需求，不大价格战，不误导销售，做到更专业坚持长期发展稳健经营的理念，向银行和客户树立更值得信赖的形象。四策略和中信银行建立战略销售协议，提高销售保险在中信银行中间业务中的重要性，尽可能发掘中信银行的潜力。深入与花旗和渣打的合作，使他们发挥更加重要的作用。逐步提升在工行农行中的位置，与中行邮政银行等其他银行建立合作关系。注本节内容太单薄，需要补充该公司发展历史沿革的基本内容。由此，才能从行业和企业深刻剖析的基础上，引出下章节未来发展的策略研究。天津大学硕士学位论文第五章我国银行保险发展策略市场营销管理客户资本与核心能力银行保险市场的竞争均以争夺客户市场份额获得更多的客户价值为目。

11、销能力。拥有长期忠诚的客户以及由此整合的客户资本是个企业特别是服务性企业生存发展的重要基础。企业的任何经营决策都必须将满足用户需求培养客户忠诚度放在重要位置。要实现银行保险持续发展，须始终将以客户为中心放在首位，根据客户的需要开发相应的产品，同时提供全面的金融服务。银行保险部分满足了客户对综合金融服务的需求，客户可以在银行选择不同保险公司的产品，绝大多数购买银行保险产品的客户是银行的老客户，保险的交费保险红利保险金的领取都很方便。银行保险产品的开发因从客户的需求出发，利用银行客户资料，发掘有利于险种设计和保单销售的信息，从而发现客户需求和销售机会，提高保险推销的成功率。通过对客户进行市场细分，根据不同的需求层次设计相应的保险产品，有助于产品的开发和营销。市场营销需求管理市场营销管理的实质是。

12、升到，各方面资源投入加大外资银行资源尚未完全开发使用年国家经济的持续增长和资本市场的利好趋势客户的保险需求远未满足新型商业银行和外资银行对高价值客户的保险需求尤为关注夺取了相当多的渠道资源和市场品牌主要渠道银行年的合作伙伴选择的暗潮涌动资本市场进入振荡期，投资者心态开始发生变化，风险意识已经超过盈利导向开始占上风银行筹建自己的保险公司和自己控股的代理公司的可能性带来更复杂的竞争环境客户细分及客户需求多元化趋势带来更加复杂和多样化的产品需求，销售难度增加，对银保团队的专业性和精细化经营要求日益提升信诚人寿保险有限公司银行保险的发展策略策略利用保诚集团的保险经验，坚持长期可持续发展的经营作风，向合作银行表现自身的优势，争取合作银行的信任，争取与银行之间的深度合作。二策略在产品上投入更多的研发，。

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