源能力分析长沙子母孕婴连锁企业概况公司基本情况组织结构长沙子母孕婴连锁企业经营现状目标客户群体选址内部布局目录商品种类长沙子母孕婴连锁企业资源分析财务分析人力资源信息化建设物流建设长沙子母孕婴连锁企业分析优势劣势机会威胁第四章长沙子母孕婴连锁公司发展战略选择与制订长沙子母孕婴连锁公司的使命和发展战略目标企业使命和愿景企业定位长沙子母孕婴连锁公司发展战略目标增长型战略及选择密集型成长战略体化成长战略合作战略多元化战略职能战略规划人力资源战略营销战略研究与开发战略生产战略财务战略第五章结论参考文献致谢中南大学硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景近年来我国经济持续平稳快速增长，总量在世界的位次由第六位跃居第四位，人均国民总收入步入了中等收入国家行列，经济实现了连续四年以上的增长速度。年年年均增长，不仅比同期世界年均增长高出个百分点，而且比改革开放以来年均增长高出个百分点。经济增速不仅快，年度之间波幅也比较小，人均国民总收入翻了近番，步入了中等收入国家行列。社会经济的快速发展，方面使居民的收入增加，随着收入的增加，居民消费能力也不断地加强另方面，经济的发展要求人的素质越来越高，在计划生育政策下，人们对下代的投入和培养也日益重视，教育从娃娃抓起，别让孩子输在起跑线上观念家喻户晓。育儿观念的更新，经济条件的提高使得孕婴市场蕴育着巨大的商机，行业发展潜力巨大。孕婴用品行业是世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大收益最为丰厚的行业之。行业内主要消费人群为孕婴童，从中国近三年的新生婴儿数量看，年中国岁婴儿达到万，同时孕妇数量也达到万，孕婴消费从年开始迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大约出现在年，人口峰值为年，到时我们将迎来第五轮婴儿潮。未来年持续增长的消费群，新的消费意识育儿理念带来的消费提升，注定了中国孕婴用品行业的未来将是年的牛市，市场容量将逐步增长至亿元的庞大规模。方面是市场需求的增加，另方面是市场上孕婴专卖店规模较小，价格高，购物不方便且缺乏相应的服务，不能满足市场需求。因此，孕婴用品市场引起了众多商家及投资者的高度关注。年以前，孕婴用品的销售终端，主要是在批发市场商场超市等常规性渠道，大部分的商学规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。自年，孕婴产业进入快速成长期。同期中国年均增长为。而业界普遍认为产业增长率达。终端商家开始进入扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销网络营销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。自年年，产业处于结构性性变革的起始阶段。未来年，孕婴行业将进入战国时期，新的投资市场重组产业并购渠道裂变市场细分创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。长沙子母孕婴连锁公司成立于年，经过年积累，目前已发展成为拥有家连锁专卖站及家网上商城的中型孕婴连锁企业。长沙子母孕婴不仅仅是家简单的婴儿用品专卖店，而是将孕妇用品专卖婴童用品专卖婴童食品专营亲中南大学硕士学位论文第章绪论子乐园蒙氏早教儿童数码影像玩具租售启智手工坊宝贝书屋及营养果吧等数种不同的行业的店集成在同个卖场里统在同个商标下，即数店合。面对孕婴市场的巨大商机和激烈竞争，长沙子母孕婴在苦练内功外树形象的同时积极引进外部资本，准备进行下轮扩张。本文就长沙子母孕婴下步发展战略开展研究，制订长沙子母孕婴的品牌策略规模策略信息化策略产品组合服务营销策略，促进长沙子母孕婴公司稳健快速发展。研究目的和意义研究目的通过论文的研究，主要实现以下目的明确长沙子母孕婴所面临的营销环境。通过采用分析分析及五力分析等战略分析方法，对长沙子母孕婴的外部竞争环境和内部资源能力进行分析，确定长沙子母孕婴面临的营销环境，明确营销定位。制订长沙子母孕婴的营销战略。结合竞争环境制订长沙子母孕婴的品牌熏略规模策略信息化策略产品组合服务营销策略，促进长沙子母孕婴公司稳健快速营销。研究意义通过本文的研究具有两方面的意义理论上，通过对长沙子母孕婴连锁公司发展战略的研究，探索新形势下孕婴连锁新模式，为同类企业发展战略的研究提供新思路。实践上可以指导长沙子母孕婴公司的发展。研究现状综述国外研究现状对企业战略明确地发生兴趣是在世纪年代末到年代初，首先在美国的大型复生产。公司还需要建立严格的产品检测体系，配置完善的检测设备。根据国家婴幼儿服装标准，对婴儿服装的甲醛含量可分解芳香胺值耐唾液色牢度等指标均有严格的要求，标准明确规定凡涉及服装安全方面的条款均为强制性。要达到这些标准，长沙子母孕婴连锁公司必须熟悉并培训专人负责质量把关。对于产品质量的把关，另个方面是要重视事前预防。这可以从如下几个方面着手，是向受委托的加工厂派驻质量控制专员，对产品原材料加工工艺等方面进行把关。二是在合作合同条款中对质量检验和违约有明确的约定，旦受委托企业违反合同，将作出严格的处理。财务战略财务战略，是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略，为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行全局性长期性与创造性的谋划，并确保其执行的过程。它包含融资战略投资战略财务管理三个部分的内容。长沙子母孕婴连锁公司目前的门店都是公司直营门店，开店资金完全靠股的自有资金和公司利润，这种缺乏融资渠道的发展模式严重制约了公司的发展速度，如果不改变融资战略，公司很难突破发展瓶颈。公司现有门店的场地完全是租赁，自有资产只是货架和些设备部分商品有些商品的所有权属于供应商，从银行贷款比较困难，短期内上市融资更是不可能，所以公司的融资要另劈蹊径。在目前情况下，比较可行的融资办法是开放股权，以后新开门店，采取合作入股的形式，公司出资部分，员工供应商以及其他愿意入股的公司或个人均可入股部分到家门店。在合股协议中，公司把握门店的经营管理权，在门店入股的其他股东则按股份在年终分红。二是开展连锁加盟业务，充分利用社会闲散资金来开店。三是利用供应商与加盟店与公司结算上的时间差来融资。供应商目前与公司的结算有以下几种方式实销月结，供应商送活到公司或门店，个月以后，中南大学硕士学位论文第四章长沙子目孕婴连锁公司发展战略选择与制订公司根据供应商所送商品的实际销售金额与供应商结算月清结，供应商送货到公司或门店后，个月以后，不管公司销售多少，都要按个月前所送货物的金额进行结算。这些供应商般是经营比较知名的品牌，这些产品比较畅销，零售门店不得不做。现款现货，对于些非常知名的产品，需要在送货前先付款或到货时立即付款。公司可利用前两种结算方式上的时间差，与加盟店结算时，要求加盟店先付款，再发货。而与供应商的结算因为有帐期，这部分商品的钱就在公司的账户上有个留存时间。公司可以通过科学理财，将这些资金用于短期投资或直接开店。中南大学硕士学位论文第五章结论第五章结论本文是在查阅大量企业战略管理理论文献的基础上，以超前的视野，和面向未来的眼光，紧紧围绕长沙子母孕婴连锁公司如何把握机遇，应对威胁，加快发展的现实课题，综合运用行业关键成功因素价值链核心竞争力等战略略管理理论和思想，就最适宜公司发展的经营战略进行了全面深入的探讨和研究。通过运用宏观环境分析法和任务环境分析法对长沙子母孕婴连锁公司的宏观环境和行业环境进行了分析，并且在宏观上分析了全球电信行业和中国电信行业的发展趋势及主要运营商的经营战略，找出了公司外部的机会和威胁。从而为长沙子母孕婴连锁公司设计出符合自身发展情况的经营战略方案，并运用定的方法，对长沙子母孕婴连锁公司经营战略进行了评价，找出相应的优点和不足。最后，就长沙子母孕婴连锁公司所设计的经营战略方案，提出了相应的实施方案，从制度上保证了长沙子母孕婴连锁公司经营战略方案的有效和稳定实施。需要提到的是，企业战略管理的研究涉及面非常广内涵也非常丰富，由于时间和篇幅的限制，研究资料和数据的不足部分资料数据涉及内部商业秘密问题，以及作者本人的水平有限，论文在许多方面还存在不足或研究深度不够，诸如战略评估的形式考核指标的设计战略调整的流程等有些问题上仅仅只是粗浅地提出思路作出结论或直接提出措施未予涉及，这些都是需要在今后的工作中进步深化研究或细化的。中南大学硕士学位论文参考文献参考文献格里约翰逊凯万斯科尔斯，公司战略教程华夏出版社，迈克尔波特加里哈默，未来的战略四川人民出版社，迈克尔波特竞争战略华夏出版社，阿若尔多哈克斯尼古拉斯，迈勒夫战略实践机械工业出版社钱金勒妮莫泊捏蓝海战略商务印书馆，埃森拉塞尔麦肯锡方法清华大学出版社，孙永玲毕意文平衡记分卡中国战略实践机械工业出版社，中国投资咨询网年中国天然气终端销售市场分析及投资咨询报告中国经济出版社，石油公司世界能源统计年鉴第十版中国经济出版社，胡桃，吕廷杰电子商务浙江大学出版社，罗杰麦凯恩博弈论战略分析机械工业出版社，斯蒂芬罗宾斯组织行为学人民大学出版社，家里德斯勒人力资源管理人民大学出版社，斯拜等战略远见规划前瞻性战略的战略决策工具机械工业出版社，明茨伯格战略历程纵览战略管理学派机械工业出版社，杨杜企业成长论中国人民大学出版社，坎贝尔核心能力战略以核心竞争力为基础的战略东北财经大学出版社,白玫红孩子精准营销电子商务模式田年第期婴儿用品，以爱的名义设陷阱中国经济时报，版。中南大学硕士学位论文参考文献申文果传统零售模式与网络零售模式的融合阴商业研究，年期毛荐其连锁经营的作用及其发展铁道物资科学管理第期总期第卷。中西正雄零售之轮真的在转吗月商学研究，肖怡中国零售业态的演进变革与发展阴广东商学院学报，苗晓艳中国孕婴用品加盟连锁经营模式研究大连海事大学，周国周中国零售业态现状与发展趋势研究田厦门大学，王新栋国内零售业态发展研究北京工业大学，年陈宇祥红孩子创新商业模式先行者明经营者，年期。王欲孕婴用品行业有点虚热阴城乡致富，年期。物流现代化是完善连锁经营管理体制的关键中国新闻出版报殷树荣胡金泉陈耿，关于连锁经营的思考北京商学院学报，李晓红，发展连锁经营的对策研究商业研究，蒋小红蔡小松，论提高我国连锁企业与在华外国连锁企业的竞争力商业研孙佩红美国特许连锁经营的成功经验及启示物资流通研究孟钒铃，论连锁经营的本质特征及其意义，商业研究，年第期