1、新调整后面个月的销售预算数。实际发生加预算数不应小于当年年度销售预算总和。月份亦然，做滚动预算，代表累计到月份的实际发生数，代表调整后的月预算数。总数不小于当年销售预算数。下表为该公司年月份批发滚动预算，月份为实际批发销售完成数，月为滚动更新后的预算数字，汇总数与总批发预算致。林统荣品牌服装集团公司对子公司控制的研究表年品牌服装公司批发滚动预算单位千元数据来源品牌服装公司年月滚动预算下表为该公司北京地区年月份零售滚动预算，月份为实际零售销售完成数，月为滚动更新后的预算数字，汇总数与总零售预算致。表年品牌服装公司北京地区滚动预算单位千元数据来源品牌服装公司年月滚动预算销售指标对总经理是最重要的考核指标之另外两个是存货周转率和毛利率，如果年度销售指标没有完成，总经理有可能被解聘。林统荣品牌服装。

2、，如在金融危机的时候采取逆势扩展政策，持续加大开店数量和力度，对代理商采用赊销政策等等，因此近几年来每年的销售额增长率都在以上。然而由于赊销方式的采用，因此不可避免的会产生坏账风险和信用风险，为此该公司专门成立了信用风险控制部门来管理对加盟商赊销的信用风险。该企业对加盟商赊销的信用风险控制分事前控制，事中控制，事后控制。事前控制该企业在接受加盟商信用申请时首先调查该加盟商的背景，信誉和资产规模，有无担保等，然后据此给加盟商定的信用额度或者信用期限。对大加盟商视采购金额大小给予天，天，天不等的信用期。对小加盟林统荣品牌服装集团公司对子公司控制的研究商给予定的信用额度提货支持，如万，万，万不等。在这些信用额度内提货可以不用付款，提货超过这个额度后支付超出部分。或者允许客户支付定的银行承兑汇票。。

3、，零售预算主要针对公司直营的专卖店。般会根据零售的销售指标考虑同店销售增长率的情况，并在此基础上，做开新店的计划，以配合完成零售预算的销售指标。也会和批发预算样，细分到具体的区域北京上海深圳广州，然后再细分到区域里面的每家店铺，再细分到每个月。下表为北京地区年零售预算汇总。林统荣品牌服装集团公司对子公司控制的研究表年品牌服装公司北京地区零售预算单位千元数据来源品牌服装公司年度预算年度预算指标是确认了个总的销售数量和销售金额，除非发生些不可预测的市场因素如金融危机，否则作为考核总经理的最重要的指标是不可以变动的。在具体的执行实施当中还需有滚动销售预算配合来完成。从预算年度月底开始有了销售的实际发生额，就要做滚动预算，月份的滚动预算就是，前面个代表累计到该月的实际发生数，后面的是根据实际发生数。

4、境风险评估控制活动信息与沟通监督与改善本章小结第章品牌服装集团公司对子公司控制的制度设计该品牌集团服装公司简介集团公司对子公司控制制度设计控制环境制度设计风险评估制度设计控制活动制度设计信息与沟通制度设计监督体系制度设计本章小结第章品牌服装集团公司对子公司控制的效果评估评估标准与方法介绍实践效果评估控制环境的效果评估风险控制的效果评估包括监控企业可能存在的风险，评估企业所能承受的风险程度，企业风险的跟踪与控制。审核企业日常营运活动的合规性。每个企业在经营过程中都面临种种内部和外部的风险，该公司中比较大的个风险控制部门是企业信用风险控制部门，现仅以该公司信用风险控制为例来介绍该公司风险控制的制度。信用风险控制由于该品牌服装进入中国比较晚，市场销售份额比较小，因此在战略上采取比较激进的扩张政策。

5、遵循的规章制度都予以量化。全面预算管理该公司有比较强的全面预算管理体系。公司每年月底月初开始做下年的年度预算。主要有销售预算，成本与存货采购预算行政费用预算等。销售预算预算首先从销售预算开始。包括批发预算零售预算。般每年母公司都会对子公司报上去的销售指标进行定调整。调整的依据是基于同行业销售的增长，二是基于公司往年销售增长的情况。从批发角度，批发销售主要针对代理商的加盟店。在批发预算最终被母公司确定以后，批发部门会根据现有的代理商销售情况，将批发指标细化到每家代理商公司，并根据往年销售情况细分到每个月。然后年春秋两次订货会，会把这些指标分配给加盟代理商。下表为该公司年批发预算汇总。林统荣品牌服装集团公司对子公司控制的研究表年品牌服装公司批发预算单位千元数据来源品牌服装公司年度预算从零售角度。

6、集团公司对子公司控制的研究也因此销售数据是总经理最关注的数据之，但数据只能说明经营状况，并不能改变经营状况。如果销售数据显示当月实际完成数和预算数差异较大，般总经理会会同批发与零售经理采取不同的措施。对于批发渠道的销售，总经理般会会同批发经理找出没有完成指标的批发商，视情况的严重程度采取不同措施。般由销售经理给客户压指标，情况严重点由批发部部门经理出面联系代理商了解情况施加压力，销售下降比较严重的大代理商总经理会直接出面拜访了解情况。零售渠道的销售因为都是自营店，主动权要更大些，般会了解没有完成指标的区域和店铺，了解具体原因。般会采取对店员进行培训或者团队拓展活动的方式激励士气，促进销售提升。如果情况仍不见好转，往往会更换店员和店长甚至最终关闭该店铺。成本预算与存货采购计划在销售预算确定下。

7、事中控制在给客户制定好信用条件以后，企业会在持续经营过程中监督信用条款的执行情况。包括签署合同时，审核该合同的信用条款是否符合给予该客户的信用条件。给客户发货前，会审核客户到期赊销款式否已经支付，是否有过期账款尚未收回。月终会制作应收账款账龄表，通过销售人员对过期应收款予以催讨。此外公司会派相关销售人员持续跟踪客户的经营情况，旦发现客户经营情况恶化，会及时修订给客户的信用条款，以确保公司应收款没有坏账风险。事后控制给予客户的信用政策不是成不变的。每年年终，该公司都会要求客户付清当年的信用额度，对客户的信用条款执行情况做次评估，然后再决定第二年给予客户的信用政策。对于些过期应收账款，在经过销售人员，销售经理拜访催讨仍久拖不决的，公司会通过律师发律师函催告，乃至法院起诉。通过冻结企业银行账户，。

8、。在此基础上，会产生与此相对应的员工工资及福利预算。工资福利预算主要包括基本工资四金加班费年终奖金员工福利等支出组成。业务招待费和差旅费预算业务招待费每个部门会有个年度总额，由部门经理掌握审批使用。差旅费预算主要包括三块交通费酒店住宿餐费。交通费包括市内交通和去外地出差的机票火车票费用，般参照编制预算时的市场价格。届硕士研究生学位论文学校代码学号品牌服装集团公司对子公司控制的研究院系教育中心专业工商管理研究方向金融姓名林统荣指导教师年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论品牌服装集团公司对子公司控制的研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。

9、查封欠款企业资产，来维护公司权利。该公司“风险评估”实施效果评估通过对前面该公司风险控制部门和信用风险的控制，我们可以看到，该公司有健全的风险控制制度。在具体执行过程中，也将企业风险控制在个可接受的程度之内。然而由于企业所处的经营环境具有不可控性，风险始终伴随企业存在，并不能完全消除，因此给予该企业“风险评估”环节的实践效果评估定性指标为“健全”“有效”，定量评分为分。林统荣品牌服装集团公司对子公司控制的研究表风险评估实施效果评分有效性评估评分项目十分有效有效般较差无效十分健全健全般较不健全健全性评估很不健全控制活动的效果评估“控制活动”是该品牌服装集团公司对子公司控制的重点，母公司通过对子公司实施全面预算管理资产管理，将子公司所要完成的任务完成任务的时间节点如何来完成这些任务完成任务所要。

10、销售额大致框定下来了。采购量与采购周期根据细分到每月的批发与零售预算，汇总计算每个月需要多少库存销售，然后根据历史经验评估该存货采购周期需要多久，提前相应时林统荣品牌服装集团公司对子公司控制的研究间下订单采购。有时候出于安全库存考虑，在预算基础上放大定比例，并且在采购周期上会略提前些。同样，存货采购预算和销售预算样会做，即，做存货预算的目的在于根据实际销售情况随时调整采购计划。方法同上面销售的滚动预算，此处不再赘述。图为该公司年存货采购预算表年品牌服装公司存货采购预算单位千数据来源品牌服装公司年度预算行政费用预算行政费用预算中占比重比较大的主要包括人力资源的员工工资及福利费预算业务招待费及差旅费预算等。企业会根据当年销售的预算情况，公司会决定是否需要新开店和新增加员工，会相应的员工招募计划。

11、。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明品牌服装集团公司对子公司控制的研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文，于年月日解密，解密后适用。

12、来以后，相对应的存货采购计划和采购预算也就能够随之产生。存货周转率也是母公司是考核总经理的三个重要指标之，此外，由于服装公司具有非常强的季节性，过季服装很难再有好的销路，因此该公司来对存货的管理非常重视，有严格的服装存货采购预算，和相应的滚动预算。尽管所有存货均从关联方公司采购，但是采购品种采购量及采购周期均由该公司自主决定。因此如果采购计划做的不好，采购的品种不对，会造成滞销，采购的量多了，会造成库存冗余，采购的量少了，会造成销售缺货，影响销售。因此公司始终在这三者之间平衡，即采购品种采购量采购周期。公司采用了这些办法来平衡这三者的矛盾首先是采购品种般会提前年在春秋季各开次订货会，请代理商来看样挑选款式，代理商在看样挑选款式的过程中，方面把存货的采购品种确认下来，另外方面也把来年春秋季的。

参考资料：

[1]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19476（第20页，发表于2022-06-24）

[2]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19200（第20页，发表于2022-06-24）

[3]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19920（第20页，发表于2022-06-24）

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[5]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19440（第20页，发表于2022-06-24）

[6]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19560（第20页，发表于2022-06-24）

[7]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19140（第20页，发表于2022-06-24）

[8]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19500（第20页，发表于2022-06-24）

[9]加强党员干部良好家风建设PPT 编号19260（第25页，发表于2022-06-24）

[10]加强党员干部良好家风建设PPT 编号19512（第25页，发表于2022-06-24）

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[13]加强党员干部良好家风建设PPT 编号20100（第25页，发表于2022-06-24）

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[15]加强党员干部良好家风建设PPT 编号100（第25页，发表于2022-06-24）

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[17]加强党员干部良好家风建设PPT 编号19440（第25页，发表于2022-06-24）

[18]加强党员干部良好家风建设PPT 编号19500（第25页，发表于2022-06-24）

[19]年度团总支考评暨五四评优会PPT 编号19320（第25页，发表于2022-06-24）

[20]年度团总支考评暨五四评优会PPT 编号19320（第25页，发表于2022-06-24）