1、按时完成工作情况按时完成领导交办的临时工作分值池州联通营销渠道优化策略研究渠道经理业绩进行内部网实时排名展示为加强全市渠道经理日常工作的过程跟踪，对新增网点数有效网点数充值卡铺卡率铺卡网点数卡铺卡量激活量等七个能够反映渠道拓展和服务工作情况的指标进行实时考核，并在内部网上公开排名展示。此措施有利于激励先进鞭策落后，激发基层渠道管理人员的比赶超的竞争氛围。以下是内部网展示图区域渠道经理绩效考核方案区域渠道经理目前是中国联通池州市分公司主要渠道管理力量，渠道经理执行力的强弱，直接影响全市业务发展。优化渠道经理薪酬考核制度，激发其工作积极性，可以有效提升渠道管理团队的执行效率。基本思路是根据渠道经理工作职责，通过适当调整考核指标和权重，转变过去基于铺卡量用户发展量的渠道经理业绩考核方式，将区域内业务收入有效出帐用户数做为基本考核指标，同时。

2、问题。本文以中国联通池州市分公司的营销渠道作为研究对象，分析研究该公司营销渠道在渠道体系渠道管理和渠道控制方面的存在问题及优化措施。希望研究成果能为面临类似挑战的公司进行渠道优化提供借鉴传统营销渠道面对当前诸多挑战，可采用哪些优化策略如何优化渠道体系，使其提高用户购买便利性如何通过制度建设，加强渠道管理队伍执行力研究方法与论文结构安排本文以中国联通池州市分公司的营销渠道为例，使用描述方法，着重研究了池州市分公司在便利性渠道及电子渠道建设渠道管理制度完善渠道激励和渠道管控体系建设等问题，提炼其可供类似行业公司借鉴之处。池州联通营销渠道优化策略研究本文的结构安排如下绪论首先介绍选题的背景课题的研究意义，并对研究方法作简要说明。第章营销渠道相关的文献综述。首先介绍营销渠道的相关概念及理论，然后对通信业营销渠道的发展趋势作简要说明。第章中国。

3、道理论概述营销渠道研究是营销学研究的中心之，西方关于渠道的理论研情况反馈④店面管理负责代理人员培训门面管理系统管理服务质量管理渠道支援预防违规风险奖励补贴促销物流支持池州联通营销渠道优化策略研究渠道管理人员考核制度渠道管理人员市县的考核办法和原则渠道管理部门重点以结果考核为主，并将考核结果列入市级县级分公司的绩效考核中，加大考核分值比例。市公司渠道管理中心绩效考核量化指标表表渠道管理中心量化考核表关键业绩指标工作目标考核指标渠道规划的可实施性渠道营销策划的执行效果渠道关键环境环节监控及时性和全面性与省公司协调工作的及时性按时完成工作计划按时完成领导交办的临时工作分值区县分公司渠道管理员绩效考核表表县分公司渠道管理员量化考核表关键业绩指标工作目标考核指标业务收入完成情况净新增用户发展目标完成情况服务质量新业务发展目标完成情况渠道规范程。

4、州联通营销渠道优化策略研究研究价值近年来随着通信产品的成熟和普及，越来越多公众客户期望能够像购买日用消费品那样可以随处购买通信产品，这对运营商传统营销渠道体系提出挑战同时，行业竞争的加剧以及渠道网点分散，使运营商面临对营销渠道的控制力不断削弱的威胁。鉴于营销渠道对于运营商生存发展的重要性，运营商必须面对挑战，实施对传统营销渠道的转型优化以适应业务发展需要。特别是在面对时代的营销特征，池州联通公司的渠道体系存在的缺陷更加明显，方面，现有渠道的覆盖过于集中，渠道手段单，现有渠道无法更好地体现客户服务价值，无法获取更多的市场用户信息等。另方面，将促进移动通信业务进步差异化，因此，现有过于拥挤的渠道必然不适合甚至会限制产品的流通和业务的发展。所以如何适应时代的营销特征，建立并形成个立体的全天候的渗透性更强的渠道网络，是我们目前需要考虑的重要。

5、或服务便于最终用户使用或消费，因此应该使渠道成员将注意力集中于最终用户，提高用户购买便利性。第二，营销渠道是价值链组织的网络或参与转移活动的组织或个人，这意味着渠道中各成员具有密切的关联关系，企业应该充分重视对各渠道成员进行引导激励和管控，以维系各渠道成员与企业目标致。池州联通营销渠道优化策略研究营销渠道的结构与体系罗森布罗姆从管理角度定义渠道结构针对组渠道成员团队分配分销任务。营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。具体到通信行业，营销渠道则是指运营商在向用户提供通信产品或通信服务过程中，产品和服务从通信运营商到终端用户手中转移时所依赖的销售服务平台，这个销售平台由自有营业厅电子化销售渠道直销客户经理和社会代理商等各类渠道组成的渠道系统。营销渠道理论回顾西方。

6、针对网点广度覆盖深度渗透产能提升保有率服务水平等方面进行综合考核评估。同时，在薪酬体系设计方面，在保障其合理固定底薪图渠道经理业绩实时排名池州联通营销渠道优化策略研究的基础上，浮动性较大的可变薪酬包括考核工资和业绩薪酬作为主要激励因素。县区市场销售中心主任对区域渠道经理的日常考核占，主要考核内容为各项基础工作完成情况走访计划走访记录工作计划工作总结等代理商满意度中心主任进行抽查是否配合区域工作是否给区域带来正面负面的影响等表，具体由中心主任负责考核。表渠道经理日常工作考核表项目占比得分备注每周工作计划及总结完成及时质量优给满分，完成不及时每抽过天扣分，超过天得，质量按照优中劣发给给予渠道走访工作走访频次达标有制定走访计划和完成走访总结给满分，走访频次达标扣分，没有走访记录扣分，没有反馈走访情况总结扣分。代理商满意度中心主任抽查至少抽。

7、通池州市分公司营销渠道概况。首先介绍中国联通池州市分公司及本地运营商的营销渠道竞争状况概况，同时剖析了池州市联通公司营销渠道存在问题，并提出营销渠道优化方向和措施。第章中国联通池州市分公司营销渠道体系优化。主要介绍了中国联通池州市分公司如何通过便利性渠道电子渠道建设，完善渠道体系，扩大渠道规模，提高渠道便利性。第章中国联通池州市分公司营销渠道管理优化。主要通过分析中国联通池州市分公司目前的渠道组织管理现状，具体介绍提升渠道管理水平的实施方案，包括完善乡镇区域化营销体系建设和优化渠道管理人员考核制度。第章渠道管理理论文献综述本章重点介绍国内学者关于营销渠道控制和营销渠道发展新趋势的观点，为中国联通池州市分公司优化营销渠道提高渠道竞争力提供操作指引和理论依据。池州联通营销渠道优化策略研究营销渠道相关概念营销渠道的含义世纪年代，美国密歇根。

8、晋升及下调渠道经理级别分为三个档次，考核期为个季度每季度由各县级分公司总经理销售中心主任对辖区内区域渠道经理进行级别评定，每季度的第个月日前上报市公司市场部渠道中心，由市场部审核后再抄送人力资源部渠道经理的销售业绩考核情况作为渠道经理级别调整的依据表表渠道经理级别评定表收入增长所占分值比例考核得分所占分值比例总分分值评定级别考核得分分下调级别考核得分分分维持级别考核得分晋升级别计算方法总分分值季度收入增长得分季度平均考核得分季度收入增长得分个人本季度渠道内收入增长比例所在县分公司本季度收入增长比例季度平均考核得分该季度各月日常考核得分之和池州联通营销渠道优化策略研究区域渠道经理的淘汰县分可根据其业绩及日常具体表现酌情先转为试用期，试用期个月满足下列其中项，将给予辞退未完成任务指标且连续个月考核分排名全市后位的未完成任务指标且收入净增。

9、学麦卡锡教授提出了影响深远的组合策略，即产品策略价格策略渠道策略和促销策略，这组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，首次提出渠道策略的概念。随着市场营销理论的发展，世纪年代，美国学者劳特朋教授提出了与传统营销的相对应的理论，即顾客成本便利和沟通四要素，在渠道策略方面更多地强调便利，即指为消费对象提供尽可能方便的消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了购买便利性。戴维克雷文斯和奈杰尔皮尔西认为营销渠道是把产品和服务与最终用户连接起来的价值链组织的网络。菲利普科特勒则认为营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织或个人构成。上述关于营销渠道定义的论述表明第，营销渠道的主要作用是把产品和服务与最终用户连接起来，或者使产。

10、增出帐收入业绩薪酬提成比例备注净增收入的定义为本月在本渠道产生通话的用户出帐的日均收入前三个月平均在本渠道产生通话的用户的日均出帐收入本月天数净增收入为负则业绩薪酬为元。绩效提成比例上下浮动，实行动态管理绩效提成比例的评定按照所负责的区域的出帐收入测定④考核周期池州联通营销渠道优化策略研究考核周期按自然月实行。考核的执行本项考核由县分公司市场销售中心负责执行。具体流程由各中心主任根据检查结果，将区域渠道经理考核情况报送所属县分公司汇总审核后，在每月日前将考核结果报送市公司市场部渠道管理中心，由市场部渠道管理中心进步审核后，汇总全市区域渠道经理的考核情况并于每月日前报人力资源部。考核结果的运用岗位级别评定及淘汰考核情况作为区域渠道经理薪酬计算发放的依据，销售情况及考核结果也将作为区域渠道经理其他任职及晋升的评价依据渠道经理级别的级别评。

11、入连续个月下降且下降幅度高于全市平均水平违反公司规定，给公司造成严重经济损失或声誉损失的本章小结本章针对原有渠道管理制度不健全渠道管理岗位职责不明确考核机制不合理的问题，从市县区域三级渠道管理架构的重新梳理和合理规划着手，首先是通过完善市公司渠道管理中心县分公司市场销售中心区域中心渠道分级管理体制，明确各渠道管理岗位的具体职责及工作流程，使渠道管理各环节全程实现制度化流程化，强化渠道管理的过程管控。其次是调整各级渠道管理人员特别是对社会代理网点具有直接影响力的区域渠道经理的考核指标，重新制定渠道经理薪酬制度，建立基于业绩增长的考核方案，使公司三级渠道管理团队目标明确考核有据，有效提升公司渠道团队执行力。池州联通营销渠道优化策略研究展望对于企业来说，渠道策略是竞争时代的产物。企业竞争环境越激烈，渠道策略就愈发重要。我国通信行业在经过几。

12、家以上，满意率高于给满分，低于扣分，若接到代理商投诉，每次投诉扣分，若是越级投诉投诉县分或市分扣分完成领导交办工作完成及时质量高给满分，完成不及时或质量不佳给予扣罚培训督导每次市县公司有下发新政策及新产品上市或增值业务上线必须及时的对代理商进行培训，必须有形成培训记录，记录上必须有代理商的签名确认，中心主任或县分客服抽查代理商培训后的效果。根据培训的及时不及时扣分培训记录的完整若培训记录存在作假扣分培训记录不完整扣分效果不佳抽查的代理商不池州联通营销渠道优化策略研究清楚培训的内容扣分。县分负责人对渠道经理的日常考核占，具体由县分总经理负责考核，并制定考核方案。底薪内部网考核系统展示分数中心主任对渠道经理评分县分负责人对渠道经理评分渠道经理工资档次业绩薪酬考核办法表表渠道经理绩效工资考核表岗位档次档档档渠道渠道经理出账收入万以下万上万。

参考资料：

[1]（毕业论文）江西省高等级公路管理局企业文化建设研究（第51页，发表于2022-06-24）

[2]（毕业论文）江西圣济药业有限公司高值医疗耗材的营销渠道整合管理探讨（第43页，发表于2022-06-24）

[3]（毕业论文）江苏邮政电子商务盈利模式（第12页，发表于2022-06-24）

[4]（毕业论文）永宁采油厂一线员工绩效考核研究（第68页，发表于2022-06-24）

[5]（毕业论文）永宁采油厂一线员工绩效考核研究（第68页，发表于2022-06-24）

[6]（毕业论文）水泥企业物流业务流程再设计研究（第46页，发表于2022-06-24）

[7]（毕业论文）民生银行个人理财产品营销策略研究（第14页，发表于2022-06-24）

[8]（毕业论文）武大私募股权研究（第47页，发表于2022-06-24）

[9]（毕业论文）欠发达地区高校知识管理应用探讨（第7页，发表于2022-06-24）

[10]（毕业论文）欠发达地区高校教师激励机制研究基于苏北省属高校的样本（第9页，发表于2022-06-24）

[11]（毕业论文）模糊综合评价法在港口综合竞争力评价中的应用（第38页，发表于2022-06-24）

[12]（毕业论文）榆林移动通信工程项目调度管理与运作研究（第69页，发表于2022-06-24）

[13]（毕业论文）棕刚玉行业发展调研报告（第44页，发表于2022-06-24）

[14]（毕业论文）棕刚玉行业发展研究（第38页，发表于2022-06-24）

[15]（毕业论文）棉纺织有限公司员工绩效考核制度研究（第20页，发表于2022-06-24）

[16]（毕业论文）株洲湘火炬公司汽车配件在维修市场的渠道策略研究（第70页，发表于2022-06-24）

[17]（毕业论文）校企合作教学模式研究（第11页，发表于2022-06-24）

[18]（毕业论文）柯尼卡公司营销渠道策略优化研究（第64页，发表于2022-06-24）

[19]（毕业论文）某集团培训体系设计研究（第25页，发表于2022-06-24）

[20]（毕业论文）某营销策略研究（第43页，发表于2022-06-24）