城广告公司的定价方法如上文所述，在企业发展过程中，盛世长城广告公司并没有个完善的定价策略，产品价格的制定存在很大的临时性。企业必须从根本上解决这问题，对所有广告产品进行统的定价标准，并严格按秩序执行。盛世长城广告公司可以使用的定价方式包括硕士学位论文成本加利润的定价方式。盛世长城广告公司运营的广告产品类型包括传统的电视广播报刊杂志及新兴媒体联网媒体手机媒体数字电视机航媒体户外液晶移动电视电子报刊等多种模式。所谓的成本加利用的定价方式就是指出去制作广告的成本费用外，在加之企业营销人员的提成企业正常运营的费用及适当的盈利利润，确定最终的产品价格。根据产品差异进行产品定价的方式。针对只有盛世长城广告公司才能提供的广告产品类型，在产品定价过程中，要充分利用差异优势，充分考虑广告制作及广告发布过程中所产生的费用来进行最终定价。具体公式为产品价格投入成本单价有效发布时间产品搭配定价的方式。对于些大型活动，消费者会对盛世长城广告公司的产品进行选择，这样的客户在沟通前是无法进行价格确定的。客户根据自己活动要求来进行产品选择，公司要根据客户选择的产品类型及总体数量来最终确定产品价格。产品价格主体价格搭配组合价格优惠价格趋于市场转型的定价方式。随着市场竞争的日益激烈，很多企业开始纷纷打起价格战。盛世长城广告公司在进行产品价格制定的过程中，要时刻考虑市场发展趋势，按市场要求进行产品价格的选择。盛世长城广告公司广告的灵活动态定价策略对于刚刚打入市场的新型产品，盛世长城广告公司可以使用相对较高的市场定位，如咨询型业务，目标客户经济实力很雄厚，在前期市场宣传阶段要为企业赢得定的利润空间，以便持续发展。对于已经发展成熟稳定的广告产品，价格定位要适应市场发展，不能过高与不可以偏低。在相对发展完善的市场，种类型的广告产品会有很多厂家共同提供，客户在进行选择过程中难免会有价格比差，想要占领这部分市场，盛世长城广告公司除了进行正确的价格制定外，还要尽量提高产品的差异性。上文已经提到盛世长城广告公司要进行相应的组合营销，对于组合后的新产品，在价格制定方面也要进行详细考虑。价格是促成交易的重要因素，在进行产品组合过程中要考虑对处于闲置状态的媒体模型进行有效宣传。定价采用多种手段。定价过程可以利用多种手段模式。为了提高资金回流，对于次性付款的客户可以进行大范围的优惠，还可以为客户提供分期付款等多种形式，维持客户数量。在实际的市场定价过程中，盛世长城广告公司除了要对之上提到的方面进行考虑，还要结合客户的实际情况，让利折扣这种商业常用手段定要盛世长城广告公司营销策略改进研究适时应用，维护企业的经济效益。盛世长城广告公司的营销渠道创新策略营销渠道是保证公司进行商品营销的唯途径。对于盛世长城广告公司来讲，营销渠道就是为客户展示广告产品的平台。盛世长城广告公司营销广告的模式通常来说，盛世长城广告公司是通过以下几种方式对广告产品进行营销图盛世长城广告公司广告服务的模式直销方式。盛世长城广告公司的部分业绩是通过营销人员的直销模式产生的。但由于不能保证目标客户所在区域的统性，所以在整个渠道开发过程中存在很大的问题。直销方式也有很多优缺点，首先，直销通过人与人的直接交流可以让客户更好的了解企业产品，也大大方便了业务员的后期业务跟踪。但是，此种方式由于存在很大的地域限制，工作过程很难维持高效率，宣传范围也受到定影响。毕竟业务员的数量有效，而目标市场却是无限放大的，采用直销方式往往不利于成本控制及过程管理。代理协调方式。前文中我们已经有所了解，盛世长城广告公司的大部分营业额都是通过代理方式而产生的。公司与些规模较大的集团签订广告代理合同，按照客户需求完成广告宣传任务。已经于公司达成代理关系的客户为了扩大市场经营范围，定会定期的在广告产品方面进行投入，维持好此类客户是保证企业稳定发展的前提条件。然而，这类型的客户往往对广告产品有较高要求，而且不同时期在同范围内的广告投入也是有所差异的，要随市场的发展不断变化，这也造成了盛世长城广告公司收入的不稳定性。所以，对于代理方式的经营，企业要加大投入力量，用心为客户服务，以客户满意为主要宗旨，建立长期发展的稳定关系。广告营销渠道创新策略仅仅两种方式的营销渠道远远不能满足盛世长城广告公司的发展目标，想要获得更大的市场竞争优势，就必须对营销渠道进行创新，多元化的发展广告公司直接营销代理制客户硕士学位论文方式才能从根本上提高企业的整体素质。盛世长城广告公司各分公司除了要完成本地区的营销任务，还要与兄弟单位达成合作，更好的进行市场扩张，赢得更大的企业收益值。适当采取渠道联盟的形式扩大市场盛世长城广告公司可以采用签约与临时合作两种方式与兄弟单位达成合作。签约单位即是盛世长城广告公司的联合体，共同完成企业产品的生产制作，加大竞争力量。而临时性的合作即是为了项目而共同工作，只存在单纯的利益关系，没有形成联合体。盛世长城广告公司渠道联盟形式的实施与多家媒体单位达成合作关系。软性广告直是盛世长城广告公司的主销产品，在发展过程中，企业已经和多家媒体单位，如电视台广播台等达成合作关系。企业直接与媒体接触的形式，免去了中间商的投入，保证产品质量的前提下大大提高了企业的利润空间。与竞争单位联盟，共同完成代理营销。通常，在与知名媒体单位进行合作过程中都要付出大数量的代理费用，这就给企业发展带来了很高的风险性。企业可以通过与竞争单位联合的形式来缓解这压力，达成目标的同时用大大降低的成本费用的投入。合作付费的标准在与竞争对手进行合作的工程中，对于代理费的付定，要根据企业内部实际情况，包括媒体使用率及人力使用成本等多种因素。与其他单位达成技术联盟。由于目标市场需求日益更新，单靠盛世长城广告公司己之力是远远不能满足客户需求的。所以，适时的与其他单位进行技术联盟，把新的技术外包给其他生产单位来完成，这样灵和的营销方式可以弥补企业自身的不足，是企业可以更快的向前发展。④与同行业企业进行交叉式人员培训。各个企业在发展过程中都会拥有自己的经验与财富，通过同行业间人员的交叉培训可以让企业更好的了解到自己的不足，从根本上解决发展问题。盛世长城广告公司的促销组合策略企业开展促销活动的目标就在于刺激消费，使原本没有消费欲望的消费者因为价格的优惠也产生了购买活动。盛世长城广告公司开展促销活动的对象不能仅仅限于对目标客户，与合作伙伴及中间商也要定期开展促销活动。所有事物的发展都有其自身的优势与劣势，以往的促销活动中，盛世长城广告公司往往都是通过员工工作来实现促销目标，这单的工作形式已经远远满足不了市场需求，很难达到预期的理想效果。针对目前发展状况，盛世长城广告公司应该从根本上考虑对促销方式进盛世长城广告公司营销策略改进研究行创新，在原有基础上，大力开展促销组合，充分了解市场的发展趋势及竞争对手的基本情况，跟好的做好企业宣传，提高客户的购买率。相关情况如图所示图盛世长城广告公司服务促销组合三角形员工基本素质直是盛世长城广告公司的经营优势。传统的工作环境中，企业要求员工通过电话拜访及面对面沟通等方式对产品进行营销。为了适应市场需求，企业要从根本上改变员工思想，营销无处不在，要扩大员工思路，将员工资源充分利用到市场工作中去。人员营销方式对员工的基本要求包括在进行实地客户拜访前，盛世长城广告公司需要让业务员带好相关的企业资质证明文件及相应的客户宣传方案，要站在客户的角度宣传企业产品，提高客户对企业的认可度。营销人员要尽量与客户建立良好关系。在实际的营销过程中，如果营销人员可以和客户之间形成良好的沟通关系，那对于企业的持续营销会起到定的作用，也可以提高客户到企业产品的满意程度。在与客户交流的过程中，盛世长城广告公司定要求营销人员切以客户的角度出发，坦诚相待，用心交流，切为客户着想，解决客户的实际问题。营销人员如果可以和客户站在同角度，会给合同的签订减少很多阻碍。盛世长城广告公司的营销人员在于客户进行沟通时，不仅仅要宣传企业产品，还要向客户传达公司的服务理念。公司的免费送货定期回访售后服务等因素，都会影响企业在客户心中的印象。对于有必要提前发布周期的广告产品，盛世长城广告公司可以通过以下方式对其进行宣传在些只有盛世长城广告公司才有的产品中进入自己的广告宣传。哪怕只有个小小的产品署名，也会吸引有需求的客户目光。在此过程中定周期性公共关系间断性广告宣传日常工作人员促销学校代号学号分类号密级硕士学位论文盛世长城广告公司营销策略改进研究学位申请人姓名黄璇培养单位工商管理学院导师姓名及职称汪忠副教授学科专业工商管理硕士研究方向市场营销论文提交日期年月日学校代号学号密级公开湖南大学硕士学位论文盛世长城广告公司营销策略改进研究学位申请人姓名黄璇导师姓名及职称汪忠副教授培养单位工商管理学院专业名称工商管理硕士论文提交日期年月日,学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的论文是本人在导师的指导下进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名日期年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密，在年解密后适用本授权书。不保密。请在以上相应方框内打作者签名日期年月日导师签名日期年月日盛世长城广告公司营销策略改进研究摘要中国广告市场总额连续多年以每年超过的速度增长，成为世界最大的广告市场之。国外大型跨国广告公司大举进入中国境内并迅速发展壮大，与中国本土广告公司形成了激烈的竞争。盛世长城广告公司作为国际知名广告公司，目前的市场营销策略己经难以适应外部迅速变化的市场环境，营销中存在的问题如果得不到根本解决，将会导致公司的发展逐渐放缓，营业额停止增长，出现下降的趋势。本文运用