从企业资质到施工能力均可满足承建石油石化工程的需求。与国际知名公司结成战略合作伙伴专门参加在美国休斯顿召开的国际石油石化设备产品展览会，运用光盘展板等多种形式宣传企业，并邀请他们到公司考察，全面了解企业实力，用诚信度和可信度增强市场效应，成为沙特阿美公司苏丹公司等国际知名公司的首选合作伙伴，市场占有份额保持较大幅度的增长。建立公司内部全方位多层次的市场开发体系为有效实施国际市场开发，工程建设总公司内部建立公司领导层专职开发层项目管理层三个层次的立体联动市场开发体系。公司决策层主要负责市场研究战略规划统筹指导，决策重大事宜，总体把握市场指向，并通过与海外油公司及跨国公司的高层接触，赢得市场的了解接受和信任。专职开发层主要负责较大市场较大工程信息的捕捉和跟踪，实施国际工程招标管理，建立市场信息沟通筛选反馈机制，落实市场开发指标和任务，形成以专职开发机构为轴心的开发与管理网络。项目管理层主要以现有市场为依托，实施工程深度开发及周边区域滚动拓展，并通过承建工程的诚信履约和优质服务，赢得业主信赖，拉动后续市场，使培育市场与开发市场互为作用。三创新体制机制，推进国际市场规范有效快速发展按照统管理规范运作简化程序提高效率的原则，以适应市场需求应对市场变化为目的，从管理体制保障机制和管控体系等方面予以创新，推动国际市场规范有效快速发展。创新管理体制对国际经营管理体制进行业务流程再造，建立国际工程管理中心国家区域分公司项目部垂直管理体系。国际工程管理中心代表公司对所有国际项目实行集中统管理。国家区域分公司履行所在国的区域市场开发生产组织队伍管理以及安全经营公共关系管理职能。项目部为工程项目实施主体，具体组织项目运作，依据施工合同和项目经营承包合同履约。工程建设总公司作为国际施工队伍的母公司，负责提供人才装备和技术支持，指导和监督项目运作，享有项目利润。体化管理体制下，资源实现共享，组织效率提高，管控能力增强。构建保障机制把建立和优化内部资源要素市场体系为项目提供最佳服务，作为加强国际项目管理的主要环节。相应构建公司统协调项目授权管理优先服务保障社会资源调节的人才市场集中管理有偿租赁动态调配的设备市场统归口主管委派授权运作分级负责的物资市场集中管理统筹使用，利率统存贷计息，有偿使用超额处罚，体内循环合理流动的资金市场。四大市场的建立，有效解决了项目管理成本高协调难度大等问题，提高了企业各种资源的利用效率。增强激励与约束并重的管控能力主要推行契约化文本化管理，使海外各项工作有据可依有章可循有责可查。是实行项目经营承包。与国家区域分公司及的工程项目签订项目经营承包合同，明确承包指标承包形式承包政策上交费用等，赋予项目经理责权利，项目经理对工程质量工期成本安全效益等指标全面负责，承担资产保值增值责任。对经营承包单位按切有偿占用原则，单独核算，自负盈亏，实施年度经营效益和承包人业绩为主的绩效目标考核，将单位职工收入承包人薪酬与经营成果经营管理工作紧密挂钩。二是用制度规范行为。制定国际项目管理办法及合同安全质量财务物资对外劳务分包等个相关管理文件，对项目部普遍涉及的管理内容进行统和规范。三是完善监督控制体系。以项目经营承包指标为依据，实施施工过程中的月度考核和工程结算后或年终考核，完成核定的上交费用及利润指标，计发核定的工资总额，否则等额扣减浮动工资，实现超额利润按规定比例与企业分成后兑现效益工资，并相应完善内部审计效能监察内控制度等，通过严考核硬兑现及监控体系的有效运转，传递经营压力，激励全员争创意识，促进项目整体效益的提高。四强化项目施工管理，打造国际市场创效团队工程建设总公司海外市场主要分布在非洲中东的沙漠戈壁热带地区，当时资源匮乏，社会依托条件差，政治环境社会环境施工环境复杂，承建工程异常艰难。根据业主心理和公司创信誉创品牌创效益的需求，在实施项目施工管理中知难而进，充分发挥项目部责任主体作用，突出工程工期技术质量安全环境与健康分包商等关键环节的管理与控制。强化工期管理在实施项目运作中，项目部针对不同类别工程，以节点工期为目标，细化实施单元，编制网络计划，采用国际项目管理中普遍推行的工作分解结构方法，对人机料法环进行管理和控制，确保节点工期按合同规定的里程碑计划整体工期目标实现，以信誉赢得业主及总承包商的信赖和赞许。强化技术质量管理建立项目总工程师专业工程师和质量检查员施工队技术员三级管理体系，保证专业范围覆盖工程所涉及的全部专业，实行项目总工程师技术质量负责制。突出施工过程管理，严格按照国际技术标准施工组织设计及技术支撑性文件组织施工，抓好物资内在质量标准计量检测试验等要素管理，大力推广应用新工艺新技术，深入开展出精品创名牌和业主满意工程活动，确保施工过程符合标准要求。强化管理项目内部建立健全组织保障制度管理应急救援异体监督四个体系，并通过逐级承包个人安全承诺关键工序及要害部位领导负责落实岗责制度，形成全员参与责任共负源的利用效率。增强激励与约束并重的管控能力主要推行契约化文本化管理，使海外各项工作有据可依有章可循有责可查。是实行项目经营承包。与国家区域分公司及的工程项目签订项目经营承包合同，明确承包指标承包形式承包政策上交费用等，赋予项目经理责权利，项目经理对工程质量工期成本安全效益等指标全面负责，承担资产保值增值责任。对经营承包单位按切有偿占用原则，单独核算，自负盈亏，实施年度经营效益和承包人业绩为主的绩效目标考核，将单位职工收入承包人薪酬与经营成果经营管理工作紧密挂钩。二是用制度规范行为。制定国际项目管理办法及合同安全质量财务物资对外劳务分包等个相关管理文件，对项目部普遍涉及的管理内容进行统和规范。三是完善监督控制体系。以项目经营承包指标为依据，实施施工过程中的月度考核和工程结算后或年终考核，完成核定的上交费用及利润指标，计发核定的工资总额，否则等额扣减浮动工资，实现超额利润按规定比例与企业分成后兑现效益工资，并相应完善内部审计效能监察内控制度等，通过严考核硬兑现及监控体系的有效运转，传递经营压力，激励全员争创意识，促进项目整体效益的提高。四强化项目施工管理，打造国际市场创效团队工程建设总公司海外市场主要分布在非洲中东的沙漠戈壁热带地区，当时资源匮乏，社会依托条件差，政治环境社会环境施工环境复杂，承建工程异常艰难。根据业主心理和公司创信誉创品牌创效益的需求，在实施项目施工管理中知难而进，充分发挥项目部责任主体作用，突出工程工期技术质量安全环境与健康分包商等关键环节的管理与控制。强化工期管理在实施项目运作中，项目部针对不同类别工程，以节点工期为目标，细化实施单元，编制网络计划，采用国际项目管理中普遍推行的工作分解结构方法，对人机料法环进行管理和控制，确保节点工期按合同规定的里程碑计划整体工期目标实现，以信誉赢得业主及总承包商的信赖和赞许。强化技术质量管理建立项目总工程师专业工程师和质量检查员施工队技术员三级管理体系，保证专业范围覆盖工程所涉及的全部专业，实行项目总工程师技术质量负责制。突出施工过程管理，严格按照国际技术标准施工组织设计及技术支撑性文件组织施工，抓好物资内在质量标准计量检测试验等要素管理，大力推广应用新工艺新技术，深入开展出精品创名牌和业主满意工程活动，确保施工过程符合标准要求。强化管理项目内部建立健全组织保障制度管理应急救援异体监督四个体系，并通过逐级承包个人安全承诺关键工序及要害部位领导负责落实岗责制度，形成全员参与责任共负风险共担的管理格局。强化分包商管理在确定分包商录用前，按照油田相关规定，严格资质证件审核和技术素质管理水平施工能力经营业绩等方面的综合评价，建立合格分包商资源库，根据项目需要择优录用。实施分包过程中，将分包商纳入项目统管理体系，选派业务素质好实践经验丰富的专业技术人员实施跟踪指导。项目竣工后，对分包商进行绩效检验考核。近几年，分包产值达到公司总产值的左右，分包队伍已成为推进公司跨越式发展的重要力量。五强化风险管理，提高经营质量和经济效益强化项目投标的风险分析项目投标前，对立项前期可行性研究报告项目建设书实施办案进行研究，对工程现场进行较为详细的勘察，对施工所需的物资设备进行广泛询价，综合分析业主或承包商给投标单位带来的风险，对招标文件中有明显不合法规的歧视性条款或缺失公平的霸王招标项目坚决予以放弃，尽可能选择政治环境优越资金支付能力有保障国际金融机构投资或国家政府投资的项目。拟定项目投标后，还要对投标资料带来的风险技术规范风险业主要求风险等进行认真分析和综合预测，制定相应预案。强化合同风险的控制在实施合同风险控制中，是认真研究合同条件发包方合同管理方法及程序，及时分析项目经营管理中存在的风险动态二是严格合同签订，力求签订公平合理价格适宜责权利平衡的合同，防范合同源头风险三是注重管理策划，根据合同文件及项目实际，开展成本测算分析评价和风险评估四是抓好合同履约采取强有力的组织技术管理措施，规避项目风险，确保项目按合同全面履约，以此减少合同纠纷，维护项目整体利益。强化汇率风险的规避是预测承建项目期内汇率可能给企业带来的损失，以便在投标及签订合同时选择有利的合同价格币种付款进度及方式等。二是将承揽到的国际项目直接向保险公司投保，参加外汇汇率风险保险。三是加快工程进度款结算款的回收，化解和降低汇率风险。强化突发事件的应对主要是四个系统的建设建立应急予警系统，对潜在的突发事件进行监测预测和预控，并与所在国大使馆保持密切联系建立识别系统，分析突发事件的类别和级别，拟定应急处理备选方案建立实施系统，落实应急组织，开展应急模拟演练，启动和实施突发事件的应变方案建立评估系统，对突发事件进行总结评价。处理好三个关系处理好项目人员与当地的关系，教育员工严格遵守当地法律法规，熟悉并尊晕当地风俗礼仪宗教政策生活习惯等处理好施工方与业主监理等各方的关系处理好项目与外籍雇员的关系，避免劳务纠纷。强化工程索赔风险的防范成立项目索赔工作领导小组，制定合同费用风险控制程序工程变更签证管理规定索赔与反索赔控制程序等管理程序文件，定期研究分析决策相关事宜，为索赔工作把