1、“.....渠道现有模式分析直供营销渠道模式厂商股份合作营销渠道模式区域总经销商模式经销商主导的连锁模式区域多家经销商模式橱柜营销渠道模式的综合比较分析厂商分工比较与模式选择外资企业在中国市场营销渠道模式的研究渠道成员权责分配比较模式选择优劣势比较及模式选择网络营销渠道分析及模式的选择营销渠道的发展趋势电子商务橱柜产品网上订购可行性分析柏丽橱柜在中国市场营销渠道的设计中国橱柜市场的特点分析柏丽橱柜营销渠道的选择品牌旗舰店和专营展示厅电子商务网络订购柏丽橱柜营销合作伙伴的选择柏丽橱柜营销终端的选择柏丽橱柜的渠道管理和调整营销渠道的管理营销渠道的调整结论与展望参考文献致谢外资企业在中国市场营销渠道模式的研究图表目录图分销渠道中的要素流图营销渠道的流程图图营销渠道的长度结构图营销渠道宽度结构图营销渠道的系统结构图柏丽橱柜产品展示图直供营销渠道模式示意图图厂商股份合作营销渠道模式结构图区域总经销商模式渠道结构图经销商主导的连锁模式渠道结构图区......”。

2、“.....目前，相对于家具家装等关联行业来说，中国橱柜市场显得更有挑战性和开拓性。年代末至年代初，中国居家消费关注的是橱柜现代化的生活艺术，消费者基于品贵心理年代中期，居家消费关注的是客厅生活艺术，消费者基于品汇心理年代后期，居家消费关注的是卧室生活艺术，消费者基于品位心理二十世纪初期，居家消费关注的是居家整体的生活艺术，消费者基于品味心理厨房作为居家整体中食性的主要组成部分，开始进入了居家消费者的视线。尤其近年来，随着中国房地产行业的强势上升，居民消费能力的不断增强，对生活品质的不懈追求......”。

3、“.....柏丽是第个进入中国市场的国外橱柜品牌，它将自己的产品定位于高端市场，高贵的气质展现出德国产品的细腻与精深，其竞争优势就是来自于对品牌的自信。柏丽经过年的发展，销量已居德国第。据德国统计协会数据显示，目前其国内市场占有率高达，名副其实地成为高端橱柜的引领者。柏丽进入中国，在中国橱柜市场掀起了第三次厨房革命。它所倡导的厨具概念，扩大了橱柜的内涵与外延，即橱柜不再仅指个柜子，而是包含了厨房的所有配置，集家具燃气具家用电器于体，并可以将厨房内的能源上下水合理结合，在完成烹饪工作的同时，兼具美化居室环境的装饰功能。柏丽在逐鹿中国橱柜市场中除了品牌优势，还具有过硬的产品品质，多样化个性化，前瞻性的设计风格，其在市场开拓上屡屡出手不凡。进入中国市场后第个将进口橱柜推广到大型房产项目，成为国内橱柜行业牵手大型项目的始作俑者。第个在全国范围内建立了统的专营展示厅......”。

4、“.....其中上海有平米的旗舰店。统的展厅外观，统的企业形象，员工的高水准服务水平，使更多的用户亲身享受到倾心有加的超值服务。在如此强大的营销网络的基础上，形成了柏丽独有的销售模式及服务体系，奠定了柏丽橱柜在中国市场的引导地位。中国区总部在上海，目前员工人数为人，年的销售额预计亿人民币，年的销量还会有大幅的增长。但德国橱柜高昂的价格也使柏丽橱柜在中国市场推广上面临了很大的阻碍，因为橱柜本身毕竟不是高科技产品，目前国内高端橱柜品牌厂家所用的设备工艺材料并不比洋品牌差很远，所欠缺的仅仅是在产品设计和风格创新方面，外资企业在中国市场营销渠道模式的研究而二者之间价格差距大到足以抵消柏丽橱柜在设计上的优越性同时橱柜属于定制产品，还有整套繁杂的安装及配套程序，在市场占有率不高以及区域市场消费者需求差异大的现状下，国外品牌想缩短供货周期及平抑供货成本在短时间内根本难以形成优势。柏丽橱柜开拓中国市场有其自身的优势......”。

5、“.....现今，越来越多的国外品牌纷至沓来，共同参与了市场的瓜分。因此，在风起云涌的中国橱柜市场，柏丽作为个泊来品牌将面临越来越大的竞争和挑战。研究的现实意义年，在德国有着多年历史的高档橱柜品牌柏丽进入中国，成为第个进入中国市场并经营成功的国际橱柜品牌。如今柏丽已将其触角拓展到全国个重点城市，旗下的加盟店近年来如雨后春笋般成长起来，其覆盖全国类型的网上订购会更趋普遍。非标准格局普通厨房这类型也是目前最为普遍的种。柏丽橱柜电子商务平台上将会专门针对这类型的厨房给出张数据采集表。客户在对自己厨房经过初步丈量的基础上，在网上录入厨房朝向格局，大概的尺寸数据，挑选的风格系列，板材要求等信息后，在线设计师会给出个初步预算和设计建议，客户可在线咨询并达成明确意向。在网上签署意向书后，公司将上门出量出图并预收定金。对设计效果完全满意后，客户在网上确认方案，公司再复量出图，并签定合同，预收货款。当加工安装完毕后，客户验收并收清余款......”。

6、“.....完全由公司在后台实现定单处理，上门服务。针对这类型的交易模式，要求在电子商务平台上设计出全面细致且便于填写的数据采集表就各种风格系列有详细的介绍和展示就各类材料配件等有详尽的报价。更需要套高效的估价系统能快速地给出相对准确的报价。同城团购对于所处地区较为偏远，未设立柏丽橱柜专营店的客户，又不能较准确给出丈量数据的，可通过在网上团购的方式同样享受到柏丽橱柜尊贵的服务。在柏丽的电子平台上客户可点击同城团购，输入所在地的准确地址，厨房尺寸的粗略数据以及安装时间要求等信息，公司在经过信息处理后将对每位在线申请团购的客户给予及时的信息反馈。当同城团购人数达到定数量，施工时间较为接近的客户，公司将纳入同批服务名单，派驻设计施工团队奔赴当地，集中提供服务。若由于客户给出的时间不当，无法组团的，公司将给予反馈并予以沟通，更改安装时间另行参与组团或增加购置成本，公司可提供对上门服务......”。

7、“.....柏丽橱柜营销合作伙伴的选择目前，行业内外致认为整体厨房将是今后不可逆转的需求趋势，但是时至外资企业在中国市场营销渠道模式的研究今日，整体厨房仍然只是个概念，而作为整体厨房最重要的组成部分，橱柜及厨房成套电器的配套仍处于个较低的层次。大多数橱柜商也仅仅把厨房电器作为橱柜经营的个装饰样板而已，并没有完全纳入自己的经营发展体系。而实际上橱柜及厨房成套电器的结合恰恰蕴藏着巨大的潜力和无限的商机。而柏丽橱柜如今已牵手同为德国品牌的西门子电器作为自己的营销合作伙伴，实现长期战略合作。品牌橱柜企业与品牌电器企业的强强联合，组成完整的整体厨房解决体系。这种品牌橱柜品牌厨电配套模式必将成为未来整体厨房的主流模式。通过与西门子电器的合作可以极大地增加柏丽橱柜品牌的竞争力。国内橱柜行业已经进入了个比较成熟的时期，产品同质化现象日益显现，使得价格竞争不可避免，利润相对下降。如此来，产品线的延伸或者增加附加价值成了当务之急......”。

8、“.....以及产品集成后形成新的利润空间，将使橱柜商的营销更加游刃有余，在竞争中处于更加有利的位置，厨电配套将显示强劲的发展势头。柏丽橱柜与西门子电器的联手可以实现利润的倍增。在经营场地广告投入人力资源不变的情况下，橱柜商可以轻松得到新的利润支撑点，应对市场风险的能力大大提高。西门子电器品牌在中国市场已具备了广泛的知名度与极高的美誉度，形成大批忠实的消费群体。西门子厨房电器成为柏丽橱柜的标准配置后，将有效拓宽柏丽橱柜的利润空间，使体化名副其实，也极大的方便了消费者，在橱柜展厅享受品牌体化服务，品牌在行业的竞争中处于更加有利的位置。行业中曾有过这种合作先例。英国瑞时投资贸易公司是家跨国公司，业务涵盖了不同行业，烟机炉具消毒柜洗碗机垃圾处理机微波炉烤箱水槽等厨房成套家电是其主导产业之。年，瑞时收购了宁波秋益电器和台湾奇峰集团，前者是个以生产油烟机和炉具等电器为主的业内知名制造企业......”。

9、“.....经过英国瑞时领先全球的技术改造及资金注入，已经成为个集先进科技专业生产的超大厨房成套电器的生产基地。瑞时在其专卖模式的基础上，始终把自己定位为全球橱柜商的战略合作伙伴，如今，通过这种战略合作实现的利润已成为整个公司利润来源的重要组成部分，与多家橱柜企业长期的战略合作关系也已成为公司的核心竞争力，在与其他厨房电器生产企业竞争中始终处于有利的地位。如今，柏丽橱柜与西门子电器的合作已成为现实。截至年底，与西门子公司合作在全国七个项目中中标，总金额近两个亿，经统计零售市场经西门子销售渠道产生的橱柜销售额占总销售额的，合作取得了良好的效果。橱电配套发展是不可扭转的，橱柜企业把厨房电器纳入自己的设计生产营销体系，是种兼容并发的经营之路，也是构建整体厨房的重要环，这种组外资企业在中国市场营销渠道模式的研究合也必将推进中国的橱柜产业早日实现品牌国际化，而丰富的产品线也是实现行业标准化的必由之路......”。