1、“.....年达到了近亿人民币。约占整个中国称重业销售市场的四分之强，成为中国称重业的领头羊。梅特勒托利多的快速发展和良好梅特勒托利多在华营销策略研究业绩，是与他强大的营销能力分不开的。作为全球最大的称重设备制造商，梅特勒托利多十分重视市场工作，整个公司的运作都是围绕着市场和客户转。公司在中国拥有近名左右员工，其中直接面向市场线的即约有名，约占员工总数的二分之。根据产品的特点，公司实行的是产品事业部制，销售主要通过全国分销商销售。每个产品都有对应的产品经理负责产品的规划发展和生产，同时下设市场部，负责对产品市场的规划和销售支持。销售部门负责产品销售。这样每个销售人员处于被交叉管理的位置，他既要受自已属卖产品市场部的领导，又要受销售部门的管辖，这样的组织设置使得其销售人员在线市场的销售活动完全处于团队的支持之下，特别是市场部的支持。同时，梅特勒托利多经过近二十年的发展，已经培养和积累了支稳定的拥有良好销售技能的队伍......”。

2、“.....基本上都拥有大专以上学历，熟悉公司产品，精通业务技能，老中青年龄分布合理，经过梅特勒托利多公司文化的熏陶，十分认同梅特勒托利多，对公司的事业发展充满信心，把自己的前途和公司的命运联系在起。在市场上艰苦奋斗，努力拼杀。正是这批精英的不懈努力，使得梅特勒托利多的产品在市场上持续畅销。另外，梅特勒托利多在国内二十多个省会城市里设立了办事处，同时又化了近十年的时间在全国培育和发展了百多家成熟的专业分销商，销售网络遍布全国。这些分销商利用其本地优势，为梅特勒托利多产品在全国的销售作出了巨大的贡献，每年通过分销渠道的销售额约占整个公司的。遍布全国的销售网络是梅特勒托利多目前国内的竞争对手短时间内无法跨越的。小结公司的优势和劣势本章分析了梅特勒托利多公司的生产装备能力和产品开发能力客户服务能力社会关系资源和营销能力。其目的是为了为了发现梅特勒托利多公司的的优势和劣势。根据前面的分析，笔者认为......”。

3、“.....公司的优势先行者品牌优势梅特勒托利多是在年月，由生产世界上第台电子天平的瑞士公司与美国最大的工业称重设备制造商公司合作成立的公司。由于原两家公司的行业领先优势，梅特勒托利多在成立之初，就是行业性标准的制订者之，梅特勒托利多享有极高的产品美誉度。规模优势梅特勒托利多目前为世界第大称重设备制造公司，大多数成熟产品己经生产多年，有非常明显的市场规模优势。梅特勒托利多在华营销策略研究产品线优势梅特勒托利多是行业内有着最完善的产品线的极少数公司之。产品覆盖了从小数点前八位到小数点后五位的几乎全部称重设备产品市场。而其他竞争对手般只能提供几种类型的产品。另外，梅特勒托利多公司在研发方面投入巨大，有很多产品储备，可以根据市场需求及企业战略需要不断推出新产品。产品质量优势品牌的其中个内涵包含着较好的产品质量，长期以来，梅特勒托利多公司产品在质量及可靠性稳定性方面都是有口皆碑。梅特勒托利多有着丰富的生产经验......”。

4、“.....截止到年底，梅特勒托利多在华的家生产性企业全部建立了环境管理体系并获得证书，是中国首批获得认证的企业，中国首家获得清洁生产认证的企业家公司获得证书，是中国首批通过职业安全卫生管理体系认证的企业。全球网络梅特勒托利多是家跨国公司，具有全球运营网络，可获得采购优势，生产及市场配置优势，资源共享优势，销售网络遍及各地优势。尤其在中国国内，梅特勒托利多在全国个省会城市设立了办事处或分公司，发展了多家分销商，销售网络遍及全国各地，这是中国国内同行其他任何家企业无法比拟的市场网络优势。业绩良好，增长迅速，资产负债率低近年来，梅特勒托利多在华业务直保持两位数的增长。公司预计，至少在年之前，每年的增长率将达到。年，梅特勒托利多在华赢得的订单总额达到亿元，相比年的亿元增长了。公司的两大核心业务部门传感器事业部和系统事业部的新订单增长率分别达到和。良好的业绩带来了较好的收益......”。

5、“.....财务指标良好。优秀的充沛的人力资源梅特勒托利多利用其跨国企业的品牌，较好地收入待遇，成熟的人力资源管理吸引了大批优秀专业技术人才和销售管理精英的加盟。梅特勒托利多拥有中国称重设备制造业中最庞大的优秀人才库。二公司的劣势本土化经营水平有待进步提高，其进口产品订单处理过程中存在沟通不畅问题。营销策略转型艰难在梅特勒托利多公司刚刚进入中国开展业务的时候，往往通过与中间商签订销售协议，利用中间商的销售网络进行销售产品。销售协议的形式主要是代理和分销。这些中间商都有定的技术背景和行业背景，对中国的市场需求人际关系和商业运作模式都很了解，而且运作成本较低。他们将跨国公司的产品成功引进中国的市场。当然，作为中间商必然要赚取利润，使得到最终用户手中的价梅特勒托利多在华营销策略研究格上升。有时由于工业产品价格的不透明和包含定的技术服务，而技术服务又是模糊的，中间商往往可以赚取超额利润另方面中间商能力有限，网络不够，其服务不到位的情况经常发生......”。

6、“.....并最终丢掉部分市场份额。因此，随着市场销售额的增加，特勒托利多也逐渐熟悉了中国市场，公司的销售网络建设也达到定规模，同时由于些行业用户集中度的不断提高，这就要求自己的销售人员能够直接面对客户，逐步减少中间商销售产品的比重。而直接面对客户需要销售方式更加主动，技术支持力度必须加大，商务合同处理更繁琐，产品配送要及时准确以及售后服务要快速反应。但是自己的销售人员在短时间内较难完成这种转变。同时，由于中间商建立起来的客户关系在短时间内难以断掉，业务渠道有其惯性而且从长远来看，中间商可以料理特勒托利多本身难以触及的数量众多的小客户群体，因此在公司甩开这些中间渠道的同时，要处理好业务的稳定增长和销售渠道的转变，关键在于如何协调与中间商之间的关系和利益冲突。超大型公司的经营体制使其内外部沟通不顺畅梅特勒托利多是大型跨国公司，机构庞大，遍布全球各地，内部分工各司其职，每项服务都力求专业化......”。

7、“.....但由此而来的负面影响是大公司的富贵病。各部门各自为政，官僚主义盛行，反应迟缓。这在很大程度上影响了公司业务的发展。梅特勒托利多从合资开始就延续了原有的销售和服务体系，地进行市场推广，售后服务和物流配送的活动。由于公司业务单位众多，各业务单位还有各自的合作企业，这些业务单位和合作企业在客户面前缺乏统的协调，客户往往对来自同为梅特勒托利多公司，但分属其在不同的事业部的业务人员们感到困惑，不知道究竟哪位才能解决问题。而且客户通常会需要数个业务单元的产品，必须要和数位业务人员联系才能买全产品。这让客户感到非常麻烦。由于外资企业梅特勒托利多员上的流动性较大，通常销售人员在梅特勒托利多公司上作平均只有两三年时间。经常更换的业务人员的面孔也让客户感到不方便。人力资源管理面临巨大挑战当今企业的竞争很大程度上是人的竞争，优秀的员上是企业成败的关键。由于梅特勒托利多公司在待遇上相对而言具有定的优势，因此网罗到了批年轻且具潜质的人才......”。

8、“.....人才的流动将更加频繁。改革后的国有企业和崛起的民营企业对高素质人才也将有大量的需求，他们能够为员工提供的待遇将会接近或赶上跨国公司，跨国公司在员上待遇上的优势将不会存在。同时，中国政府鼓励年轻人创业，批口前在外企上作的有经验的年轻人将走上创业的道路。因此，如何留住优秀的人才也必将成为梅特勒梅特勒托利多在华营销策略研究托利多公司面临的问题。另方面，在原来以中间商渠道为主的销售模式下，梅特勒托利多公司的业务人员不需要面对最终用户。他们的职责主要是发展管理和支持中间商，制定指标和建议价格折扣。由于中间商对跨国公司公司的依赖性较大且数量有限，业务人员的工作量和工作压力相对不大，更多地类似内部销售的职能。在直接面对最终用户后，梅特勒托利多业务人员正在直接面临来自竞争对手的压力，要履行签订合同所需的售前售中售后服务。这对梅特勒托利多业务人员的销售技能和应对工作压力的要求提出了新的标准。在作直接的业务以后......”。

9、“.....业务人员必须熟悉公司不同业务部门的产品，这对业务人员的技术技能也提出了新的要求。因此，梅特勒托利多公司需要对业务人员进行培训，完成角色的转变。如何激励业务人员勇敢面对这些挑战也是梅特勒托利多公司人力资源部门正在面临的问题。硕士学位论文论文题目梅特勒托利多在华营销策略研究梅特勒托利多在华营销策略研究摘要梅特勒托利多集团是世界上最大的称重设备制造商，其集团总部设于瑞士苏黎士，在全球范围内拥有员工八千五百多名，在三十七个国家及地区从事销售及服务工作。同时，集团还在瑞士德国美国中国等国家设立了生产基地，为遍布世界的销售网络提供产品。其产品涵盖了实验室仪器，工业称重设备和商用衡器，无论经营规模还是技术水平，均居世界同行之首，年，集团年营业额为亿美金。年，梅特勒托利多进入中国，成立了合资企业，通过近二十年持续近的年增长的发展，至年底，梅特勒托利多中国拥有名左右员工，在中国市场的销售额达约亿人民币......”。