法目标市场选择影响目标市场策略选择的因素我国医疗市场研究文献回顾医疗服务的特点我国医疗市场特点我国民营医院战略管理概况研究评述平湖市医疗市场现状及分析平湖市医疗市场现状平湖市医疗市场总体规模平湖市医疗机构分布浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究平湖市工业园区医疗市场现状平湖市盛忠明诊所的历史和现状平湖市个体诊所调查问卷分析平湖市医疗市场的细分医疗服务目标市场选择目标市场的规模与潜力评估目标与资源分析医疗服务的目标市场选择目标市场中竞争对手分析医疗服务行业的五种竞争力量医疗行业竞争特征目标医疗市场主要竞争对手分析潜在进入者的威胁供方议价能力分析买方议价能力替代产品的威胁机会与威胁及优势与劣势外部环境中的机会与威胁内部环境中的优势与劣势目标市场的竞争战略选择及战略实施保障竞争战略选择评价标准目标市场竞争战略方案及评述竞争战略方案的选择及实施保障常见疾病目标市场集中化战略致性检验常见疾病目标市场战略实施的保障妇科泌尿专科疾病目标市场差别化战略致性检验妇科泌尿专科疾病目标市场差别化战略的实施保障结论与展望参考文献附录致谢浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究概述凡事予则立，不予则废。对于个小型的个体诊所要在动荡变化充满竞争的医疗环境中生存，就更需要尽早勾画发展蓝图，设计竞争战略来谋生存求发展。本文以作者自己创办的平湖市盛忠明诊所为研究对象，对其发展应选择的目标市场竞争战略作分析研究。本章主要就论文研究的背景意义和方法作全面阐述。论文研究的背景中国医疗改革二十几年来，医疗机构已由单的国有公有制变成了现在的以公有制为主体多种所有制并存，但尚未形成竞争发展的局面。据国家卫生部年中国卫生统计年鉴的统计资料显示，截止年底，全国医疗机构总数为万个，其中以个体诊所为主的营利性医疗机构万个，超过非营利性医疗机构万个。但业务总收入上，以上海为例，陈里予统计上海民营医疗机构有多家，约占全部医疗机构的四成，其中绝大多数的单体规模十分有限，初步测算，年业务总收入仅占全市医疗业务总收入的约左右。年以前，中国医疗改革以市场派占上风，进入年，政府主导派不断阐述己方理由，国家卫生部明确表态市场化不是医改方向，年医疗改革在宏观政策上，政府致力于大力发展新型农村合作医疗制度，大力推动城镇社区医疗服务站建设，基本要求在年前完成这两项工作。同时在政策上对于民营医疗机构设置纳入医疗卫生资源统规划中，严格审批准入，严格监督管理。宏观政策的变化明显地影响着医疗机构的大环境，尤其对个体诊所来说，个机会与威胁并存的新时期到来了。作者于年底，辞去平湖市中医院公职，独资开设了家个体诊所，取名为平湖市盛忠明诊所，成为民营的营利性医疗机构中的员。经过年多时间的经营实践，诊所基本已进入正常运行阶段。在动荡多变，高风险高要求的医疗市场中，平湖市盛忠明诊所应该在怎样个医疗细分市场中对什么样的人群提供什么样的医疗服务，应该采取什么样的竞争战略来获取较高的市场占有率，应该走怎样条发展之路来实现诊所的可持续长久发展，这是摆在作者面前要不断思考的现实问题。通过对理论课程的学习，结合对前人在医疗行业方面的理论探讨与实践总结，作者对平湖市盛忠明诊所的市场竞争战略进行了研究。通过本文工作，发现了民营医疗机构，特别是个体诊所在现阶段的些生存发展规律，同时根据市场营销学中的市场细分与目标市场选择理论，分析了平湖市医疗市场现状，结合平湖市盛忠明诊所自身的情况，明确了平湖市盛忠明诊所的目标市场。通过分析法对平湖市盛忠明诊所在目标市场中的机会威胁和诊所本身内部的优势劣浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究势作了分析，最后采用般性竞争战略理论，对诊所在目标市场上的竞争战略选择作选择，并对竞争战略的实施作了规划，对风险防范制定了些措施。论文研究的意义在中国医疗改革将不断深化的背景下，医疗机构内外平湖市盛忠明诊所的专科优势，对于病人来说，熟悉的医生的推荐是十分有效的。我们也制定个比大医院治疗同种疾病价格相对优惠左右的定价策略，让病人得到真正超价值服务。平湖市盛忠明诊所开通健康咨询热线，开设平湖市盛忠明诊所网站，逐步完善专科病人回访制度，保障差别化战略的实施，希望能三年时间逐步建立起平湖市盛忠明诊所的特色专科品牌。浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究结论与展望作者以回顾自己经营诊所的经营历史为基础，结合同行的经营经验，参考相关数据资料和前人研究，对平湖市盛忠明诊所的发展战略作了研究，得出这样的结论平湖市盛忠明诊所应以目标集中化竞争战略参与常见普通疾病市场的竞争，应以服务差别化竞争战略在妇科泌尿外科专科市场上谋求发展，树立特色专科品牌。由于平湖市医疗服务市场上尚无外资或合资的医疗机构，文献上缺少前人对个体诊所发展战略方面的研究以及作者对个体诊所资料收集方面的广度和深度的不足，因此，论文只是对平湖市盛忠明诊所近阶段的竞争战略作了个初步的设计。另外，由于国家政策变化对医疗市场的变化有着巨大的影响，目前针对个体诊所发展的政策还不十分清晰，所以，密切关注国家政策，根据经营实践和市场变化不断调整与完善经营方式是平湖市盛忠明诊所要经常考虑的事情。浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究参考文献，宝贡敏企业成长与竞争战略管理山西山西人民出版社，陈春涛，程茂金，蔡志明医院战略管理的历史现状中国医院蔡剑飞市场细分带来的思考医疗管理论坛陈维政，张丽华中国论文集山东大连理工大学出版社,陈晓红，张士涛，宋益平新世纪医院面临的挑战与对策中华医院管理杂志浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究陈予里沪上民营医院改走专科化路子,改名勿忘塑造诚信形象丁涵章现代医院管理全书浙江杭州出版社，大卫霍夫曼现代营销之父乔木译北京线装书局，菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗市场营销俞利军译北京华夏出版社，黄存瑞，梁浩材，陈金华中国民营医疗机构的现状与发展前景中国卫生经济黄茂辉，周丹综合性医院发展战略研究思路中国医院黄世金柳州市个体医现状分析中国卫生监督杂志韩艺萍，刘超对民营医院定位的思考南京医科大学学报金跃明简述市场营销理论在医院经营中的应用中国医院管理李建华，施祖留医院发展战略分析中华医院管理杂志刘诗强医院战略管理的性质特征和过程中国医院管理李萍，王万芳，张涛培育和发展民营医疗机构的思考中国卫生事业管理迈克尔波特竞争优势陈小悦译北京华夏出版社迈克尔波特竞争战略陈小悦译北京华夏出版社屈云波,高缓市场细分北京企业管理出版社宋咏堂，项红兵，罗五金试论开办民营医疗机构的政策经验与发展探讨中国卫生事业管理陶剑虹，庄强医院品牌营销实战解码北京中国协和医科大学出版社，吴峰，匡莉构建优质高效的医疗服务营销链中华医院管理杂志黄伟震探讨就医病人流向的动因及对策中华医院管理杂志王小丽试析营利性与非营利医疗机构的不同点中国卫生事业管理,浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究王耀辉，陈海啸，张大亮医疗市场细分理论的应用谈医院业务战略的若干发展趋势医院管理论坛王耀辉，陈海啸，张大亮医疗市场细分理论研究医院管理论坛许定河中国医疗市场步入细分时代当代医学夏苏建上海市民营医疗机构发展现状及思考中华医院管理杂志易利华医院经营新论北京人民卫生出版社，杨泉森对民营医院发展方向的思考卫生经济研究于秦曦，张震康口腔诊所开设和经营管理北京人民卫生出版社，杨哲,张寿生,汤泽群居民就医行为的影响因素和医疗体制改革中国农村卫生事业管理，朱红，马景霞诊所实用手册山东山东科学科技出版社，张秀玉企业战略管理北京北京大学出版社,周益众营利性医疗机构对我国医疗体制改革的现实意义与存在问题对策研究中国卫生监督杂志，浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究浙江大学学位论文平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究附录平湖市个体诊所现状和诊所经营要素分析研究调查表尊敬的女士先生您好,非常感谢您在百忙之中抽出时间填写浙江大学管理学院平湖市个体诊所现状和诊所经营要素分析研究调查问卷。平湖市个体诊所大多在年间开设，发展年来，许多个体诊所有很多变化，有很多经验和想法。本次调查希望能借调查机会，进步沟通交流，旨在探索个体诊所在平湖市现有状态下，哪些因素对诊所经营至关重要，个体诊所怎样才能更好生存发展，可持续性发展。本次调查的数据资料仅用于理论课题研究。如贵诊所需要，我们会及时将问卷调查的分析结果予以反馈。真诚感谢您的支持与合作,浙江大学管理学院第部分诊所般情况贵诊所名称贵诊所成立年份年贵诊所员工人数人贵诊所员工中亲属含本人的人数人贵诊所负责人年龄岁贵诊所负责人专业贵诊所负责人职称第二部分诊所业务情况贵诊所平均每日门诊人次人次贵诊所门诊患者中外来人口所占比例约为贵诊所门诊患者中公里范围内人员所占比例约为贵诊所门诊患者中第二次以上就诊人员所占比例约为贵诊所门诊患者中全自费人员所占比例约为贵诊所门诊患者中普通常见疾病所占比例约为贵诊所门诊业务收入中药品所占比例约为硕士学位论文论文题目平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究平湖市盛忠明诊所发展的竞争战略研究Ⅰ摘要平湖市盛忠明诊所是作者于年底辞去医院公职后，独资开办的家个体诊所，设置有外科妇科泌尿外科等科目。经过年多时间的经营，诊所业务基本稳定并略有增加趋势。由于诊所经营时间较短，前人对个体诊所生存发展方面研究甚少以及国家宏观政策调整，平湖市盛忠明诊所缺乏个清晰明确的发展蓝图。面对竞争日渐激烈的医疗市场，作者试图通过对平湖市盛忠明诊所的市场竞争战略的研究，来引导诊所充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避经营风险，取得更好的可持续发展。在回顾平湖市盛忠明诊所经营历史的基础上，作者深入调查了平湖市医疗市场，采用市场营销学中的市场细分与目标市场选择理论对平湖市医疗市场作了细分，根据平湖市盛忠明诊所自身的情况，确定了应进入的目标市场。又运用波特的五种竞争力模型分析了目标市场的现状，重点分析了主要竞争对手的情况，然后采用分析法研究平湖市盛忠明诊所相对于竞争对手的优势劣势及目标市场中的机会与威胁，最后采用般性竞争战略理论，明确平湖市盛忠明诊所应采取的竞争战略。论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合平湖市医疗市场现状和平湖市盛忠