1、人人人资料来源公司内部资料我们再看看主要竞争对手的在全国各地办事处的情况飞利浦飞利浦在全国有五个大区办事处上海北京成都广州武汉。飞利浦在五个大区办事处下还有个分办事处天津沈阳大连哈尔滨长春青岛济南合肥苏州南京杭州郑州长沙南昌西安深圳厦门南宁海口重庆昆明兰州贵州乌鲁木齐。松下松下在全国有个分公司北京济南大连哈尔滨上海武汉杭州南京成都重庆广州深圳厦门从上面的可以看出，竞争对手在办事处和销售人员的配备上比赛博公司要有十分明显的优势，赛博公司除在上海北京广州，深圳和杭州可以与竞争对手相比外，其它省份均无法与竞争对手比，这也就造成了赛博的销售为什么主要集浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析中在上海北京广东江浙等地，而在其它省份销售不好的主要原因之。市场营销组合实力分析产品因素赛博中国在。

2、司的营销策略调整分析浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析绪论引言长期以来，国内居民因生活水平较低，许多人甚至没有厨房和卫生间，即使有，厨房和卫生间也处于相对弱势，甚至有些人对厨卫革命还存在偏见，这也导致许多人对小家电抱着将就的态度，能省就省，能拖就拖，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美发达国家这统计数字高达种，远远低于欧美发达国家的平均拥有量。从年代末中国改革开放的开始，随着中国经济的腾飞，居民生活水平和生活质量的不断提高，以及城市化进度的加快，对厨房和卫生间的日益重视。而且每年国内至少有万住户赛博公司的人很少。特福和好运达品牌知名度在广州最好上海次之北京最差，但整体这两个品牌的知名度仍是很低，广州最高。

3、内些大加电品牌借助其高品牌知名度也纷纷进入小家电行业如海尔科龙等。品牌同质化严重，价格战越演越烈。渠道的威胁，随着电器连锁和综合性连锁卖场的快速扩张，渠道的垄断性在加强，进场费促销费促销员人头费等苛捐杂税越来越多，大大降低了生长企业和代理公司的利润。浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析营销资源与实力分析营销人员的数量与构成分析赛博中国公司销售部共有名销售人员，全国有五个办事处，部分省份有销售人员但没有办事处，销售人员在代理商处办公。下表显示赛博办事处人员的构成表赛博办事处销售人员构成办事处上海总部上海办事处北京办事处广州办事处深圳办事处杭州办事处人数人人人人人人资料来源公司内部资料下表显示有销售人员的省份及城市表赛博销售人员分布销售人员江苏福建天津大连沈阳哈尔滨武汉人数人人人。

4、大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析市场部的营销功能缺位销售管理问题国内小家电的市场分析小家电市场需求分析小家电市场的特点小家电市场营销现状分析小结竞争六力模型分析新进入者的威胁供应商的议价能力购买者的议价能力替代者的威胁互补者和合作者现有企业间的竞争赛博中国公司的营销实力分析市场地位分析品牌认知度调查市场占有率分析营销资源与实力分析营销人员的数量与构成分析市场营销组合实力分析小结总体营销策略调整市场细分和目标市场确定品牌知名度的提升策略产品策略调整价格策略调整渠道策略调整营销策略实施组织结构调整上海总部组织架构调整浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析办事处组织架构市场部功能调整人员调整及新员工招募销售管理调整激励，考核，经销商管理结论参考文献浙江大学学位论文赛博中国公。

5、析，以及外部环境机会和威胁分析。优势具有国际背景，强大的品牌国际和资金技术支持。全球最大的小家电企业之，对中国市场的投入越来越大。产品性能优越，质量较高。很完整的小家电产品系列部分没有还进入中国。稳定的公司发展策略和销售政策。劣势产品价格相对较高。较低的品牌知名度。市场覆盖率很低，全国市场发展的不平衡。产品的更新换代较慢，产品竞争力在下降。渠道发展不健全，综合性卖场有待加强开发。机会中国小家电发展迅速，巨大的市场潜力。国内市场还处在发展阶段，即战国时期，还未形成垄断性市场。消费者消费观念日渐成熟，对高品质小家电的需求日益加大。赛博公司收购苏泊尔事件将提高赛博的知名度提高和增强竞争力。威胁国际品牌陆续进入中国如意大利德龙等，尤其些高知名度的品牌如飞利浦松下均加大了对中国市场的投入竞争。国。

6、中国销售的产品主要是两大品牌，特福和好运达。特福是个法国品牌。销售的产品主要分为进口产品，上海独资工厂生产的产品和的产品，两个品牌共有七大系列产品,近样产品和配件。按主要产品的品类分析电熨斗市场容量很大，竞争激烈。品种齐全，款式较新，但市场占有率较低，是主打产品。吸尘器市场容量很大，竞争激烈。品种齐全。款式较陈旧，市场占有率低，是主打产品。电蒸锅品种齐全，处于市场上的领导者，但整个品类处于发展初期，市场容量不大，竞争不激烈。是主打产品。电水壶市场容量发展迅速，竞争激烈。品种齐全，款式较新，在中高挡品牌中具有较强竞争力。是主打产品。多士炉市场发展较快，竞争相对不太激烈。品种较齐，款式较新，具有定的竞争力。是主打产品。电吹风市场容量很大，竞争激烈。品种不齐，款式较陈旧，竞争力不强。是辅助产。

7、也只有的知晓度。小结赛博目前两大产品特福和好运达的品牌知名度低是影响赛博中国销售业绩的最重要因素之。市场占有率市场占有率代表个品牌在市场中的销量与地位。赛博公司目前在中国有两大品牌在销售好运达和特福。其中好运达吸尘器和特福电运斗是赛博公司在中国市场上最大的业务来源，几乎占了赛博中国的销售。下面就分析好运达吸尘器和特福的电熨斗的市场占有率来说明赛博公司在中国小家电市场的地位。浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析表吸尘器市场占有率品牌海尔飞利浦三洋伊莱克斯好运达其它合计年年资料来源赛诺中国市场调查公司从上表吸尘器的市场占有率可以看出海尔吸尘器市场占有率最高，其次是飞利浦，好运达吸尘器市场占有率只有。但其它类的品牌占了几乎吸尘器市场。年好运达吸尘器市场占有率略有上升。但飞利浦的上升。

8、元元元元元元元元元元元元元元三洋元元元元元元元资料来源本研究整理分析从上表可以看出元以下只有飞利浦有款。元各个品牌产品线都很丰富。元伊莱克斯具有强大的竞争优势。元飞利浦和伊莱克斯产品线都很齐，但好运达没有这个价位段的产品。在元以上除三洋外，各个品牌竞争激烈。硕士学位论文论文题目赛博中国公司营销策略调整分析作者姓名吕玲指导教师张大亮教授学科专业工商管理硕士所在学院管理学院提交日期年月浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析摘要本文的研究主题是赛博中国公司的营销策略调整分析。赛博公司成立于年，全球总部在法国。经过近年的发展，是全球最大的小家电和炊具生产企业。在年成立中国代表处，年成立中法合资的上海赛博电器有限公司，年转为法国独资公司。赛博中国公司在中国销售的产品基本采取的是引进国外的。

9、势头最明显。从市场上看，整个吸尘器的消费趋势向几个主要品牌集中。表电熨斗市场占有率品牌飞利浦松下特福海尔其它合计年年资料来源赛诺中国市场调查公司从上表电熨斗的市场占有率可以看出市场占有率最高的是飞利浦，其次是松下特福海尔特福电熨斗的市场占有率明显要高于好运达的吸尘器，说明特福电熨斗市场地位要优于好运达吸尘器。年特福电熨斗市场占有率略有下降。松下在年的表现是最好的，增长了。综合上面的分析，说明在电熨斗和吸尘器两大品类中，赛博的两大主打品牌特福和好运达整体市场占有率较低，但特福市场地位好于好运达。这也间接显示了目前赛博公司在小家电领域的地位相对较低。浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析分析针对赛博公司目前在中国小家电的地位以及在中国市场的未来发展，本文从公司内部的资源优势和劣势分。

10、。下面以两个赛博公司的主打产品电熨斗和吸尘器为例，分析下与主要竞争对手的价格优劣势。表电熨斗价格分析表品牌价位段元以下元元元元以上飞利浦元，元元，元，元，元，元元，元元，元元，元，元松下元，元，元，元元，元，元，元，元元，元元，元特福元元，元，元，元，元，元，元元，元，元，元，元资料来源本研究整理分析从上表可以看出在元以下低价格，松下的产品线最丰富，但最低价是飞利浦的只要元。赛博的特福产品最单薄只有款，可见特福在低价位的竞争力相当弱。元的价位段竞争是最激烈的。三品牌的产品线都十分丰富。浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析特福在高价位元以上产品线还是有竞争力的。表吸尘器价格分析表品牌价位段元以下元元元元以上飞利浦元元元元元元元元元元元元元元好运达元元元元元元元元元元伊莱克斯元元。

11、产品，是较早在中国销售吸尘器电水壶和电蒸锅等小家电产品的公司。在年之前有个很好的发展。但随着自身规模的发展以及中国市场小家电的竞争日趋激烈，赛博中国逐渐感觉到发展的瓶颈，原有的产品线和营销策略出现许多不适应中国当前情况的问题。包括品牌知名度低市场占有率低市场部的营销功能缺位销售管理问题渠道的问题等问题。随着中国经济的发展，中国的销售地位在整个赛博集团的地位越来越重要，赛博集团对中国的投入也越来越大。年中国脱离亚太区直接向法国总部汇报，赛博总部希望赛博公司在中国成为最大的小家电和炊具生产商。本文通过分析赛博中国所面临的小家电市场的外部环境，发现国内的小家电市场的特点，即中国的小家电市场发展潜力巨大，但发展远没有欧美市场成熟，竞争十分激烈并且无序。通过分析赛博中国所面临的公司内部环境，发现。

12、品。咖啡壶市场发展较快，竞争不太激烈，品种较齐，款式陈旧，有定竞争力，是辅助产品。电暖器属于两季产品，竞争激烈。只有四款，款式较新，美的，艾美特属于绝对垄断地位。是辅助销售产品。除湿机季节性特别明显，竞争不太激烈。只有两款，有定的竞争力，属辅助产品。电饭煲市场容量巨大，竞争激烈。品种很少只有四款，几乎没有什么竞争力。是辅助产品。价格因素赛博中国产品的价格策略是国际品牌高品质和性能流服务较高价格。赛博产品价格主要集中在中高挡，与同类的国产品牌如美的格力等有较大的价格差距。浙江大学学位论文赛博中国公司的营销策略调整分析所以赛博的主要竞争对手是些国际性品牌飞利浦松下伊莱克斯三洋等。但赛博产品在于这些品牌的竞争中，第品牌知名度没有竞争对手高。第二相同功能的产品价格却普遍要高。所以其竞争优势不大。

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