1、商业地产运作的些内在规律。不是说南大街项目运作的经验，全部照搬照抄，也就能为其他商业地产项目带来成功。要知道，每个商业地产项目都具有自身独特的特点。只有因地制宜，充分把握商业地产运作的内在规律，再有机地结合项目本身的优势，才能为商业地产项目的最终成功赢得先机。浙江大学学位论文商业地产开发经营策略研究参考文献,销品茂,硕士学位论文论文题目商业地产开发经营策略研究以江苏常州南大街商业步行街项目为例作者姓名指导教师学科专业所在学院提交日期商业地产开发经营策略研究摘要商业步行街已经成为城市的重要窗口和名片，成为城市商业和经济发展的代表，也成为。

2、案是否定的。这样的案例数不胜数，远的有早期著名的万达购物中心，近的有杭州的涌金广场。其实他们忽略了个更重要的方面，就是主力店必须为整个商业物业所服务。之江置业很早就意识到了这点，南大街地下大卖场的引进就是个最直观的例子。选择乐购之前，实际上之江置业与家乐福离签约只差步，就是自动扶梯朝向问题。很多人可能不以为然，但之江置业却极为重视，甚至不惜做出更进步的让步，但大卖场的自动扶梯朝向定要朝南大街地块中心广场这点绝对不能变。因为，不这样做，极容易导致大卖场生意红火，步行街人气清淡的局面原杭州涌金广场就极为明显。可见，如果主力店不能够很好的为。

3、磨合，可以说南大街项目已经步入正轨，笔者认为步行街是充满活力的充满希望的。篇论文很难将南大街项目运作的酸甜苦辣成败得失统统都阐述出来。南大街项目曾经遇到过挫折，南大街项目也取得了些成绩，但是我们要知道南大街开街运营时间才约两年半，只能说刚刚度过培育期，正处于稳步发展时期，今后还将遇到更多的困难和问题，需要我们去分析和探索。作为开发商，我们有责任要为南大街的有序经营南大街的繁荣发展继续做出自己的贡献。当然，南大街项目的案例研究，只能说为中国大型商业地产的运作提供了种模式，提供了些有借鉴价值的参考。本文的研究只是就南大街项目出发，探索了大。

4、业物业管理协议，规定有权对违反原定业态布局的行为进行制止，来制约业主的自由招商，让他们尽量按照业态的规划来操作第三，通过南大街管理公司为业主的义务招商，按照业态布局分别跟出租人和经营户进行沟通，再将两者聚在起进行撮合，通过先分后合的策略来实现招商的控制，据此达到先入为主的招商目的。通过招商的引导，能够合理规划商业组合，从而基本能够按照规划要求来实现南大街的布局的整体性。主力店必须为步行街的繁荣服务主力店必须为南大街的繁荣服务。很多大型商业物业中为了引进主力店都做出了巨大的经济让步，这点我不否认。但是否引进了主力店该商业物业就能成功呢答。

5、。相反，笔者认为主力店倒是可是进行带租约的出售。以南大街为例，主力店所签租约的年限较长，带租约出售后经营业态不会有变化，对业态布局不会有很大的影响。而且租金提高的幅度不会太大，如南大街的乐购大卖场，租赁期为年，但年来租金才提高约相反，那些小商铺非主力店的租金增长却很快，开业年多来平均增幅超过，最高的甚至超过了。小商铺出售不但不利于业态的控制，也牺牲了小商铺增值所带来的收益。研究的进步展望南大街项目从年月底正式开街以来，到现在运行了约两年半的时间，总体来说这条步行街整个状况要好于当初的预期。通过投资商和经营户之间的磨合业主与经营户之间的。

6、城市综合竞争力的象征。但是，商业街作为大型商业项目，如何进行有效地开发运营，却直是困扰业界的大难题。常州南大街项目的成功，不仅重塑了南大街区块的商业繁华，树立常州商业繁荣新坐标，而且也为业界进行商业街或大型商业地产的开发提供了许多有意义的参考。本文正是聚焦于常州南大街项目，采用案例研究的方法，试图从南大街运作的整个流程出发，剖析出南大街项目成功的内在原因。在规划过程中，南大街项目通过通盘考虑，综合市政府对规划地块提出的功能性要求和开发商提升地块商业价值的愿望，创造性的将国外先进的销品茂运作模式和传统商业步行街相结合，把项目整体定位为具。

7、个商业物业所服务，这实际上也就失去了引进该主力店的意义。南大街项目的不足之处及其启示尽管总体来说，南大街项目运作非常成功。但是现在回过头来总结仍有些不尽如人意的地方。无论其他的商业地产项目会不会遇到相似的情况，这里也提出来供大家借鉴。没有有效的分段布局主力店和停车场南大街顺利开街后，虽然项目整体运作良好，但在定位设计方面的些不足之处也逐步暴露出来，主要体现在对的考虑上。由于整个步行街长达米，各大地块，尤其是地块存在较强的相对性。因此虽然地块已经设有大型地下车库，但在地块地下仍应设置部分车库，组织交通动线，加强的人流。此外，地块的主力店。

8、传精心选择协调把关宁缺勿滥的招商原则，通过先招商引进主力店，为主力店量身定制，统筹布局主力店，通过牢牢掌握招商主动权来引导经营业态等多种措施，保证了南大街项目商业布局的整体性。在开发模式上，由于受资金实力的限制，南大街项目必须分割出售大部分商铺。但是，南大街项目并没有像很多早期的大型商业物业样，卖了之，而是商业地产开发经营策略研究控制了部分商业物业用于出租给主力店和品牌店，这些主力店品牌店起到骨架的作用，保证了南大街商业人气和氛围，同时之江公司积极地承担起管理的责任，成立管理公司，在做好物业管理的同时强化商业管理，主动帮助招商控制租金。

9、无论是数量还是质量上都有所欠缺，目前还难以将和地块的大量人流吸引过来，无法做到三大地块商流人流的均衡。开发企业长期持有物业数量不够南大街项目大部分物业实行分割销售，自留出租物业不足商业总面积的，这个比例太少，虽然可以快速回收资金，减少企业风险，但对步行街的整浙江大学学位论文商业地产开发经营策略研究体经营业态规划和管理等带来很大的困难，从长远来看，不能获取物业增值所带来的收益，因此，笔者认为开发商长期持有物业比例不能少于为宜。此外，之江置业在项目运作中，学习万达的做法，主要持有主力店的物业，对小商铺实行分割出售的做法，现在看来这样做不定。

10、组合，浑然融为体，已经成为了常州市的休闲美食中心，成为整个步行街的泛主力店。而主力店和泛主力店约占总建筑面积的左右，有力地保证了南大街骨架的稳定。在营销推广上，南大街项目独辟蹊径，采用了由外而内的外埠推广策略。从商业发达的上海温州等城市入手，进行营销推广，引发鲶鱼效应。这种本地低调运作外围高调造势的手法在当时常州社会引起了巨大的反响。此外，之江置业还采用亲身体验式的商家引导策略，组织餐饮目标客户去上海港汇正大美食广场进行参观和交流，使其看到休闲美食街实实在在的成功运营范例，通过切身体会坚定他们经营的信心。在招商策略上，南大街紧握广泛宣。

11、经营业态，努力实现南大街商业持续稳定繁荣。而且，由于南大街项目是由民间资本开发，没有执法权，后续的日常运行管理当时对于之江置业而言是个难题。之江置业大胆创新，逐步摸索出套切实可行的商业步行街管理模式民企进行主唱，政府执法保障。可以说，在国内产权式商业步行街的管理中，常州模式具有破冰意义。总体而言，南大街项目从年初正式开街以来，步行街整体运行状况要超过当时的预期。这里面有许多成功的经验需要总结，但同时也存在着些不足之处。希望南大街项目的开发经营案例，能为广大学者和专家提供些有意义的参考。关键词商业街开发经营南大街商业地产开发经营策略研究。

12、备高度人文气息及景观效应的，集娱乐休闲购物餐饮旅游等多种功能为体的超大型中高档商业步行街。依据实际调研，南大街项目的目标顾客群仍然是以常州的广大市民和来自周边地区的旅游者为主，因而将南大街项目的消费群体和消费档次定位为大众时尚的中高档商业步行街。进而，在项目业态的定位上，确定了中档主流大众消费的主攻方向。可以说，南大街项目的开发，带动常州市整体商业结构的进步合理化。此外，在规划设计上，南大街项目内部巧妙地以型街贯穿于整个步行街，使得项目整体充满活力。在功能布局上，南大街突出了商业零售和餐饮两大功能。其中，休闲美食街各式各样的特色美食有。

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