实践背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的意义和创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„论文研究的方法主要内容和结构„„„„„„„„„„„„„„„研究方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„主要内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„基本概念和理论综述„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争与竞争力理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争力理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争战略管理研究主流学派„„„„„„„„„„„„„„„„„结构学派„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„能力学派„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„资源学派„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„对三大学派的评价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核心竞争力的概念„„„安排以及新厂建设成本的控制等各个环节进行统筹的思考和管理。尽管有些企业地产品质量和服务做得比同行要好，但由于客户对价格的敏感度非常高，有时甚至会成为道门槛。因此，为了适应市场要求，企业应该直注意在抓好产品质量和对客户的各项服务的同时，高度重视成本控制和管理。如果企业能创造和维持全面的成本领先地位，那它将在行业的价格竞争中无所畏惧，只要能将价格控制在行业平均或接近平均的水平，就能获取优于平均水平的经营业绩，在市场份额的竞争上处于主动地位。销售实施能力包装行业竞争激烈，市场变化瞬息万千。在生产成本日益增加的情况下，要想在这微利行业实现较高增长，必须进行营销创新管理创新技术创新，并中粮包装有限公司基于业务运营能力的竞争战略研究不断服务客户成功。金属包装市场发展处于起步阶段，客户成熟度不高，实际操作运行上存在着巨大的经营风险。行业里的通行做法是，客户赊款下订单，订单完成交付后到付款大约有到两个月的账期，因此资金回笼成为关键。企业如果不放款销售就不容易做大，放款销售又存在巨大风险。如何创立套既能放得开，又能管得住的销售方法和模式，同时在保证公司快速增长的同时，又能够保证货款快速回笼，打造互利双赢的客户信用体系和可持续发展的伙伴关系，这些都事关重大。要真正的把握住客户，就必须具有较强的销售实施能力。对企业而言，销售实施能力也是个重要的战略要素，市场分析告诉企业该做什么，找谁做，而销售实施能力则直接决定了企业是否能做成，从而带来最有效的结果。生产管理能力金属包装生产企业属于典型的加工制造业，销售和生产捆绑在起，淡旺季生产不平衡，有定的技术含量，目前国内的企业比较多的依赖于先进的设备，有实力的企业均拥有多条自动化程度很高的生产线。自动化程度越高，对生产管理能力要求越高。如何保证先进设备的正常运转产品质量的稳定提高生产流程的顺利衔接在销售和生产方面不断创新解决淡旺季生产不平衡的问题细化管理使企业在品质成本交付服务上都做得更好也是企业的关键战略要素之。客户公关能力包装产品技术含量低，同质化程度高，客户离开个供应商，还会从另个供应商那里得到类似或相同的产品，所以只有靠对客户进行综合立体维护的团队服务来赢得客户的芳心和忠诚。包装产品的价值需要通过客户的产品价值体现出来，中间商品的特殊性决定了包装企业的经营与客户状况密切相关，如何维系批优质的客户资源，成为客户的长期合作伙伴，对于金属包装这种依附于客户的加工制造业而言也是十分重要的，这取决于企业的客户公关能力的强弱。中粮包装有限公司基于业务运营能力的竞争战略研究中粮包装有限公司成长能力研究中粮包装发展的几件大事包装业务是中粮集团年重组时成立的业务单元，主要由年控股的杭州中粮美特容器有限公司年控股的无锡华鹏嘉多宝瓶盖有限公司和年控股的番禺美特包装有限公司组成。无锡华鹏的外方在经营不下去的情况下低价转给中粮，华鹏年当年亏损万，中粮美特在中粮控股之前处于亏损边缘。两个厂由中方管理后，年华鹏就减亏万，但年仍亏万而中粮美特盈利达到了万。年，包装业务被麦肯锡咨询公司建议列为退出业务，中粮集团对包装业务的前景表示了极大的担忧。面严峻局面，中粮包装的管理团队并没有气馁，企业的管理团队是个懂技术深入了解市场富有团结拼搏精神的队伍。中粮包装的正副总经理都是工科硕士研究生，从航天系统转入中粮，在中粮控股前，他们已在金属包装行业摸爬滚打了年之久。包装行业虽竞争激烈，但市场广阔，前景美好。他们变压力为动力，憋足劲儿要在包装行业干番事业。经过十多年的奋斗，中粮包装终于创出了片快速成长的天地。年月，在美国波尔公司宣布完全退出三片罐业务之后，中粮集团宣布收购番禺包装包装有限公司，并由杭州中粮包装容器有限公司全权管理。年月日，中粮集团董事长率领中粮集团高层管理团队在杭州中粮包装容器公司听取并研究了中粮包装业务单元关于单元发展的年战略规划的汇报材料，战略获得了集团高层的致通过，集团决定在年内投资亿人民币发展包装产业。由此，开启了中粮包装新的发展时期。年月日，中粮集团董事长在香港会见了香港加多宝集团董事长等行。中粮集团包装单元与加多宝公司有着长期稳定的合作关系，双方以此为切入点就加强战略合作等问题签署了相关协议书。协议书的签定，标志着中粮包装和王老吉品牌的联盟正式宣告成立，中粮包装金属三片饮料罐业务的行业领导地位得到进步的加强。年月，中粮集团照商业逻辑，将个业务单元集中成中粮贸易中国粮油中国食品中国土畜地产酒业屯河公司中粮包装中粮发展金融事业部大板块。与此同时，中粮进步清晰和完善了集团粮油食品贸易粮油初加工品牌消费品等行业之间的逻辑，形成了自己特有的商业模式。这其中，中粮包装出人意料地成为集团直属的业务板块之，尽管她是最小的。集团董事长给出的理由是包装单元具有集团打造自身为新国企所拥有的典型特征和发展前景，开启了中粮包装新的发展旅程。中粮包装有限公司基于业务运营能力的竞争战略研究股东中粮集团介绍中粮集团有限公司简称中粮集团，英文简称，成立于年，是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场，在与大众生活息息相关的农产品贸易生物质能源开发食品生产加工地产物业酒店经营以及金融服务等领域成绩卓著。年以来，中粮集团直位列财富世界强企业。中粮旗下拥有众多各行各业的知名品牌，在这些品牌的背后，有数十家公司在各自的专业领域内，为奉献高品质生活而努力工作。中国食品中粮控股是中粮集团在香港的上市公司，中粮集团在国内还拥有中粮地产中粮屯河吉生化丰原生化等家上市公司。中粮集团拥有余年的国际贸易经验，是中国粮油食品市场与国际市场之间最重要的桥梁，是小麦玉米大米食糖等大宗农产品进口出口的主渠道。中粮集团积极投身于生物质能源的开发，作为国内生产燃料乙醇的先行者和主要提供者，努力为国家能源安全和环境保护做出贡献。中粮集团致力于为亿中国人民提供营养健康的优质食品，在葡萄酒精炼食用油面粉大米啤酒麦芽番茄制品等行业居中国领先地位，旗下的长城葡萄酒福临门食用油金帝巧克力黄中皇绍兴酒中茶茶叶等品牌和产品深受消费者喜爱。中粮集团还是美国可口可乐公司在中国最重要的合作伙伴，生产和销售可口可乐系列饮料。中粮集团投资开发的海南三亚亚龙湾国家旅游度假开发区被外国游客誉为中国的夏威夷。中粮投资建设的商用写字楼民用住宅，也在市场上受到欢迎。中粮集团旗下的凯莱国际酒店集团是世界酒店强之。作为国资委直接管理的家国有重要骨干企业之，在国企改革进入新的历史阶段，国务院国资委提出了在中央企业中培育家至家具有国际竞争力的大企业大集团的发展目标之后，中粮集团董事长提出创新商业模式，锻造新国企，开始着力培育自己作为新国企代表的核心竞争力。中粮集团提出集团有限相关多元化，业务单元专业化，的新商业模式，也就是说不搞过度多元化，集团要明确自身定位，发展主营业务，中粮的每业务单元应该在其所在行业里具有突出的影响力，成为所在行业的领导者多元化行业之间要具备相关协同性，要有逻辑关系，以便互相支持，形成合力以国际国内同行业的领先者为标杆进行对标，在些形不成领跑地位的行业中逐步调整退出，将资源配置到其他有发展前景的业务单元。中粮集团董事长常常把国有企业的经理人和员工比喻为放牛娃。他说，牛是国家的，我们的责任是为国家放好牛，确保国有资产保值增值，实现股东价值最大化只有放好了牛，我们才能领到工钱，创造体面的生活，实现企业和员工自身价值最大化。这比喻，把国家企业个人利益的致性阐述得清晰生动，也增加了中粮人的使命感和责任感。中粮包装有限公司基于业务运营能力的竞争战略研究发扬诚信团队专业创新的企业精神，在集团有限相关多元化业务单元专业化的战略定位下，中粮集团在未来将继续奉献营养健康的食品高品质的生活空间和生活服务，实现客户股东员工价值最大化，共创美好未来。中粮包装企业发展历程简介中粮包装有限公司是由中国集团有限公司控股的大型国有企业，企业前身杭州中粮包装容器有限公司，成立于年，成立时是行业内的个较小规模的金属包装工厂，年由中粮集团控股，年中粮集团成立包装实业部，开始对该业务进行发展规划年起，企业进入了快速发展的阶段，先后在全国各地进行并购设厂。现在中粮包装总投资亿美元，注册资金万美元，下属七个实体工厂，拥有多条现代化包装流水线，产品包括方罐饮料罐喷雾罐奶粉罐异型礼盒塑胶容器包装印铁及瓶盖制品等八大类多品种，地域覆盖包括杭州以外的广州江苏河北成都等成为全国性跨区域的综合性集团化企业。企业自年中粮控股以来直保持良好发展态势，销售规模不断扩大，近年来销售保持的增长幅度，年完成销售额亿元。年月，中粮包装通过了中粮集团的战略规划评估和批准，集团决定在年内投资亿人民币用于包装单元的发展，包装单元在年将达到亿的销售业绩和的水平。中粮包装的发展历程参见图所示。图中粮包装发展历程中粮集团从参股到控股进入包装领域已有十年的历史，从个门外汉已经变硕士学位论文论文题目中粮包装有限公司基于业务运营能力的竞争战略研究中粮包装有限公司基于业务运营能力的竞争战略研究摘要本论文写作的理论背景是