【毕业论文】论本土保险中介企业的经营策略——以J公司为例

我国保险业的发展历史较短，尚处于初级阶段，有很多问题函待解决，发展并壮大中国的保险中介市场是解决中国保险业面临问题的条出路。

本文试图在发展保险中介市场这点上有所突破，在做详细研究之前，先来了解下本文的选题框架及相关概念。

研究对象和意义选这个题目是出于对保险中介的认识及对保险中介未来发展的期望。

笔者深信保险中介将会成为未来中国保险市场的重要组成部分，保险中介市场的发展潜力无可限量。

研究对象进入世纪，随着我国经济的不断发展，社会生活水平的日益提高，保险作为商品经济的产物，正发挥着越来越重要的作用。

它在保障社会再生产的运行促进社会经济的发展推动科技的发展保障对外贸易及社会稳定等方面有着巨大的作用同时，作为国民经济部分，保险还从微观角度，为企业的持续发展家庭生活的安定和谐提供了强有力的保障。

所谓市场，是指买卖双方及其交易关系的总和，其主体包括买方卖方中介方这三个部分。

保险中介作为保险市场的份子，是保险市场的重要参与者，包括中介方在内的保险市场组织结构的完善是保险市场体系完整的重要特征。

所以，在个完整的保险市场中，应该同时存在个完备的保险中介市场。

沈健，保险中介，上海财经大学出版社，年马淳正，论我国保险中介市场的完善与发展，经济师年第期刘连生申河保险中介，中国金融出版社，年方威，保险中介人作用的比较分析，经济师，年第期第章绪言论本土保险中介企业的经营策略以公司为例保险中介居于保险双方当事人之间，起到沟通信息提供支持促成交易协助解决纠纷的作用。

保险中介市场的主体包括代理人经纪人公估人等保险中介人。

西方主要发达国家，保险中介市场相当发达。

在欧美，保险中介机构数量往往超过保险公司数量好多倍。

保险中介公司业务范围很广，除了与保费直接相关的中介业务外，还能为客户提供许多高附加值的风险管理咨询保险方案设计等服务，为保险人提供产品改进建议和产品开发设计方案等。

我国的保险中介市场还处于起步阶段，门槛低规模小管理不规范等系列问题使我国的保险中介公司尚无法充分发挥其应有职能。

保险中介在整个保险环节中的缺位，已成为当前制约我国保险市场进步发展的重要障碍，因此，必须大力培育扶持引导规范中介行业的发展。

本文的主要研究对象为公司。

它作为中国保险中介行业中的大型民族企业，试图成为行业的领先者与创新者。

经过努力，公司在中国保险中介行业中已名列前茅，但它在经营过程中也遇到很多问题。

本文从现状入手，首先分析保险中介市场存在的张青枝，完善我国保险中介制度的思考，中国经贸导刊年第期陈朝先沈阜周，保险中介，西南财经大学出版社，年中介方卖方买方市场构成保险中介保险代理人保险经纪人保险公估人论本土保险中介企业的经营策略以公司为例第章绪言问题及产生问题的原因，在结合公司当前经营所面临的情况，参照境外的先进经验，提出些见解与措施。

希望能解决公司面临的问题，并借此为中国保险中介市场的发展提供些思路。

二研究的意义与价值构建社会主义和谐社会是我国当前项十分重要的战略任务。

要实现这目标，必然要求对社会风险实行全面有效的控制与管理。

人类社会自诞生以来，风险就无处不在。

可以说，人类社会的发展史就是大限度减少公司运营所需人员，从而减轻公司运营的资金压力。

有利于稳定而高效的营销团队的建成。

稳定而高效的营销团队直是所有保险公司所期望的，但是在目前情况下又难于实现的，本方案的实施有利于稳定而高效的营销团队的建成。

世界上没有样东西是完美的，同样，本方案也有它的弊端。

见效慢。

由于不招同业，精英需要自己培养，使得精英化路线的见效期长，难于在较短时间内使业务有个较快的增长。

培训压力大。

第四章公司经营策略问题分析和解决方案论本土保险中介企业的经营策略以公司为例本方案强调培训，不但有各机构的培训，还有全公司层面的培训，除此之外还有外出陪访，培训部门全部承担起这些任务，压力很大。

无法彻底解决个别保险公司对保险中介公司的打压。

保险公司对中介公司的打压是处于其自身利益的需要，本方案尚无法彻底解决它。

三蓝海战略下的全新解决方案美国次贷危机引发的这场全球金融危机对中国的经济影响很大，很多病入膏肓的企业倒闭了，更多的企业则在抓紧时间搞转型搞创新，力图在市场中存活下来。

是不是只有在遇到重大危机时，企业才需要去转型要去创新答案显然是否定的。

现有市场处在红海之中中国保险业这次虽然没有受到全球金融危机的太大影响，但其内部的竞争却是非常激烈的，用红海来形容点不为过。

首先从数量上来看，自从上世纪年代开始，国内保险公司的数量逐渐增加，加入以后，保险公司的数量更是呈现爆炸式增长。

到目前为止，有人寿保险公司家财产保险公司家，可谓数量众多。

其次，从竞争态势看，中国保险业的竞争非常激烈，大体表现在如下几个方面同业之间挖角现象严重，挖到连对自己公司的人都不信任的地步，旦请假，往往就被视为主动离职行业内财补现象普遍，形成了批不做保险专门以在保险公司间不断跳槽吃财补为生的跳蚤族车险企业普遍亏损，寿险个别企业只能靠收孤儿保单的续期来维持生计些公司业务员做单所能拿到的钱已达客户所交保费的，已经大大超出了正常范围。

最后，从市场表现来看。

客户在买保险之前，手里拿着七八家保险公司产品的计划书，来相互做比较的情况很普遍而业务员间抢单飞单的现象时有发生些保险公司为了提高市场份额，频繁换将最快的三个月就换任中支总。

所有现象都表明，中国保险业的市场竞争非常激烈，很多公司处于微利无利，甚至是亏损的状态，处在这样的环境之中，每家公司都很痛苦，如果还以行业通行做法成立新公司投入市场，就等同于接受了商战的限制性因素，在有限的市场上求胜，最终成功的概率自然会小很多。

论本土保险中介企业的经营策略以公司为例第四章公司经营策略问题分析和解决方案二蓝海战绿带来的启示蓝海战略是个非常重要的理论，它反映了在当今严峻的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望，它认为企业应具有开创新市场的能力，应把视线超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序。

根据蓝海战略理论，公司应把视线从保险公司方移向客户方，实现从关注竞争对手的行为转向为买方提供价值服务的飞跃。

那么如何才能实现这样的转向呢保险中介公司的工作说白了就是把保险公司的产品卖给客户，客户在购买时，可以选择不同保险公司的产品，在保险产品同质化现象严重的现在，这种模式没有太多的优势。

从市场供给方出来发看的话，这种模式只不过是在销售保险产品，在增加了保险公司的销售量的同时，也为客户送去了份保障。

现在按照蓝海战略，把视线转向需求方俗话说你不理财，财不理你，其实每个人都需要理财，般的理财分三大块，即投资储蓄保障，客户买保险使自己的生命财产有了个保障，不管有意无意，客户都在为自己进行理财，不过只进行了理财的三大块中的块保障。

可以这么说，买保险的人基本都有理财意识，只不过他们的理财需求没有完全在次交易行为中满足。

按照蓝海战略重建市场边界原则，公司可以把保险公司的定位变为理财公司，使其市场经营方向从保险转变为理财，那将是个更广阔的空间。

要做理财，那么投资储蓄怎么实现呢投资主要通过基金来实现，外面投资有很多渠道，如证券期货基金等，但不是所以的渠道都是好的，证券期货的投资风险高，不能保证收益，且不方便操作，基金操作相对简单，收益也相对稳定，是个比较理想的选择储蓄可以通过万能险和大额存款协议来实现，保险公司的万能险主要的竞争对手是银行储蓄，具有利率高有保障等特点，之外还可以与银行签订大额存款协议，以获得个较高的存款利率。

三香港成功经验香港保险市场比国内要成熟很多，其中有家公司，表现特别优秀，那就是香港康宏，下面将介绍康宏公司的些情况。

康宏全称康宏理财集团成立于年，开始主要从事保险经纪业务，第四章公司经营策略问题分析和解决方案论本土保险中介企业的经营策略以公司为例年公司转型并定位发展成为理财公司，致力于为客户提供专业的理财策划咨询服务，为此，康宏成立了多家附属公司康宏理财服务有限公司年成立，主营保险业务康宏资产管理有限公司年成立，主营基金业务康宏财务有限公司年成立及康宏证券投资服务有限公司年成立。

康宏提供的服务广阔，包括理财策划风险管理资产调配退休计划财富承传，以及证券交易服务。

康宏致力于为香港市民提供优质的财富管理服务，通过免费为客户做理财规划选择合适的产品，从而赚取供应商支付的佣金。

香港康宏年转型之初只有个人，而到年，其理财顾问已经发展到了人，同时也发展成为香港最大的理财公司，年销售额达到亿康宏财报。

相对于香港其他保险中介公司，转型后的康宏日子非常舒服。

之所以能在短短的十年时间内取得如此骄人的战绩，首先得益于康宏在转型时所作的战略选择，从单的保险销售转型为综合理财服务，这就使他所做的服务不再局限于