重组模式收购其他网点模式我国城商行跨区域发展的作用有利于创造公平竞争的金融环境有利于进行风险控制有利于实现自身的长远发展我国城商行跨区域经营取得的业绩成效扩张速度快且势头明显整体资产负债增长持续，占比份额不断提高异地分行资产规模不断增大，占比显著提升异地分行贡献不断加大，贷款占比逐渐增加盈利初见效果，显著显效仍需时日宁波银行跨区域经营情况历程宁波银行基本情况概述宁波银行跨区域经营情况宁波银行跨区域经营的动因第四章宁波银行跨区域经营战略的分析方法介绍选择苏州分行作为样本的原因宁波银行苏州分行经营业绩突出苏州分行所处地域是宁波银行重点发展区域以苏州分行为样本的宁波银行跨区域经营分析宁波银行跨区域经营的优势宁波银行跨区域经营的机遇宁波银行跨区域经营的劣势宁波银行跨区域经营的威胁第五章宁波银行跨区域经营战略对策建议扬长策略以公司业务为先导和主导，发挥中小企业服务优势优先选择长三角区域跨区发展，发挥地域优势不断加大新产品研发力度，发挥产品优势不断增加现有区域网点密度，抓住规模扩张机遇避短策略要充分发挥总分支联动的协同作用，加强总行对分行的有效管控传统业务与创新业务两轮驱动，改善业务结构立足当前，着眼长远，强化基础客群建设建立分层的人才培养体系，落实人才发展战略完善风险控制体系，提高风险管理水平不断提高科技水平，适应信息化发展变化适应监管与经济形势变化，预调微调战略第六章结论和展望研究结论研究展望参考文献在攻读学位期间发表的论文致谢宁波银行跨区域经营策略研究第章绪论第章绪论研究背景我国城市商业银行以下全文简称城商行最初是在上世纪年代中期以城市信用社为基础组建而成。它是我国银行业改革的特色产物，也是我国金融监管部门为了整理城市信用社化解城市信用社积累的金融风险而着力推动的项重点工作。当初，我国金融监管部门组建城商行的主要目的是为了防范化解城市信用社积累的金融风险，并不是为了扩张其规模，故城商行成立之初，其主要在所在城市开展经营。由于作为构成城商行组建基础的城市信用社存在着严重的资本不足和巨额不良资产等问题，因此城商行在成立初期般不具备跨区域发展的能力，其市场开始的定位是服务地方经济和地方居民。城商行跨区域经营般是指城商行在注册地以外城市设置经营机构开展业务。随着银行业的分化以及城商行的不断发展，城商行近年来在整个中国银行业中扮演着越来越重要的角色。据最新发布的数据显示，至年第三季度末，全国城商行总资产,亿元，比上年同期增长，增幅居整个银行业之首。此外，从年至年的五年时间里，城商行资产规模的行业占比从升至，伴随着社会经济的不断发展，城商行自身实力也随之不断壮大，单城市的经营模式所带来的不利影响也在日益显现，成为城商行发展道路上的桎梏。由此，越来越多的城商行开始谋求跨区域设立分支机构，以期获得更为广阔的发展空间。在这样的背景和市场趋势下，银监会根据分类指导的原则，开始逐步放开对资产质量较好的优质城商行跨区域发展的限制，允许具有经营实力的城商行跨区域设立分支机构。在这样的背景下，本文选择较早迈跨区域步伐且第批在股上市的宁波银行作为个案，并以苏州分行为样本进行具体深入研究，期望以点带面，找到城商行跨区域发展中存在的问题并寻求解决的对策。基于分析的洛阳银行跨区域经营研究，王栗，河南大学硕士论文，年月城市商业银行跨区域扩张的收益和风险，刘飞，金融论坛第章绪论宁波银行跨区域经营策略研究随着城商行跨区域迅速发展的同时，些问题的逐步暴露，质疑城商行跨区域经营的声音也越来越多，本文以城商行作为研究对象，以浙江省具有代表的国内首批上市的城商行宁波银行为例，以苏州分行为样本运用分析方法从优势劣势机遇与挑战四个方面对宁波银行跨区域发展进行分析研究，通过个案分析找出隐藏在这些问题背后的因由，从而有针对性地提出解决宁波银行跨区经营存在问题的策略和建议。对这些问题的研究不仅是城商行的管理层监管部门想要急需解决的问题，也是金融理论界近年来热切关注的课题。城商行通过几年来的快速发展，年达到了跨区域扩张的历史高点。但随着年初山东城商行票据案件的发生，监管层开始审慎推进城商行跨区域经营的政策并着手酝酿出台新的准入和评估政策，导致城商行设立异地分支机构特别是跨省设立分支机构处于暂缓的状态，而直以来城商行对于缓解我国中小企业融资难问题有着不可忽视的重要作用，城商行跨区域发展是银行业改革的必然趋势，因此如何解决好城商行跨区域发展不仅仅是城商行本身，也是银行业监管机构需要重视和研究的课题。选题意义本文选取宁波银行跨区域经营战略作为研究方向，并以宁波银行苏州分行为样本进行分析，其意义主要在于以下四个方面。首先，为宁波银行跨区域经营提供可供借鉴的经验样本升区域分行的管理能力与水平，提高分行对下属支行的管理，引导分行将下属支行作为的经营单位进行管理和考核，不断提升分支机构的经营管理能力二是积极尝试建立常态化的总分支定期沟通联动机制，通过条线现场会分行驻点辅导财务预算交流等方式，提高沟通效率三是积极探索跨区域分行有效的管理模式，深化跨区域分行管理工作机制，不断加强对分行的服务与支持意识。传统业务与创新业务两轮驱动，改善业务结构在传统业务方面，是要着力提升负债业务规模。存款是银行的立行之本，没有定规模的存款，银行就很难在市场上立足，其它业务的发展也会受限。因此，宁波银行定要想方设法拓展存款来源，提升负债业务规模，尤其是新设分行和支行。只有具备定的存款规模，才能解决吃饭问题生存问题，才有持续发展的机会二是要着力提升业务定价能力。方面，要努力改善存款结构，提高活期存款占比，降低银行负债成本另方面，要提高资产业务的议价定价能力，提高贷款利息收入，增加银行盈利三是要着力提升中间业务收入。利率市场化的推进，预示银行将逐步告别过去以利差为主的盈利模式，拓展中间业务提高中间业务收入的重要性进步凸显。在创新业务方面，是加速投资银行渠道的拓展，提升投资银行业务对负债规模和盈利增长的贡献度二是以加快票据流转为突破口，快速发展票据业务，抢抓市场机会，在稳步推进直贴转卖月中代持买断卖断等基础性业务的同时，择机开展如买入返售等阶段性业务，增加票据盈利三是加快拓展资产托管业务渠道，扩大宁波银行基础托管客群，提升对传统业务的利润贡献。立足当前，着眼长远，强化基础客群建设基础客群建设关系到银行当下的生存和长远可持续发展。宁波银行不仅要明白我们应该做什么业务，更要思考我们的客户在哪如何绑定我们的客户。只有明确方向精准定位，才能少走弯路创造空间，从容应对市场的变化与挑战，主要应做到以下两个方面。宁波银行跨区域经营策略研究第五章宁波银行跨区域经营战略对策建议明确重点，着力培育分行区域基础客户群目前，宁波银行在宁波地区经过多年的积累，基础客户已具备定规模，而分行区域由于起步较晚，基础客群相对薄弱。今后，要集中精力与资源，强化基础客户的营销与拓展，在巩固提升宁波地区基础客户群的同时，确保分行区域基础客户的数量与质量有明显的突破和提升。量化指标，强化落地，确保基础客群建设取得明显成效目前，宁波银行总行相关业务条线已制订了客群拓展的具体计划与指标，如公司银行条线的双千计划，以拓展国际结算现金管理有效客户个人银行条线的三千计划，大力拓展白领通现金管理和财富管理基础客户零售公司条线在分行的双百工程，在宁波地区的百个网点百家客户提升工程，都是在积累与提升基础客户。这些工作能否落地，不仅影响宁波银行当前盈利与生存，更关系到宁波银行的长远可持续发展。要在强化考核导向的同时，加强对分支行的服务与督导，强化过程管理，为分支行客户拓展提供更多产品手段与支持各分支行要围绕这些目标，主动作为，排出相应的措施和计划，确保基础客群建设取得明显成效。建立分层的人才培养体系，落实人才发展战略探索新员工有效培养模式为培养支业务素质全面的专业人才队伍，对校园招聘的储备人才要进行系统的培养。要求建议以下几点第，强化柜面学习。学习时间原则上为年，由运营部统进行管理培养和考核，达不到考核要求的留在柜面继续学习。第二，实行竞聘上岗。所有储备人才须通过笔试面试后方可进入业务岗位学习。第三，注重轮岗锻炼。各分支行要结合每个储备人才的性格特点和职业倾向制定个性化的轮岗锻炼方案。建立公平公正的岗位竞聘制度岗位竞聘策略作为种变相马为赛马的人才任用机制，为优秀人才的脱颖而出创造了条件。为营造公平公正的用人氛围，引导员工的成长和发展，应全面推行岗位竞聘制度，即所有岗位的空缺和管理人员的晋升都要经过公开竞聘的方式产生。建议以下几点第，规则清晰。所有岗位的竞聘，要做到规则统，清晰明了第二，标准明确。不同岗位的人才选拔要有明确的准入标准，标准要相对稳定统，不能因人而异第三，流程规范。要确立套规范的岗位竞聘流程，要通过日第五章宁波银行跨区域经营战略对策建议宁波银行跨区域经营策略研究常工作表现审查部门推荐笔试面试等手段综合考察个人的能力，避免人才任用过程的主观人为因素。深化内部讲师队伍建设内部讲师是银行内部培训的重要资源，也是衡量个银行专业化水平的重要方面，要做好人才的培养受限是要做好内部讲师队伍的建设。建议以下几点是管理层要带头授课。总行总经理室成员，分行行长室成员要积极参加大学学院和分校的授课，形成人人争当内训师的氛围二是推行评聘制。总行和各部门及分行要各司其职，有效互动，形成内部讲师培养的合力总行组织的培训和评选确保内部讲师会讲课，各部门及分行组织专业培训确保内部讲师会讲专业课三是推行贡献度积分管理制度。内部讲师通过授课员工辅导和课程开发等可以获得相应的贡献度积分，贡献度积分可折算成员工年度考核积分，从而提高讲师的积极性。完善风险控制体系，提高风险管理水平持续推进全面风险管理是要明确信贷政策导向，合理分配信贷资源。宁波银行要结合区域市场特点，主动进行业务结构调整，将有限的信贷资源投向风险可控产出较高的业务领域二是要完善风险预警体系，加强贷后管理，及时防范可能发生的信用风险。明年中国经济的不确定性依然较多，银行信贷资产风险还将进步显现，总行相关部门各分支行要做好风险排查，早预警早发现，早处置三是要做好资金限额错配管理