【毕业论文】我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究

近年来，民营医疗器械企业发展较快，出口已经超过国有医疗器械企业成为内资企业的主力军。

但由于起步晚，技术较为落后，企业小散乱，市场认可度仍然较低，还没有形成标志性产品核心竞争力国际化品牌，民营医疗器械企业的国际竞争力普遍处于较低的水平，被拒绝在高端市场之外，发展长期依赖中低端市场。

而跨国公司近期正在将发展的重点转向中低端市场。

迫于种种压力，民营医疗器械企业提高企业国际竞争力已成为当务之急。

为此，笔者广泛研阅国内外相关文献资料和信息，并实地调研了医疗仪器有限公司后撰写本文，在客观评价我国民营医疗器械企业的现状及其遇到问题的基础上，深入分析其当前的国际竞争力状况，进而探究如何来提高我国民营医疗器械企业的国际竞争力。

研究的目的及意义目前国内外理论界对企业和我国民营企业国际竞争力的研究已经有了相当的积累和成果，但是专门针对我国民营医疗器械企业的研究还非常少。

我国民营医疗器械据医疗保健市场研究出版商年月全球医疗器械市场报告第章我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究企业存在自主创新和科技水平不足产品同质化竞争激烈的问题。

新医改的实施，为本土企业创新和发展提供了个良好的大环境。

结合当前实际情况和未来医疗行业的发展趋势，我国医疗设备产业应当加速医疗器械产品的升级换代，优先发展适合地方医院使用的高质量中低档产品，积极开发物理治疗器械和家庭医疗保健仪器。

我国民营医疗器械企业必须以最快的速度提高国际竞争力，方面是为了应对日益激烈的国际竞争，另方面也是为迎接医疗器械行业发展的个新黄金时代做好准备。

出于开拓国内市场的需求，近年来跨国企业纷纷在国内设立生产基地，东芝在大连在北京飞利浦在沈阳西门子在上海都有生产基地，但无例外的，这些公司的研发全部放在公司总部，加上技术壁垒，国外跨国企业在我国的子公司基本不生产高档医疗器械。

医疗设备行业是技术高度密集牵涉学科很广的综合性产业，门槛很高。

目前，国内高端设备市场绝大多数被跨国公司所垄断。

像层以上的以上的磁共振高档彩超心血管线机血管机这些几百万元甚至上千万元台的高档医疗产品，百分之百依赖进口。

又如用于早期癌症心血管疾病检查的机，全球只有飞利浦等几家企业可以生产，处于绝对垄断地位，在定价上具有完全控制权，造成价格昂贵，在我国市场销售单价高达万元。

沈阳仅有台进口机，患者每做次扫描就要万元。

可见，提高我国民营企业国际竞争力，将高端医疗器械尽快国产化，不仅有利于提升我国医疗器械产业的整体竞争力，也关系到解决老百姓看病贵的问题。

相反，如果民营医疗器械企业只满足于中低端市场不思上进，则犹如逆水行舟，不进则退，发展之路将越走越窄。

另方面，随着民营医疗器械企业研发力量的快速提高，以及市场重心从高科技向普及型转移，为国内厂商拓展市场提供了难得的机遇。

可以预见，未来我国医疗器械行业的发展不可限量。

本文致力于研究如何提高我国民营医疗器械企业国际竞争力在这个特定的时代有着特殊的意义。

研究的方法与思路研究的方法本文主要运用了以下几种方法第，图表及模型分析的方法我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究第章本文并不局限于对我国民营医疗器械企业的文字分析，通过采用图表和模型，使分析更为透彻更易于理解。

第二，理论与实际相结合分析方法文中首先对有关理论进行论述，介绍了企业国际竞争力理论评价企业国际竞争力的指标体系，在此基础上对其在公司中的应用进行讨论。

这也体现了理论和实践相结合原则。

第三，文献分析法笔者收集和研读了国内相关的专著和文章，并借助互联网进行了大量的资料搜索，通过阅读有关文献，对企业国际竞争力有了较为全面的理解，为本文写作积累了丰富的素材。

第四，实地调查与分析方法笔者实地调研了正在从销售主导型向生产型转变，并致力于开发国内外市场的民营医疗器械企业医疗仪器有限公司，通过研究其经营理念企业战略发展计划，结合当前的企业现状，分析他们在提高企业国际竞争力过程中遇到的困难障碍及应对方法，为民营医疗器械企业提高国际竞争力寻求更有效的途径与方法。

研究的思路本文通过研阅企业国际竞争力的相关理论和国内有关提高民营企业国际竞争力的文献，结合自己在民营医疗器械企业的管理经验及实际遇到的问题，分析当前民营医疗器械企业国际竞争力现状，从而探究提高民营医疗器械企业国际竞争力的方法，具体研究路径如下图所示第章我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究图研究思路框架图我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究第章第章企业国际竞争力理论综述企业国际竞争力概述国际竞争力讨论企业国际竞争力，必须先界定国际竞争力的概念。

国际竞争力的研究始于世纪年代的美国，此后逐渐发展成为全球理论界和企业界讨论的热点，最具影响力的是瑞士国际管理简称和世界经济论坛首先，企业应和分销渠道采取有别于普通协议的合作，从真正意义上改变企业与渠道之间的存在关系，才会使渠道敢于和公司起承担市场风险，共同进退。

其次，在固定的医疗器械市场区域内应减少分销渠道的数目，培养真正的骨干分销渠道，让它觉得公司在要求其完成销售目标任务的同时也帮助了它成长。

再次，分销渠道意识到只有与公司合作才是真正意义上的双赢时，那必将增强它抵御竞争对手无所不在无孔不入的市场颠覆行为的能力，而且会使公司在渠道畅通的形势下，有足够时间做好它项的营销工作。

最后，在医疗器械企业经营实力和控制能力允许的情况下，公司可以考虑收编第章我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究部分分销渠道，使它成为自己的子机构，完全避免竞争对手趁虚而入的可能性。

同时，产权属于公司的分销渠道子机构，将会成为公司市场开拓的前端力量发布新医疗器械产品的橱窗，以及向顾客提供优质售后服务的基地。

总之，在民营医疗器械领域，销售始终占据着企业营销工作的中心，关系到医疗器械企业的生存和发展。

提高民营医疗器械企业的销售能力不仅能促使企业营销工作的顺利推进，也是促进民营医疗器械企业提高国际竞争力的重要因素之。

提高民营企业内在能力来增强国际竞争力提高民营医疗器械企业的技术创新能力为提升民营医疗器械品牌的市场竞争力，扭转高端医疗器械长期依赖进口医疗费用过度膨胀的局面，应对国内基层医疗机构急需扩充购买适应基层环境和使用条件操作简便并且质量稳定的医疗设备的需要，提高我国民营医疗医疗器械企业的产品竞争力已成当务之急。

技术创新包括研发制造出新的产品使产品具有新的特性或采用新的生产方法及工艺等几个方面，只有立足技术创新才能我国民营医疗器械企业生产出符合市场需要，有竞争力的产品，从而提高企业的国际竞争力，打破长期以来进口产品垄断市场的格局。

民营医疗器械企业提高技术创新能力应把握几点第研发新产品前要注重分析市场需求。

研发新产品需要很大的投入，因此在研发过程中应重视需求分析，针对目标客户的实际需求使用环境购买能力等综合因素确定产品的功能性需求，研发适销对路的产品，从而减少无效工作避免浪费，切实提高产品竞争力。

第二按照国际标准和规范开展创新研发活动，重视产品可靠性研究。

医疗器械产品关系到生命的安全和人体的健康，故而产品的安全性和可靠性非常重要。

因此，有关产品的创新和研发活动必须遵照国际标准和规范来展开。

医疗产品关系到疾病诊断的准确性和治疗的有效性，产品的结构越复杂功能越集中应用越广泛数据量越大，对产品的可靠性要求就越高。

因此，研发过程中的可靠性研究不容忽视，以确保产品安全可靠。

第三坚持自主开发，保护知识产权。

项新产品在市场上独占鳌头的时间并不定会很长，当个民营医疗器械企业投入大笔资金，花费大量时间和人力研发出我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究第章个新品种，也许短短几个月后，同样的产品就被同行复制出来，因为不需要承担研发费用也未花费太多时间，复制产品的销售价格往往会更低，以致新产品刚上市就很快进入价格竞争阶段，最后，投入资金和时间研发的企业利润反而非常较薄，甚至无法收回研发成本。

因此，企业在研发立项前应进行知识产权调研，坚持自主研发，不侵占他人的研究成果。

新产品上市前应及时申请专利，保护自己的研发成果及知识产权不受侵犯。

第四保持对技术创新和研发的持续投入。

技术创新和新品研发是企业核心竞争力的保证，需要持续的投入。

民营医疗器械企业应做好预算并固定投入研发资金，保证研发活动的持续进行。

般每年用于创新和研发的投入应不低于销售额的。

第五重视人才培养。

富有顽强进取精神强烈创新意识和团队意识良好专业素质丰富经验和学识的技术人才是企业技术创新的中坚力量。

技术创新能力的建设包括原始创新组合创新消化吸收再创新等。

而要提升创新能力就必须善于培养和使用技术人才，营造良好的体制环境，培育核心竞争力。

医疗器械具有技术含量高涉及学科领域广产业关联度高市场需求广泛等特点，提升民营医疗器械企业的技术创新能力，必须多方联动，构筑完整的技术创新和产业发展体系，而靠民营医疗器械企业自己单打独斗是很难完成的。

政府应加强对医疗器械科技与产业的宏观调控，制定实施对民营医疗器械企业自主创新的鼓励政策。

建立医疗器械关键技术共性技术协作攻关平台，组织相关技术资源投入到医疗器械研发生产中。

新近建立的中国医疗器械产业技术创新战略联盟联合企业高校医疗机构，将企业作为医疗器械技术创新和产业化的主体，将高校和科研院所作为创新活动的重要组成部分及人才培养基地，将医疗机构作为医疗器械的使用者，强化产学研医相结合，正推动民营医疗器械企业大力提高自主技术创新能力。

此外，要提高我国民营医疗器械企业的技术创新能力，还需解决研发投入资金不足的问题。

在医疗器械行业，研发资金的必要投入是制造厂商研发新产品产品创新的保证。

医疗器械行业本身就是个资金密集型的高技术产业，因此，研发资金的投入不仅是必要的，而且也是必须的。

作为个民营医疗器械企业，拿出很大笔资金用在科研投入方面有定的困难。

而国家中长期科学和技术发展规划纲要年规定将对包括医械产品在内的些具有重大创新意义有高水平的学术第章我国民营医疗器械企业国际竞争力与提升路径探究带头人和研究团队的可行性项目予以专项资金补助，使优质民营医疗器械企业更多的进行研发创新工作，解决了企业开展技术创新活动资金困难的问题，使得民营医械