【毕业论文】我国医疗器械企业品牌建设研究

根据调查现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上依赖于先进医疗设备的诊断结果。

且在发达国家，医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相当。

而在我国，前者产值只是后者的，这种比例的严重失调预示着医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间，医疗器械作为人体健康和生命安全的特殊商品，是医生诊断治疗的有效工具，也是医院收入的重要部分，的确受到当前主管部门的重点监督，也受到广大老百姓的广泛关注。

目前中国医疗改革正处于攻坚阶段，解决看病难看病贵的问题已迫在眉睫了，在如此大环境下，医疗器械产业面临着机遇与挑战，如何发展值得我们思考和研究。

调查发现我国医疗器械企业主要特征表现为市场很大，而企业规模普遍较小流通成本很高，而运营效率较低，产品种类很多，而强势品牌很少。

我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。

据业内人士介绍，除了些简单的消耗性材料，国内的三级医院般全部采用进口器材，即使是二级医院，也有的器材依靠进口。

国内高端医疗设备市场主要集中在西门子和飞利浦之间。

以放射诊疗设备为例，是美国公司的主打，核磁共振成像装置主要由德国西门子公司把持，血管造影设备则大多使用的是荷兰飞利浦公司的产品。

面对国外大品牌的如此强势，我国医疗器械行业业建立自主品牌刻不容缓阿。

随着竞争的日益激烈市场经济的调整技术的商品化品牌越来越成为企业的核心竞争力，在中国绝大多数不同企业同类医疗产品在质量性能成本方面会变得极为相近。

企业很难凭借质量成本取得绝对竞争优势，而品牌将会成为市场立足的根本。

企业间的竞争已从价格竞争，关系竞争，技术竞争转入了品牌竞争的阶段，特别是在医疗改革的大背景下，随着国家加大统招标的力度，价格每招必降，同时随第章绪论我国医疗器械企业品牌建设研究着国家治理商业贿赂工作的深入进行，些企业希望继续通过带金销售关系销售来求得市场生存的可能性已不复存在，而种落后模式的终结，将为先进模式的发展提供广阔的空间。

那么，未来中国国内医疗企业的生存和发展要靠什么呢目前业内普遍的观点是，靠创新，靠自主品牌建设。

二研究目的和意义研究目的自二十世纪九十年代起，品牌己成为建立高附加价值的个重要途径，品牌能协助企业建立永续经营的基础，也逐渐受到肯定与重视。

自创品牌与相关行销活动被喻为在微利时代来临时，唯能突破困境的方法。

近年来在我国，各行各业均走出传统的模式，从产品主导时代和营销主导时代跨入了品牌主导时代如家用电器海尔集团，电脑行业的联想房地产行业的万科等，产品与营销模式的严重同质化已成为制约中国企业成长最大的因素，发展品牌成为提高竞争力与边际利润的重要战略选择。

医疗器械企业在整个产业链中，既面对巨大潜力和机遇，又面临政策和制度的不确定性。

目前，医疗器械行业经营环境面临了巨大的冲击与改变，面对激烈的市场竞争，行业整体利润进入微利时代的大背景下，我们必须清醒地认识到医疗器械行业进入了个非常关键的时期，很多公司都意识到只有把握住国家的扶大汰小政策方针只有顺应国际上医疗行业的发展规律只有寻求做大做强才能在新轮的行业竞争中求得生存乃至发展的空间。

而品牌建设就是公司发展战略能成为现实的至关重要的子战略。

因此，本文研究目的是首先分析品牌作用品牌建设意义重要性及品牌建设设计与实施。

然后比对国内外医疗器械企业品牌建设差距，继而充分借鉴国外先进经验。

最后对我国医疗器械企业品牌建设进行客观的科学的准确的审视和考察，寻找出我国医疗器械企业品牌建设的具体方案，并在公司加以应用。

二研究意义品牌行销中信出版社我国医疗器械企业品牌建设研究第章绪论美国著名品牌专家说未来的营销是品牌的战争，即品牌互争长短的竞争。

拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的有效途径就是拥有强势的品牌。

品牌的重要性不言而喻。

个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富，自从实行市场经济以来，中国市场经历了两个时代广告力时代和营销力时代。

而如今，品牌力时代已经来临。

在广告力时代，广告是企业最重要和最有效的传播手段在营销力时代，由于市场己经走向成熟，广告的作用不再被神化，它只作为种常规的营销手段，与渠道价格公关促销等手段起为企业的整体营销贡献力量。

这时候商家比拼的是营销能力，而在今天，各种国际品牌纷纷加入中国市场竞争。

如可口可乐麦当劳等世界流品牌，携品牌之雄风横扫天下，如入无人之境。

这在国内使众多企业困惑的同时，也无疑宣布了这样个事实，那就是品牌力时代已经来临。

确实，国内些大企业也纷纷拿起目标就是让经销商更进步了解目前公司的发展战略以及新产品信息和工具的改进情况，加深彼此间的信赖合作，起创造更辉煌的未来。

很让人振奋的发言，让第四章我国医疗器械企业品牌建设方案及应用我国医疗器械企业品牌建设研究我们对公司品牌建设充满了期待。

下面本文将具体分析公司品牌建设的成功和不足。

公司品牌建设成功适应了外部环境，年月号温总理主持召开国务院常务会议，审议并原则通过促进产业结构调整暂行规定和产业结构调整指导目录。

会议指明产业结构调整的方向和重点，其中之就是加快发展高新技术产业，增强对经济增长全局的带动作用。

作为高新技术的医疗器械行业无疑在国家宏观经济政策调整上得到了实惠另方面，抓住了新医改政策，就我所知很多地方都有限制使用进口品牌的政策。

比如说，使用进口内固定材料报销比例为，使用国产内固定材料报销比例为，这也增加了国产的使用比例最后，很多地方二级医院也有明确规定国产器械的使用比例不得低于。

结合以上三方面原因本人认为国产品牌的发展正契合着中国的国情，公司确实抓住了这历史良机。

品牌识别重新设计，在年之前，公司是家族式的民营企业。

像所有民营企业样，公司之前所有权和经营权合为体，这样导致管理市场规划困难重重，直到杨总的进入切有了改变。

杨总对公司的治理结构进行改造，他主张从生产物流销售等环节寻找相应的专业人才进行管理，使公司变得现代化国际化。

尤其是在生产上，必须在优质的管理下制造出合格的产品，因为市场活动再好，都需要有好产品来支撑。

因为看好日资企业的生产管理，因此公司在生产制造上沿用了丰田模式而在市场销售上，出身于强生公司的他更倾向于强生成熟的模式。

于是，跨行业引进人才，完全替换了旧的管理团队，增强团队竞争力。

所有这切的变化为公司自主品牌建设铺平了道路。

全球品牌战略的确立，在年底公司改组以后，原本局限于国内市场的公司抓住了产业转移的机会，设定清晰的战略，方面继续深挖国内市场同时与世界强合作，提供服务，提高知名度和竞争能力，并以自有品牌渗透海外市场。

如今，公司在国内市场以的速度增长，在国际市场因为是新进入者起点低，速度达到。

其实年底康辉开始与全球最大的家医疗器械公司进行合作，取得了很大成功，年该业务占到公司整体收入的近。

但年这家国际公司在中国设厂，停止了与公司的合作。

公司面对的挑战是如何弥补这变故带来的销我国医疗器械企业品牌建设研究第四章我国医疗器械企业品牌建设方案及应用售缺口，以继续保持高速增长。

除了继续跟国际领先厂商拓展合作，发展自有品牌不能不提上日程。

于是决定将自己的拳头产品推向国际市场。

因为自知现有的服务能力还不能支持高端的欧美市场，所以开始就选择从发展中国家，比如说从中东非洲亚洲等地区，进行市场渗透，以积累经验。

从年底开始，公司进入些偏远的欧洲国家市场，杨总还计划在年底或者年进入欧洲的些核心国家。

据他透露，年，公司自有品牌在国际上的销售达到，多万元，虽然这个数字还不是很高但可以看出公司已经成功实施了营销转型，品牌国际化迈出了关键步。

资金的保证和资产配置持续优化，由于业绩的高速增长公司引了两家著名海外风投基金的巨额投资，这为公司的发展提供了资金保证。

赢得巨额风投之后，杨总对销售布局做了新的规划，新的销售布局是对经销区域进行合理划分，这样更能激励经销商，这是其其二是在些战略城市建立自己的办事处，比如在广州上海北京西安成都等，这样我们对客户有更进步的支持，改变过去大经销商管理体制下容易出现盲区的状况，同时也对市场更了解。

如此这般，我们可以看出杨总的良苦用心，也正因为这样使得我们对公司的品牌建设充满肯定。

公司品牌建设不足在次创业邦专访公司时，杨总说过这么句话公司的关键问题是国际化程度还不够高，年可能是公司走上新台阶的时间点。

透过杨总的字里行间，我们依稀感到他的压力，未来的国际化到底怎么走，是不是现在还要查漏补缺，或许他已经胸有成竹。

作为局外人，本文这里只想谈谈对公司品牌建设过程中的几点思考。

品牌人格化不足，骨科医疗器械公司是专业性很强，法律法规和技术要求等进入壁垒都比较高类型的公司。

公司进入行业的时间只有十几年，真正的品牌建设时间也就这最近的三年时间，其品牌人格的内在魅力就必然稍显欠缺。

具体表现为第，没有领先的学术地位。

如果种骨科医疗产品能够引领个新的临床医学学科，并代表种先进理论和技术，那么，这个品牌的核心竞争力是非常强大的。

丰富的学术文献经典的临床病例权威的应用单位广大的医师群体，都可以代表这种地位。

目前这种品牌的核心地位依然是国外品牌第二，没有学术带头人及故事。

如果个第四章我国医疗器械企业品牌建设方案及应用我国医疗器械企业品牌建设研究品牌聚集了相关学科领域内些重要的专家学者，其中学术带头人有着传奇的故事在该领域有很高的声望和影响，经过适当的包装策划，就可以带来巨大的品牌效应第三，社会公众舆论倾向性不强。

企业应尽力争取社会公众舆论的支持。

这类工作不是通过般性的赞助捐赠活动来实现，而是有针对性地选择些事件，特别是结合政府行为或政策导向，或是选择些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现在这方面公司有欠火候。

诸如此类等等都是公司品牌人格缺失的表现。

持续创新的不足，我们很高兴看到公司在年月日，国际技术中心在期间顺利破冰揭幕。

国际技术中心是集新品研发检验检测产品试制新材料开发新项目合作于体的国际化综合性多功能的产品技术研发服务机构。

我也预祝能为公司的未来品牌创建添砖加瓦，但它的成立到现在不足两年，这远远还没到产品的研发周期。

品牌符号彰显力不够，我们依稀记得历时天，汇集全球智慧的吉利万元征集的车标于年月日在北京吉利大学隆