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而且目前我国已经成为世贸组织的正式成员国，我国的外贸业正进入个机遇与挑战并存的阶段。
中国加入，成为的正式员，全面融入世界经济发展的轨道中，中国作为个制造业大国，中国的外贸进出口尤其是出口规模将得到个极大的发展，外贸对我国经济的拉动作用也将得到进步体现。
近几年中国外贸规模的飞速发展也证实了这点。
但外贸出口业也同时面临着极大的挑战。
中国的外贸出口产品般是以劳动或资源密集型为特点的，以中国廉价的劳动力和相对丰富的自然资源为依托，但近几年的外贸实践证明这样的产品出口正面临着极大的竞争局面，在外来说我们面临着其他发展中国家的竞争，同时更为激烈的是中国外贸业国内各类出口商及直营出口的制造商等出口经营主体间严重的竞争局面，这种竞争在外贸经营权全面放开之后变得尤为严重，而这种窝里斗现象更加加剧了中国外贸出口量大而质次现象。
从种程度上说也更加加剧了经济发展的不经济和非良性发展。
笔者所在的浙凯公司作为个已经有几十年发展历史的原国有专业外贸公司现改制为股份有限公司，由于其出口产品为纺织服装类商品，身处典型的传统劳动密集型产业，产品出口必然面临以上的激烈而恶性的竞争环境。
虽然总体上看浙凯公司还是具有定经营规模的定竞争实力的还有定品牌效应的专业外贸公司，但是从具体经营环境分析，浙凯公司又处于不是很有利的位置。
首先，经营规模虽然保持了持续稳定增长，但是还是低于社会平均水平，而且持续发展的后劲不足。
浙凯公司年的外贸出口总额在全国排名位，而年则排名位，这就说明浙凯公司的发展速度和发展优势在递减。
第二，浙凯公司的经营结构比较单，对外贸易占，而近年来的外贸形势及政策变化也对浙凯公司的经营规模和赢利能力造成很大的影响。
具体表现为纺织品配额的取消及随后欧美特保措施的实施出口征税人民币升值及些国家和地区对中国的反倾销等。
最后，浙凯公司由于外贸经营主要为纺织品服装产品，面对的市场竞争非常激烈，同时面临同类外贸公司外资外贸公司民营外贸公司及生产厂家等不同外贸经营主体的竞争，造成定程度的业务挤占和人才流失，经营浙江大学学位论文浙凯公司核心竞争力提升研究环境有极度恶化的趋势。
从以上的分析，不难看出浙凯公司正面临经营发展的个关键时期，如何摆脱目前的可能经营困境同时抓住中国经济发展及外贸出口业的新轮发展机遇使公司得到进步发展已成为个非常关键的问题。
同时这也是浙凯公司能否度过目前企业发展的高原期甚至是衰退期的过程从而得到第二次创业及发展的机会为发展成为在市场上有强大竞争地位的专业外贸公司成为国际上大型纺织服装采购商以及有定规模的中小客户的首选供货厂商的关键。
核心竞争力的国外研究自普拉哈拉德置基于本人对于内部提升购并提升战略协作提升对浙凯公司提升供应商管理能力相互重要性标值的判断。
按行相乘开次方归化得最大特征值特征向量致性检验，查表得矩阵是完全致的。
矩阵完全致，代表特征向量真实地反映了实际情况。
即三种核心竞争力提升途径内部提升购并提升战略协作提升对于浙凯公司提升供应商管理能力目标的权重分别为。
判断矩阵判断矩阵层的矩阵数据值的设置基于本人对于内部提升购并提升战略协作提升对浙凯公司提升产品研发能力相互重要性标值的判断。
按行相乘开次方归化得最大特征值浙江大学学位论文浙凯公司核心竞争力提升研究特征向量致性检验，查表得矩阵是完全致的。
矩阵完全致，代表特征向量真实地反映了实际情况。
即三种核心竞争力提升途径内部提升购并提升战略协作提升对于浙凯公司提升产品研发能力目标的权重分别为。
在为本文写作而进行的问卷调查中，涉及到了浙凯公司核心竞争力因素三种途径适用度的内容。
在附录浙凯公司核心竞争力提升研究调查问卷的第部分浙凯公司提升核心竞争力途径评价部分，就对种可能成为核心竞争力要素的竞争要素内容分别进行了三种提升途径的适用度的问卷调查。
需要说明的是，由于设计调查问卷时，还不知道对浙凯公司核心竞争力内容的调查结果，因此对种可能的核心竞争力要素都进行了提升途径适用度调查。
现在由于已经有了核心竞争力内容最后确定的内容，这里对除了核心竞争力三项内容之外的另三项内容的调查结果就不再做引用和分析。
对浙凯公司三项核心竞争力内容的三种不同的提升途径的适用度调查结果的分值如表所示，与样本均值差距在三个标准差范围之外的评分被作为异常值剔除，最后的样本平均数作为调查问卷结果的最后统计结果是具有可用性的。
内部提升购并提升战略协作提升对于提升浙凯公司客户渠道维护能力适用度调查结果统计最后得分分别为，而以上矩阵分析结果三种核心竞争力提升途径内部提升购并提升战略协作提升对于浙凯公司提升客户渠道维护能力目标的权重分别为三种途径对于提升浙凯公司供应商管理能力途径适用度调查结果统计最后得分分别为，矩阵分析结果三种核心竞争力提升途径内部提升购并提升战略协作提升对于浙凯公司提升供应商管理能力目标的权重分别为三种途径对于提升浙凯公司产品研发能力途径适用度调查结果统计最后得分分别为，矩阵分析结果三种核心竞争力提升途径内部提升购并提升战略协作提升对于浙凯公司提升产品研发能力目标的权重分别为从以上三对数据比较我们可以看出，矩阵分析层的分析结果与调查问卷的结果是致的，基于本人判断的层矩阵分析是科学合理的。
可能在数据比例上，存在着浙江大学学位论文浙凯公司核心竞争力提升研究些差距，这是由于矩阵分析中，标值采用的是的数值，而调查问卷采用的是分法，调查问卷结果不容易足够反映三种途径之间的比例关系。
表浙凯公司提升核心竞争力途径适用度调查结果分值统计表核心竞争力提升途径的适用度评分人数评分人数评分人数评分人数评分人数样本标准差应剔除异常值样本平均数客户渠道维护能力内部提升购并提升战略协作提升供应商管理能力内部提升购并提升战略协作提升产品研发能力内部提升购并提升战略协作提升最后，计算各层次对于系统的总排序权重，并进行排序。
各方案对总目标的层次总排序见下表层次的总排序总排序的致性检验就是对分排序致性的加权和，浙江大学学位论文浙凯公司核心竞争力提升研究总排序也是完全致的。
浙凯公司提升核心竞争力的三种途径内部提升购并提升和战略协作提升对于提升浙凯公司整体核心竞争力的权重最后比例是科学合理的。
以上运用分析方法进行浙凯公司提升核心竞争力的最佳途径分析的最后结果显示运用战略协作提升浙凯公司核心竞争力的适用度为，内部提升的适用度为，购并提升的适用度为。
可见浙凯公司在提升自身核心竞争力时应采用以战略协作提升为主内部提升和购并提升为辅的策略。
而在分配相关资源时也可考虑以上三种核心竞争力提升途径的权重百分比。
分析至此，浙凯公司核心竞争力提升的途径已经非常明显，浙凯公司应以战略协作提升为主辅以必要的内部提升手段和购并提升手段来综合提升自身的三项核心竞争力的内容客户渠道维护能力供应商管理能力和产品研发能力。
浙凯公司三项核心竞争力内容理想提升途径的现实分析以上通过分析法及调查问卷结果的证实本文明确了浙凯公司提升核心竞争力的途径以战略协作为主内部提升和购并提升为辅。
接下来本文将对浙凯公司的三项核心竞争力内容运用以上三种提升途径的现实可能性进行分析，试图得出三项核心竞争力内容各自最适用的提升途径。
当然这三项核心竞争力内容各自的提升途径论述是基于运用分析法所得出的浙凯公司提升核心竞争力的总体途径方案基础上的。
浙凯公司提升客户渠道维护能力可能的途径有三种战略协作提升购并提升和内部提升。
客户渠道维护能力主要在于保证向客户提供高质低价的产品和服务。
战略协作提升主要基于浙凯公司的客户及浙凯公司本身在市场中的地位和市场链中所处的环节考虑，二者均从满足最终消费者的需求出发，为满足最终消费者需求而展开全面共同的合作，在市场信息上互通有无，同时共同提高所提供的产品或服务的质量价格水平，从而也实现各自的经济效益。
购并提升指浙凯公司通过对市场上定规模的下游客户或经销商进行购并从而稳定客户资源稳定市场份额最终达到提升客户渠道维护能力的目的。
而内部提升则主要可以提高浙凯公司服务的质量和水平，同时通过提高自身管理水平而降低运作服务成本，通过向客户提供高质量低成本的服务而提升客户渠道维护能力。
战略协作提升客户渠道维护能力基于浙凯公司现有丰富的客户资源
【毕业论文】浙凯公司核心竞争力提升研究
