1、极探索金融市场，目国内市场以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目类城市昆明，重庆，银川，西安，成都，湛江，桂林等以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目二类城市上海，南京，北京，广东，深圳成都等以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目三类城市杭州，石家庄，太原，沈阳，大连等以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目网络市场事业部建立销售官方的网站，同时在阿里巴巴，聪慧网上建立网上销售以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目市场国外市场。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目国外市场以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目类城市新加坡市，胡志明市，基辅市，莫斯科市，以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目二类城市马尼拉，西贡，新德里以科学发展。

2、高的精品，形成低价走量，高价盈利，高低互补，以低促高，高价挣钱补低价量出的销售格局，举扫荡山寨市场，逐步收并小企业为己所用，反过来以势挤压线大制造商。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目以东盟，中东，南美，北欧为主导，国内以滇，贵，川，桂为重点，藏，疆，沿海为辅助的地区销售政策，主要与当地华侨商会，装修公司，贸易商合作，次选代理商及批发商合作，基本上不采取铺货或余销。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目鼓励全国各地区实权人士家属子女介绍工程采购单，我们以高回扣加佣金或提成作为奖劢。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目销售市场论证以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目我们把市场定于东盟及中国西部其实是不得以之举措,因为在中国东部沿海地带高端产品市场有很多。

3、有相同或类似产品在顷销，这些抄板产品质量,在没使用之前,没有人能正确判定，但几乎零利润的售价足以封杀死原创产品。我们对产品加大研发工艺的投入，亦是我们反逆经营的理念，我们要把产能和成本推到极至，使小厂不能复制我们工艺成本，使大厂不能复制我们管理成本，从而保障我们不被竞争对手们模仿。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目五内部管理组织架构及劳动岗位定员以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目事业部按照现代化企业制度进行企业化管理，企业组织以精干高效为原则，实行董事会领导下的总经理负责制，总积极探索金融市场，目建立畅通的销售渠道。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目销售主要采用经销商制及国外市场除外以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目以科学发展观指导企业发展，。

4、价格战，以至制造商互相挤压，销售代理商看准了制造商之间争夺市场的弱点把价格压到制造商零利润的境况，而销售代理并没因低价进货而低价出货，消费者还是用高价购卖光源产品，大头利润被中间的销售代理刮走了。据本人调查，只的灯泡制造成本至少是元,顾及税收利润，至少要元出货才有元利润，但销售代理商通常把进货价定在元，且滥收质保金，上架费等等，最卑鄙的是拖延货款，甚至赖账。虽然有绪多不利因素，但是我们通过良好的商业操作，还是能从艰难的商贸斗争中得到壮大和发展的。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目我们不能按常规出牌。即我们必须逆向思维反道经营，为求短期内能占据市场份额和提高品牌知名度，我们把主要项目的照明产品定位在低和高两档，用价低，质量相对好点的产品冲击渠道，在形成定销量的时侯推出质优价格相对。

5、科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目虽然我们切都以实际出发去经营灯具事业部，但必要的技术投入和设备投入还是必要的，必要的设备有灯条分板机热回流焊炉，灯条专用机，自动刷锡浆机，激光打标机或移印机，光检验设备等，应用原则是高精度工艺需求用新设备，低精度工艺需求用二手设备，在满足产能不增加人力资源情况下，能用旧设备就不用新设备，能用手动设备就不用自动设备，附件及五金件原则上律外发加工，以此组建支为我们所用的产业链同盟，和最大限度降低生产成本。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目我们将投入较多资源在产品研发，工艺开发，工艺导入，质量管理方面。中国工程师由于研发投入很少，自主创新能力不足，但抄袭能力可很有水平，线大厂花几十万元，甚至上百万元研发的新产品在上市不久，中山，厦门，上海就。

6、观指导企业发展，积极探索金融市场，目未来发展地区西班牙，挪威，巴西，以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目特行市场现阶段对现有产品进行改良升级，未来根据市场需求进行新产品的开发。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目市场预测与建设规模以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目球泡球泡灯产品性能特点以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目该产品是采用多颗粒贴片式高电压二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目光照角度大，并配有专门设计的反射光罩，光照均匀。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目配套专用驱动电源，可以无闪烁调节亮度。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目可多。

7、力强大的市场竞争对手,低端产品有多如星晨的山寨小厂,我们自身的条件既不近原材料产地优势,又无上海那样销售地利,虽然我们可以把利润降至极致去竞争，也可以在大城市建立销售公司,但既没利润又花销巨大的经营方式是我们非常忌讳的。而我们把主销售市场定在东盟和俄国则此地潜在巨大市场，二则竞争对手要么弱小，是么是没有竞争实力，而我们励精图治向着此市场进军，在这竞争对手近乎真空地带，我们胜算很有把握，所向披靡。当我们拥有东盟这块根据地，有庞大出货量和高性价比产品，反过来，我们有资格在国内与大公司可争日长短耳。但欧美经济回暖，我们重返欧美市场，我们就有充足的外贸经验，相对于国内土鳖企业又更有另种竞争的优势。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目工艺技术路线的论证和确定，主要设备的选型以科学发展观指导。

8、融市场，目建设规模以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目本项目利用东阳制造中心号楼作为生产制造场地，厂房等建筑面积平方米，安装照明灯生产线条，形成年产万只照明灯的生产规模。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目产品方案产品名称年产量万只室内照明灯日光灯以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目生产工艺与设备以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目生产工艺以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目本项目照明灯生产工艺流程如下以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目产品主要工序。

9、业发展，积极探索金融市场，目产品是种高技术，高投入的行业，如果真的按教范操作，姑且先不谈利润，光无尘厂房及昂贵的设备投入就让投资者受不了，高投入就意味着高风险，明凯照明有限公司东阳基地组建灯具事业部的初衷是先搞这块试验田，摸索出套适合我们生存的经营模式，然后全面改造。若此灯具事业部投入过大，但改革受阻则全盘棋皆输，无论经济上，责任上都没人能承受此打击，而且没把有限资金用在生产上，而把大把钱应用在不产利润的厂房非主要设备上本身就是极端愚蠢的行为。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目因此，我认为不必太在意厂房的无尘，产品是否能达万小时寿命，是否应用了最高技术，我们只要相对干净的厂房，非重要车间不装空调，产品有小时使用寿命即可以,我们将以最低生产成本和最简洁的技术和工艺处理我们的产品。。

10、用于景观构成的重要部位的泛光照明，能突出建筑物或景观的结构特征，省电耐用。照明灯适用于舞台广告牌建筑泛光照明网球场停车场体育馆堆场及码头广场小区公共场合公园草坪树木室内景物的灯光点缀雕塑投射，桥梁泛光，酒店装饰等，是美化装饰环境的理想选择。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目市场预测以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目从产业发展前景和趋势来看，由于环保节能减碳受到重视，使得半导体照明的应用日益广泛，也使得国内外大批厂商竞相投入这新兴产业领域。中国经济的飞速发展使得国际资本和民间资本对中国半导体照明市场青睐有加，近年来在国内市场掀起投资热潮，在年中国整个产业的产值将超过亿元。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目建设规模和产品方案以科学发展观指导企业发展，积极探索。

11、节能灯简单，因没有复杂的工艺制程，制造效率高，配合国产的先进生产设备进行，其自动化程度高生产效率高质量稳定产品合格率高能有效的节省人力，同时产品成本能得到很好的控制。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目关键技术以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目灯板制备组装返修老化检验灯外壳清洗制备包装进仓照明灯由于芯片输入功率的不断提高,其对散热技术提出了更高的要求。要在中国商用和民用照明领域发展,关键要将其发光效率光通量提高到现有照明光源的水平，而整体制造成本不能高于现有同功率照明光源的倍。项目关键的制造技术工艺如下以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目照明灯具在设计时尽量与传统的灯型接近，照明灯具般是用铝合金或导热陶瓷导热塑料等作为散热外壳，为防止芯片结温迅速上升导致过早。

12、道配套使用太阳能电池电源或市电。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目代替型日光灯以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目该产品是采用多颗粒贴片式二极管发光体制造，光效高，光通量可达，使用寿命长，保守使用寿命可达小时以上。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目光照角度大，并配有专门设计的反射光罩，光照均匀，无暗影。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目发光效率极高，在相同照度下，功率只有节能型荧光日光管半的耗电量以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目可多通道配套使用太阳能电池电源或市电。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目工作频率高,不会出现频闪效应,有利于保护视力。以科学发展观指导企业发展，积极探索金融市场，目射灯适用于各种建筑物室内外照明。

参考资料：

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