120亩国际汽车城项目投资立项申报材料

本项目建设的主导思想是不走以往市场发展过程中存在的功能单经营粗放的老路，而是着力于打造个具有很强辐射能力能代表现代城市形象的汽车流通市场。

项目建设的这指导思想与发展商贸流通业的思路和要求相吻合，它可以在加快现代商贸流通业的发展进程中，迅速提升市场的总体水平方面做出突出贡献。

目前，汽车市场小而多且乱，遍布于城乡每个角落，市场的发展并不是很规范有序，由此方面影响了消费者的信心，另方面也引起厂家的顾虑，因而多数汽车市场竞争力有限，辐射范围不大。

这种状况对整个汽车销售都带来不利影响，甚至影响了汽车市场的整体形象。

本项目建设规模大，内容突出，配套齐全，标准高，能起到整合汽车市场的作用。

方面将以其示范作用，使汽车市场的发展进步走向正轨，顺应市场的发展潮流另方面，也将众多的品牌汽车汇集到本市场中，逐步改变汽车市场散而乱的局面，以增宁阳汽车市场与外地汽车销售商国外汽车销售商的竞争抗衡能力。

综上所述，无论是轿车还是货车，无论是汽车还是汽车配件美容等相关行业，在今后的数年里将因为需求的增加而繁荣，年全国各大汽车厂家提出的产量计划均比去年增长近倍，如何让市场消化产品成为当务之急，尤其在宁阳，汽车流通的相对滞后较为严重，解决宁阳缺乏大型综合性的汽车交易市场已成为燃眉之急，而山东国际汽车城的建设，正好填补了宁阳汽车流通领域的空白。

二项目建设的必要性该项目的实施是推动本地汽车业发展的有力措施汽车产业在我国属幼稚产业，是国家重点扶持和培育对象，发展空间广阔。

汽车制造业是山东的支柱产业之。

此项目的建设，符合宁阳县建立大商贸大流通大市场的经济发展战略和城市建设规划。

随着汽车使用环境的逐渐优化，汽车消费政策的日益改善，中国内地人均收入水平的不断增长，城镇居民家庭汽车普及率将大幅度提高。

中国进入，国际品牌汽车及经营模式迅速进入中国市场。

目前宁阳县没有专业的大型汽车交易市场，购车客户为购臵满意的车辆，必须在全市区分散的汽车销售点之间来回奔波。

根据汽车行业高起点国际化代理制的原则，迅速组建现代化品牌化规模化与国际接轨的汽车营销体系，将本县汽车流通业进行整合协调发展，必将加快宁阳信息产业金融业商贸流通业和房地产业以及现代物流业都市型服务业之间的相互融合渗透与发展。

二该项目的实施有利于建立个完善的现代汽车流通体系据国外资料表明在汽车产业的利润中，制造业仅占，流通及售后服务领域占。

我国汽车工业发展由于起步晚，再加上传统计划经济影响等因素，使得厂家相对重视生产过程，比较忽略流通贸易的重要性，从而导致汽车服务贸易相对薄弱，成为整个行业发展的瓶颈。

服务贸易，包括售前售中及售后服务各方面的内容，即售前购车指导上牌手续办理汽车配件供应售后维修装饰美容驾驶技术培训信息网络建设以及汽车文化培育等。

国家有关汽车服务政策的制定与执行各地区的汽车交易大环境状况生产厂家对所售车辆执行的售后服务力度等，都将直接影响到汽车服务贸易的水平。

现阶段，主要问题集中在生产与售后服务脱节，服务标准维修技术差，零配件质量不高，伪劣配件多，政府有关部门监控不力，收费混乱等方面。

虽然我国的服务贸易水平发展缓慢，但在不久的将来，服务贸易作为汽车销售必将延伸的部分，发展潜力无疑是非常巨大的。

目前，宁阳县的汽车市场规模偏小布局分散零乱，给人种散乱无序的外在形象。

现有经营模式传统落后，不能达到规模化和集约化经营，这与宁阳县区域经济发展很不协调。

该项目建成后，经营面积将达万平方米，是目前宁阳县规模较大功能较全模式较新的汽车交易市场。

该项目的实施并运营，弥补了宁阳县缺乏大规模汽车市场的空白，而且凭借便捷的交通优势经营优势及网络资源优势，把广大的消费者生产厂商配件供应商以及配套服务商紧密的联系在起，形成集团化的经营优势，真正形成供产销服务维修条龙配套体系，并建立完善的经营格局，实现政府厂商消费者市场经营者真正意义上的四赢。

三项目的建设将有利于宁阳县国民经济及社会的发展。

由于本项目规模大定位高，因而项目的迅速发展将对宁阳县地方经济的发展带来积极的影响。

方面，汽车市场的发展将会推动汽车汽车配件的销售维修业务的增加，从而增加税收，增加就业，为地方经济的发展作出贡献另方面，汽车市场的发展也将会带动相关行业的发展，如仓储业运输业汽车配件及用品加工业等，形成明显的侧向关联带动作用。

四项目的建设将进步扩大汽车市场的辐射范围本项目拟将专业市场的发展与物流的发展结合起来，集聚国内外众多的汽车及汽车配件品牌，具有很大的规模，并拥有现代企业管理经营经验，将有利于扩大汽车市场的辐射范围，增强汽车市事会领导下的总经理负责制。

董事会下的经营管理机构设总经理人，负责本项目的日常经营管理工作。

二组织机构及人员配备组织管理及经营者基本概况组织架构见下图组织机构图在公司组织机构图示中，计划当工程完工后，工程部随即撤消，并入物管部招商部并入市场管理委员会。

各部门主要职责为行政人事部负责公司行政办公人事等工作同时负责协调公司各部门的关系。

招商策划部后期并入市场管理委员会负责项目策划招商设计实施。

市场管理委员会负责市场日常经营管理，协调各用户董事会总经理行政人事招商策划财务部工程部副总经理三总师物管部董事长市场管委会之间关系帮助办理有关证件等。

物管部负责整个小区的物业管理工作，即维修保洁保安防火保持良好的生活经营环境。

财务部负责公司的会计核算监督划拨款项报销资金计划制定财务预决算编制，协调银行税务机关关系。

工程部负责项目建设组织设备采购审阅图纸预算现场监督征地手续，设施设备运行，维护。

经营者素质公司对经营班子成员的选聘实行高标准严要求，副总经理及以上职位，要求本科及以上学历，大型企业公司相关职位年以上工作经验，并且取得突出成绩者。

二人员编制该项目由山东国际汽车城负责整个工程的建设管理，其人员采用聘用制。

公司员工的福利待遇根据国家有关规定执行。

公司按税后利润的定比例提取奖励基金，对有重大贡献的员工实行特别奖励，形成公司长期的凝聚力。

员工计划为时间年四季度年季度年二季度年三季度人数人人人人注员工人数应分阶段增加，项目竣工后将基本保持员工队伍稳定。

第十章项目实施进度建设工期山东国际汽车城工程项目建设总工期为十个月时间，根据计划于二年十月开始进行前期筹划工作，到二二年九月底主体工程竣工验收，交付使用。

二项目实施进度安排前期工作阶段项目建议书编制及报批规划及方案设计选址可行性研究报告编制及报批完成审批以上工作在前四个月内完成。

二设计招标阶段根据计划逐步完成初步设计和施工图设计对土建及材料设备进行招投标以上工作在前四个月内完成。

三施工阶段在七个月时间内完成主体工程设备安装室内外水电气通讯等地下管线铺设，内外装饰工程及道路绿化环保灯饰等配套设施建设。

四竣工验收根据计划在建设期最后两个月内逐步完成水电安装室内外装饰环境绿化及施工验收。

以上各阶段将交叉作业。

第十章项目营销策划项目定位目标客户定位根据项目的市场定位，该项目的目标客户主要包括以下几类轿车经销商主要包括各品牌专卖店各级代理商以及轿车经营者等货车经销商主要包括各类载货车人货两用车特种车专用车工程机械等经营者等客车经销商主要包括各品牌大中小型客车经营者等汽车零配件经销商汽车维修和美容服务行业经营者汽车销售站式办公服务单位主要包括税务稽征工商银行车管保险等职能机构办事处等。

二项目形象定位将山东国际汽车城打造成宁阳汽车市场的风向标。

现代感，国际化功能完善，设施齐全规模宏大，气势磅礴全方位，全过程服务。

三功能定位销售售后服务办公生活配套等于体，汽车的相关业务除生产外均能在汽车城内完成。

四市场区域定位汽车城的市场区域是以宁阳为基地，辐射至兖州肥城曲阜汶上等县市。

二产品策略所谓推销第二性，物业第性，即产品质量是基础，整合营销是上层建筑。

近两年来，汽车市场蓬勃发展，特别是年发生井喷现象，汽车行业成为国家支柱性行业，各地的汽车城上马项目激增，市场竞争空前激烈。

该项目并不盲目追求豪华高档，而是以美观实用以人为本为基本准则，达到人无我有，人有我精。

三价格策略该项目的价格应采用竞争导向定价法和成本导向定价法相结合的原则，即通过对山东乃至全国的市场调查研究基础上，同时结合该项目的品质定位和成本的关系进行分析，所确定价格必须为项目利润和目标市场承受力之间的最佳平衡点，并具备绝对的市场竞争力和冲击力，除了汽车相关行业的商家外，为了吸引商业的长短线投资商，必须给项目创造增值空间，并为汽车城留有价格回旋余地，建议采用低开高走的价格策略，即以相对而言较低价格入市先聚集人气，再视其市场反应和销售进度来调整中后期价格，特别是开业第年，价格优惠是销售及租赁的杀手锏。

付款方式要求灵活多样，最大限度的满足不同客户要求，方便支付，分为次性付款按揭以租代售等。

四营销策略营销阶段划分根据市场经营周期规律和整体工程进度安排，本推广方案将项目的推广工作大致划分为以下几个时段项目蓄势期本阶段主要采用寻求媒体合作伙伴货车经销商见面会重点轿车经销商见面会等方式在媒介和业界初步树立项目的第印象。

在信息发布方面仅局限在项目名称概况等方面，让项目犹抱琵琶半遮面，朦朦胧胧，唤起媒介和业界求知的欲望。

通过厚积薄发的方式进行前期蓄势。

形象塑造期本阶段主要通过新闻炒作方式和户外报媒电视电台车身等广告方式综合塑造项目形象。

在信息发布方面主要包括项目识别系统主题概念主打广告语项目规划设计项目市场定位项目简介等方面。

本阶段的主要目的是树立项目的形象和初步建立项目的市场知名度和美誉度，为后期的强势推广打下基础。

完成工作联系并确定广告合作单位印刷品设计制作单位模型设制作单位报社电视电台等新闻媒体单位。

项目宣传品设计及制作项目模型设计及制作户外广告选址及设计制作项目工地及招商接待中心包装软性新闻宣传制作并发布项目电视形象广告召开货车经销商见面会轿车经销商恳谈会设立项目专业网站并将项目相关信息在网上发布召开开盘典礼强势推广期本阶段主要通过开工典礼优惠促销开业庆典等促销推广和各媒体广告联合强势推广项目，让目标客户充分了解项目情况以激发起交易欲望。

在信息发布方面主要包括项目的各强势卖点和客户主要关心的