1、业从事营销策划工作，积累了丰富的工作经验。第八章易项目实施规划连锁直营店拓展第阶段年底完成沈阳市内整体布局易第家连锁实体店铁西直营店成立于年月日，完成初步的布局。易直营店的选址区域确定在离市区公里以外的沈阳周边区域，覆盖苏家屯于洪沈北新区沈阳经济技术开发区等沈阳周边，预计开设到家连锁直营店，辐射沈阳整个市区，在沈阳市内形成定的规模效应。第二阶段年底完成辽宁省内整体布局在沈阳市成功布局的基础上，将模式迅速复制至辽宁其他市区。在地市级设立连锁直营店，辽宁省共个地市级，每个地市级会铺设家直营店，共计家门店，共同由沈阳总部统管理规划。第三阶段年底完成东三省整体布局易连锁直营店在辽宁省省辖市形成规模效应，且已经树立良好口碑。在逐步开展市场深入调研的基础上，在吉林黑龙江两省选取个省辖市，每个省辖市铺。

2、的服务。直营店的装修和设计风格连锁直营店的装修设计风格必须统规范。易直营店的装修风格既要体现行业特点又要有形成自己的行业标准，沿袭申瑞软件总部的设计，以绿色调为基本色调。直营店门头设计也以绿色系呈现，体现公司总部和门店名称。直营店人员配备易直营店配备店长名，内勤销售管理人员名，外勤销售管理人员名，技术服务人员名，共计名员工。人事以及财务统由总部管理。县乡镇加盟模式在沈阳市场以及地市级区域完全打开的基础上，利用现有的运营模式和资源优势，在沈阳周边以及辽宁省内市辖区和县乡镇实行加盟模式运营。引进当地有影响力的行业同仁，通过相应的鼓励政策完成加盟合作。各市的直营店同时也是加盟代理商的上级别，为代理商提供定的培训材料和物流配送系统。而且，代理商可以代理公司的部分业务，采取提成的形势共同推进易外包。

3、择，缺乏明确的指导方向，容易被误导甚至受骗。易针对此种境况，特别推出针对个人用户的服务卡。以固定的金额出售，以服务次数进行收费。并作出相应的服务承诺，保障个人用户的利益。目前此类服务卡在铁西直营店销售情况良好，已经赢得了定的客源和口碑。在获取相应收益的同时，对于易的品牌建设设计开发，之后进入公司产品设计部，负责公司各项目研发的前期设计工作。项目经理张天翔，男，年生，年毕业于东北大学，年年初就职于沈阳格瑞德泵业从事机械结构设计后在华育国际接受课程培训奉天科技实习。年进入公司，从事产品设计研发工作，期间参与了申瑞供电企业领导决策支持系统物优网在线管理系统等项目的设计与开发，同时组织完成沈阳物业管理协会及公司网站的开发。营销总监贺石格图，男，年生，毕业于内蒙古工业大学，工商管理专业学习。长期在。

4、收入占总额的以上，远大于产品销售的贡献值，这充分验证了无形服务带动有形产品销售的经营预期。连锁直营模式不同于其他小作坊式的维修站点，他更加讲求服务优质化和服务统性，形成可以复制的样板模式，便于统规划和管理。同时容易形成规模效应，以低成本博取更大的市场份额。直营模式采取的是总部管理制，依托于比较成熟的行业市场，为把直营模式的优势发挥到极致，旨在各省内地级市实施此种模式。以城市周边到市内的布局模式，覆盖整个地级市，将外包服务延伸到城市的每个角落，受益更多的人群。直营店样板易沈阳铁西直营店于年月日正式开业运营，整个店面分为上下两层，占地面积多平方米。拥有接待区检测区休息区维修区以及商品展示区多个专业办公服务区域，并备有专业服务车各类办公设备检测设备以及维修设备。硬件设施齐备，为客户提供专业保质。

5、求才有市场，有市场就会产生赢利，而项目的赢利来源于服务的每个客户。易深入了解外包市场紧抓客户需求，以实现客户的最大利益和价值为目标。凭借易的精湛技术和优质服务解决客户每个技术难题，在服务中建立良好的口碑，从而聚集并累积更多的客户完成品牌的塑造，赢利的增值也随之产生，并且其潜在的动力源会源源不断而来。针对个人用户服务卡销售赢利利润来源通过易服务卡的销售，迅速大面积的占领市场扩大品牌知名度迅速回笼资金，建立正向现金流利润率易专业外包服务连锁品牌，连锁实体店的模式是其特有的经营模式。其核心思想是将无形的服务放在有形的店铺销售。无形的服务模式恰恰是其核心所在良好的市场敏感度使易注意到如今的外包市场上，个人用户对类服务的需求正迅速增长。而个人用户在选择服务对象时，由于没有与之相对应的品牌提供商可以。

6、设家直营店，预计两省直营店数量可达家，此时直营店总数可达家，由沈阳总部统管理规划，开始建立吉林黑龙江分部。第四阶段年底初步完成全国整体布局经过了近五年的运作和运营，易连锁直营店已经覆盖整个东北地区，在易外包服务和易产品的销售已经形成广阔的集群效应和战略优势，深入进入华北东南西北西南考察，选取代表性省辖市，每个省辖市铺设家直营店，预计直营店数量可达家，加上东三省直营店，预计连锁直营店达到家，在总部统管理规划下，按东北西北华北东南西南设立五大分部。加盟店及渠道商的拓展易加盟店主要针对县乡镇区域，寻找当地有影响力的同行业者与之达成合作，代理销售易的相关业务。收取相应的加盟费用，同时易给予与之匹配的鼓励政策。所有加盟店采取统的店面形象和管理制度。随着地级市直营店开设的同时发展连锁加盟业务，在同个。

7、务连锁品牌的发展。渠道商代理模式连锁超市易专业外包服务连锁品牌，以连锁实体店的形式为载体将外包的无形服务覆盖每个角落，最终目标是能够占据沈阳市，并以此为基础向辽宁省以及东北三省延伸，直至全国的奋斗目标。这种经营目标与拓展方式与连锁便利店及超市的模式非常相似，有共同的消费群体和拓展渠道。基于以上的情况，易选择连锁便利店及超市作为渠道经销商，既符合自身的发展需求，也节约了部分拓展成本。借助连锁超市现有的客户资源和地域优势推销易的专业服务和优质产品，同时也增加连锁超市的客源带动其产品销售，最终实现合作共赢的目的。目前，沈阳铁西直营店已经与近百余家超市便利店签署合作协议，作为易的服务代售点。连锁超市通过店内立牌海报等形式对易的形象进行宣传，同时代售易的服务卡，超市获取定的销售提成。易对百余家超市。

8、的预测。项目年销售数量年销售金额年成本盈利企业普通外包日常维护维修家约万人员成本约万约万企业深度外包软件开发建设设备及耗材采购家约万易服务卡销售实体店销售家左右的渠道销售张约万易商品销售电脑设备耗材等约万约万约万房租水电消耗等成本约万合计约万约万约万根据易项目的实施规划，年预计新增直营店家，家店都进入成熟期预计盈利为万左右。到年直营店数量增至家，预计盈利为万左右。这其中还不包括由于市场覆盖率的扩展以及品牌效应的提升带来的利润上升空间和成本压缩比率的加大部分。第十章易项目融资需求易项目拟融资额易专业外包服务连锁品牌，该项目主要经营模式为地级市连锁直营店模式，并对直营店采取统的管理和运营。标准直营店店面的面积在平方米，人数配备在人左右。开设家门店的需求资金在万元左右，从门店的筹备到开业运营。。

9、行形象致的包装宣传，形成定的规模效应。凭借连锁超市优质客源以及良好的口碑效应，对于易形象的提升将起到很大的推动作用。第五章盈利模式易有独特的经营战略是将无形的外包服务放入有形的店铺中进行销售，其无形的服务正是其与众不同的地方。将无形的外包服务融入进有形的产品销售中去，通过为企业提供易外包服务间接地带动相关产品的销售，以服务拉动产品的销售，从而增加产品潜在的附加值和利润率。易外包服务将无形的服务销售与有形的商品销售相互结合，相互促进的模式。中小微型企业站式外包服务赢利利润来源通过与企业建立的深度外包服务关系，为企业提供设备维护维修设备及耗材采购整体规划企业软件开发企业工程建设等利润率易专业外包服务连锁品牌，主营业务是为中小及微型企业提供站式整体外包服务，全方位满足中小微型企业的各项需求。有。

10、来经营目标的实现，易会不遗余力予以落实。第九章财务预测申瑞软件近三年销售收入利润收益表项目年年年销售收入销售成本,净利润,总资产总负债净资产资产负债率净资产收益率根据辽宁申瑞软件近三年来销售包括成本和利润以及几负债率和净资产收益率来看，申瑞软件的发展呈逐年上升趋势。而且达到了负债率的安全性和可靠性，使其维持在企业可能接受和允许的范围之内，这就为企业的良性循环提供了重要保障。在过去的三年中，辽宁申瑞销售收入由年的元增到年的元实现的净利润也随之递增，由年的元增至年的元，利润翻了倍。不言而喻，辽宁申瑞软件的运营成良性态势，为易项目的建设和发展奠定了坚实的基础。,年年年销售收入销售成本净利润易项目经营预测在实体店进入成熟期开业个月左右，根据对盈利模式及各个盈利点的合理分析，每家可以得出以下经营业。

11、中包括前期的选址投入，门店租金门店装修设备以及产品的采买，办公和技术人员招聘和前期投入以及日常耗材。易在沈阳拓展阶段预计开设家直营店，在辽宁及东北三省地市级在年内预计开设直营店预计家左右，共需资金万左右。根据项目实施阶段划分，在第阶段年拟融资额在万左右完成沈阳的布局在第二阶段年完成辽宁省的布局，拟融资额在万左右在第三阶段年完成整个东北三省的布局，拟融资额在万左右。三个阶段拟融资额共计万左右。易项目拟融资方式结合易自身的发展状况和需求，易拟融资方式选择风险投资形式。易项目是以高新技术为基础，经营技术密集型服务与产品，具有良好的未来收益和高成长性，属于风险投资者乐于投资的项目。而风险投资不要抵押，不要担保，它投资到新兴的有高速成长性的企业和项目，这符合易的发展需求也正是易所要寻找的成长资本。。

12、镇引进不超过家加盟商，易服务覆盖到整个县乡镇。对于渠道商的拓展，连锁超市及便利店将作为首选合作商。渠道范围辐射地域内所有可以合作的连锁超市和便利店，充分利用渠道优势扩大易的知名度和影响力。在易已经建立其品牌的基础上会将渠道拓展至大的家电连锁卖场，比如国美苏宁等，借助优势的渠道商奠定易的品牌。易项目规划易专业外包服务连锁品牌，最终的目标是通过连锁的形式达到品牌化经营。品牌是建立在客户传播的基础上，易通过连锁经营的模式在有限的范围内锁定更多的客户，通过他们的口碑传播形成易品牌。易在指定区域内开设更多的连锁实体店形成包围阵势，地级市连锁直营店选在离市中心及商圈公里以外开设，县乡镇加盟店选在县乡镇商圈地带，渠道代理商覆盖指定区域内公里内的所有连锁超市和便利店。这种密集式经营策略符合易项目的规划和。

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