中国国际木材电子交易市场项目投资立项申报材料

电子订货交易增强了生产经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。

通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。

该交易模式有利于木材供应的及时有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。

通过电子订货交易，木材经销商木材生产单位木材加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。

电子订货交易灵活的即期按期提前延期交易模式，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。

我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易市场开展远期近期即期交易的需要。

广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断攀升，年万吨年万吨年达到万吨，而中国全年的食糖产量在万吨。

现货交易中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。

在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是交易方式，我们规定当天成交后，第天交割货物与货款。

在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如在盘山直接挂出福建黑桃木北京紫檀木印度花梨木等。

电子竞卖交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。

在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交割的木材标准不致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人可以向市场请求拍卖持有木材。

交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加竞价投标，规定在定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何方不能履行合约，交易市场将对违约方进行处罚。

交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下木材持有人可以回购所卖木材。

通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的利益，最需要木材的企业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现，该种方式与现实中的拍卖模式致，便于人们接受和认可。

木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化，所以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖，生动地把现实中的现场拍卖搬到了互联网上进行，实现了跨地域的交易，增加了客户参与的机会，在更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格更加切合市场实际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的市场价值，这种方式对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材企业的发展促进木材物流的发展具有非常重要的意义。

拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指标不符合电子订货交割标准的社会需求。

招标交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业大批量买入服务的行业电子商务平台。

在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用户对木材需求量较大时，需方会员可以向市场提请招标，由市场组织木材持有人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及早获得赢利，盘活资本同时利于需方用户控制成本，扩大经营各方利益得到体现，有效地推动木材的销售。

招标交易方式较好的解决了在木材供过于求木材的规格材质指标不符合电子订货交割的标准时的社会需求。

木材加工企业采用这种模式，可以最大化的减低木材采购价格，控制采购成本，降低采购费用，提升企业效益。

网上现货挂牌交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成反映木材多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进莆田木材加工区市场商户的进入，满足木材现货流通的业务需要。

木材品种很多，规格材质相差很大，不是所有的品种都能参与电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现木材商品的网上交易，我们可以开辟木材网上现货挂牌交易。

交易准备交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易交收的标的物，并确定其规格材质要求等，确定可交割标的物质量标准。

所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量的货物存放在市场制定仓库。

挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌撤销挂牌查询挂牌信息等，但不能交易。

交易的最小价格单位为元。

供方在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括商品名称规格质量标准材质产地有效期交收时间交收地点最小应约量价格元吨数量等，经交易市场审查，可以参与挂牌定要打组合拳，集中优势兵力，打歼灭战。

既要讲究战略，更要讲究战术，要突出速度，要充满狼性，还应具有敢于刺刀见红的亮剑精神，充分发挥团队的作用，同时也要发挥每个人的聪明才智，创造性地开展市场拓展工作。

必须牢记公司的经营理念，与团队道经风雨，和客户起见彩虹，与时俱进，务实创新，将市场营销工作落到实处，从我做起，从每天的点点滴滴做起，为建设具有中国特色的社会主义添砖加瓦，贡献自己绵薄之力，携手共创中国国际木材电子交易市场的美好未来，木材贸易展销会本公司将参加各类活动计划来提高木材市场的知名度。

广告宣传正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。

新闻发布会由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。

计划聘请位全日制的公共关系经理来继续从事这有效的工作。

年度会议学术讨论会行业论坛参加了几个主要木业项目的学术会议。

贸易刊物文章报导市场负责人经常作为木材行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。

直接邮寄收集客户资料，直接向客户邮寄木业资讯市场文件等。

木业标准制定制定企业标准体系，建立木业认证中心，在行业提升权威。

发展规划代理商体系建设规划每年发展个地区级中心城市的代理商渠道建设，然后再向县级区域发展，形成全国木业市场代理体系。

建立覆盖全国的代理商体系是营销的主导策略，公司计划在建立销售网络和代理商建设方面选择大宗木材行业的优秀仓储企业成为我们的指定交货仓库，掌握行业内部的优势资源。

创立标准化规范化易操作易复制的代理商运作模式。

计划通过我们自主投资和社会企业加盟建设代理商体系，参见代理商管理办法。

建立代理商体系的培训讲师系统，确保全部代理商按照统的文化统的理念统的模式统的标准经营。

总部设立了专业的培训部和培训讲师考评委员会，对全体业务人员进行培训与评定，同时各个事业部设立专职培训指导员负责代理商业务人员的前期辅导培训。

总部按照市场发展计划组织晋级培训规划等。

代理商以行业内的中小企业，个体经营业主经纪人作为主要的发展对象，通过关联业务行业内推荐业务培训座谈普及知识配合政府电子商务推广工程专业服务引导他们进入交易平台进行贸易，完成对整个行业的整合形成全国统的市场。

建立长效发展机制，给予突出贡献的代理商和行业领军企业行业领袖人物购买期股，形成稳固的核心群体。

在市场营销方面以大宗木业交易网为主导联合行业内的有影响力的网站以整合资源，整合全球木业行业信息做到咨询最全面内容最丰富最权威性最具活力的网上信息中心与交易中心。

积极参加和发起建设相关的行业协会，广泛接纳各个企业领袖，加强合作。

建立手机短信网址为核心的咨询信息发布系统，为时代的到来准备基础条件，及时向相关企业业界人士发布大宗木业行业信息。

建立业务培训讲师团体系，建立涵盖全部木业的信息采集组织组建市场行情研究分析团队，采用行业年会季度报告会学术报告讲座信息咨询沙龙研究会议公众媒体发布信息专业渠道发表研究报告。

建立全国代理商统的识别体系与统的户外广告。

在产品销售定价方面市场建立初期实行低廉的交易手续费价格政策。

市场建立初期给予代理商体系高额交易手续费奖励总交易手续费的开发企业交易商交纳摊位费的奖励。

和其他绩效奖励，见代理商管理办法。

市场成熟后将逐步提高代理加盟费和交易手续费，并逐步降低代理商奖励佣金比例。

免除个体工商户摊位费。

鼓励交易商参与招标拍卖交易与网上挂牌，增加更加多的现货资源通过交易分配，为集约采购提供快捷的平台，同时为创建新的木业标准体系。

在建立销售队伍方面在整体营销队伍中包括代理商的营销人员建立培训体系，结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对培训讲师实行统管理统培训统考核。

对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和期权奖励。

在发展中逐步实现市场开发型向市场管理客户服务的过度培养营销人员的全局意识，荣誉感以及社会责任感，做到精神与物质的高度统。

按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划培训学习计划，帮助营销人员与企业共同成长。

预期计划年份代理商数量企业交易商数量个体工商户及经纪人数量代理商加盟费万元交易商摊位费万元代理商企业交易商个体商户及经纪人交易服务手续费万元实物交割收入万元培训信息收入万元总收入万元毛利润万元净利润万元按照个成熟的代理商发展个企业交易商，发展个个体工商户及经纪人前四年平均开发完成。

按照最保守的每月仅买卖交易次测算的。

年为代理商体系推动发展年，家代理商实行与交易商共同投资建立。

同时给予代理商开发企业交易商奖励第年摊位费奖励。

以后给予摊位费的奖励。

实物交割按照企业交易商交易量的，形成实物交割收入资金需求第十章风险与规避措施政策风险国家有关部门要求加快行业电子商务市场体系的建设，发展带动上下游电子商务的行业，支持第三方电子交易平台的发展，不存在政策风险。

信用风险作为电子交易平台的最大风险来自于信用风险，为此我们在完善内部风险控制体系的同时，与金融机构银行合作，实现交易保证金监管。

同业竞争的风险中国国际木材电子交易市场是国内首家木业电子商务市场，在我们之后会很快兴起其它的木业交易市场，为加强我们在行业的竞争力，我们要保持以下几方面的优势，来规避在同行业竞争中落败的风险。

建立先进的平台，使用先进的交易系统，提升核心技术竞争力。

建立的营销体系，有效垄断本行业的渠道，提高竞