中小型自走式玉米青(黄)贮饲料收获机开发与推广项目投资立项申报材料

二竞争优势分析项目产品的主要竞争者本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责任公司。

自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种，产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等地，我省也有该产品进入。

我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受限制。

因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。

不对行玉米收获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐河北的农哈哈等。

秸秆青贮的机械有河北农哈合机械有限公司生产的型青贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生产的青饲料收获机山东向农集团生产的型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧机械厂生产的型青贮砌碎机鹿泉市农牧机械厂生产的型青贮铡草机等。

项目产品技术性能比较优势目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较项目型本项目产品本项目产品优劣势整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏车长米米操作灵活，适应复杂地型收割动力马力马力耗油低，节能卸料方式侧卸后卸卸料方便收获效率亩小时亩小时性价比提高售价万元万元投资低秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏出料抛送管道米米不易发生堵塞，若堵塞易排其他功能双割台自动添盐装置，可连接打包抛撒装置饲料添盐均匀，提高了青贮饲料质量机多用，增强机器使用效率项目产品其他市场竞争优势由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收获效率并没有减少多少。

加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。

如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。

售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优势。

未来客户玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率和种植效益。

饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量的青黄贮饲料，提高养殖效益。

收割专业户对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割青黄贮饲料服务。

未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多系列新产品。

商业模式建立组装车间，开发生产合格产品开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收青贮优势，开拓市场建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务建立自己的收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。

项目主要风险技术风险加强知识产权保护，防止仿冒产品冲击市场风险加强技术服务队伍建设和零配件充足储备措施，提高售后服务效率，防止市场流失资金风险加强资金管理能力，及时回收货款与政府和金融部门搞好关系，得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展，避免资金链断裂。

目前的投资人本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元的前期投资，主要用于前期样机试制田间试验等费用。

资金需求本项目计划融资万元，年计划贷款万元，用于加工装配设备工具的添置，生产材料的购置，配套设备的进货，人员工资等。

资金使用计划年年年备注资金需求万元万元万元为每年新增资金需求预计收入万元万元万元包括整机销售每台万元和收割服务收入分别为台台台收割天，每台年收入万元预计用户数为购买整机用户数目录商业计划书概要第部分项目基本情况项目的基本情况二项目近期及未来年要实现的目标第二部分管理与技术团队董事会成员名单二管理团队三技术团队四管理模式第三部分技术与产品技术研发二产品竞争优势第四部分生产运作务。

二以甘肃为依托，发展西宁为省级级代理商，银川西安等地发展二级甚至三级代理商，广告由经销商负责投放，建立起西北五省区销售网络。

七制度体系建设总则为了全面加强营销队伍管理，以市场为导向，诚信为本，客户至上，努力开拓销售市场，提高市场占有率，使公司营销活动规范有序地进行，维护公司声誉，树立良好的公司形象，提高公司的经济效益，特制定本管理制度。

本制度用来规定公司营销组织机构营销策略营销计划营销办法营销活动和营销相关业务处理方法及考核办法。

二适用范围本制度适用于直接从事营销工作的营销人员和营销活动中的相关人员及事务处理方法。

三营销计划和营销战略营销计划以销定产，产需结合是现代营销理念的要求，制定科学合理的营销计划，是制定生产经营计划和其他各项计划的依据。

营销计划由营销部负责编制，营销工作委员会审核，提交公司经理办公会决策。

销售计划根据公司当年具体规划执行。

营销战略以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。

立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。

发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。

建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。

建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。

实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。

按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防止窜货，稳定价格。

搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向，把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。

四营销组织机构公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。

工作职能领导并负责公司销售工作掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案负责大额合同万元以上的审核。

因特殊情况造成货款不能及时收回者，由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决。

④对营销活动进行监督考察评价审定，使营销活动规范顺利地开展。

营销部定员人。

即营销部长人营销主办人库房保管人。

营销部工作职能根据公司整体目标制定年度营销计划，营销策略，并完成公司下达的销售任务和货款回收任务。

分解销售目标，制定销售方针，对销售业务活动的过程及结果进行管理。

负责建立与市场经济相适应的营销工作体系销售网络及产品销售和货款回收管理制度，制定销售区域人财物的管理制度。

负责市场调研营销策划产品宣传信息收集，经销商资信调查，建立客户回访及接待制度，加强与经销商，新老用户的沟通和联系。

负责产品销售价格的提议工作，交营销工作委员会决策。

巩固开拓市场，进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境发生重大变化时，及时向公司领导汇报，并组织相关部门制定应变对策，参与对应变政策的决策和实施，并管理其过程和结果。

负责部门的商务纠纷处理工作。

负责全体营销人员日常管理工作及培训工作，组织营销人员认真学习市场营销知识，提高业务水平，增强应变能力，努力培养批优秀的营销人才。

对全体营销人员工作绩效考勤进行考核。

细分市场，搞好市场规划，对市场营销过程提出具体方案。

岗位职责部长工作职责在主管领导下主持工作，对主管领导负责。

组织制定年度营销计划，全面安排协调本部门的管理工作。

负责各项销售任务的落实与执行工作。

负责市场开拓及营销策略方针的执行工作。

负责大客户洽淡与管理工作。

完成上级主管交办的其它工作。

营销员工作职责遵守各项规章制度，完成个人销售任务。

巩固老客户，挖掘新客户，不断创造销售机会。

经常保持与客户联系，广泛听取客户意见和建议，做好售前售中售后服务工作。

及时收回产品销售货款诚信待人，不欺骗客户。

五营销人员管理办法营销员必须服从各级领导的管理和工作安排，热爱本职工作。

营销员的录用对象及条件录用对象自谋职业的社会人员。

录用条件凡周岁以下，热爱销售工作，大专以上文化程度，身体健康，语言表达能力强者均可报名，考试后择优录取。

新聘用的营销员，使用期为三个月，期间可按元月的工资标准计发。

营销员在办理兑付票据时，应根据票据的不同种类在当地银行进行严格检验票据的真实性，在拿到付款票据后必须当日或次日将兑付票据送往公司财务部。

营销员在催要货款时，如以现金兑付，丢失由个人负责，挪用负法律责任。

营销员外出工作如不遵纪守法，造成所有后果由本人承担，公司概不负责。

营销员如在工作中不服从管理，发生失误较多，对营销工作不胜任者，营销部有权随时解除聘用合同，令其离岗，对其所经办的欠款仍由本人负责。

营销员不得从事第二职业，如有人举报或被营销部发现，随时解聘，令其离岗。

营销员负责合同履约产品发送验收及理赔等事项。

营销员给使用单位开发票，只能开次，不得随意作废或重开。

营销员因公外出所发生的差旅费按公司规定进行报销。

六销售绩效及薪酬考核办法实行年薪制与销售任务目标挂钩考核。

第六部分融资说明项目总投资万元，其中自筹万元，计划融资万元。

自筹资金主要用于组装车间建设研发人员工资管理费用财务费用等。

融资资金万元，主要用途组装线建设万元科研开发费用万元补充流动资金万元本公司采取增资扩股的方式进行股权融资，融资的万元占增资扩股后公司注册资金的。

投资各方共同组成新的股东会和董事会，参与公司管理，共同开展经营活动。

天使投资方每年以分红方式得到收益，三年后如投资方撤回投资其他股东以当时股价购买投资方股份。

第七部分财务计划预计年销售收入根据生产进度安排和市场规划，预计年销售收入为万元，其中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机整机生产销售台，每台万元，共万元自备台小型自走式玉米青黄贮饲料收获机收割服务收入万元。

成本费用估算生产成本估算根据企业现有的财务状况，结合市场相关信息，对成本进行预测，