1、织生产，致力于国际国内市场开拓，提高市场占有率，企业可采用以下几种营销策略产品策略服装产品是企业市场营销得以实施的基础。企业通过及时掌握流行信息，运用设计人员的灵感和想象，考虑消费心理需求风俗习俗审美标准及企业自身的生产条件等，从设计造型式样到选择材料颜色等全方位整体配合，不断开发出满足市场消费者需求的服装新产品。同时，通过本项目的实施，缩短产品的设计和生产周期，降低成本，提高产品质量，定制地满足消费者个性化需求，使产品在功能和设计上得到改善，从而带给目标顾客更高的价值与满足感。品牌策略近几年来，我国的服装市场发生了巨大的变化，其中最显著的变化就是服装市场由单的品牌独占鳌头，转变为多个品牌的竞争，这是当今经济生活中出现的符合世界整体经济发展潮流的次历史性的变化。经济全球化给各国服装市场带。

2、有率有所提高，生产能力不断加强。从企业的实际情况来看，实施本项目建设，主要考虑以下几个方面。市场发展的需要随着国际经济体化信息全球化的快速发展，世界纺织工业正经历着历史性的变革。新技术新材料网络信息的广泛应用，正促使纺织工业由劳动密集型向技术密集型转化。目前，纺织品进出口配额限制已取消，这既给我国纺织工业的发展带来了机遇，同时也提出了严峻的挑战。我国是纺织大国，在纱锭和织机数量上居于首位，但是技术含量并不先进，相应的产品档次不高，因此必须及时采用国际最先进的设备和技术，改造传统的纺织产业，生产适销对路技术含量高的产品，才能提升竞争力，不断开拓和占领市场。目前，人们衣着消费突出回归自然突出个性舒适休闲质地优良等特点，所以近年来,用真丝绸制成的各种内衣,越来越受到人们的青睐,因为它对人体有独。

3、布匹被划分出衣身前片后片领子袖子口袋等不同部位，尺寸也确定下来，然后交给裁剪车间，裁完了之后要分包，衣袖放在起，衣领放在起，打成包送到加工车间。缝制我国服装加工业现有缝制工艺及设备是以中高速平缝机俗称平车中高速包缝机俗称拷克车绷缝车等缝纫机机型为主。加工。平缝机和包缝机是缝制服装的主要机种。在缝制过程中般要注意掌握以下要点。缝迹由于真丝面料具有纵向和横向的延伸性即弹性的服装万件。劳动报酬职工劳动报酬，按现行劳动力市场行情人均年收入万计算，年职工工资为万元。第八章产品销售策略在市场经济环境中，企业必须根据市场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。项目产品目前正处于国际国内市场的快速发展时期，市场需求和市场发展潜力巨大，企业营销的重点是大力提高技术水平，。

4、策的调整和全行业结构的优化，中国纺织工业正从个传统的纺织大国转变为个纺织强国，现正进行产业结构产品结构和企业组织结构的调整。随着人民生活水平的不断提高，市场经济的进步发展，的加入，纺织产品的市场竞争将更为激烈，企业能否在竞争中生存下来并占有席之地，在很大程度上取决于企业是否根据市场的变化及时地进行产品结构的调整，是否能够针对市场的需求不断开发新产品。按照国家新的经济政策和产业政策，我国的纺织工业重点发展高附加值绿色环保产品是纺织行业重点发展的产品。从国内纺织行业的现状来看，政府加大了结构调整的力度，实现淘汰落后纺锭，控制总量增长的系列措施，使行业的整体质量水平上了个台阶，产业结构发生了显著变化。在这种形式下，行业内部竞争日趋激烈，有实力的大型纺织企业在强者恒强的市场规律下快速发展，市场占。

5、国家产业政策及上级部门有关规定的文件岳西县人民政府的相关文件第六章生产工艺与主要设备生产工艺本建设项目为真丝绸服装加工车间，采用的生产工艺流程可适应本项目产品方案的生产要求，是目前国内较为成熟的工艺，并且可适应于不同品种变换的要求，能够保证生产出高质量的产品。主要工艺流程验布裁剪缝制整烫检验验布由于坯布的质量直接关系到成品的质量和产量，因此裁剪前，必须根据裁剪用布配料单，核对匹数尺寸密度批号线密度是否符合要求，在验布时对坯布按标准逐进行检验，对影响成品质量的各类疵点，例如色花漏针破洞油污等须做好标记及质量记录。裁剪服装裁剪的主要工艺过程断料借疵划样裁剪捆扎。借疵是提高产品质量节省用料的重要环，断料过程中尽可能将坯布上的疵点借到裁耗部位或缝合处。依据设计师设计出服装样式模板，按照样式模板，。

6、了巨大的冲击，发展服装的品牌尤为重要，竞争的格局已从单纯的国内竞争变为国际的品牌竞争。面对丰富的服装品牌市场，消费者也许开始注重服饰的品牌，开始成为精明而挑剔的货比三家。因此，创品牌是企业成功的必由之路。通过引进本项目，生产真丝绸服装产品，满足顾客个性舒适时尚等方面的需求，从而进步树立天蚕牌服装系列的品牌形象，提升品牌价值和产品的附加值。渠道策略公司将综合运用各种渠道，提高产品铺货率和品牌的知名度。其中可采用的渠道有商场经营商场经营主要体现在百货大楼大型商场等。其中商场经营模式主要采用代销租赁等形式。租赁是指服装企业租赁商店货柜台，直接派售货员销售自己的服装。代销就是服装企业把自己所属的商品提供给商店，商店把商品销售给消费者后收取定的费用作为活动的补偿代价。大型商场是消费者选择和购买商品。

7、的保健作用。有人说真丝服装穿在身上,胜过美容护肤霜。这是因为真丝服装具有易干吸湿散热性能好的特点,可增强体表皮肤细胞的活力,促进细胞新陈代酣,对皮肤产生种微妙的按摩作用,能有效地治疗皮肤病，具有较大的市场空间。二企业发展的需要天蚕公司作为个新办企业，只有占领市场，开发适销对路的产品才能立足于市场，为此我们选准了真丝服装加工项目，作为公司发展目标。综上所述，本项目的提出符合我国纺织行业发展方向和国家对纺织工业结构调整的要求，同时也符合皖江城市带承接产业转移示范区项目建设。该项目采用具有国际先进技术的设备生产优质的真丝服装，积极参与国际市场竞争，满足国际市场对高档真丝服装的需求，多出口多创汇。从公司内部现状分析，本项目的实施，对公司的发展具有定的实际价值，加强产品在市场的竞争力，也为今后企业。

8、，不论是高档名牌还是大路货，商品进入淡季，都要打折扣减价销售，以尽量避免过时的积压。调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折逢年过节大型活动期间打折，也是种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着样商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的杠杆，通过杠杆原理，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。公司将采用季末折扣的方式，促进产品销售。特别促销活动在激烈的竞争中，许多服装。

9、发展打下坚实的基础，因此，本项目实施是十分必要的三该项目生产工艺技术成熟，有熟练的技术工人建设单位积累了雄厚的资金及较为丰富和先进的生产和管理经验，且在生产过程中聘请有关专家专业技术人员入行指导和管理，生产技术和产品质量是有保证的四项目建设相关条件较好如场地适宜，交通便利，主要原材料资源能满足生产要求，供水供电易于解决，销售渠道畅通，市场前景广阔五经过估算，项目总投资万元，其中建设投资万元，流动资金万元，项目建成投产后，生产经营期的年均销售收入万元，利润总额万元，销售税费万元，项目的投资利税率为，财务内部收益率为，约年就可以回收全部投资，是个经济效益比较好的项目见表。综上所述，该项目的建设是必要的，条件具备，效益较好，在技术上工程上和经济上都是比较合理和可行的。第五章本项目建议书编写的依。

10、市场。因此，公司将积极采取代理销售模式。网络营销公司开设网站，在公司主页上，可以了解到公司概况和产品信息，以及销售网络。同时，顾客可以通过形式与公司联系，确定需要的产品和对公司产品的意见。促销策略促销策略是促进产品销售和提高品牌知名度的必要手段。根据公司的实际条件，公司可以采取以下促销策略广告广告是与顾客沟通的最佳方式，般是刊登在报纸上，其次是发布在各种时装和生活杂志，还有电视大形图绘等广告方式。服装广告有二种基本形式，种是产品推销广告，种是品牌推销广告。产品推销广告是为消费者介绍产品，吸引顾客品牌推销广告是为在消费者中树立公司的品牌知名度，突出它的优势。这种广告追求的是长期效果，它往往反复出现，以期在消费者中造成长远影响，争取未来的顾客。季末折扣季末减价销售是各种服装企业的正常经营活动。

11、司会举办些特别活动来吸引消费者，扩大服装品牌的知名度。公司可以在商场及各地举办的小型时装表演，向消费者及销售商介绍公司在季节中的整个系列产品，也可以当场订购，为企业的品牌能够成为名牌创造机遇，也为公司提供长远的效益。第九章项目建设内容和规模本项目在莲云工业圆服装加工区征地亩，建设轻钢型厂房平方米，仓库平方米，办公用房平方米，职工宿舍及从食堂平方米，道路硬化米。购置服装条生产线机械设备，架设高压线路米，配电房平方米。本项目为服装加工，主要生产真丝睡衣，计划年生产真丝服装睡衣万件，产值万元。第十章项目环境评估本项目为服装加工项目，属低碳环保产业，无污柒，无噪音，职工生活污水排入圆区污水管道，对环境没有任何影响，是环保产业。第十章项目市场分析服装作为人类生活的必需品，需求是稳步增长的。这种增长。

12、的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有的消费者在大型商场购买服装。可见，公司将注重大型商场的销售模式。批发经营这类经营模式主要是针对中低档消费者的服装，而销售对象也不是市场的最终消费者，而是二级三级批发商。通过批发经营可以大量地销售服装产品，促进公司生产规模的扩张。连锁专卖在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的是连锁专卖的经营模式。据调查，有以上的消费者喜欢到连锁店购买自己喜欢的服装。公司将继续在消费水平高的城市设立连锁专卖店，促进销量的同时，提高天蚕牌的品牌形象。代理销售代理销售模式可以降低销售成本可以提高服装品牌销售的安全系数可以提高服装品牌流行的信息可靠性可快速突破地方市场保护主义加快产品的流通速度具有融资的效能能快速增加市场份额等。同时，代理销售有利于产品进入国。

参考资料：

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