1、征做到了统连锁品牌统结算统采购统价格统宣传统配送统服务等规范，维护了消费者权益。但同样是连锁企业，产品的竞争中则存在核心产品差异性产品丰富性不足产品生命周期差异性销售专业差异性服务专业差异性等弱点。产品的销售规模将因专业化的问题而受到限制，始终只能成为补充角色。我们所具有的竞争优势本项目卖场的竞争优势表现在专业化优势在技术能力增值服务能力物流管理能力产品规划能力信息化建设能力等方向，均按产品和市场特点进行规划和建设，相对于家电业态的连锁企业时，明显具备销售和服务的专业性优势。规模化和统性相对传统的电脑城，本项目采用统采购统形象，统服务标准，在品牌影响力品牌美誉度资源竞争力规模化产品和卖场的统规划等方面具有较大的竞争优势。时间竞争优势本项目引进宏图三胞赛格等大卖场作前期铺垫，管理平台。

2、的态度。优秀的服务贯穿购物过程每环节大型连锁卖场在服务人员的培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后致的优秀服务。相对于卖场和传统卖场而言，消费者对卖场的服务态度最为满意。可以说服务也是卖场商品的部分，成为卖场的核心竞争力之。舒适宽敞的购物环境相对于拥挤而喧闹的卖场而言，卖场可以提供更加宽敞的购物空间，更加开放的体验式购物方式。相对于网络卖场而言，卖场可以给消费者体验式的真实感，毕竟当前很多消费者还是不习惯看不到货物就付钱的购物方式。广泛的覆盖使得购物相对便捷售后更方便根据苏宁和国美年上半年的年报，截止到报告期末，苏宁在全国个地级以上城市拥有连锁店家，香港地区拥有家国美则拥有入表门店家，累计有家。在北上广等级城市，几乎每个街区都有门店，使消费者可以在家门口购物，。

3、范化程度高拥有专业经营理念具有行业标杆性质的专业成熟电子卖场。市场竞争状况目前产品零售的主要形态包括专卖店电脑城手机城家电连锁卖场等，根据目标市场的主导产品定位，其中电脑城和家电连锁卖场是项目的主要竞争对手。电脑城依靠其商家众多产品丰富价格机制灵活的优点，在没有主力竞争对手的环境下，在相当长的时间里成为市民消费电脑产品的最主要场所，至今，该模式在中国零售市场中仍占半以上的市场份额。但其经营模式的诚信匮乏和销售服务体系的缺失，加上行业发展所带来的品牌集中度的不断强化，已越来越与类商品零售发展趋势相背离。因此电脑城的客户分流是必然的，它的主要群体将逐步趋向于专业的零散用户。家电连锁企业品类零售经营以多品牌的统经营管理解决了诚信问题集团化的品牌连锁模式，保障了消费者的长期利益作为连锁业的。

4、中，融合了产品通讯设备以及消费电子的卖场已经崭露头角，并且在零售终端市场中的作用越来越重要，引起了人们越来越多的关注。目前，国美苏宁永乐等新兴卖场纷纷在传统电脑城的势力范围内跑马圈地，继续在融合之路上高歌猛进。卖场相比较网络卖场和传统卖场的优势和劣势主要有注是英文商家对客户的缩写，而其中文简称为商对客。商对客是电子商务的种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。优势卖场信誉好口碑佳诚信受到消费者认可相对网络卖场和传统卖场而言，卖场的进货渠道更加透明对于产品的各项说明保证发票等的管理都更为完善。卖场对于产品的质量控制和售后服务的执行都更为到位，很多消费者愿意到卖场购买消费产品也是本着花钱买放心。

5、宏基惠普戴尔清华同方方正神舟海尔亦均设有不同数量的经销商，有的厂商还设有专门的售后服务中心。但是这些电脑公司大多业务构成比较复杂。在这些电脑商家中，有的是品牌电脑专卖店，只有个品牌也有以软件销售为主，硬件销售为辅的电脑公司更多的则是硬件软件网络品牌机办公用品打字复印混合型公司。而晋城的通讯公司也有三十余家，较有名气的高远恒通恒业金富达美的好神利东联等，些国际知名品牌如苹果诺基亚三星和国产品牌都在晋城设立了售后服务中心，手机市场也稳步发展。但是这些销售企业都没有达到定的规模。目前晋城行业消费市场较大，但行业销售市场整体较为落后，商点分布散乱，多为单打独斗，店铺不上规模，商家实力较弱，产品存在市场空白，客户流失较为严重，无专业正规管理的卖场存在。现有市场发展规模与城市的地位及实际市场需。

6、流平台信息平台服务平台经过市场检验日趋成熟，并成为同业竞争的领跑者。④符合产业特点的开店规划优势在个区域内占较高份额的布局方式，比家电连锁在每个区域只占较小市场份额而总量较大的布局方式而言，本项目卖场在所到达的区域内更具垄断性优势和控制力，从而在整个供应链中更具备渠道价值。供应链合作方式与家电连锁相比，更具备长远成长优势项目卖场以做厂家代言人为目标与供应商建立良性战略合作关系，相比家电连锁的粗放型的供应链合作模式更具备成长性。专业服务功能优势专业的客户电话服务中心专业的零售和行业两种客户资源管理九大服务承诺专业的配件和组装服务等都是与其他竞争者之间的差异化竞争优势。人才优势专业的管理销售安装和维修技术人才，也是项目竞争优势之。营销策略为了保证竞争策略及经营宗旨的实现，在零售连锁供应。

7、品出现问题也可以在家门口解决。规模采购和直供模式带来更大的议价权卖场大批量的采购以及近年来逐步同各大厂商建立起的厂商直供模式都使得卖场拥有更大的议价权，带来规模利润。劣势消费商品价格较高相对于卖场和租赁式的传统卖场而言，卖场在各方面的运营服务管理成本要更高。在大多数产品的价格方面并不能向传统卖场那样灵活，较尚未开始盈利的卖场更是毫无优势可言。商品种类品牌型号都相对较少当前在卖场销售的消费产品主要集中在笔记本电脑品牌台式机数码相机手机三大领域，至于其他如等在卖场的选择余地则非常小，而攒机零部件更是很难在卖场站住脚。而就算在笔记本电脑手机等领域，卖场的覆盖品牌和产品型号也相对不完整，很多上市新品也会滞后段时间才能在卖场见到。培训专业导购人员难度大成本高相对于传统卖场和卖场，卖场面对的客。

8、案卖场占地面积平方米，平面设计为矩形，建筑层数为四层，层高米，建筑面积平方米。卖场采用混凝土框架结构，基础采用钢筋混凝土筏板基础，钢筋混凝土梁板柱均采用整体现浇。墙体采用加气混凝土砌块砌筑。采用塑钢窗，木门。按照经营产品进行区域面积划分，设手机对讲机等通讯产品区笔记本和台式电脑区数码产品区电器区耗材区以及电信运营商等。同时完善其配套功能，有写字间多功能会议室仓储设施物流设施，同时将绿化卫生环保等充分考虑，推进项目的建设，推进城市发展建设。第五章投资估算和资金筹措投资估算说明建设工程费万元建安工程费万元卖场总建筑面积，按元估算，小计万元装饰工程，按元估算，小计万元室外总图工程按建安工程的计算，小计万元设备购臵费万中央空调套，按万元部计价，小计万元安监系统套，按万元套计价，小计万元变配。

9、人更多的是对消费产品不甚了解的普通大众，而这也需要导购人员拥有丰富专业的相关知识，能够根据消费者的独特需求推荐适合的产品。相对于卖场和租赁式的卖场而言，卖场需要为培训专业的导购人员付出不少心血。产品定位根据城市发展规划及行业市场分析等因素综合分析，本项目经营产品定位为电子通讯产品对讲机笔记本和台式电脑数码产品电器耗材以及电信运营商等于体的大型专业电子信息港。市场分析区域市场分析随着社会经济的发展，产品的需求量日益增长，市场也在逐渐的形成完善，电脑通讯产品的销售企业也从十几家发展到现在的上百家。年前三季度，全市社会消费品增长，仅电子通讯器材类产品就同比增长了。可见产业发展迅速。目前晋城地区电脑出货量平均每月已突破千台。电脑经销商数量两年时间翻了好几倍。其中，联想的经销商就有十几家之多。

10、。促销组合策略每年的广告宣传投入约占销售额的，同时组合其他促销策略，形成多渠道多形式的广告攻略。服务策略建立特色专业服务体系，包括产品购买的九大承诺客户服务投诉热线专业工程师组成的红色快车售后服务组成机构等，通过专业化服务来提升公司的市场占有率和美誉度。第四章建设方案建设选址本项目占地面积约为亩，其中建筑占地为平方米，绿化面积平方米，硬化及道路平方米。具体选址位臵在交通便利且文化气息较浓的区附近。水电暖气均可就近接入。建设规模项目总建筑面积为平方米，分为至四四个楼层，共有商铺户，以科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，构造舒适的购物环境，这里将成为区域行业窗口。计划配臵专线智能综合布线系统中央空调自动扶梯客用电梯货梯电子触摸屏背景音乐监控系统自动喷淋报警系统停车场等现代化设备设施。建设方。

11、设备套，按万元套计价，小计万元电梯部，按万元部估算，小计万元其他费用万元土地费万元建设管理费万元建议书及可研编制费万元勘察设计费万元环境影响评价费万元场地准备及临时设施费万元特殊设备安全监督检验费万元人防工程异地建设费用万元供热入网费万元供水增容费万元预备费万元基本预备费万元建设项目总投资估算表项目总投资估算表序号项目名称单位数量单价元合计万元建设工程费建安工程费卖场装饰工程室外总图工程设备购臵费变配电设备台套电梯台套中央空调台套监控设备台套二工程建设其他费用土地费亩建设管理费可行研究费二三勘察设计费场地准备及临时设施费环境影响评价费特殊设备安全监督检查费特殊设备总价供水增容费吨供热入网费人防工程建设费三预备费基本预备费二四铺底流动资金五建设项目总投资二三资金筹措项目总投资万元，全。

12、链中的营销渠道产品服务定价促销等环节制定了相应的营销策略品牌策略逐步建立消费者买电脑到的产品消费理念，使客户消费偏好由产品品牌向卖场品牌转变。渠道策略针对的是个人和家庭消费群体直面式卖场零售设立了单位用户采购站和相配套的服务岗位和部门，提供专门的产品目录以满足消费群体的特殊需求总部和各级营销机构都设立了集团客户服务部门，对政府部门学校银行等为主的高信用单位采购，以投标信用支付长期合作等形式完成销售电子商务网上销售等。产品策略打破以品牌为主要分类的传统销售模式，切围绕客户对产品功能需求为标准来制定产品销售策略，实现产品丰富性，努力做到站式消费，真正成为客户代言人。自有品牌产品在产品序列中起到有效的调控和补充作用。定价策略秉承平价销售连锁服务的经营理念，坚持以低价获取市场占有率的战术原。

参考资料：

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