1、楼市趋于理性经过去年的震荡，购房者购房趋于理性，提升利润空间的难度加大同区域竞争本区域内年推出大量同档次或相近档次的楼盘，必然会加剧区域内的竞争区域间竞争桥西区推出的大量同档次楼盘的集中推出会加剧区域间的竞争，受区域成熟程度的影响将加大区域外的客户分流。总结本地块所在的区域交通便利，生活环境与教育环境良好，属于成长中的片区，市场关注度会逐渐提高，后市有较大的成长空间。但项目本身规模大，开发周期长，如果前期缺乏品牌管理，美誉度不高，后市的操盘难度将会相当大。三项目定位综合定位把本项目建设成为有特色有品位，个性鲜明的中档高尚高品质社区。通过小区整体规划和景观规划，产品的精心设计，吸引有稳定经济收入，向往高品质生活的中青年客户群。通过精心包装运作，力争把本项目做成张家口市年房地产市场典范。。

2、相当体量的回迁号尚城赐儿山路交西外环两室均价元期栋基本售完张家口小环球发地产开发有限责任公司中低档世联操盘名仕嘉苑建设西街交串窑街栋高层室两室三室均价元期认购栋，售出约河北铭智房地产开发有限公司中高档暂未开工尚峰国际至善街交长青路万室两室三室均价元河北永昌房地产开发有限公司张家口分公司高档营销推广到位板块点评相对于桥东板块来说，该区域地位就略显次之。该区域属于张家口的老城区，区域内环境相对较差，道路交通状况也不如桥东区和高新区。该区域的楼盘数量与桥东区相比较数量相对较少，主要分布在市区西部，靠近山地的区域。该区域楼盘存在以下几个特点首先，由于区域和开发地块的因素，该区域楼盘体量都比较大其次，区域内多层的住宅项目仍然能够占有定的市场份额，基本能达到上与高层项目平分秋色再次，该区域的销售。

3、也是可行的，但这种可行势必建立在项目投入增加销售难度加大销售周期拉长风险性相对提高的基础上。二地块分析优势规模项目规模大，硬件物业设施齐全地段道路畅通，交通便利环境依山而居，绿化率高，空气质量好市政配套紧邻高级中学部队医院发展潜力本区域为张家口市桥东区重点发展的几个综合组团之，距离市中心直线距离近，升值空间较大。劣势配套区域内缺乏大型商业生活配套开发周期本项目规模大，开发周期长，市场变数大期房销售相对现房的目了然，期房显然具有定的风险性区域形象本区域尚不属于张家口的核心居住区域，改变认识还需要定的过程。机会市场机会楼市逐渐回暖，刚性需求持续释放区域借势桥东区城市规划目标和几个大盘的开发的影响，逐渐成为市场的热点，媒体关注度高城市规划方向根据总体规划，本区域是桥东区重点打造的宜居板块威。

4、价格策略，导致销售进度不甚理想商业规划设计不够完美，仍有缺陷，增加了其销售的难度金凤凤凰山庄优势规划设计套型面积较小，受众相对广泛紧邻胜利公园，社区外部环境优越开发企业在当地拥有良好的口碑不足工程进度较慢，目前仍未挖槽案场包装相对简陋，不能营造出大规模居住社区的档次与品位销售人员水平不足二桥西区板块在售楼盘列表项目项目区位建筑户型价格销售情况开发商楼盘备注名称规模配比档次东升沁馨苑平门大街教育学院西侧栋多层栋高层两室三室起价元预热期，内部认购张家口东升房地产开发有限公司低档远离市区弘鼎庄园南瓦盆窑大街号两室三室暂未定价预热期张家口市弘鼎房地产开发有限公司中高档天河骏层赐儿山路交西外环栋多层栋小高酒店式公寓写字楼两室为主多层均价元期销售约张家口小环球发地产开发有限责任公司中档该项目涉及。

5、客户。目标客户身份机关事业单位公务员，经济效益较好的企业员工金融机构从业者医生公务员教师外来小生意者和务工人员等。价格可行性分析操作性通过市场比较法，即选取周边位置较为接近，性质相同的楼盘，通过对户型设计环境景观交通配套规模档次装修等情况进行综合比较，得出各项目的优劣并打分，最后依据分值和项目的实际情况，采取加权平均的手段得出项目物业定价的种方法。在调研中，我们发现，与本地块处在同区域的在售楼盘包括期房与现房价格区间在元每平米。而市区中心区域部分项目的售价可达到元每平米现房售价在元每平米左右。通过市场比较法我们认为本项目的理性定价应该在元每平米，定位在这个区间，有利于提高项目的销售速度，快速回笼资金，去化房源如果单纯考虑到提高利润，将项目每平米的价格定位在元左右，从未来可行性上分析，。

6、现代高品质建筑的社区个处处洋溢着活力和浪漫气息的社区个个性张扬需求与众不同的社区个张家口市具有十分典型意义建筑群个张家口市住宅高水准的模范社区个提供星级物业服务的生活社区价格定位价格定位的原则以市场为依据以需求为导向理性定价说明当产品的价值体现大于它的价格表现时，产品的畅销毋庸置疑，所以再好的产品定价要以市场为依据，以消费者对该区域的心理价位，对该种产品的心理价位为参考意见，理性定价，让销售的主动权掌握在自己手中。项目的价位建议参考周边竞争项目的在售价格，我们认为本项目的开盘价格应制定在元平米形象定位提炼差异化营销的精髓，建议将本项目打造成具有欧式风格的社区，与现在及未来的区域竞争对手区分开。针对本项目的目标客户群特征及消费习惯，把本项目在形象上表现出气质品位文化个性精致的项目形象，。

7、价普遍低于桥东区。目前来看，该区域在售楼盘的销售状况基本良好。就拿天河骏层来说，项目为多层住宅，规模很大，在目前楼市高层和小高层的盛行时代，多层住宅渐成紧俏商品，产品品质毋庸置疑。另外，该楼盘的开发时间较早，土地价格相对低廉，项目的开发和利润占有更多优势，决定了项目的市场价值较高，销售状况也当然较好。总的来说，虽然该板块的区域环境和开发力度都略低于桥东板块。因此，该板块目前发展相对落后，市场潜力还有待挖掘。重点项目分析尚峰国际优势项目所处地张家口市展览馆附近，属于绝对的市中心，区位优势不言而喻项目定位为，先进的城市综合体项目，在目前的张家口市场上独树帜项目包装策划水平较高，营销团队能力较强开发企业为外地企业，开发经验丰富，操盘实力强劲不足工程进度比较慢，工程形象般桥西区购房者对超高层。

8、，在当地属于新兴的产业，市场发育还不成熟。但是房地产行业在增加税收扩大就业改善基础设施改善市容和投资环境等方面都发挥了重要作用。从年下半年，张家口的房地产市场受全国大气候的影响，和其他城市样开始进入观望期，出现了持币待购的现象。进入年，随着城市三年大变样活动的深入开展，城市容量不断扩大，城市面貌不断翻新，城市品位不断提高，城市化进程不断加快，潜在自住性住房需求改善性住房需求和部分投资性住房需求开始持续释放，市场上的交易量与年同期相比呈现出快速回升的态势。从房地产发展的正常轨迹和当地的市场角度来看，张家口的城市化程度还不高，住房的需求量相对比较原始，基础量也比较大。加之城市房地产泡沫相对较少，相对的价格空间仍未饱和，住宅建设和房地产开发是未来几年固定资产投资的主流。而且当地房地产市场的。

9、目仍有定的抗力价格与周边项目相比高出很多，但品质相差不大对外承诺交房周期较长三高新区板块在售楼盘列表项目名称项目区位建筑规模户型配比价格销售情况开发商楼盘档次备注新东亚财富中心纬路烟草局南侧万商铺写字间地上万地下万河北新东亚房地产开发有限公司高档商业项目府街庭院市府西大街交胜利中路栋小高栋多层两室三室起价元剩余最北侧栋小高张家口市长江房地产开发有限公司中高档府东福源里市府东大街交茶榆路多层高层两室三室起价元多层售完张家口鑫茂房地产开发有限公司中档新馨园阳西大街交中兴北路栋高层两室均价元售出约张家口市高新房地产开发有限公司中低档板块点评高新区是张家口市政府大力发展的新区域，政策的倾斜和扶持力度非常大。另外，张家口新的市政府已经入驻高新区，完成周边县市在张家口经营就业，且有定经济实力的外。

10、梯多层与小高层，提升利润，加固品牌影响力。三期后期以高层为主，实现利润最大化。方案建筑形式多层洋房小高层高层容积率结束语由于此次提案时间紧任务重，我公司自接到任务后，针对贵公司本项目特点，结合市场变化，我公司从各部门领导到各级员工立刻投入了紧张有序的工作。我们凭借对本项目的深刻领悟，凭借对行业市场的全局掌控，凭借多年的丰富专业经验，凭借智慧的碰撞和头脑风暴，详尽精心地为开发商打造了本项目的营销执行方案。我们非常期望能与贵公司展开真诚合作，期望能用我们的专业经验和敬业精神为您提供优质的服务，同开创更广阔的天地,谢谢,目录第部分市场调研第二部分定位分析第三部分产品建议核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,第部分市场调研张家口房地产市场简述张家口的房地产市场，与河北省内其他城市相比起步较。

11、在需求也比较可观，预计在未来几年内就会显现。因此，我方认为，张家口的房地产市场属于个比较乐观，未来上升空间较大的市场。与其他城市相比，未来发展潜力较大，且投资风险相对较低。二张家口在售楼盘分析桥东区板块在售楼盘列表项目名称项目区位建筑规模户型配比价格销售情况开发商楼盘档次备注金凤凤凰山庄林园北街胜利公园对面栋高层两室三室起价元刚开始内部认购河北金凤房地产开发有限公司中档未动工京都花园五东大街林园路东栋层两室三室均价元销售约北京东方阳光房地产开发有限公司中档汇家花园五东大街林园路西两栋高层三室均价元尾盘销售张家口市汇嘉房地产开发有限公司中档大部分团购山语华庭林园路号栋多层栋小高栋高层两室三室多层元小高层高层元二期售完在售期两栋高层张家口万嘉房地产开发有限公司中档另有万商业写字楼首府香格。

12、此来满足市场目标客户群的心理需求。项目形象定位内涵城市住宅的典范，代表了城市生活的极致体验项目形象定位外延张家口市首席欧式花园社区城市精英的象征轻松便利的生活居住环境和谐共生的城市生活与自然景观教育社区，承载未来梦想关于欧式社区的说明这里所说的欧式社区，并不是真正意义上欧式，不是草木都照搬欧洲的建筑标准。而是在整个社区的建筑主体与户型设计仍然按照本地热销的样式打造的基础上，通过社区的些细节来展示欧式情调。通过楼顶设计飘窗设计园林小品等元素设计，让客户产生欧式社区的感觉，从而提高整个社区的形象，与区域的竞争楼盘形成差异化。欧式元素展示第三部分产品建议方案建筑形式多层洋房小高层高层容积率开发形式分期分组团开发期前期以性价比极高的多层住宅为主，目的是引爆市场，提高关注度。二期中期适量推出电。

参考资料：

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[11]开阳县职业技术学校建设工程项目投资立项申报材料（第60页，发表于2022-06-24）

[12]开采加工建筑石料项目投资立项申报材料（第49页，发表于2022-06-24）

[13]开设计算机网络技术专业项目投资立项申报材料（第19页，发表于2022-06-24）

[14]开设天涯文印社项目投资立项申报材料（第12页，发表于2022-06-24）

[15]开设大型超市项目投资立项申报材料（第19页，发表于2022-06-24）

[16]开设吉他专卖店项目投资立项申报材料（第9页，发表于2022-06-24）

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[18]开发餐厅项目投资立项申报材料（第12页，发表于2022-06-24）

[19]开发银行燃气冷热电三联供系统项目投资立项申报材料（第28页，发表于2022-06-24）

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